Distogliere la concentrazione dalla propria quotidianità e alzare lo sguardo: dentro di se, intorno a se, al proprio fianco. Tre semplici idee per cercare opportunità di sviluppo nella propria attività.

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STEFANO COLOMBINI – 3 I – GIUGNO 2019
3 I
IDEE ATTIVE

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STEFANO COLOMBINI – 3 I – GIUGNO 2019
INTRODUZIONE
Distogliere la concentrazione dalla propria quotidianità e alzare lo sguardo:
3 I è una proposta di 3 semplici idee applicabili per nuove opportunità di
sviluppo:
• nella propria clientela,
• nelle rete e comunicazione,
• nei propri prodotti.
dentro di se,
intorno a se,
al proprio fianco.

3. ideeattiveperlosviluppo
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CODA LUNGA
Analisi delle clientela “dimenticata” come
opportunità
CROSS – MEDIA
Coordinamento delle azioni di
comunicazione e sfruttamento delle nuove
opportunità di “rete”
MARKETING LATERALE
Analisi del proprio portafoglio prodotti
alla ricerca di aree di “confine” in cui
sviluppare nuove opportunità

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 Nei mercati spesso l’80% delle vendite sono rappresentate dal 20% dei
prodotti presenti sul mercato
 Anche nelle imprese spesso il proprio portafoglio clienti è ad alta
concentrazione: pochi clienti rappresentano una quota consistente
del proprio fatturato
 Esistono una quantità di clienti che hanno acquistato poche volte, altri che
sono stati un semplice “contatto”
 Questa “riserva”, la Coda Lunga del proprio portafoglio clienti,
rappresenta una opportunità importante e unica di crescita delle proprie
vendite.
CODA LUNGA
la legge dell’80-20

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 Spesso si pensa che la sola presenza in Internet permetta
“miracolosi” sviluppi del proprio business, e intanto anche si continua a
gestire i tradizionali metodi : pubblicità, cataloghi, promozioni, mailing e la
“classica attività” di vendita da parte della propria rete commerciale
 Internet non è un mondo a se, è solo un altro strumento a disposizione
nella nostre strategie di comunicazione, e segue le stesse regole di
marketing
 La integrazione degli strumenti e azioni di promozione e comunicazione
non è solo “creare una immagine coordinata dell’impresa”, ma permette
di offrire nuovi e innovativi servizi al cliente, ottimizzare i processi
d’impresa e risultare un elemento competitivo di differenziazione
CROSS – MEDIA
face to face e rete

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 Tradizionale sforzo dell’impresa è la “verticalizzazione” del
proprio business: segmentare il mercato individuando il proprio“cliente” e
penetrare e presidiare a fondo il proprio segmento, perseguendo la
massima differenziazione con la concorrenza
 Per ampliare il proprio mercato ci si diversifica attuando ulteriori strategie
di “verticalizzazione”:si creano divisioni, ASA, nuove linee di prodotto.
Oppure ci si “esporta”: internazionalizziamo la stessa offerta.
 Basta un passo a “lato” a volte per trovare nuove opportunità da:
1. una funzione d’uso diversa del nostro prodotto;
2. un “derivato” del nostro prodotto.
 Questa strategia si chiama “marketing laterale”, significa togliere il
“paraocchi” al nostro prodotto e dare nuove utilità alla nostra offerta
MARKETING LATERALE
un passo a “lato”

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 Ogni IDEA si sviluppa nelle fasi di:
 Analisi: audit organizzativo e raccolta dati e
informazioni
 Individuazione: degli aspetti di potenzialità
 Definizione: delle opportunità
 Progettazione: del piano di azione
 L’ IDEA viene applicata nella massima praticità e
comporta:
 Tempi ridotti di intervento : un mese
dall’inizio dell’analisi
 Costi molto contenuti
 La redazione di un documento scritto che
descrive il PIANO d’AZIONE
METODO TEMPI RISULTATO

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 la fase successiva all’applicazione dell’ IDEA è la
implementazione del PIANO d’AZIONE.
 Su richiesta può essere realizzato in affiancamento alle
risorse umane coinvolte:
 Verrà definito un piano operativo con costi e tempi
dedicati
 Si articola come una azione di formazione e di coatching
per cui è possibile verificare l’opportunità di ricorrere
al finanziamento totale o parziale attraverso
i Fondi Paritetici per la Formazione Continua
IMPLEMENTAZIONE DEL PIANO

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IDEE ATTIVE
per lo sviluppo
contatti e informazioni:
stefano.colombini@ email.it