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CPA目標達成に向けた
Web広告戦略のご提案
~問い合わせ数アップ~
御社に対する認識(基礎情報)
クライアント情報
クライアント名 DX アップ 職業訓練
HP URL https://www.webmarketing.dxup.jp/
商品・サービス 企画から広告・SNS運用、データ分析まで網羅したwebマーケティングスクール
LP URL https://www.webmarketing.dxup.jp/
その他情報 職業訓練校以外にも、通常(有料)のマーケティングスクールもあり
現在の状況
予算 500,000円
目標値 CV : 問い合わせ50件
求める成果 毎月1講座につき30名以上集客
希望
ターゲット
デモグラフィック
ターゲットの想定課題
エリア 全国
課題 どういう風にグーグル広告を始めればいいのかわからない
競合分析
競合調査 自社 競合A 競合B 競合C
会社名 DX アップ デジプロ TechAcademy インターネットアカデミー
商品名 DX アップ 職業訓練 webマーケティングスクール webマーケティングコース
webマーケティング専門ス
クール
URL DX アップ 職業訓練 デジプロ TechAcademy TechAcademy
PC対応/スマホ対応
◯/X ◯/◯ ◯/◯ ◯/◯
価格帯 無料 38.5〜49.5万円 9.9万〜 7.1万〜
ターゲット層 Webマーケティングを学びたい
人
Webマーケティングを学びた
い人
Webマーケティングを学び
たい人
Webマーケティングを学び
たい人
広告出稿
状況
リスティン
グ広告
X ◯ ◯ ◯
競合分析
競合調査 自社 競合A 競合B 競合C
会社名 DX アップ デジプロ TechAcademy インターネットアカデミー
サービ
スの
特徴
強み
・全てオンライン
・初心者からok
・現役マーケターがスキルを伝授
・実践形式
・即戦力の実務スキルが身に付く
・徹底したサポート体制
・在宅ワーク可能な能力開発
・デザインからマーケティングま
で幅広いマーケターとスキルを習
得
・現場で活用できるスキル習
得
・現役プロが直接指導
・基礎から応用まで対応
・動画コンテンツ見放題
・マンツーマンまたは少人数
クラスで丁寧にサポート
・転職、副業、法人コースと
いう方向性に分けたコース設
定
・事前学習、講義、課題でア
ウトプットのサイクル
・パーソナルメンターによ
る定期的な学習サポート
・メンターは選考を通過し
た現役マーケターが担当
・回数無制限の課題レビュ
ーで理解促進
・給付金制度利用可能
・細分化された多彩なコース設
定
・オンライン、通学を選択可
(組み合わせも可)
・クチコミ、メディア掲載など
があり説得力と安心感がある
・マンツーマン対応で質問可能
・チャット質問がリアルタイム
で可能
・来校者には、環境の整ったラ
ーニングスペースあり
弱み
・全てを網羅したコース1種類し
かない。
(広く浅いスキルではないか?)
・オンラインしかない
・対象範囲が、初心者から実践ま
でと幅広いため、経験者には物足
りない可能性あり
・費用が高い
・基礎から応用までとあるが、
明確な初心者対応かどうかが
わからず不安
・費用が高い
・チャットレビューサポー
トの時間が決まっている
(毎日19:00-23:00)
・授業がオンラインオリジ
ナルシステム利用のみ
・コースに応じて費用が高額
・コースが細分化されていて、
トータル的に学びづらい
競合分析まとめ
競合 自社(勝ち筋)
実践的な講義(繰り返し訓練ではない) 実務スキル獲得のため、繰り返しの実践形式
基礎から応用まで(初心者okかが曖昧) 初心者でもok。徹底したサポート体制で安心
現役マーケターが講師はほぼ同じであるが、
立派すぎて、初心者には敷居が高い
現役マーケターが初心者にも対応した3つのスキルを伝授
(在宅スキルなど、初心者にも安心)
・実務スキル
・在宅スキル
・デザインスキル
給付金制度可能コースもあるが、割引のみで無料の訓練
コースではない
条件があえば、職業訓練コースを無料で受講
まとめ:
自社は、初心者からでも対応していて、初心者に対してもサポート体制が万全なため、安心であることが強みである。
初心者からとしていることで、他社より敷居がさがり、不安を解消できる。
かつ、内容が繰り返しの実践形式であり、実務スキルも習得できるカリキュラムのため、不安を持つ層の取り込みが
可能と考えます。
ターゲットセグメント
・転職を希望している
・何がしたいか決まっていないが転職を希望する人
・WEB関連の職種を希望しているが、勉強方法がわからない人
・WEBマーケやデザイン関連への転職を叶えるために、スクール
で勉強をしようと決めている人
潜在層
準顕在層
顕在層
全体
©2018 ◯◯◯ All Right Reserved
○○○© 2019 All Rights Reserved.
ペルソナ
年齢/性別
33/男性
世帯収入
600万
職業
一身上の都合により前職を退職。現在就活中
休日の過ごし方
子供と遊ぶ、買い物。ゲーム少々
現在悩んでいること
・可能ならリモートで働きたいが、そんな都合の良い仕事があるのだろうか。
・前職で少しだけ経験のあるWEB関連で働きたいが、スキルが足りないのではないかと不安
・実務経験がないと、転職は難しいのではないかと不安
これからの人生で実現したいこと
・時間を有意義に使える在宅ワークで、ワークライフバランスを取りながら生活したい。
・長く安定して仕事をするために、手に職をつけたい。
家族構成
3歳の子供と妻の3人暮らし。実家は車で30-40分、妻の実家は少し離れている。
特技
DIY
趣味
サッカー、車、スキー
与件整理まとめ
自社
・初心者、未経験からでも学べるwebマーケティングスクール
・基礎から応用まで、実務で使えるスキルを実践的に訓練
・徹底したサポート体制だから安心
・せっかくの強みを活かしきれていない
→ターゲットに見られていない、知られていない(リスティング・ディスプレイ広告など)
→見られたとしても、LPが最適化されていないため、内容がわからない
(情報が薄い、UI/UXなど)
競合
・実践的な講義(繰り返し訓練ではない)
・基礎から応用まで(初心者okかが曖昧)
・初心者には敷居が高い印象
・情報が充実しているため、内容がよくわかり安心感がある
・リスティング広告が活用できていると思われる
顧客
・転職のために、webマーケティングスクールを探している
・初心者ではないが、経験が浅く不安を抱えている
・転職につながる実務レベルのスキルを習得して、仕事を決めたい
アカウント設計案
Googleリスティング広告
キャンペーン 広告グループ キーワード(一例)
Webマーケ
Webマーケ スクール
webマーケティング スクール
webマーケティング オンラインスクール
webマーケティング 初心者
webマーケティング 未経験
webマーケティング スキルアップ
webマーケティング スクール 初心者ok
webマーケティング 初心者ok 安心
webマーケティング オンライン講座 実践
webマーケティング 実践 初心者ok
webマーケティング 初心者 実務スキル
Webマーケ 転職
webマーケティング マーケター
webマーケティング ディレクター
webマーケティング スキル
webマーケティング スキルアップ
webマーケティング 転職 スクール
webマーケティング 転職 講座
webマーケティング 転職 実務スキル
Googleリスティング広告:キーワード構成
掛け算主要語 掛け算語
広告グループ:スクール
webマーケティング
スクール オンラインスクール 実務スキル
転職 講座 養成 マーケター
初心者 ディレクター 未経験 スキル 安心
スキルアップ 実践
ウェブマーケティング
デジタルマーケティング
広告グループ:転職
webマーケティング
マーケター ディレクター スキル
スキルアップ スクール 講座 養成
スクール 転職 実務スキル
ウェブマーケティング
デジタルマーケティング
Googleリスティング広告:広告文
キャン
ペーン
広告
グループ
キーワード(一例) 広告文(一例)
Web
マーケ
Webマーケ ス
クール
webマーケティング スクール
webマーケティング オンラインスクール
webマーケティング 初心者
webマーケティング 未経験
webマーケティング スキルアップ
webマーケティング スクール 初心者ok
webマーケティング 初心者ok 安心
見出し:
【初心者ok】Web広告を基礎から
現役マーケターがスキルを伝授
web広告のオンラインスクール
説明文:
オンラインで、実践的なリスティング広告などのwebマ
ーケティングスキルを基礎から習得。
現役マーケターが伝授するから未経験でも安心。
実践特化のDXアップで即戦力のスキルをゲット
Webマーケ 転
職
webマーケティング マーケター
webマーケティング ディレクター
webマーケティング スキル
webマーケティング スキルアップ
webマーケティング 転職 スクール
webマーケティング 転職 講座
webマーケティング 転職 実務スキル
見出し:
【マーケティング職へ転職】
現場が求めるスキルが身に付く
実践特化のオンラインスクール
説明文:
実務で求められるスキルを習得できるWebマーケティン
グのオンラインスクールDXアップ。
現役マーケターが、マーケティングの基礎知識から実践
的な運用ノウハウまでを伝授
Googleリスティング広告:設計意図
設計意図
広告グループ
・Webマーケ スクール
・Webマーケ 転職
明確にWebマーケティングをスクールで勉強したいと思っている層と、webマーケティン
グに興味があり、マーケターやディレクターなどへの転職をしたいが、経験が少なかった
り、多少の経験はあるが、自信がないと思っている層でグルーピングしました。
キーワード
主要キーワード:
マーケティング関連の用語をピックアップし、キーワードプランナーで調査した上位3位を
採用しました。競合キーワードになってしまいますが、検索頻度の高いワードを採用する
ことにより、上位表示の可能性を高くすることを主目的としました。
広告グループ(webマーケ スクール):
webマーケの基本から実務スキルまでを網羅的に習得できる要素を含んだキーワードを採
用しました。そうすることにより、初心者の人には安心できる、経験者には、実務スキル
が身に付けられることで、勉強したい気持ちを後押しできると推測。
広告グループ(webマーケ 転職):
転職グループは、転職する自分の未来を思い描くことを想定し、職種を入れたワードを多
く採用。またその際、学べること、自分の経験の浅さを補えるなど、スキルアップし、転
職に有利になるようなワードを選択しました。
Googleリスティング広告:設計意図
設計意図
キーワード
広告グループによらず、LP(https://www.webmarketing.dxup.jp/)に含まれるワードも意識し
ました。
広告文
広告グループ(webマーケ スクール):
DXアップなら、マーケティングスキルを基礎から実務で求められるスキルまでを、実践的
に学べること、さらに、現役マーケターがそのスキルを伝授してくれるというアピールポ
イントを明記しました。
広告グループ(webマーケ 転職):
広告グループのスクールと基本は変わらないものの、転職への志向が強い層のため、現場
ですぐに使えるスキルが身に付くことを前提とした説明文としました。
その他:LP改善案
LP改善
1 情報が薄い
2 ファーストビューの可読性が悪く、ポイ
ントがわかりづらい
問題点
2 ナビゲーションがない
2 SEO観点から構造が不適切
2 職業訓練サイトと通常コースサイト間の
導線がない
LP改善
・タイトル
・ポイント
・CTAボタン
特徴(ポイント、選ばれる理由)
ナビ(各箇所へのアンカー)
(ヘッダー部)
DXアップ職業訓練スクー
ルの簡単な説明文
学習方法、カリキュラム
サポート体制
受講生の声
講師の一例(紹介)
Q&A
・見学会参加ご案内
(ボタンも設置)
フッター
職業訓練についての説明
有料コース紹介とリンクボタン
ナビには、ページ下部への各アンカー、
有料ページへのリンク、メールでのお問
い合わせなどを入れる。
5
1 構造を見直す(H1-H2-H3・・・)
2 常にトップへ戻るボタンを追従ボタンに
していつでも戻れるようにしておく
3 見学会参加ボタンも②同様に、追従ボタ
ンにし、いつでもどこまで見たタイミン
グでも飛べるようにしておく
4
当該ページ(無料の職業訓練コース)と
有料コースのページを相互リンクさせる。
対象ではない場合は、有料ページへ誘導、
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うにしておく
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Notas do Editor

  1. 作り方が分からない場合は →https://nijibox.jp/blog/personasheet/ ※ユーザーが溜まってきたら、そのユーザーを基にインタビューなどを実施し修正します