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我把流量搞大了(台中前端社群2015/06/06分享)

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Experience in the growth hacking for start-up. See my other secrets in http://hilc.co

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我把流量搞大了(台中前端社群2015/06/06分享)

  1. 1. 我把流量搞大了 實戰網創流量成長 黃亮銓(L.C.)也叫o1o1o 2015/6/6
  2. 2. 關於o1o1o 其實我完全不懂前端技術
  3. 3. • 從小沉迷於網路,立志做出大家都想用的服務 • Web1.0時代,架設燒錄教學網站,電腦類網站流量No.2 • Web2.0時代,架設論壇,經營到資訊討論類網站No.4 • 電商時代,網路賣光碟賣到合夥人被抓(1st week $10萬) • 社群時代,經營職涯資訊交流WIKI直到收警察局公文 • 不知什麼時代,負評網上線兩個月成為台灣400大網站 關於o1o1o
  4. 4. 關於o1o1o 完全不能接受有網站/沒流量
  5. 5. 今天我要分享 網創流量成長實戰方法 (Growth Hacking)
  6. 6. 誰該擔任新創Growth Hacker? 創業=追求成長 用戶/營收/社會福祉成長 所有開發應該配合成長策略
  7. 7. 誰該擔任新創Growth Hacker? CEO
  8. 8. 成長好像充滿的創意跟熱血 方法跟紀律很重要,掌握性高
  9. 9. Growth Hacker的理想 每個使用者平均X元價值 獲取進入使用者成本<X 所以不小心多花好十倍的成本,獲利也跟著變十倍
  10. 10. 重點在於建立一套轉換率高的系統 整條鍊創造出1,才有辦法持續改善 使用者提供 價值 活躍使用者一般使用者 不是我的使 用者 10% 10%1,000人 假設每人提供 100元價值 收益 10*100=1,000 每人收益 1,000/1,000=1 假設獲取每位使 用者成本為1 每人成本 1
  11. 11. Growth Hacker最重要的武器 追蹤/衡量工具
  12. 12. 極初期流量追蹤工具 Google Analytics不適合
  13. 13. 找到最愛我們的使用者,推測/複製/改善他的故事 極初期流量追蹤工具:找出每個獨立使用者故事 StatCounter
  14. 14. 分享連結快速追蹤 短網址工具: goo.gl/bit.ly
  15. 15. 等到網站有穩定的流量 就可以開始使用GA
  16. 16. 簡單又清楚的框架 AARRR
  17. 17. AARRR • Acquisition:使用者進站 • Activation:使用者獲得好的第一次體驗 • Retention:使用者重複造訪 • Referral:使用者推薦其他用戶 • Revenue:使用者讓我們賺錢 幫助在想法很多/很少時,讓頭腦更清楚
  18. 18. 可以簡單這樣執行 重點:讓所有人參與並有很具體的優先順序
  19. 19. Acquisition:透過最有效益的方法讓使用者進站 效果 成本
  20. 20. Acquisition:透過最有效益的方法讓使用者進站 • SEO流量 • 社群推薦流量 • 到流量大站導流量(PTT/Mobile01/FB) • 廣告流量 • 活動流量
  21. 21. Acquisition: SEO關鍵在策略 當時首頁的PR=6,全 站60%的PR超過2。足 以讓使用者搜尋冷門資 訊(人名/特定職務)時, 我們都在第一個,著實 是鄉村包圍城市! 重點:永遠想著藍海策略!!!
  22. 22. Acquisition: PTT流量 重點:鄉民很恐怖,但千萬不能怕!!! • 流量很大,但來的快去的也快 • 可利用於觀察該頁的介面跟內容 • 出師有名 • 目標明確
  23. 23. Acquisition: PTT流量 重點:展現熱忱,不要害怕推薦自己!!!
  24. 24. Acquisition: PTT流量(小撇步) 重點:可以找到目標明確用戶,而且安全!!! 根據主題在很久之前的文章推文
  25. 25. Acquisition: Mobile01流量 重點:容易置入,所以只考慮成效不考慮風險!!!
  26. 26. Acquisition: fb廣告小撇步 讓每次互動成本都顯示0! • 自然曝光互動反應好的PO文 • A/B Test • 下TA一樣的公司的粉絲團 • 電電斤兩,手機體驗不佳就不下給手機用戶
  27. 27. Acquisition: fb廣告小撇步 行為:“相片上傳工具” 讓每次互動成本都顯示0!
  28. 28. Activation:好的第一次體驗 內容 氣氛
  29. 29. Activation:好的第一次體驗(內容) • 團隊提供 • 請親友提供 • 找網路上曾經提供過的大大提供 • 找工讀生整理 重點:題目太大時可以先把範圍縮小,避免密度低
  30. 30. PTT帳號馬賽克,保護當事人XD 人肉爬文所有曾討論過教授的id~站內信過去 很笨很傳統的方法,但這裡面每三個有一個會幫我寫
  31. 31. 其實還有利用P幣辦個活動 密技:當時1000P幣只要台幣1元,而500P幣足以 讓鄉民願意出點力=>一則0.5元 負評網時台幣1元只能買140P幣,漲得比房價還多
  32. 32. Activation:好的第一次體驗(氣氛) • 流量顯示灌水 • 親友團隊回覆/留言/按讚 • 可利用假帳號,塑造不同身分互動的感覺 • 假帳號吵架或辯論,或去激怒戰力高的使用者 重點:不是騙人,而是要幫助使用者想像這個站的未來
  33. 33. Activation:灌水 現實很醜陋,容我用嘴巴講就好 重點:魔鬼跟機會都在細節
  34. 34. Activation:製造爭議,讓人挺身而出 重點:戰學校/戰品牌/戰政治/…
  35. 35. Retention:讓使用者回訪 • 電子信通知 • 粉絲團/部落格/訂閱更新 • 製造互動 • 各種騷擾
  36. 36. Retention:不要害怕通知使用者
  37. 37. Referral:推薦流量 • 親友推薦 • 線上自然推薦 • 線下自然推薦 • 病毒行銷(不可常玩)
  38. 38. Referral:病毒行銷 不能常玩:負評網每個月玩一次,測試網站
  39. 39. Referral:病毒行銷 不能常玩:負評網每個月玩一次,測試網站
  40. 40. Revenue:自己想辦法吧 只有產生明確的目標,才能燒錢
  41. 41. 最真實的建議 做就對了! 只要做,才有辦法在過程中學習
  42. 42. 歡迎跟我討論 fb: 黃亮銓 Email: o1o1o.huang@gmail.com 感情狀態: 單身

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