决策三 市场营销 价格 供给 需求

经典营销理论与 TCO

成本最低！ 成本包括： 1 、资产购进成本 2 、在其整个生命服务周期中发生的成本 两者之和，就是总体拥有成本 T otal C ost of O wnership - TCO 客户要求的回报－ TCO 最低！ 客户要求的回报

TCO 的组成 TCO- 资产购进成本及在其整个生命服务周期中发生的成本之和 购买成本、 安装成本、 财务成本、 佣金、 能源成本、 维修成本、 升级成本、 转换成本、 培训成本、 支持成本、 服务成本、 维持成本、 当机成本、 安全成本、 生产力成本、 风险成本、 处理成本 …… 购买成本 <> 总体拥有成本！

营销渠道

新媒体

六度理论 你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人 Stanley Milgram

社会化媒体 含义指的是“能互动的”媒体，或者说，如果缺乏用户的有效参与，平台基本上就毫无内容的媒体。 社会化媒体改变以往媒体一对多的传播方式为多对多的“对话”。在社会化媒体领域，有两个关键词： UGC （用户创造内容）和 CGM （受众自主媒体）。

中国社会化媒体格局

营销方式的转变 新媒体营销 传统媒体营销 社会化媒体营销 社会化媒体营销 Social Media Marketing

案例分享—“凡客”的崛起 VANCL 营销策略

VANCL 营销策略 - 户外广告 2011 年广告投放额达 10 亿元 2009 年，广告投放额为 2 亿元 2010 年，广告投放额为 6 亿元

VANCL 营销策略 - 传统媒体 CCTV2 财富故事会 中国经营报 《南方人物周刊》 2010 中国年度魅力 50 人

VANCL 营销策略 - 网络营销 SEO&SEM CPS CPC

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VANCL 营销策略 - 社会化营销 企业官方围脖 + 领导人微博 + 团队微博 + 员工微博 群组微博 的强大 领导人 微博 官方微博 员工围脖 团队微博 员工微博 领导人粉丝 核心 组织 看到两次 又看到了 绿丝带 绿丝带 绿丝带 绿丝带 绿丝带 绿丝带 绿丝带 绿丝带

VANCL 营销业绩 日销量 第一天： 15 件 现在： 20 万件

现场微博活动： # 我是 JA 志愿者 # 1. 你是公司 CEO, 五分钟时间准备演说词，来台前推销你的产品 2. 每名同学手里有一张贴纸，贴纸上写上你认为最给力的 CEO 名字和自己的名字 3.CEO 转身，同学们上前贴身投票 4. 计票得出最给力 CEO ，获奖并颁发奖品给一名粉丝

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失败经验分享 1. 市场营销预算不足 2. 客户反馈未能及时响应 3. 定价策略摇摆不定 案例分享 - 创业故事

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Executive Search Headhunting( 猎头 ) 猎头公司最早产生于二战后的美国。在国外这是一种十分流行的人才招聘方式，香港和台湾方面把它翻译为 “ 猎头 ” ，所以引进大陆后我们也称之为猎头，意思即指 “ 网罗高级人才 ” 。猎头服务的出现，促成社会经济体制中人力资源的流动和合理配置，猎头服务已成为企业求取高级人才和高级人才流动的重要渠道，已形成一种产业。 尽管 &quot; 猎头 &quot; 一词在历史的发展中带有几分原始的野蛮、神秘、恐怖气息，但在近代社会， &quot; 猎头 &quot; 完全被赋予了崭新的含义，打上了新时代的烙印，并有鲜明的时代特色。

第一阵型：著名跨国猎头公司 高门槛设在年薪 30 美金的职位 第二阵型：港资，台资以及本土规模大而专业的少量公司 拥有 10 年或以上，或最少在四个主要区域设有 分支机构 第三阵型：低价格，不专业的本土公司 规模较小，成立时间短，收费低，专业能力弱 猎头公司的三大阵型

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