1. Profesor: Integrante:
Luis Gómez Sunnelit loggiovinez 28.099.470
Puerto cabello, junio 2020

2. o El estudio de mercado es la investigación que realizamos para conocer la
respuesta de los clientes y de la competencia antes del lanzamiento de un
producto o servicio. También, sirve para hacer mejoras en los aspectos del
proceso de ventas (precio, calidad o características del producto, distribución
y publicidad) y así aumentar el número de clientes.
o El estudio de mercado es importante porque nos permite conocer las
necesidades del cliente, lo que a su vez nos permite ofrecer un producto o
servicio que tenga la capacidad de satisfacer las necesidades y expectativas
del mercado, de los clientes a los que nos dirigimos.

3. •Ferias sectoriales: identifica en internet las ferias sectoriales relacionadas
con tu actividad y acude a ellas, aunque tengas que viajar a varios países.
•Revistas especializadas: consigue las revistas impresas especializadas
sobre tu sector que publican asociaciones, organismos y consultoras.
•Las ferias sectoriales pueden ser un buen lugar para identificarlas y luego no
está de más que te suscribas a la más relevante, aunque sea por un año.
•Información existente en la empresa: si tu negocio ya está en
funcionamiento, recoge y analiza toda la información que ya existe en la
empresa: contabilidad, informes sobre ventas y producción, resultados de
campañas publicitarias, contratos e informes anteriores, etc.

4. Los productos de consumo : son
los productos y servicios
comprados por los consumidores
finales
Los productos no
conocidos :son productos
de consumo que el
consumidos no conoce y
que no desea comprara,
como funeraria, seguro de
vida etc.
Los productos de
especialización: son
características únicas o
una identificación de
marca por la que un grupo
significativo de
compradores esta
dispuesto a comprar
progresivamente .
Los productos industriales:
son los adquiridos para su
posterior procesamiento, o
para su utilización en la
realización de un negocio.
Los productos de
bienes de capital:
son productos
industriales que
ayudan en la
producción o en las
operaciones del
comprador .

5. o Un producto es un conjunto de características y atributos tangibles (forma,
tamaño, color) e intangibles (marca, imagen de empresa, servicio) que el
comprador acepta, en principio, como algo que va a satisfacer sus
necesidades.
o Cuando una persona acude a un establecimiento o visita una web para
efectuar una compra como, por ejemplo, una cámara, no solo pide
información sobre las características técnicas y el precio, sino que además
solicita una información comparativa con otra serie de marcas, así como las
ventajas y beneficios que le pueden reportar, tanto para realizar una
filmación como para su traslado físico, y se informará seguramente sobre si
en ese momento existe alguna oferta o descuento en el precio.

6. Visor de pentaprisma, que permite ver exactamente lo que se ve a
través del objetivo.
Objetivos intercambiables.
Fotómetro o exposímetro incorporado.
Zapata de conexión para flash externo.
Control (anillo) de enfoque manual.
Obturadores muy rápidos.
o La cámara digital tiene una serie de propiedades o características en
su funcionamiento que la distinguen de la fotografía tradicional. Entre
dichas características podemos destacar el sensor de imagen, la
pantalla LCD, la tarjeta de memoria y el software.

7. o Un estudio de mercado se centra en analizar la oferta y la
demanda de un bien o servicio dentro de un mercado con el fin de
determinar la penetración que éste puede tener en el mercado real.
o De esta forma se podrán conocer tanto las oportunidades como
los riesgos.
o Los estudios de mercado preparan a la empresa para poder conocer
lo que éstas se encontrarán en el mercado. Lanzarse a éste sin
conocerlo previamente incrementa las posibilidades de fracasar por
falta de estructura, preparación o al conjunto de pautas que afectan al
éxito de una statu. Así podemos resumir en tres puntos clave, los
ítems a tener en cuenta a la hora de elaboran nuestro estudio de
mercado:
1. Investigar y tener siempre claro cómo se comportarán los
mercados en los que se introducirá nuestro producto o servicio.
2. Evaluar el efecto que tendrá nuestro producto o servicio en el
mercado.
3. Valorar cuáles son los costes que supondrá la statu y los
beneficios que se pueden obtener.

8. o la oferta como aquella propiedad dispuesta para ser enajenada a
cambio de un precio. Cuando las condiciones de mercado vienen
caracterizadas por el precio en conjunto de todos los pares de precio de
mercado y oferta, forman la llamada curva de oferta.
o El precio de los factores productivos. Cuando suben los precios de los
factores que intervienen en la producción de un bien, como puede ser la
energía, las materias primas o la mano de obra, la producción del bien
referido se hace menos rentable por lo que las empresas fabricantes
ofrecen menos cantidad de producto . Por tanto la cantidad ofrecida de un
bien está relacionada negativamente con el precio de los factores
utilizados. Para efectos prácticos, podemos observar lo que sucede
cuando cambian los precios de los factores de producción

9. o La demanda se define como la respuesta al conjunto de mercancías o
servicios, ofrecidos a un cierto precio en una plaza determinada y que los
consumidores están dispuestos a adquirir, en esas circunstancias.
o En el análisis de la demanda, se deben estudiar aspectos tales como los
tipos de consumidores a los que se quiere vender los productos o servicios.
Esto es saber qué niveles de ingreso tienen, para considerar sus
posibilidades de consumo.

10. o El canal de distribución es el camino seguido por la propiedad del
producto en su movimiento desde el fabricante hasta el consumidor final.
Son los canales a través de los cuales se llevan a cabo las ventas y se
distribuyen los productos. Sin la existencia de estos
las empresas e industrias caerían en un enorme caos de la distribución y
no podrían realizar las actividades que hoy en día son muy comunes, a tal
magnitud que las hojas en que fue impreso esta recopilación de datos no
hubiesen sido posibles obtenerlas de una forma rápida y sencilla. Sin
mencionar la disponibilidad que nos ofrecen los canales de distribución
actualmente.
o Importancia: canal de distribución se convierte en un medio importante
de ventas de los servicios que ofrece una empresa. Se entiende como
canal de distribución al camino que un producto sigue desde su producción
hasta el consumidor final.

11. Los canales de distribución pueden variar dependiendo del sector. En general
los podemos dividir en presenciales y a distancia dónde destacaría el digital,
pero hay muchos más, catálogo, teléfono, postal, etc. Vamos a definir los dos
grandes tipos de canales de distribución:
1) Canal propio o directo: la propia empresa fabricante se encarga de hacer
llegar su producto al cliente final sin intermediarios. Por lo tanto, no delega
procesos de almacenaje, transporte o atención al consumidor.
2) Canal externo o ajeno: la distribución y comercialización es realizada por
empresas distintas a la productora. El proceso de distribución es el negocio
en sí mismo, dando lugar a la aparición de agentes intermediarios.
En función del número de participantes, se distinguen tres tipos de distribución
externa:
a) Corto: el producto va desde el fabricante al detallista o minorista, y de éste
al cliente final. Es propio del comercio electrónico, en el que el que la
plataforma comercie conecta productores y consumidores de forma ágil y
sencilla.
b) Largo: el producto viaja desde las manos del fabricante a las del mayorista,
de éste al minorista hasta llegar al consumidor.
c) Doble: es aquella en la que además de mayoristas y minoristas también
interviene un tercer agente distribuidor o agente exclusivo que participa en la
comercialización de productos. Es propia de franquicias o agencias de viaje.

12. El canal de distribución debe beneficiar a todas las partes involucradas.
Un buen canal de distribución debe beneficiar, tanto al negocio como al cliente.
No debe afectar los costos del negocio.
Que no desentone con tu producto y marca.
Conocer la cobertura de mercado del canal de distribución.
o El margen es la diferencia entre el precio de venta (sin impuestos) y el coste
del producto (sin impuestos). El coste del producto incluye el precio de compra
y los costes directos asociados. No solo está la materia prima, sino también los
costes de fabricación o de logística que pueden ser directamente asociados a
este producto.
Margen comercial = Precio de venta – Coste del producto

13. o La mayoría de las decisiones que se toman para fijar los precios se
hacen teniendo en cuenta lo que puede soportar el mercado; la
organización fija los precios pensando en lo que el cliente esta dispuesto
a pagar por ese producto.
o Debemos reconocer que todos los productos tienen un precio, aún
aquellos que se ofrecen gratuitamente a la sociedad originan unos
costos que alguien debe hacerse cargo, ya sea el gobierno con
subvenciones. Hasta fechas no muy lejanas los precios se consideraban
competencia de los departamentos financieros de las empresas, que los
fijaban a partir de mecanismos totalmente cuantitativos e
independientemente del resto de las variables de marketing. Las crisis
económicas originadas por las turbulencias incontroladas de la inflación,
el alza de los costos de las materias primas, las tasas de interés
elevadas, la competencia. han contribuido a hacer de las decisiones de
precios unas elecciones de importancia estratégica.

14. o El punto de equilibrio .Se trata de un concepto de las finanzas que se
refiere al nivel de ventas en el que los costos fijos y variables permanecen
cubiertos. Esto significa que la empresa en el punto de equilibrio cuenta
con un beneficio igual a cero, en el que no gana, pero tampoco pierde
dinero.
o importancia: Determinar el punto de equilibrio te permite verificar cuán
viable es el negocio en el que inviertes. Si existe constancia del ritmo de las
ganancias, también lo habrá en el momento que se logre el punto de
equilibrio

15. https://blogs.salleurl.edu/es/emprendedores/estudio-de-
mercado#:~:text=por%20Team%20Technova-
,La%20importancia%20de%20realizar%20un%20estudio%20de%
20mercado,las%20oportunidades%20como%20los%20riesgos
https://es.wikipedia.org/wiki/Oferta#El_precio_del_producto
https://www.lainnovacionnecesaria.com/la-importancia-de-los-
canales-de-distribucion/
https://es.scribd.com/doc/13126822/Estructuras-de-Los-Canales-de-
Dihttps://mba.americaeconomia.com/articulos/notas/como-elegir-el-
mejor-canal-de-distribucion-en-tu-negociostribucion
https://www.efdeportes.com/efd130/el-marketing-y-la-importancia-de-
la-fijacion-de-
precios.htm#:~:text=El%20marketing%20y%20la%20importancia%20
de%20la%20fijaci%C3%B3n%20de%20precios&text=La%20mayor%
C3%ADa%20de%20las%20decisiones,a%20pagar%20por%20ese%
20producto.

16. https://mauriciobenoist.com/punto-de-equilibrio-negocio/