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小組組員:資管三 4098029027 高詩涵
   資管三 4098029050 陳泰銓
指導老師:陳育毅 老師
報告日期:101/6/4
大綱
O 促成長尾效應的三項技術
O 長尾效應
O 二八定律(80/20法則)
O 台灣的長尾效應
O 舉例
O 資料來源
O 老師補充
促成長尾效應的三項技術
               製作
             (production)




               長尾

               效應
搜尋(connect
                               傳遞
supply and
                            (distribution)
 demand)
長尾效應
O 最初由克里斯·安德森(Chris Anderson)
  於2004年發表於自家的雜誌中,用來描述
  Netflix和Real.com/Rhapsody之類的網站之
  商業和經濟模式。
O 長尾效應(long tail effect)是一種來自烏合
  之眾的力量
O 長尾:極大數量的低銷售(或利基)品項,雖
  然銷售數量不大,但是乘上極大的品項數
  目,仍對市場具有影響力,甚至累積起來
  的總收益超過主流產品
二八定律(80/20法則)
    O 在商業界中向來被稱作鐵律
    O 企業界80%的利益來自於前20%暢銷的產
銷       品
售
數
量

            短頭:暢銷品項,大眾市場




                    長尾:利基市場
    A
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                              品項
台灣的長尾效應
O 台灣的長尾較短


O 台灣數位商務使用人口有限,尾巴不可能
 如美國一般長,因此國外的Web2.0模式並
 不完全適合台灣地區,必須做適當的修正。

O 修正橫座標:商品品項種類客戶種類(人)
舉例─現有

 課堂上     生活中

• 布袋戲   • 亞馬遜
• 自行車   • G神
舉例─其他
          • 部落客與廠商之間的仲介
  服務      • 單身聯誼



          • 素食
  產品



          • 孕婦
服務 + 產品   • 肚皮舞學習
資料來源
O 電子商務二版(盧希鵬)
長尾效應下的經營模式與電子化策略

O 電子商務:
 http://www.ascc.sinica.edu.tw/nl/89/1623/
 02.txt

O 維基百科:
 http://zh.wikipedia.org/wiki/%E9%95%B7
 %E5%B0%BE
老師補充
O 長尾效應的發生是可以用過去和現在來做比較。
O 傳統上,行銷管道都是店面,而當實體店面在賣東
  西時,貨架有限,而且倉庫也有限,因此才會有
  80/20法則這項鐵律,也就是指選擇前20%的暢銷商
  品來販售,捨棄了其他80%的相對不那麼暢銷的產
  品。
O 現在,銷售的平台不再只局限於實體店面,網路的
  發展,讓原本有限的貨架能夠變成許許多多的網頁
  且能無限的擴充,而倉庫則不需要額外的成本,因
  為通路在網路上,產品依然是放在供應商的倉庫中,
  有人下訂,再從供貨商出貨,因此原本不暢銷的產
  品也能夠繼續販售,就算不暢銷但當產品數量越大,
  利益就會越高,如此就形成了長尾效應了。
老師補充
O 符合長尾效應的商業模式並不一定保證成功,
  但至少可以用來和金主分析資訊系統的商業價
  值和潛力;另外,先前在課堂上所舉的例子(布
  袋戲、自行車)現在已經形成一種現象。
O 為部落客和廠商之間建立平台是一個很有趣的
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