BNI si ispira alla filosofia del Givers Gain per accettare la quale i suoi membri si impegnano a collaborare per conquistare fiducia reciproca ..

2. Do ut des
è una frase latina che significa letteralmente: «io
do affinché tu dia»
e in senso traslato: «scambiamoci queste cose
in maniera ben definita».

3. Qui dat accipit
è la traduzione latina di una frase inglese, Givers
Gain, che significa: “colui che da riceve”

4. Il primo (do ut des) è un patto giuridico,
Il secondo (qui dat accipit) è un modo di
essere, OVVERO è UNA FILOSOFIA.
BNI si ispira e promuove la filosofia del Givers
gain

5. Quindi BNI non è semplicemente un
catalizzatore astratto di successo;
Funziona perché è basato su una filosofia.
Funziona se questa filosofia viene capita e
adottata e se diventa un modo di agire e di
pensare.

6. Aderire alla filosofia del Givers gain implica
decidere di:
• instaurare un rapporto di reciproca fiducia per
aiutarsi e referenziarsi a vicenda,
• quindi, collaborare in modo organizzato e
pianificato, rispettando anche nella forma le
regole del protocollo BNI.

7. Vuol anche dire:
• Dare agli altri istruzioni su come possano
aiutarci,
• Chiedere istruzioni su come noi possiamo
aiutare gli altri,
• Utilizzare concretamente queste istruzioni
seguendo segnalazioni e referenze affinché
vadano a buon fine.

8. Il Passaparola strutturato è ciò che
contraddistingue BNI ed è in grado di creare un
sistema di relazioni che si basa proprio sulla
filosofia del Givers gain.

9. Per arrivare al passaparola strutturato BNI indica alcuni strumenti
• Mostrare Professionalità
ESSERCI .. Avere un contegno professionale ... Possedere un habitus professionale.
• Usare i 60’ secondi
ovvero renderli efficaci ... Prepararli, provarli, variarli ...
• Fare Networking
parlare con gli altri, non chiudersi, approfittare dei momenti conviviali per raccontare chi siamo.
• Fare testimonianze
Ovvero, quando è il caso, fare sapere agli altri quanto sia alta la professionalità di qualcuno che abbiamo
referenziato o che abbiamo messo alla prova personalmente.
• Preparare i 10’ con attenzione.
Parlare della propria attività in 10 minuti non è mai semplice ed improvvisare produce danni.
• Fare One to One.
Non sottovalutare l’importanza degli incontri vis a vis previsti nel protocollo BNI e che sono fondamentali
sia per dare che per ottenere aiuto.
• Partecipare a corsi di formazione.
La formazione che BNI mete a disposizione dei membri non è fuffa 
• Documentarsi su siti e libri di BNI e marketing referenziale.

10. Riepilogando:
1. Attraverso la Conoscenza approfondita dei
membri di capitolo si genera FIDUCIA.
2. La fiducia fa si che le referenze siano Migliori.
3. Le migliori referenze generano più GAC
(che tradotto per gli ospiti sarebbe il Grazie Affare Concluso
che formalizziamo al collega di capitolo quando da una
referenza si genera un affare)

11. Ad impossibilia nemo tenetur
nessuno è tenuto a fare cose impossibili