2. Objetivos
Analizar la importancia que la información contenida
en el plan de negocio tiene para los distintos grupos
de interés.
Aplicar un marco formal para la toma de decisiones a
una situación determinada.
Preparar un análisis FODA para una situación
determinada.
Analizar la posición de una organización utilizando un
análisis FODA.
3. Propietarios/junta
directiva
gerentes
la mayoría de
empleados
Niveles en la toma de decisiones
Decisiones
estratégicas
Decisiones tácticas
Decisiones
operacionales decisiones de rutina,
del día a día
cuando puede tomar
un descanso el
trabajador, pedidos de
clientes, reclamos
decisiones regulares
a corto plazo
descuentos,
reclutamiento y
selección de personal.
marcan la dirección
general de la empresa
mayor riesgo,
desarrollo de
productos, ingreso a
nuevos mercados,
locación, salarios
4. La planificación es clave para la vida
de cualquier negocio.
El proceso de planificación
estratégica determina la dirección de
la empresa y establece los objetivos
y las metas.
Provee la ruta en el mapa para llegar
a donde se desea.
Plan de Negocio
Reporte detallado que establece
como la empresa planea alcanzar
sus metas y objetivos.Requiere, por sobre todo, que los
gerentes planfiquen sus recursos
humanos, financieros y de
marketingInformación
importante
para los
inversores
5. ★ Establece como la
organización planifica
alcanzar sus objetivos
corporativos.
★ Implica detener las
operaciones del día a
día y preguntarse
cuáles deben ser las
prioridades de la
empresa.
★ El plan se aplica a
períodos específicos de
tiempo, y se proyecta a
varios años.
★ Declaración detallada
de los objetivos de la
empresa a corto y largo
plazo con el análisis de
los recursos
necesarios para
alcanzarlos
★ Es regularmente
revisado, y si es
necesario actualizado.
Plan de Negocios
requiere, por sobre todas las
cosas, que los gerentes
planifiquen sus recursos
humanos, de marketing y
finanzas.
6. Servir de apoyo para el lanzamiento de
una nueva idea u organización.
Determina donde el negocio puede
obtener ganancias.
Identificar los recursos necesarios.
Estimado de los costos de empezar.
Concibe un plan estratégico efectivo
Proveer un enfoque para el desarrollo de
la empresa. ¿Cómo va a competir en el
mercado?
Sirve para medir el desarrollo y el éxito de
la empresa.
http://www.youtube.com/watch?v=RA3TVq5rp_s
8. • Nombre y dirección del negocio propuesto
• Tipo de organización (empresa individual,
partnership, sociedad)
• Declaración cuantificable de las metas y objetivos
del negocio propuesto
• Capital inicial
• Detalles del propietario y sus experiencias
pasadas.
DEL NEGOCIO
9. DEL PRODUCTO
• Detalle de los bienes y servicios que se ofreceran.
• Presupuesto del nivel de demanda (presente y futura)
con cualquier evidencia que apoye por qué el cliente
estaría dispuesto a pagar por el producto.
• Dónde y cómo se va a producir, que equipo se requiere.
• Detalle de proveedores y recursos necesarios como
materia prima y existencias.
• Costo de producción (costos de operación)
• Estrategia de precios a usar.
10. EL MERCADO
• Tamaño del mercado, determinado por el
número de clientes potenciales que
comprarían el producto.
• La naturaleza del mercado, como perfil
de clientes y segmentación del mercado.
• Tasa de crecimiento del mercado y el
crecimiento esperado en el futuro.
• Descripción de los competidores directos
e indirectos, incluye participación de
mercado, fortalezas y debilidades.
11. DE FINANZAS
• Fuentes de financiamiento, como se va a
establecer el negocio.
• Análisis de punto de equilibrio para proyectar el
nivel de ventas de equilibrio
• Pasos a seguir para manejar los problemas de
flujo de caja.
• Garantías financieras que se pueden ofrecer a
los acreedores en caso se requiera prestar
dinero.
• Flujo de Caja Proyectado, ingresos por ventas y
gastos mensuales estimados.
• Estado de Pérdidas y Ganancias Proyectados
mostrando las ganancias o pérdidas estimadas
para el primer año.
• Balance General Proyectado para el final del
primer año mostrando los activos y pasivos de
la empresa.
• Proyección de los retornos de inversión para
los inversores.
12. EL PERSONAL
• Número de posiciones laborales requeridas.
• Organigrama mostrando la estructura interna de
los recursos humanos.
• Detalle del sistema de pagos, salarios y
remuneraciones.
13. DE MARKETING
• Descripción de la mezcla de mercadeo y
promoción que se usaran para llegar al cliente y
hacer la venta.
• Plan de distribución, detallando donde se va a
vender el producto.
• Investigaciones de mercado.
• USP (unique selling point)- ventaja comparativa.
15. Propósito del negocio
Corta descripción de la
oportunidad del negocio
Investigaciones de mercado
Listado del personal clave
Presupuestos financieros
Proyecciones de mercadeo
Mezcla de mercadeo
Operaciones
Elementos del Plan de Negocios