Speciální disciplíny online
marketingu
Honza Schöppel, Senior project manager 14. 3. 2018

Kdo jsem?

Honza Schöppel
Senior project manager @Taste Sun
Co dělám v Sunu:
Projekťáka jak
Zkušenosti:
3 roky v Agentuře Najisto
5 let v Sun Marketingu
Ve volném čase:
Jsem s rodinou
Píšu na blog
Plavu a snažím se shodit pár kil
Chodím do sauny
Chodím do hospody
Vymýšlím, jaký nový projekt rozjet

Moji klienti

Co je to Taste?

Project manager

Pozvěte se na kávu
• Kreativní grafik
• SEO specialista
• SMM specialista
• PA/PPC specialista
• Project manager
Hybernská 32, Praha 1

Kdo jste vy?

1. Koho zajímá online marketing?
2. Kdo se chce online marketingem živit?
3. Kdo už někdy spravoval nějakou kampaň?
4. Kdo spravuje stránku na FB?
5. Kdo ví, co je to RTB?
6. Kdo si to dnes přišel jen odsedět?
6 otázek

NA CO SE MŮŽETE TĚŠIT?

● E-mail marketing
● Affiliate marketing
● Zbožové srovnávače
● SEO
● RTB
Dnešní obsah

EMAIL MARKETING

Email v reálném životě

● Jeden z nejstarších
online marketingových
kanálů.
● Stále jedním z
nejvýkonnějších
(desítky procent tržeb).
Renesance emailingu

● Nerelevantní databáze – nejčastější problém
● Spam boxy, složky „Hromadné“ a „Promo akce“ -
Seznam i Google bojují proti spamu
● GDPR – General Data Protection Regulation – od
25. 5. 2018.
Největší překážky

● Responzivně
● Vizuálně – málo textu, hezké
velké obrázky
● Interaktivně – nebojte se přidat
interaktivní prvky, např. odpočet
dní do konce akce
Jak na mailing?

● Personalizujte – jméno,
pohlaví, roční období,
kolekci, jazyk, tonalitu.
● Obecný banner nestačí,
ukažte nabídku na míru.
Hlavně personalizovaně

Jak na rozesílku?
Jednoduše a zdarma Levně a automatizovaně Super sofistikovaně

Co to všechno umí?

AFFILIATE MARKETING

Affiliate (provizní) marketing je typ marketingu,
který je orientován na výkon. Partneři směřují
zákazníky na stránky obchodníka, kde si něco
objednají a partneři následně obdrží provizi.
- Mario Roženský -
Co je to affiliate marketing?

Obchodník
PartnerZákazník
2. zakoupí
Schéma affiliate marketingu
3. provize
1. přivede

Možné cesty k affiliate
marketingu
1) Využít vlastní software
vše pod kontrolou, customizace,
žádné poplatky
vysoké vstupní náklady, vše musíte
obstarat sami

Možné cesty k affiliate
marketingu
2) Využít provizní síť
rychlé, minimum úsilí, můžete využít
stovky partnerských programů
Síť si na provoz účtuje poplatek z
vyplácené provize partnerům (15 –
20 %)

Možné cesty k affiliate
marketingu
3) Využít provizní software
(kombinace)
vše pod kontrolou, rychlé,
jednorázový náklad, žádné další provize
vše musíte obstarat sami

Využití v oblastech:
● Finančních produktů
● Prodeje energií
● Cestovního ruchu
● Spotřebního zboží
Podpora online prodeje
Pro koho je to vhodné?

● CPA – platba za uskutečněný prodej (např. nákup
na eshopu)
● CPL – platba za přivedený lead (např. vyplnění
formuláře s kontaktními informacemi)
Výhody affiliate marketingu

Celé e-commerce
v ČR - 115 Mld.
● Jde spíše o okrajovou záležitost
● Těm nejúspěšnějším generuje
10 – 15 % obratu
Nevýhody affiliate marketingu
2017
Affiliate – VIV networks – 1,98 Mld.

ZBOŽOVÉ SROVNÁVAČE

Zbožové srovnávače

59%
33%
7%
1%
Rozložení sil

Pro uživatele Pro e-shopy
• Porovnání nabídek e-shopů
• Recenze produktů
• Recenze e-shopů
• Inspirace k nákupu
• Zajímavý prodejní kanál
• Uživatelé rozhodnutí nakoupit
• Možnost ovlivnit inzerci (bidding)
• Budování důvěryhodnosti e-
shopu (recenze obchodu)
Výhody zbožových srovnávačů

Nebýt na zbožácích.
=
Nebýt při rozhodování uživatele o
tom, kde utratí své peníze.
Hlavní důvod inzerce

● Kvalitní XML produktový feed
● Správně napárované produkty
● Maximum informací o vašem obchodě
● Hodnocení zákazníků
● Na Heurece: Ověřeno zákazníky
Co potřebujete k úspěchu?

Zapněte PPC režim a bidujte.
Cílem bidování je zvyšování
obratu dosaženého při
adekvátních nákladech (PNO).
Jelikož e-shopy u svých nabídek
CPC neustále mění, je nutné své
nabídky také sledovat a
upravovat
Jak získat ještě víc?

Nechte to na technologiích
● Algoritmus rozhoduje na základě informací o
produktu (dostupnost, konkurenceschopnost, atd.)
a zvoleném nastavení strategie biddingu, zda se
produkt má bidovat.
● Automaty dále sledují reálnou prodejnost
produktů (data buď ze zbožových srovnávačů,
nebo z Google Analytics, nebo obojí) a přihazují,
jen když se to vyplatí.
● Když konkurence vyšponuje cenu za proklik tak
vysoko, že pro vás není rentabilní zobrazovat se
mezi topovanými produkty, nástroj uvolní pozici.
Jak bidovat líp?

SEARCH ENGINE
OPTIMIZATION

Je SEO opravdu mrtvé?

52 %
populace
3,89 mld. lidí na
světě používá
internet
Internet

92 %
uživatelů
3,57 mld. lidí na
světě používá
internetové
vyhledávače
Vyhledávače

82 %
uživatelů
vyhledávačů
2,93 mld. lidí na
světě používá
Google
Google

Druhá stránka Google?

SEO je stále důležité!

Co tedy SEO specialista
dělá?

A vážně?
Snaží se vylepšit webové stránky, aby se zobrazovaly
na vyšších pozicích ve vyhledávačích a přivedly více
relevantních návštěv.
Zaměřuje se na:
On-page faktory
• Technické nastavení
• Obsah webu
Off-page faktory
• Portfolio zpětných
odkazů

On-page faktory

● Sitemap.xml
• Pomáhá lepší orientaci vyhledávačů na webu
● Robots.txt
• Reguluje chování vyhledávačů na webu
● Kontrola logů
● Nefunkční odkazy
● Chybová stránka „Error 404“
● Rychlost webu
● Strukturovaná data
ON-PAGE
On-page: Technické faktory

● Nadpisy stránek + titulek
● Textový obsah (obsažená klíčová
slova)
● Optimalizace obrázků
● Klíčová slova v URL
● Optimalizace snippetů
On-page: Obsahové faktory

Optimalizace LP → propojení na UX
SEO specialista by měl umět
spolupracovat s UX
specialistou.
UX = Dojem z webu /
uživatelská přívětivost –
celkový zážitek z webu a
pocity, které web vzbuzuje.
UX je dobré nebo špatné, ale
každý web ho má.

Optimalizace LP v reálném životě

Off-page faktory

● Registrace v důležitých katalozích
• firmy.cz, Google Moje Firma, najisto.cz,
zlatestranky.cz
● Digitální PR se správně zacílenými
odkazy
● Budování kvalitního odkazového
profilu (linkbuilding)
Off-page faktory

Trendy v SEO

● Optimalizace na nultou pozici (featured
snippet).
● 2 – 8% nárůst CTR
● 677% nárůst revenue z organického
trafficu
● Featured videa – mnohem častěji se
budou objevovat ve featured snippetech.
Trendy v SEO: Featured snippets

Trendy v SEO: Image search
Větší role
optimalizace
obrázků (Image
Search 22 – 23 %).

● ASOS první eshop
● Google Lens,
Pinterest Lens
(Button)
● Prvky visual searche
implemetuje už i
Amazon, eBay nebo
Bing.
Trendy v SEO: Visual search

● Větší personalizace SERPu (hlavně mobile).
● Bude pravděpodobně spuštěn Mobile First
Index.
● Rostoucí role contentu → více obsahu →
větší role zpětných odkazů.
● In-depth content.
● Přechod na HTTPS → Google začal
označovat HTTP stránky jako
„nezabezpečené“.
Trendy v SEO: Další

MARKETING NA MOBILY

Rozvoj mobilů je překotný

Na úkor volného času

1997
Změna v obývacích pokojích
2007

Na co si dát pozor
• Mobile first – web development
• Část mkt. rozpočtů alokujte na mobilní formáty
• Využijte mobilních reklamních formátů
• Jakou roli hraje mobil v nákupním procesu → k čemu
zákazníci mobil používají

REAL TIME BIDDING

● Automatizovaný nákup reklamních ploch v aukci.
● Cílí se na základě cookies
Co je to RTB?

Jak nakoupit display reklamu?

S kým se v RTB potkáte?

Zjednodušené schéma RTB

Zjednodušené schéma RTB 2.0

Kdo je kdo?
SSP SSP & DSP DSP

Jak je to ve skutečnosti?

Druhá stránka Google?

Proč se tím zabývat?

Programmatic ≠ RTB

Podíl reklamních mediatypů v ČR (2016)
Zdroj: www.inzertnivykony.cz

Podíl reklamních mediatypů v UK

Programmatic v USA

Strategie a možnosti cílení

● Reklama zobrazující se na prémiových
webech.
○ Idnes.cz, lidovky.cz, apod.
● Formát out-stream video
○ Video, které se uživateli zobrazí přímo
v textu prohlížené stránky.
Videoreklama v RTB

● Klasické bannery
● Rich media bannery
● Branding webu
● Video (In-stream a Out-stream)
● Nativní reklama
● TV banner
● Přeskočitelná reklama v TV
● Print
Co všechno lze nakoupit programaticky?

Děkuji za pozornost.
@johnyhozapisky
@tastecz