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Métricas para startups, por Eduardo Henrique (Movile)

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Publicada em

acompanha matéria com vídeo em http://startupbrasil.mcti.gov.br/uma-palestra-sobre-metricas-para-startups-com-um-co-fundador-da-movile/

Publicada em: Negócios, Tecnologia

Métricas para startups, por Eduardo Henrique (Movile)

  1. 1. Métricas  para  Startups   1  
  2. 2. our   Vision  is...     SILICON  VALLEY   “Be  the  world’s  best  and  largest     VENEZUELA   MEXICO   COLOMBIA        mobile  services  company.”   •  #1  Mobile  company  in  LatAm   •  Leader  on  Feature  Phones   BRAZIL   •  High  Growth  on  Smartphones   •  240  people  and  growing   •  CAGR  of  70%  over  last  3  years   URUGUAY   ARGENTINA   •  Grew  40x  since  Naspers  invested   •  Profitable   •  Scalable   2  
  3. 3. CompeLLve  Advantage   InnovaOon  Culture:  cuQng  edge  on  Mobile  in  LatAm   Movile  has  been  on  the  forefront  of  mobile  product   development  in  LatAm  for  the  last  10  years   1st  Social   HTML5  in  the   world   2nd  mobile  HTML5   plaSorm  in  the  world   1st  mobile  TV  on   feature  phones   1st  &  Leader   in  WAP  2.0   1st  &  Leader   interacLve  TV   over  SMS   1st  SMS  Chat   2013   1st  FB  Mobile   Hackton  winner   Leader  in  mobile   white  label  in   Brazil   Leader  in  D2C   products  in  Brazil   1st  3G  Video  Portal   1st  MMS  product   1st  ringtone  product   2002   1st  SMS  Alert   3  
  4. 4. Our  products   Video  streaming  for  mobile:  PlayKids  TV   •  App for kids ages 4 and below •  Videos and interactions •  Cheerful way to watch videos on mobile •  Premium content, best franchises •  Subscription with unlimited access to content Play with the train and See all videos of your Watch videos on choose a character favorite character. or off-line.
  5. 5. Our  products   Free  Zone  (free  wifi)   Offer   Use  the  crowd  to  find:   •  Free  connecLons   •  Easy  connecLon  to  watch  videos!   Mobile  Fun  Crowdsourced   Premium  hotspots  for  subscribers   DifferenLals   •  •  •  •  •  •  150M  hot  spots  scanned   More  than  12M  open  wifi  networks.   9  Million  installs;   700k  premium  hotspots   Huge  tracLon:  1M  MAU  and  growing!     MoneLzaLon  on  Premium  Hotspots  
  6. 6. MarkeLng   Movile  on  press   6  
  7. 7. Growth strategy How  did  we  grow  40x  since  Naspers  invested?   M&A  and  management  à  “The  Mobile  Ambev”    
  8. 8. Next steps going global “It’s  in  Silicon  Valley  that  entrepreneurs   create  global  tech  companies.”      Fabrício  Bloisi,  Movile’s  CEO  
  9. 9. Expansion strategy Brazil  first,  and  then  we  started  the   expansion.    
  10. 10. How  do  we  face  innovaOon?   Answer:  We  make  mistakes  for  KCT.  
  11. 11. Lean  Startup   proprietário  e  confidencial  
  12. 12. AcOons  from  Aug  –  Sep  2011   Ads   Install  process     A New  home-­‐page  (cleaner  )   7  releases  in  24  hours   Launch  à  measure  à  review   Do  it  simple,  do  it  fast!   proprietário  e  confidencial  
  13. 13. Measure  everything,  all  the  Ome   proprietário  e  confidencial  
  14. 14. Product  management   Reports  and  dashboards   proprietário  e  confidencial  
  15. 15. Results  Aug  –  Sep,    2011   25000   70000   60000   20000   50000   15000   40000   10000   30000   20000   5000   1/Mai   3/Mai   5/Mai   7/Mai   9/Mai   11/Mai   13/Mai   15/Mai   17/Mai   19/Mai   21/Mai   23/Mai   25/Mai   27/Mai   29/Mai   31/Mai   2/Jul   4/Jul   6/Jul   8/Jul   10/Jul   12/Jul   14/Jul   16/Jul   18/Jul   20/Jul   22/Jul   24/Jul   26/Jul   28/Jul   30/Jul   1/Ago   3/Ago   5/Ago   7/Ago   9/Ago   11/Ago   13/Ago   15/Ago   17/Ago   19/Ago   21/Ago   23/Ago   25/Ago   27/Ago   29/Ago   31/Ago   2/Set   4/Set   6/Set   8/Set   0   10000   Zw  Inst   %  de  Usr  AnOgos  que  instalaram  Apps  em  relação   a  visitantes  que  retornaram   Apps  Inst   Visitantes  camp   %  de  Novos  Usr  que  instalaram  Apps  em  relação   a  Visitantes  vindos  de  Campanhas   25.00%   20.00%   20.00%   15.00%   15.00%   10.00%   10.00%   5.00%   5.00%   0.00%   0.00%   1   7   13  19  25  31   6   12  18  24  30   5   11  17  23  29   4   Mai   Jul   Ago   Set   1   6  11   21   31  5  10   20   30  4   9  14   24   3   8   16   26   15   25   19   29   Mai   Jul   0   Ago   Set   %  Novos  Usr  que  instalaram  o  Zw  em   relação  a  Visitantes  vindos  de  Campanhas   35.00%   30.00%   25.00%   20.00%   15.00%   10.00%   5.00%   0.00%   1   7  13   25   6  12   24   5  11   23   4   19   31   18   30   17   29   Mai   Jul   Ago   Set   proprietário  e  confidencial  
  16. 16. How  do  we  do…   proprietário  e  confidencial  
  17. 17. Brazilian  challenge:  complete  the  innovaOon  cycle   Berkeley, Standford Unicamp / USP Inova Ventures Redpoint, Sequoia
  18. 18. Thank  you!     Eduardo  L  Henrique   eduardo.henrique@movile.com     Silicon  Valley  Office:     Sunnyvale  –  CA   440  N.  Wolfe  Rd   M:  +1  (415)  361  7664   www.movile.com   HQ  -­‐  São  Paulo,  Brasil   R.  Alexandre  Dumas  1711  -­‐  Chácara  Sto  Antônio     Ed.  Birmann  12  2º  andar  -­‐  CEP  04717-­‐004   Tel  +55  11  2163-­‐0600  -­‐  Fax  +55  11  2163-­‐0586   www.facebook.com/movile   @Movile   www.linkedin.com/company/movile   pinterest.com/movile/  

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