【完全版】SaaS新規事業に最も必要なエコシステムの作り方 by クラウドサイン ~リリース2年で導入社数2万社を突破したエコシステムの秘訣 ~

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SaaS新規事業に最も必要なエコシステムの作り方~リリース2年で導入社数2万社を突破したエコシステムの秘訣~
橘 大地
弁護士ドットコム株式会社 執行役員
クラウドサイン事業部 部長
弁護士でもあり、弁護士ドットコム株式会社に入社するまでは企業
法務を専門とした弁護士業を行なっていた。2015年に同社入社後
、リーガルテック事業「クラウドサイン」の事業責任者の他、ブロ
ックチェーン技術を活用した「スマートコントラクト・システム」
、AIなどのリーガルテック事業の研究開発を担当している。
ス ピ ー カ ー
裁判のIT化戦略
Fintechカンファレンスにおける
法人決済への取組み
2 0 1 5 年 1 0 月 1 9 日
ク ラ ウ ド サ イ ン リ リ ー ス
ク ラ ウ ド サ イ ン
ク ラ ウ ド サ イ ン を 創 っ た 想 い
弁護士として、
様々な想いでこのサービスを創りました。
Googleハッカソン参加時の私
融 資 案 件 の 大 量 の 契 約 書
融 資 案 件 の 大 量 の 契 約 書
煩 わ し い 契 約 書 作 成 の 作 業 フ ロ ー
Step.1
印 刷
Step.2
ホ ッ チ キ ス
止 め
Step.3
製 本 テ ー プ
Step.4
署 名 ・ 押 印
Step.5
割 印
弁 護 弁 護
弁 護
【完全版】SaaS新規事業に最も必要なエコシステムの作り方 by クラウドサイン ~リリース2年で導入社数2万社を突破したエコシステムの秘訣 ~
料 金 プ ラ ン
月額固定料金 0 円
契約締結件数ごとの費用
ユーザー数
契約締結件数
0 円
Free
1 人
10 件/月
1 万円
100 円
制限なし
制限なし
Standard
6ヶ月に1度の新規事業創出
契 約 締 結 と 同 時 に 決 済 完 了 !
決 済 領 域 の キ ャ ッ シ ュ レ ス 革 命 で ビ ジ ネ ス を の 新 時 代 を 築 く
× ×
【完全版】SaaS新規事業に最も必要なエコシステムの作り方 by クラウドサイン ~リリース2年で導入社数2万社を突破したエコシステムの秘訣 ~
ブ ロ ッ ク チ ェ ー ン へ の 積 極 投 資
A I 分 野 へ の 積 極 投 資
導 入 社 数 推 移
海 外 展 開 の 状 況
当 社 全 体 の 売 上 成 長
な ぜ ク ラ ウ ド サ イ ン は 、
短 期 間 で 市 場 に 受 け 入 れ ら れ た の か ?
エコシステム!
パ ー ト ナ ー 企 業 一 覧 ( 一 部
)
ビ ジ ネ ス 側 4 人 目 の 社 員 を
パ ー ト ナ ー ア ラ イ ン ス 専 任 に
採 用 順
ディレクター セールス
パートナーアライアンス
カスタマーサクセス
な ぜ S a a S の 巨 人 は
エ コ シ ス テ ム に 投 資 を す る の か
Salesforce blog より引用 Box blog より引用
ク ラ ウ ド サ イ ン の 関 係 者 図
クラウドサイン 顧客
解 像 度 を 上 げ て 見 ま し ょ う
セールス 導入担当者エンジニア
情報セキュリティ室
法務
も う ち ょ っ と 解 像 度 を
上 げ て 見 ま し ょ う
セールス 導入担当者エンジニア
情報セキュリティ室
法務
弁護士
Sler
デザイナー マーケティング
カスタマーサクセス
実 際 に は こ ん な 感 じ
セールスエンジニア
デザイナー マーケティング
カスタマーサクセス
常に採用活動
更 に 、 ク ラ ウ ド サ イ ン の 場 合
セールスエンジニア
デザイナー マーケティング
カスタマーサクセス
常に採用活動
も っ と 言 え ば
セールスエンジニア
デザイナー マーケティング
カスタマーサクセス
常に採用活動
事業スピードが採用に依存する事業構造
理 想 の 構 造
導入担当者
情報セキュリティ室
法務
弁護士
Sler
セールスパートナー
そ の た め に
パ ー ト ナ ー ア ラ イ ア ン ス が 支 援
導入担当者
情報セキュリティ室
法務
弁護士
Sler
セールスパートナー
こ う い う 構 造 が 出 来 上 が る
本 当 は こ ん な 感 じ
開発!開発!開発!
どんな施策を打っているのか?
ク ラ ウ ド サ イ ン
O f f i c i a l P a r t n e r P r o g r a m
O f f i c i a l P a r t n e r P r o g r a m
の 考 え 方 = エ コ シ ス テ ム の 本 質
さ っ き の 図 を 見 て み ま し ょ う
導入担当者
情報セキュリティ室
法務
弁護士
Sler
セールスパートナー
開発!開発!開発!
O f f i c i a l P a r t n e r P r o g r a m の 狙 い
導入担当者
情報セキュリティ室
法務
弁護士
Sler
セールスパートナー
開発!開発!開発!
連携
パ ー ト ナ ー に と っ て の 成 功 と は 何 か
パ ー ト ナ ー 企 業 の 成 功
導入担当者
情報セキュリティ室
法務
弁護士
Sler
セールスパートナー
開発!開発!開発!
連携
ユーザーを増やした
い。
プ ロ ダ ク ト パ ー ト ナ ー の 成 功
導入担当者
情報セキュリティ室
法務
弁護士
Sler
セールスパートナー
開発!開発!開発!
連携
営業効率の良い商材が欲し
い。
セ ー ル ス パ ー ト ナ ー の 成 功
導入担当者
情報セキュリティ室
法務
弁護士
Sler
セールスパートナー
開発!開発!開発!
連携
顧客に成功して欲し
い。
Sler案件を受注した
い。
S l e r パ ー ト ナ ー の 成 功
導入担当者
情報セキュリティ室
法務
弁護士
Sler
セールスパートナー
開発!開発!開発!
連携
顧客に成功して欲しい。
コ ン サ ル テ ィ ン グ パ ー ト ナ ー の 成 功
導入担当者
情報セキュリティ室
法務
弁護士
Sler
セールスパートナー
開発!開発!開発!
連携
パ ー ト ナ ー の 成 功 に 沿 っ た 施 策 を し よ う 。
具 体 的 な パ ー ト ナ ー 施 策
・営業資料(業種別資料/法律ガイド集)の提供
・同行営業/チャットサポートなどの営業支援
・クラウド契約UI/UXの設計支援
・プロダクト連携後のユーザー相互送客支援
・クラウド契約に関する法律/判例の情報提供
・顧問先企業導入希望時の導入支援
・Web APIの仕様公開
・APIエンジニアによる技術支援
とにかくパートナーが成功するため、
「絶対に、成功させる。」と覚悟を決める。
身 も ふ た も な い で す が 、
最 後 は 結 局 、 人 間 関 係 。
パ ー ト ナ ー 企 業 と の 定 例 会
パ ー ト ナ ー 企 業
主 催 イ ベ ン ト へ の 参 加
パ ー ト ナ ー 企 業 へ の 感 謝 グ ッ ズ
2017
2018
企 業 法 務 分 野 へ の 積 極 投 資
企 業 法 務 分 野 へ の 積 極 投 資
そ し て 、 最 後 に
You
判 子 を つ く と き
ク ラ ウ ド サ イ ン を 思 い 出 し て く だ さ い 。
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【完全版】SaaS新規事業に最も必要なエコシステムの作り方 by クラウドサイン ~リリース2年で導入社数2万社を突破したエコシステムの秘訣 ~

  • 2. 橘 大地 弁護士ドットコム株式会社 執行役員 クラウドサイン事業部 部長 弁護士でもあり、弁護士ドットコム株式会社に入社するまでは企業 法務を専門とした弁護士業を行なっていた。2015年に同社入社後 、リーガルテック事業「クラウドサイン」の事業責任者の他、ブロ ックチェーン技術を活用した「スマートコントラクト・システム」 、AIなどのリーガルテック事業の研究開発を担当している。 ス ピ ー カ ー
  • 4. 2 0 1 5 年 1 0 月 1 9 日 ク ラ ウ ド サ イ ン リ リ ー ス ク ラ ウ ド サ イ ン
  • 5. ク ラ ウ ド サ イ ン を 創 っ た 想 い 弁護士として、 様々な想いでこのサービスを創りました。 Googleハッカソン参加時の私
  • 6. 融 資 案 件 の 大 量 の 契 約 書
  • 7. 融 資 案 件 の 大 量 の 契 約 書
  • 8. 煩 わ し い 契 約 書 作 成 の 作 業 フ ロ ー Step.1 印 刷 Step.2 ホ ッ チ キ ス 止 め Step.3 製 本 テ ー プ Step.4 署 名 ・ 押 印 Step.5 割 印 弁 護 弁 護 弁 護
  • 10. 料 金 プ ラ ン 月額固定料金 0 円 契約締結件数ごとの費用 ユーザー数 契約締結件数 0 円 Free 1 人 10 件/月 1 万円 100 円 制限なし 制限なし Standard
  • 12. 契 約 締 結 と 同 時 に 決 済 完 了 ! 決 済 領 域 の キ ャ ッ シ ュ レ ス 革 命 で ビ ジ ネ ス を の 新 時 代 を 築 く × ×
  • 14. ブ ロ ッ ク チ ェ ー ン へ の 積 極 投 資
  • 15. A I 分 野 へ の 積 極 投 資
  • 16. 導 入 社 数 推 移
  • 17. 海 外 展 開 の 状 況
  • 18. 当 社 全 体 の 売 上 成 長
  • 19. な ぜ ク ラ ウ ド サ イ ン は 、 短 期 間 で 市 場 に 受 け 入 れ ら れ た の か ?
  • 21. パ ー ト ナ ー 企 業 一 覧 ( 一 部 )
  • 22. ビ ジ ネ ス 側 4 人 目 の 社 員 を パ ー ト ナ ー ア ラ イ ン ス 専 任 に
  • 23. 採 用 順 ディレクター セールス パートナーアライアンス カスタマーサクセス
  • 24. な ぜ S a a S の 巨 人 は エ コ シ ス テ ム に 投 資 を す る の か Salesforce blog より引用 Box blog より引用
  • 25. ク ラ ウ ド サ イ ン の 関 係 者 図 クラウドサイン 顧客
  • 26. 解 像 度 を 上 げ て 見 ま し ょ う セールス 導入担当者エンジニア 情報セキュリティ室 法務
  • 27. も う ち ょ っ と 解 像 度 を 上 げ て 見 ま し ょ う セールス 導入担当者エンジニア 情報セキュリティ室 法務 弁護士 Sler デザイナー マーケティング カスタマーサクセス
  • 28. 実 際 に は こ ん な 感 じ セールスエンジニア デザイナー マーケティング カスタマーサクセス 常に採用活動
  • 29. 更 に 、 ク ラ ウ ド サ イ ン の 場 合 セールスエンジニア デザイナー マーケティング カスタマーサクセス 常に採用活動
  • 30. も っ と 言 え ば セールスエンジニア デザイナー マーケティング カスタマーサクセス 常に採用活動
  • 32. 理 想 の 構 造 導入担当者 情報セキュリティ室 法務 弁護士 Sler セールスパートナー
  • 33. そ の た め に パ ー ト ナ ー ア ラ イ ア ン ス が 支 援 導入担当者 情報セキュリティ室 法務 弁護士 Sler セールスパートナー
  • 34. こ う い う 構 造 が 出 来 上 が る
  • 35. 本 当 は こ ん な 感 じ 開発!開発!開発!
  • 37. ク ラ ウ ド サ イ ン O f f i c i a l P a r t n e r P r o g r a m
  • 38. O f f i c i a l P a r t n e r P r o g r a m の 考 え 方 = エ コ シ ス テ ム の 本 質
  • 39. さ っ き の 図 を 見 て み ま し ょ う 導入担当者 情報セキュリティ室 法務 弁護士 Sler セールスパートナー 開発!開発!開発!
  • 40. O f f i c i a l P a r t n e r P r o g r a m の 狙 い 導入担当者 情報セキュリティ室 法務 弁護士 Sler セールスパートナー 開発!開発!開発! 連携
  • 41. パ ー ト ナ ー に と っ て の 成 功 と は 何 か
  • 42. パ ー ト ナ ー 企 業 の 成 功 導入担当者 情報セキュリティ室 法務 弁護士 Sler セールスパートナー 開発!開発!開発! 連携
  • 43. ユーザーを増やした い。 プ ロ ダ ク ト パ ー ト ナ ー の 成 功 導入担当者 情報セキュリティ室 法務 弁護士 Sler セールスパートナー 開発!開発!開発! 連携
  • 44. 営業効率の良い商材が欲し い。 セ ー ル ス パ ー ト ナ ー の 成 功 導入担当者 情報セキュリティ室 法務 弁護士 Sler セールスパートナー 開発!開発!開発! 連携
  • 45. 顧客に成功して欲し い。 Sler案件を受注した い。 S l e r パ ー ト ナ ー の 成 功 導入担当者 情報セキュリティ室 法務 弁護士 Sler セールスパートナー 開発!開発!開発! 連携
  • 46. 顧客に成功して欲しい。 コ ン サ ル テ ィ ン グ パ ー ト ナ ー の 成 功 導入担当者 情報セキュリティ室 法務 弁護士 Sler セールスパートナー 開発!開発!開発! 連携
  • 47. パ ー ト ナ ー の 成 功 に 沿 っ た 施 策 を し よ う 。
  • 48. 具 体 的 な パ ー ト ナ ー 施 策 ・営業資料(業種別資料/法律ガイド集)の提供 ・同行営業/チャットサポートなどの営業支援 ・クラウド契約UI/UXの設計支援 ・プロダクト連携後のユーザー相互送客支援 ・クラウド契約に関する法律/判例の情報提供 ・顧問先企業導入希望時の導入支援 ・Web APIの仕様公開 ・APIエンジニアによる技術支援
  • 50. 身 も ふ た も な い で す が 、 最 後 は 結 局 、 人 間 関 係 。
  • 51. パ ー ト ナ ー 企 業 と の 定 例 会
  • 52. パ ー ト ナ ー 企 業 主 催 イ ベ ン ト へ の 参 加
  • 53. パ ー ト ナ ー 企 業 へ の 感 謝 グ ッ ズ 2017 2018
  • 54. 企 業 法 務 分 野 へ の 積 極 投 資
  • 55. 企 業 法 務 分 野 へ の 積 極 投 資
  • 56. そ し て 、 最 後 に
  • 57. You
  • 58. 判 子 を つ く と き ク ラ ウ ド サ イ ン を 思 い 出 し て く だ さ い 。