Les réseaux éléments clés de votre développement
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Document présenté lors de la Journée de l'Entrepreneur à Royan. L'objectif était de donner envie aux participants (porteurs de projets, entrepreneurs, partenaires...) de connaître et intégrer les Réseaux réels. Une dizaine de représentants des Clubs et Groupements locaux étaient présents pour parler de leurs (bonnes) pratiques et actions. Une enquête (à titre indicatif) avait été menée au préalable pour donner quelques éléments "statistiques" auprès d'une centaine de chefs d'entreprises pour connaître leurs pratiques (Réseaux réels et virtuels).
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- 1. Les réseaux éléments clés de votre développement Journée de l’Entrepreneur Mardi 24 Novembre 2015 1
- 2. 2 Pourquoi parler des Réseaux d’entrepreneurs • Qualités individuelles du chef d’entreprise (?) • Courageux • Technicien, expert • Commercial • Gestionnaire • Convainquant • Pragmatique • Engagé • Porteur d’une vision • Leader • Ambitieux • Conquérant …
- 3. 3 Pourquoi parler des Réseaux d’entrepreneurs • Bons réflexes du chef d’entreprise • Parler de son idée • Connaître son environnement • S’impliquer dans son milieu • Reconnaître ses failles • Faire penser à lui (ou plutôt à son activité) • Apprendre, s’enrichir intellectuellement • Se faire recommander • Ne pas travailler seul • S’entourer d’autres compétences • Partager ses connaissances • Avancer, progresser • Se faire connaître et générer du business
- 4. 4 Pourquoi parler des Réseaux d’entrepreneurs Source : enquête personnelle auprès de 94 entrepreneurs, octobre 2015
- 5. 5 Un peu d’histoire • Premiers regroupements d’entrepreneurs datent du Moyen Age • Différentes structures : • Corporations • Confréries • Sociétés • La loi le Chapelier (1791) et la Révolution Française • L’organisation et la représentation des entreprises sous Napoléon • Les syndicats (Waldeck Rousseau 1884) • La liberté d’association
- 6. 6 Une structuration progressive • Loi de juillet 1901 : la structure juridique adaptée pour se rassembler sans but lucratif • Coup d’envoi des groupements modernes : • Rotary : 1905 (1er club services) • Conseil National du Patronat Français : 1945 • Conseil du Commerce de France : 1945 • JCE : 1952 • FNAC : 1957 • UPA : 1966 • BNI France : 2004 • Diversité des objectifs, des organisations, des membres, des moyens et outils pour répondre aux besoins d’actions collectives...
- 7. 7 Nos réseaux locaux et témoins
- 8. 8 Panorama des réseaux Quels sont les réseaux les plus populaires ? Source : enquête personnelle auprès de 94 entrepreneurs, octobre 2015 2 %3 % 6 % 6 % 6 % 8 % 9 % 10 % 12 % 13 % 25 % Club thématique Club d’affaires Réseau d’influence Club géographique Club sectoriel Syndicat patronal Club « actions » économiques UCIA Association de commerçants Syndicat professionnel Groupement d’employeurs http://www.rochefort.cci.fr/les-clubs-d-entreprises-et-associations-de-commercants
- 9. 9 Les attentes ? Source : enquête personnelle auprès de 94 entrepreneurs, octobre 2015 Quelles sont vos attentes vis à vis de ces groupements ? Echanges et bonnes pratiques Etre acteur de mon environnement économique Nouveaux amis professionnels Parler de mon activité Etre utile aux autres Trouver des prescripteurs Informations liées à mon métier Nouveaux clients parmi les membres Bénéficier de publicité gratuite Gagner du temps Animer mon quartier Avoir un représentant Faire des économies 0 % 25 % 50 % 75 % 100 % 30 % 40 % 40 % 60 % 58 % 55 % 80 % 86 % 88 % 91 % 79 % 89 % 88 % 70 % 60 % 60 % 40 % 42 % 45 % 20 % 14 % 12 % 9 % 21 % 11 % 12 % Peu important Important
- 10. 10 Objectifs ? Source : enquête personnelle auprès de 94 entrepreneurs, octobre 2015 Lesquels ? 41 % 9 % 14 % 8 % 8 % 10 % 10 % Augmenter ma notoriété Augmenter mon chiffre d'affaires Trouver de nouveaux partenaires commerciaux Améliorer mes connaissances et compétences Développer mon réseau relationnel Diminuer mes charges fixes Etre représenté et solidaire Autre
- 11. 11 Base de calcul = 49 répondants Source : enquête personnelle auprès de 94 entrepreneurs, octobre 2015 2 %2 % 4 % 4 % 4 % 8 % 10 % 12 % 14 % 16 % 22 % Je n'ai pas trouvé le club qui répond à mes besoins Je ne les connais pas J’ai trop de contraintes personnelles Je n’ai pas le temps La cotisation est trop chère Je suis indépendant Je n’en ai pas besoin Je m’en sors très bien tout seul J'ai peu de la concurrence Il n’y en a pas dans mon secteur géographique Je n’aime pas les dirigeants Les freins ? Pourquoi ne pas intégrer un groupement ?
- 12. 12 Intégrer un réseau : quelles sont les étapes clés ? • Connaître et découvrir les réseaux - essayer • Intégrer les réseaux dans votre stratégie d’entreprise globale • Pourquoi rejoindre ce réseau (celui-là et pas un autre) • Qu’est ce qui motive votre choix ? • Comment optimiser votre intégration et votre participation ? • Quels objectifs (qualitatifs et quantitatifs) vous fixer : • Quelle est votre échéance (en temps) ? Quelles sont vos contraintes ? • Prendre le temps de la réflexion, tester !
- 13. 13 Choisir et intégrer un réseau • Quels sont les éléments-clés ? (en fonction de vos objectifs) •Quantitatifs : • Nombre d’adhérents (ou utilisateurs ou contacts utiles) • Fréquence des réunions • Nombre d’opérations ou actions menées • Nouveaux clients, prospects, partenaires • Augmentation de votre CA • Temps gagné, argent économisé ... •Qualitatifs : • Partage de valeurs • Ecoute et intéractions • Qualité de l’organisation • Participation des membres • Méthode d’animation...
- 14. 14 Comment vous intégrer ? • Soyez vous-même • Devenez un « commercial light » • Soignez votre présentation et votre attitude • Participez activement aux réunions • Sélectionnez vos interventions • Adaptez votre comportement commercial • Soyez réactif, voire pro-actif • Soyez patient • Analysez votre retour sur investissement • Prenez des décisions !
- 15. 15 Quitter un groupement ? • Est-ce que le réseau vous correspond vraiment ? • Pourquoi ? • Est-ce que vous pouvez y changer quelque chose ? • Est-ce que vous pouvez doser votre investissement • Faut-il quitter le groupement ? • 41% des entrepreneurs interrogés ont déjà quitté un groupement qui ne les satisfaisait pas Source : enquête personnelle auprès de 94 entrepreneurs, octobre 2015
- 16. 16 En résumé • Chercher à connaître les groupements locaux, régionaux, nationaux et leurs objectifs • Participer à une ou plusieurs réunions pour vous faire une idée • Vous donner des objectifs SMART • Etre vous-même et vous sentir « bien » • Ne pas vous éparpiller • Participer, proposer et vous impliquer • Faire régulièrement le point • Quitter le groupement s’il ne correspond pas à vos attentes • Recommencer !
- 17. 17 Merci à nos témoins !
- 18. 18 En complément, les autres chiffres de l’enquête… Source : enquête personnelle auprès de 94 entrepreneurs, octobre 2015
- 19. 19 En complément, les autres chiffres de l’enquête… Source : enquête personnelle auprès de 94 entrepreneurs, octobre 2015
- 20. 20 En complément, les autres chiffres de l’enquête… Source : enquête personnelle auprès de 94 entrepreneurs, octobre 2015
- 21. 21 En complément, les autres chiffres de l’enquête… Source : enquête personnelle auprès de 94 entrepreneurs, octobre 2015 Pas de précisions sur les réseaux utilisés mais on peut penser à Youtube, Dailymotion, Instagram, Snapchat et Skiller …
- 22. 22 En complément, les autres chiffres de l’enquête… Source : enquête personnelle auprès de 94 entrepreneurs, octobre 2015
- 23. Les réseaux éléments-clés de votre développement 23 Stéphanie Pietre Conseil et formation Groupements et TPE Retrouvez-moi sur les réseaux sociaux Merci de votre attention Journée de l’Entrepreneur Mardi 24 Novembre 2015