Capire i segreti del remarketing dinamico in modo da mostrare agli utenti direttamente nei banner i prodotti più in linea con i loro interessi è la chiave per aumentare i tassi di conversione di un e-commerce. PremiO miglior caso di studio Adworldexperience. Relatrice: Rossella Cenini.

1. 1
CASE HISTORY ADWORDS DI SUCCESSO
REMARKETING DINAMICO

2. 2
Ogni Cliente è Unico
(e se Scappa lo Inseguo)
 Motivazioni e Aspettative
 Tipo di Interazioni col sito
 Vicinanza alla conclusione
processo di acquisto

3. Il Cliente
 E-commerce
attrezzatura
fotografica
 9969 Articoli Diversi in
Vendita
 421,58€ Valore Medio
dell’Ordine
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4. Perché il Remarketing
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Dati Google Analytics 2013

5. Il Valore Medio dell’Ordine Cresce
5
Il valore medio dell’ordine cresce fino a 150€ in
più rispetto al valore medio complessivo

6. 6
Con 9969 articoli come faccio ad
abbinare il giusto prodotto al giusto
utente?

7. … con il Remarketing Dinamico
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Google combina dinamicamente
nell’annuncio i dati del visitatore
(comportamento) con le info sul prodotto
(prezzi, immagini, descrizione)

8. Cosa Mi Serve?
 Account Merchant
Center collegato ad
AdWords
 Aggiunta di
parametri
personalizzati al
tag di Remarketing
http://bit.ly/PwLuPr
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9. I parametri personalizzati
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(In ogni pagina)
Il tag acquisisce:
 ID prodotto
 Tipo di pagina
visitata (prodotto,
carrello, acquisto,
pagina "generica")
 Valore del Prodotto

10. Liste di Remarketing
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11. Liste predefinite
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Gli elenchi non si sovrappongono: il visitatore
può essere in una sola lista.
(cookie aggiornato in tempo reale)

12. 12
Conoscere i diversi segmenti di pubblico ci
permette: offerte diversificate per segmento…
e di adeguare la nostra comunicazione al
segmento specifico

13. Come si creano gli annunci?
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14. Text AdsImage Ads
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Si sceglie un template e AdWords fa
tutto da solo! Si può personalizzare:
• Logo
• Headline
• Sfondo
• Testo della CTA
Possiamo scegliere le dimensioni e
visualizzarne l'anteprima.
I prodotti visualizzati dipendono dalla lista
(fase del ciclo d'acquisto) in cui si trova
l'utente

15. Cosa si vede nei banner?
In base alla lista in cui si trova l’utente, il
banner verrà costruito in modo dinamico per
mostrare
 Articolo già visto
 Articoli popolari
 Articoli correlati
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 Annunci in Tutti i Formati
 Limite di Frequenza
 CPC ottimizzato
 Lista Diversa, Campagna Diversa
 Pubblicazione Accelerata

18. I Primi Risultati
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Più si scende dal generale al particolare più
migliorano tasso di conversione e il margine di
guadagno (in misura maggiore a quanto accadeva
con la campagna di remarketing)

19. Best Practices are Dead
Google consiglia di usare solo l’opzione targeting
per interessi (remarketing) e non selezionare
posizionamenti specifici.
E se un posizionamento prevale rispetto agli altri?
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20.  12,24% delle transazioni da campagne di
Remarketing
 +34,91% valore medio dell’ordine rispetto
alle altre remarketing
 +174% nel valore medio della visita rispetto
alle altre remarketing
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21. Una campagna Dedicata
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Sdoppio la campagna
“carrello abbandonato”
e aggiungo il
posizionamento
gestito “trovaprezzi.it”.
(nell’altra campagna lo
metto come
esclusione)

22. Dare un senso di Urgenza
"Ultimi Pezzi Disponibili" o "l’Offerta scade
domani"? Creiamo lo stesso set di annunci
in due varianti diverse solo per il copy
dell’annuncio
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23. Il Remarketing Dinamico impatta
solo sulle transazioni dirette?
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Il remarketing funziona ancora di più come “assist” per la
conversione

24. Le Impressioni Contano
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Impression/Rich Media Assisted Conversion http://bit.ly/PTEL1S (in beta)

25. 25
Tel. + 39 049 8791531
box@studiocappello.it
www.studiocappello.it