1. Curso
Cer(ficado
Tercera
Edición
Generación
de modelos
de negocios
Business
Model
Canvas
Centro
ingenia-­‐T

2. INTRODUCCIÓN
AL
PROGRAMA
DE
FORMACIÓN
En
estos
primeros
inicios
del
siglo
XXI
estamos
asis(endo,
desde
el
punto
de
vista
económico,
a
una
serie
de
cambios
que
van
a
afectar,
y
de
hecho
están
afectando,
a
las
estrategias
futuras
de
las
empresas.
La
adaptación
y
el
aprovechamiento
de
las
Tecnologías
de
la
Información
y
las
Comunicaciones;
la
globalización;
la
I+D+I
como
factor
clave
de
compe((vidad;
la
valoración
del
capital
intelectual;
la
formación,
etc.,
han
pasado,
en
los
úl(mos
años,
a
ser
claves,
desde
el
punto
de
vista
empresarial,
y
van
a
marcar
el
futuro
de
nuestro
tejido,
en
la
medida
que
seamos
capaces
de
afrontarlos
con
éxito
y
que
seamos
capaces
de
conver(rlos
en
oportunidades
de
mejora
de
nuestra
posición
compe((va.
Todo
ello,
par(endo
de
la
base
de
que
el
tejido
empresarial
es
la
principal
fuente
de
generación
de
empleo
y
creación
de
riqueza
en
nuestro
ámbito
regional,
y
que
debemos
con(nuar
haciendo
especial
hincapié
en
basar
una
parte
importante
de
nuestro
crecimiento
en
la
ac(vidad
empresarial
de
los
negocios
actualmente
existentes
y
especialmente
del
aprovechamiento
de
las
oportunidades
que
pudieran
surgir
en
determinados
sectores,
es
decir,
en
la
creación
de
nuevas
empresas.
La
Región
de
Arica
y
Parinacota
tradicionalmente
ha
sido
una
región
culturalmente
poco
innovadora,
sin
embargo,
en
la
actualidad
se
cuenta
con
una
población
empresarial
y
universitaria
más
formada,
colaboradora
y
con
un
potencial
emprendedor
que
debemos
aprovechar
al
máximo.
Nuestro
futuro
pasa
por
la
apuesta
por
todos
aquellos
nuevos
proyectos
que
tengan
visos
de
realidad
y
debemos
acompañar
a
los
promotores
en
el
tan
arduo
y
costoso
proceso
de
creación
y
puesta
en
marcha
de
nuevas
inicia(vas
empresariales.
Rodrigo
Barra
Novoa
Director
Ejecu(vo
Centro
Ingenia-­‐T
Centro
de
Ges(ón
Compe((va
e
Innovación
Territorial

3. I.-­‐
GENERALIDADES
DEL
MODELO
DE
NEGOCIO
CANVAS
Gran
parte
de
los
problemas
con
que
se
encuentran
los
emprendedores,
organizaciones
y
empresas
al
momento
de
armar
un
modelo
de
negocios,
están
relacionados
con
la
formación
de
equipos
de
trabajo,
desarrollo
de
propuestas
de
valor,
relaciones
con
los
clientes,
iden(ficación
de
asociaciones
claves,
entre
otros
ámbitos
vinculados
al
modelo
relacional
y
estratégico
de
la
idea
de
negocio.
En
este
sen(do,
el
“Business
Model
Canvas”,
creado
por
Alexander
Osterwalder,
consiste
en
una
potente
herramienta
que
describe,
comunica,
proto(pea,
cues(ona
e
innova
modelos
de
negocios.
En
úl(ma
instancia,
la
innovación
en
modelos
de
negocio
consiste
en
crear
valor
para
las
empresas,
los
clientes
y
la
sociedad,
es
decir,
en
sus(tuir
los
modelos
obsoletos.
Lo
que
debemos
preguntarnos
es
cómo
podemos
inventar,
diseñar
y
aplicar
estos
eficaces
modelos
de
negocio
de
forma
sistemá(ca;
cómo
podemos
cues(onar,
desafiar
y
transformar
los
modelos
obsoletos
y
cómo
podemos
conver(r
las
ideas
visionarias
en
modelos
de
negocios
revolucionarios
que
desaYen
el
sistema
establecido
o
lo
rejuvenezcan
en
caso
de
que
seamos
los
responsables
de
desarrollarlos.
Por
todo
ello,
el
obje(vo
de
la
Generación
de
Modelos
de
Negocios
CANVAS
es
proporcionar
respuestas
a
estas
preguntas.

4. Un modelo de negocios
describe los fundamentos de
cómo una organización
crea, desarrolla y
captura valor

5. II.-­‐
OBJETIVOS
DEL
PROGRAMA
DE
FORMACIÓN
Obje;vo
General:
El
Programa
de
Formación
de
Modelo
de
Negocio
Canvas
(ene
por
obje(vo
poner
a
disposición
de
estudiantes,
profesionales,
inves(gadores,
emprendedores
y
empresarios,
los
conocimientos
y
habilidades
imprescindibles
para
iniciarse
en
la
u(lización
del
Canvas
Model
como
método
de
generación
y
desarrollo
de
una
propuesta
de
valor
altamente
innovadora
para
el
mercado.
Obje;vos
Específicos:
ü Conocer
nuevas
herramientas
de
creación
de
valor
e
innovación
empresarial
basado
en
el
desarrollo
del
Modelo
de
Negocio
Canvas.
ü Conocer
los
9
bloques
de
construcción
del
Modelo
de
Negocio
Canvas.
ü Desarrollar
en
forma
prác(ca
los
9
bloques
de
construcción
y
generación
de
valor
en
el
Lienzo
Canvas.
ü Desarrollar
en
base
a
la
metodología
Canvas
Modelos
de
Negocios
reales
para
la
posterior
implementación
de
estos
en
el
marco
de
las
fuentes
de
financiacimiento
en
Chile.

6. Contenidos
del
Curso
ü Introducción
al
contexto
innova(vo
y
emprendedor.
ü Principales
diferencias
entre
un
plan
de
negocios
y
un
modelo
de
negocios.
ü Creación
de
una
propuesta
de
Valor
(Generación
de
la
idea
de
Negocio)
ü Los
9
Bloques
de
Construcción
del
Modelo
de
Negocios
CANVAS;
Propuesta
de
valor,
Segmentos
de
Clientes,
Relaciones
con
los
clientes,
Canales
de
distribución,
Ac(vidades
claves,
Recursos
claves,
Socios
claves,
Estructura
de
costos
y
Fuentes
de
ingreso.
ü El
Lienzo
Canvas
y
su
construcción.
ü El
Mapa
de
la
Empa`a
del
Cliente.
ü Fuentes
de
Financiamiento
en
Chile
y
el
extranjero
que
u(lizan
el
Modelo
Canvas
como
requisito
de
postulación.
ü Consejos
Claves
para
la
adecuada
preparación,
formulación
y
presentación
de
un
proyecto
de
innovación
y
emprendimiento.

7. Resumen
de
las
Etapas
del
Proceso
Forma;vo
en
Generación
de
Modelos
de
Negocios
Implementación
y
ges(ón
de
los
proyectos
de
Análisis
y
Construcción
del
innovación
y
generación
de
Modelo
de
emprendimiento
consenso
Negocio
Basado
basados
en
el
respecto
al
Revisión
de
cada
desarrollo
de
sus
en
la
u(lización
modelo
de
modulo
y
sus
modelos
de
del
lienzo
negocio
creado
y
interrelaciones.
negocio.
Canvas.
sus
posibilidades
reales
de
(Desarrollo
del
implementación.
Perfil
de
Proyecto
de
Innovación)

8. Propuesta de
2 valor
Actividades Trata de resolver
7 clave problemas de los clientes
Relación con el
mediante la realización
y satisfacer las
necesidades del cliente 4 cliente
de una serie de con propuestas de valor
actividades se establecen y mantienen
fundamentales con cada segmento de
clientes
Red de 1 Segmentos
de clientes
8 partners Uno o varios
Algunas actividades segmentos de
se externalizan y clientes
algunos recursos se
adquieren fuera de
la empresa
3 Canales 5 Flujos de ingreso
9 Estructura de costos Los ingresos son el
Los elementos del modelo de 6 Recursos clave
son los medios necesarios
Las propuestas de valor se
entregan a los clientes a
resultado de propuestas
de valor ofrecidas con
negocio dan como resultado
la estructura de costos. para ofrecer y entregar los través de la comunicación, éxito a los clientes.
elementos descriptos la distribución y los canales
anteriormente de venta

9. La
Sesión
de
Brainstorming

10. Construcción
del
Lienzo
Canvas

11. Narración
de
historias
y
experiencias
empresariales

12.
El
Mapa
de
la
EmpaSa

13. IV.-­‐
METODOLOGÍAS
La
metodología
de
formación
considera
un
enfoque
teórico-­‐prác(co
basado
en
la
construcción
de
un
Modelo
de
Negocio
desarrollado
a
par(r
de
la
capacidad
crea(va,
reflexiva
e
innovadora
de
los
estudiantes
del
curso.
Para
alcanzar
el
estado
crea(vo
e
innovador
se
aplicarán
una
serie
de
ac(vidades
tendientes
a
capitalizar
la
ac(tud
emprendedora
de
los
estudiantes,
ya
sea
de
manera
individual
(Spitch)
o
de
manera
Grupal
(Generación
de
Valor
Compar(do).
Este
proceso,
que
será
abordado
por
un
facilitador
principal,
no
sólo
reforzará
la
capacidad
innovadora
y
emprendedora
de
los
estudiantes,
sino
que
también
iden(ficará
y
promoverá
la
creación
de
monitores
de
trabajo
por
grupo,
con
la
finalidad
de
asentar
polí(cas
de
apertura
mental
y
de
responsabilidad
de
las
tareas
asignadas.
En
este
contexto,
el
proceso
prác(co
considera
la
construcción
del
Lienzo
Canvas,
la
preparación
y
formulación
del
perfil
de
proyecto
de
innovación
o
emprendimiento
y
el
desarrollo
posterior
de
un
video
de
1
o
2
minutos
con
el
desarrollo
de
la
propuesta
de
valor,
ac(vidades
que
serán
evaluadas
y
some(das
a
reflexión
plenaria
y
grupal.

14. V.-­‐
CARACTERIZACIÓN
DEL
ALUMNADO
La
metodología
forma(va
considera
un
enfoque
altamente
inclusivo,
considerando
como
principal
caracterís(ca
la
capacidad
mul(disciplinaria
o
la
diversidad
profesional.
Así
mismo,
no
limita
la
edad
y
considera
que
para
alcanzar
el
valor
compar(do
se
requiere
capacidad
para
trabajar
en
equipo,
espíritu
crea(vo
y
apertura
mental.
Bajo
estos
alcances,
los
alumnos
del
proceso
forma(vo
pueden
ser
estudiantes,
empresarios,
emprendedores,
profesionales,
inves(gadores,
consultores
y
coordinadores
con
responsabilidades
direc(vas
o
en
ges(ón
de
proyectos
de
I+D+i.
VI.-­‐
CANTIDAD
DE
HORAS
DE
DEDICACIÓN
AL
PROGRAMA
FORMATIVO
Can(dad
de
Horas:
8
Horas
Teóricas
y
6
horas
prác(cas.
(14
hrs.
intensivas
Totales,
2
Jornadas
o
días
de
Trabajo).
Lugar:
CFT
–
UTA
(Av.
General
Velásquez
1775,
Arica.)
Días:
Jueves
28
de
Febrero
y
01
de
marzo
de
2013.
(Jornada
de
mañana:
desde
las
08:45
hasta
las
13:00
/
Jornada
Tarde:
desde
las
15:00
hasta
las
17:45).
VII.-­‐
CERTIFICACIÓN
Los
alumnos
del
curso
que
aprueben
el
desarrollo
del
modelo
de
negocio
y
la
entrega
del
perfil
de
proyecto
de
innovación
podrán
obtener
el
cer(ficado
del
Curso
otorgado
por
El
Centro
de
Ges(ón
Compe((va
e
Innovación
Territorial
y
la
ins(tución
contratante.
VIII.-­‐
VALOR
DEL
CURSO
$15.000.-­‐
Impuestos
Incluidos.
(Mínimo
40
Alumnos).
*
El
Valor
del
Curso
es
de
$
45.000
Pesos
por
persona.
En
esta
oportunidad
ingenia-­‐T
cofinanciara
$
30.000,
como
forma
de
potenciar
el
ecosistema
de
emprendimiento
e
innovación
regional
a
través
de
su
programa
de
sensibilización
de
cultura
emprendedora.

15. INSCRIPCIONES
contacto@ingenia-­‐t.cl
www.ingenia-­‐t.cl

16. Empresas
e
ins;tuciones
Formadas
en
Modelo
de
Negocio
Canvas
por
Ingenia-­‐T
Más
de
200
ü Universidad
de
Tarapacá
personas
Formadas
ü Pelagus
“Inves(gación
y
Desarrollo”
en
Modelo
de
Negocio
Canvas
ü Fibras
Andinas
Chile
S.A.
ü Incomat
Ltda.
ü FETRAMAR
Arica.
ü Colegio
San
Jorge,
Arica.
ü Cooperandino-­‐Chile
Más
de
10
Proyectos
de
alto
potencial
de
crecimiento
creados

17. Facilitador
del
Programa
de
Formación
Rodrigo
Barra
Novoa
Ingeniero
Comercial,
Ingeniero
en
Turismo
y
Máster
Oficial
en
Estrategias
Territoriales
de
la
Universidad
de
Huelva-­‐
España.
Adicionalmente,
ha
realizado
diferentes
ac(vidades
de
especialización
y
formación
cer(ficadas
por
la
OCDE
en
Italia,
Unión
Europea,
Cooperación
Tren(na
de
Italia,
SUBDERE,
Fundación
CEDDET
de
Madrid
y
otras
pres(giosas
Ins(tuciones
en
Chile
y
el
extranjero,
destacándose
Pasan`as
Internacionales
en
Sistemas
Regionales
de
Innovación
(SRI),
Ges(ón
y
Promoción
del
Desarrollo
Local,
Estrategias
Territoriales,
Desarrollo
de
Turismo
Rural
Comunitario
Sostenible
en
Italia,
España,
Francia,
China,
Costa
Rica,
Perú,
Bolivia,
Argen(na
y
Ecuador.
Actualmente,
se
desempeña
como
Director
Ejecu(vo
del
Centro
de
Ges(ón
Compe((va
e
Innovación
Territorial
de
Chile,
ins(tución
dedicada
a
la
ar(culación,
organización
e
implementación
de
proyectos
y
programas
en
materia
de
innovación,
emprendimiento
y
desarrollo
territorial.
A
la
vez,
ha
desarrollado
diferentes
proyectos
y
modelos
de
negocios
para
el
rubro
agrícola,
ganadero
y
turís(co,
modelos
de
producción
y
comercialización
asocia(va
y
proyectos
de
ges(ón
empresarial,
Territorial
y
de
desarrollo
local
con
FIA,
CORFO,
INNOVA-­‐CHILE,
AGCI,
SUBDERE,
Agencia
Española
de
Cooperación
Internacional,
UNIÓN
EUROPEA,
Fondo
para
la
Innovación
para
la
Compe((vidad,
Banco
Interamericano
de
Desarrollo
y
Universidad
de
Chile.
A
principios
del
año
2013
se
ha
consolidado
como
Ganador
de
un
concurso
de
Innovación
Social
en
Estados
Unidos,
en
el
marco
de
un
programa
Concursable
de
innovación
social
en
América
La(na
y
el
Caribe
convocado
por
el
Banco
Interamericano
de
Desarrollo
(BID).
Finalmente
es
socio
fundador
de
Cooperandino
Chile,
Centro
Ingenia-­‐T,
dinamizador
de
ges(ón
de
la
innovación
y
facilitador
en
Generación
de
Modelo
de
Negocios
CANVAS.

18. contacto@ingenia-­‐t.cl
www.ingenia-­‐t.cl