リワード広告を軸とした、スマートフォンアプリの収益最大化についてまとめています。

1. スマートフォンアプリの収益最大化
～フリーミアムモデル～
2011.9.30.
株式会社Zucks リワード広告担当
岡庭 嵩（@takaxile）
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2. ～自己紹介～
ECナビの
●Name：岡庭 嵩 社名変わります
●Twitter：@takaxile
：
●Facebook：TakashiOkaniwa
：
●Blog：http://ameblo.jp/takaxile-o/
：
●1987年７月９日生まれの24歳
1987年７月９日生まれの24歳
年７月９日生まれの24
●株式会社ECナビ2011年度新卒（懐かしのTwitter採用で内定：@takaxile）
株式会社ECナビ2011年度新卒（懐かしのTwitter採用で内定：@takaxile）
ECナビ2011年度新卒（懐かしのTwitter採用で内定：@takaxile
（株式会社ECナビは2011年10月 日より【株式会社VOYAGE GROUP】
（株式会社ECナビは2011年10月1日より【株式会社VOYAGE GROUP】に社名変更します！）
ECナビは2011
●現在
ECナビグループ、新会社：株式会社Zucksにてスマートフォンリワード広告担当
ECナビグループ、新会社：株式会社Zucksにてスマートフォンリワード広告担当
ナビグループ、新会社：株式会社Zucks
●内定者時代
株式会社ECナビ、ECナビコンシェルジュ室でメディア運営
株式会社ECナビ、ECナビコンシェルジュ室でメディア運営
ECナビ、EC
↓
株式会社PeX（ECナビグループ）にてフラッシュマーケティングサイト「グルピ（2011年７月末日Close）」にて
株式会社PeX（ECナビグループ）にてフラッシュマーケティングサイト「グルピ（2011年７月末日Close）」にて
PeX ナビグループ）にてフラッシュマーケティングサイト「グルピ（2011年７月末日Close
立ち上げメンバー＆営業担当（少しの間、ライティングやら諸々色んなことやった）
↓
株式会社PeXにてポイント交換サイト「PeX
株式会社PeXにてポイント交換サイト「PeX」のポイントソリューションの新規営業担当
PeXにてポイント交換サイト「PeX」のポイントソリューションの新規営業担当
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3. 国内スマートフォン市場
今年は国内スマートフォン市場勝負の年
スマートフォンの出荷台数、契約数共に2011年に大きく成長、
その後も急速にスマートフォン市場（アプリ含む）が伸びていきます。
端 末 アプリ市場
２０１１年度
約50％
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4. スマートフォンアプリの収益源
４つの収益源
スマートフォンアプリの主要な収益化方法
広告
・純広 アプリ内課金 有料アプリ
・アドネットワーク
・リワード
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5. アプリの収益構造
アプリの収益を因数分解すると
有料アプリ＝「アプリDL数（ダウンロード数）」
数（ダウンロード数）」×
有料アプリ＝「アプリ 数（ダウンロード数）」×「アプリ単価」
無料アプリ＝「ユーザー数」×「課金率」×
無料アプリ＝「ユーザー数」×「課金率」×「ARPU」
」
各々の最大化が収益の最大化につながる。
→各々の最大化が収益の最大化につながる。
有料
アプリ
数
DL数 × アプリ単価
無料
アプリ
ユーザー数 × 課金率 × ARPU
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6. どうすれば収益が最大化するのか？
フリーミアムモデル（無料従量課金型モデル）のアプリが収益最大化を実現
無料アプリは有料アプリの約１０倍程ダウンロードされる
→無料アプリだと、ユーザー数を１０倍獲得できる。
フリーミアムモデルの収益予測 有料アプリ（１１５円）の収益予測
■無料アプリ、10万人獲得、課金率5％ ■８５円アプリで１万人獲得
一人当たりの課金額＝500円
万 × ％ 円＝2,500,000円
10万UU×5％×500円＝
円＝ 円 ＞ ８５円×１万 ＝
８５円×１万UU＝850,000円
円
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7. 別の現状：iOS
別の現状：
OS別の現状：
別の現状
OS別の現状
iOS
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8. 売上トップ-AppStore-2011年9月17日の
売上トップ 年 月 日の
日のTOPセールスランキング
セールスランキング
※☆は値下げセール中のアプリ
国内・海外フリーミアムモデル（無料従量課金型）のアプリが多数、ランクイン
[iOS]国内・海外フリーミアムモデル（無料従量課金型）のアプリが多数、ランクイン
国内マーケット USマーケット
無料アプリ２０アプリ中１３アプリ 無料アプリ２０アプリ中１３アプリ
順位 タイトル 価格 ジャンル 順位 タイトル 価格 ジャンル
1 ‐ K in g d o m C o n q u e s t ‐ FREE G am e 1 Tap Zoo FREE G am e
2 探 検 ドリランド FREE G am e 2 D ra g o n V a le FREE G am e
3 カイブツクロニクル FREE G am e 3 T ra d e N a t io n s FREE G am e
4 マジモン FREE G am e 4 S m u r fs ’ V illa g e FREE G am e
5 大 江 戸 タウ ンズ ¥450 G am e 5 T a p P e t H o te l FREE G am e
6 海賊王国コロンブス FREE G am e 6 Z o m b ie F a r m FREE G am e
7 ファイナル ファイト FREE G am e 7 C r im e C ity FREE G am e
8 S T E IN S ;G A T E ¥ 3 ,0 0 0 G am e 8 T a p F is h 2 FREE G am e
9 煙 に まい たらさようなら FREE G am e 9 M o t io n X G P S D riv e 0 .9 9 ＄ G am e
10 小悪魔キャバ嬢らいふ FREE G am e 10 T o p G o rl FREE G am e
11 ミリオ ン ゴ ッド～ 神 々 の 系 譜 ～ ¥600 G am e 11 Z yn ga P oke r FREE G am e
12 F in a l F a n t a s y Ⅲ ¥ 1 ,4 0 0 G am e 12 A n g r y B ir d s 0 .9 9 ＄ G am e
13 ス トリ ー トフ ァ イ タ ー Ⅳ VO LT ☆ 85 G am e 13 A n g r y B ir d s S e a s o n s 0 .9 9 ＄ G am e
14 J a p a n L ife FREE G am e 14 T in y Z o o F r ie n d s FREE G am e
15 忍者ロワイヤル FREE G am e 15 O rig in a l G a n g s ta z FREE G am e
16 稼 い で い る 人 が ２０代 か らして い き た こと FREE 書籍 16 C ity V ille H o m e to w n FREE G am e
17 太鼓の達人 FREE G am e 17 T a p P e ts h o p FREE G am e
18 コロプラ FREE G am e 18 SO Y m ouse 0 .9 9 ＄ G am e
19 大人力を鍛える話 ☆ 85 書籍 19 T exas P oke r FREE G am e
20 N a v ie lite カ ー ナ ビ 渋 滞 情 報 プ ラ ス ¥ 3 ,8 0 0 ナ ビ ゲ ー シ ョ ン 20 777 P oker FREE G am e
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9. の セールス上位の売上規模
iOSのTOPセールス上位の売上規模
国内TOPセールス上位は月間売上「数千万規模」
[iOS] 国内 セールス上位は月間売上「数千万規模」
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10. 別の現状：iOS
別の現状：
OS別の現状：
別の現状
OS別の現状
Android
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11. 国内は有料アプリが儲かる？
国内・海外問わず、Androidの有料アプリもダウンロードがされずらい傾向にある。
国内・海外問わず、
[Android]国内・海外問わず、 の有料アプリもダウンロードがされずらい傾向にある。
ユーザー数の母体を大きくするのが厳しい。
→ユーザー数の母体を大きくするのが厳しい。
［海外］米Androidマーケット内、 ［国内］Android半分の割合の人が
有料アプリの８０％は１００DL未満 有料アプリDL経験なし
(n=1250)
■クロス・マーケティング調べ
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12. 米Androidマーケット上でのアプリ内課金
マーケット上でのアプリ内課金
マーケット上で、TOPセールス２５位以内のアプリで、
米Androidマーケット上で、
マーケット上で、 セールス２５位以内のアプリで、
フリーミアムモデルのアプリの割合
６８％
がフリーミアムモデル
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13. 売上トップ-国内
国内Androidマーケット
売上トップ 国内 マーケット-
マーケット
国内Androidマーケットの売上上位にもフリーミアムモデルのアプリがランクイン
国内
[Android]国内 マーケットの売上上位にもフリーミアムモデルのアプリがランクイン
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14. 売上トップ-米国Androidマーケット-
国内Androidマーケットの売上上位にもフリーミアムモデルのアプリがランクイン
国内
[Android]国内 マーケットの売上上位にもフリーミアムモデルのアプリがランクイン
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15. 国内におけるAndroidアプリの流れ
国内における アプリの流れ
国内のAndroidアプリにおける売上上位は
国内の アプリにおける売上上位は
未だ有料アプリモデルが占めている。
しかし、
の流れを見ると、今後はAndroidにおいても
の流れを見ると、今後は
iOSの流れを見ると、今後は においても
フリーミアムモデルがAndroidアプリ売上上位に
フリーミアムモデルが アプリ売上上位に
占める割合は増えてくるであろう。
フリーミアムモデルが売上を上げる環境は整いつつあり、
弊社も大きく協力できる部分がございます。
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16. で収益を最大化させるためには？
Androidで収益を最大化させるためには？
「ユーザー数」「課金率」「ARPU／ARPU」それぞれの最大化が重要
「ユーザー数」「課金率」「 ／ 」それぞれの最大化が重要
ユーザー数
ユーザー母数の拡大
→無料アプリであることは必須
課金率 課金率・ARPU/ARRPUの拡大
→課金環境の整備
→課金の疑似体験（広告）
ARPU／ARPU
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17. 課金環境（Android）-国内は
課金環境（ ） 国内は
国内はiOSより環境が整備されつつある
より環境が整備されつつある-
より環境が整備されつつある
国内携帯３大キャリアのキャリア決済の対応や、様々な課金手段の確立により、
より課金率の向上やARPU／ARRPUの向上の環境が整備されつつある。
より課金率の向上や ／ の向上の環境が整備されつつある。
対応
マーケット
キャリア決済 キャリア決済
課金 クレジットカー クレジットカー
コンテンツ auかんたん キャリア決済 アメゴールド モバコイン GREEコイン
方法 ド ド
決済サービス 決済
課金の DL課金 DL課金 DL課金 DL課金 DL課金 DL課金
（有料アプリ提供） （有料アプリ提供） （有料アプリ提供） （有料アプリ提供） （有料アプリ提供） （有料アプリ提供）
種 アプリ内課金 アプリ内課金 アプリ内課金 アプリ内課金 アプリ内課金 アプリ内課金
類 アプリ内課金
月額課金 月額課金 月額課金 月額課金 月額課金
10,000～
3,000円～ 18歳未満
50,000円／月
10,000円／月 50,000アメゴー
利用限 ※年齢・
※契約期 ルド／月
度 10,000円／月 契約期間
間により
額 により限
限度額が 18歳以上
度額が変 上限額なし
変更
更
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18. 課金の疑似体験-Zucksで支援ができます
課金の疑似体験 で支援ができます-
で支援ができます
リワード広告を導入することで、
ユーザーに低コストで課金の擬似体験をしてもらい、課金ユーザーへの移行を促します。
例）課金で貰えるコインを リワード広告の導入により・・・
広告を使うだけで獲得 ①課金の疑似体験による、課金の促進
②広告収益の獲得
リワード広告
アプリ「TapDefense」
アプリ「
iOSアプリ「 」
リワード広告導入
ARPUが２倍に
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19. 今後は国内Androidマーケットでも
今後は国内 マーケットでも
フリーミアムモデルのアプリが
収益最大化を実現します！
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20. ：スマホアプリの収益最大化はおまかせ下さい！
PR：スマホアプリの収益最大化はおまかせ下さい！
リワード業者世界最大手のTapjoｙ社と弊社Zucksの提携により、
リワード業者世界最大手のTapjoｙ社と弊社Zucksの提携により、
世界最大手のTapjoｙ社と弊社Zucks
Zucksへのお申し込みで世界最大規模のリワード広告の導入が可能です。
Zucksへのお申し込みで世界最大規模のリワード広告の導入が可能です。
アプリ収益最大化 無料アプリ解析ツール 日本語対応
・無課金ユーザーの収益化 Zucksオリジナルのアプリ解
Zucksオリジナルのアプリ解 広告出稿からサポート、Zucks
広告出稿からサポート、Zucks
析ツールの無料提供。 オリジナルの管理画面等、
・課金ユーザーの獲得 日本語での対応サポートをし
アプリ解析に必要な項目を網
・計１００００アプリへ導入済みの ております。
羅しております。
実績あるサービス 言語にご心配のある方でも安
下記解析可能な項目例です。
心してご利用可能です。
・国内・海外対応可能 DAU/MAU/アプリ起動時間/
DAU/MAU/アプリ起動時間/デ
アプリ起動時間
バイス別ユーザー数／地域／
言語
ご質問、お問い合わせは、 reward@voyagegroup.info 担当：岡庭までご連絡下さい。
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21. 市場は全世界で急速に成長しています。
Android市場は全世界で急速に成長しています。
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22. 海外市場：端末とOSのシェア率
海外市場：端末と のシェア率-OS:AndroidがNo.１-（２０１１年６月時点）
のシェア率 が １ （２０１１年６月時点）
２０１１年６月末日までのデータ
端末のシェア率
OS
のシェア率
３９％ ２８％
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23. 国内Android市場の伸び
国内 市場の伸び
国内携帯３大キャリアのAndroid端末出荷予定数（2011年度）
国内携帯３大キャリアのAndroid端末出荷予定数（2011年度）
Android端末出 2011
６００万台
４００万台
未公表
新規端末も続々と発表＆発売開始
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24. 終わり
ご覧頂きまして誠にありがとうございました！
株式会社Zucks
岡庭 嵩（@takaxile）
叱咤叱責、アドバイス等ございましたら、
お気軽にTwitterで連絡してください
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