1.
‫إعداد‬
‫للحقائب‬ ‫رؤية‬ ‫شركة‬
‫التدريبية‬
‫مهارات‬ ‫شهادة‬
‫المبيعات‬ ‫رجل‬

2.
‫المبيعات‬
:
‫ذ‬
‫ذ‬‫إل‬ ‫ذيلها‬
‫ذ‬ ‫ت‬ ‫ذلعة‬
‫ذ‬‫الل‬ ‫ذت‬
‫ذ‬‫لبي‬ ‫ذة‬
‫ذ‬‫البيم‬ ‫ذراالات‬
‫ذ‬‫اءج‬ ‫ذة‬
‫ذ‬ ‫كا‬ ‫ذك‬
‫ذ‬‫تنفي‬
‫ى‬
‫ذلك‬ ‫نطاق‬ ‫ى‬ ‫يدخل‬ ،‫قيمتها‬ ‫تحصيل‬ ‫العميل‬
:
‫الخ‬ ‫ت‬ ْ
‫ض‬
‫طذ‬
‫ذ‬ ‫الم‬ ‫البيعذو‬ ‫ادداال‬ ‫ي‬ ‫تقذ‬ ‫الرقابة‬ ‫تنفيكها‬ ‫البيعية‬
‫اركة‬
‫اللذل‬ ‫عذبل‬ ‫اءياابيذات‬ ‫لتنميذة‬ ‫البيمة‬ ‫القرارات‬ ‫اتخاذ‬ ‫و‬
‫ات‬ً
‫ي‬‫ب‬
‫ادهداف‬ ‫لتحقيق‬
.
‫أساسية‬ ‫مفاهي‬

3.
‫المبيعات‬ ‫رجل‬
:
‫الحذال‬ ‫العمذبال‬ ‫مذت‬ ‫مباشرة‬ ‫االتصال‬ ‫خبل‬ ‫من‬ ‫البيعية‬ ‫طة‬ ‫ادن‬ ‫المهام‬ ‫يمارس‬ ‫الكي‬ ‫خص‬ ‫ال‬ ‫ه‬
‫يين‬
‫المرتقبين‬ ‫أ‬
.

4.
‫خصو‬ ‫ال‬ ‫البيت‬
:
‫نحذ‬ ‫ذب‬ ‫المرت‬ ‫العميذل‬ ‫ذت‬ ‫د‬ ‫بهذدف‬ ‫بذرة‬ ‫أ‬ ‫خدمذة‬ ‫أ‬ ‫للذلعة‬ ‫ذفهو‬ ‫ال‬ ‫أ‬ ‫خصذو‬ ‫ال‬ ‫التقدي‬ ‫ه‬
‫بها‬ ‫اءقناع‬ ‫أ‬ ‫شرائها‬
.

5.
‫المبيعات‬ ‫يق‬ ‫التل‬ ‫بين‬ ‫الفرق‬
‫المبيعات‬ ‫يق‬ ‫التل‬
‫مذذذت‬ ‫ذذذق‬ ‫ا‬ ‫تت‬ ‫التبذذذائن‬ ‫مطالذذذب‬ ‫جعذذذل‬
‫ركة‬ ‫ال‬ ‫لدى‬ ‫حاليا‬ ‫دة‬ ‫ج‬ ‫الم‬ ‫المنتاات‬
.
‫ذذذت‬ ‫ي‬ ‫ذذتقبلية‬‫ذ‬‫المل‬ ‫الحاجذذذات‬ ‫ذذدد‬‫ذ‬‫يح‬
‫ع‬ ‫الحاجذات‬ ‫هذكة‬ ‫لتلبية‬ ‫استراتياية‬
‫لذى‬
‫يل‬ ‫الط‬ ‫المدى‬
.
‫الهدف‬
‫ق‬ ‫احد‬ ‫ن‬ ‫يب‬ ‫الى‬ ‫ركة‬ ‫ال‬ ‫من‬ ً‫ا‬‫غالب‬
. ‫يبائن‬ ‫عدة‬ ‫الى‬ ‫ركة‬ ‫ال‬ ‫من‬
. ‫العملية‬ ‫أطراف‬
‫المراد‬ ‫المبيعات‬ ‫حا‬ ‫الى‬ ‫ل‬ ‫ال‬
‫تحقيقة‬
.
‫عبذذر‬ ‫حذذاجته‬ ‫التبذذائن‬ ‫رغبذذات‬ ‫تلبيذذة‬
‫ذذذركة‬ ‫لل‬ ‫يمبذذذن‬ ‫خذذذدمات‬ ‫منتاذذذات‬
‫تقديمها‬
.
‫التركيت‬
‫القصير‬ ‫المدى‬ ‫على‬
. ‫يل‬ ‫الط‬ ‫المدى‬ ‫على‬
. ‫المدى‬

6.
‫المميتات‬ ‫من‬ ‫عدد‬ ‫المبيعات‬ ‫لمهنة‬
:
01
‫يتط‬ ،‫التعبير‬ ‫حرية‬
‫لب‬
‫المصادر‬ ‫تعدد‬ ‫هكا‬
‫االبتب‬ ‫على‬ ‫القدرة‬
‫ار‬
‫اءبداع‬
.
02
‫و‬ ‫التحب‬ ‫يمبنك‬
‫من‬ ً
‫بدال‬ ‫نااحك‬ ‫مدى‬
‫ثابت‬ ‫بدخل‬ ‫التقيد‬
‫ن‬ ‫اآلخر‬ ‫يحدده‬
.
03
‫التحديات‬ ‫اجهة‬ ‫م‬
‫مية‬ ‫الي‬
.
04
‫سلطة‬ ‫ذ‬ ‫نف‬ ‫اكتلاب‬
‫للعائد‬ ‫ا‬ً
‫ر‬‫نظ‬ ‫كبيرين‬
‫المبيعات‬ ‫رجل‬ ‫يدره‬ ‫الكي‬
‫المال‬ ‫رأس‬ ‫من‬
.
‫المبيعات‬ ‫ماال‬ ‫و‬ ‫العمل‬ ‫مميتات‬

7.
‫البيت‬ ‫من‬ ‫اية‬ ‫ال‬
‫ه‬ ‫البيت‬ ‫عملية‬ ‫من‬ ‫د‬ ‫المن‬ ‫الهدف‬
:
‫ية‬ ‫كا‬ ‫مات‬ ‫معل‬ ‫جمت‬
‫ترين‬ ‫الم‬ ‫عن‬
‫رغباته‬
.
‫ركة‬ ‫ال‬ ‫أهداف‬ ‫تحقيق‬
‫الربحية‬
.
‫ق‬ ‫الل‬ ‫حركة‬ ‫د‬ ‫ر‬
‫على‬ ‫المؤثرة‬ ‫امل‬ ‫الع‬
‫المبيعات‬ ‫كمية‬
.
‫تدريب‬ ‫تأهيل‬
‫المبيعات‬ ‫رجال‬
.
01
02
03
04

8.
‫المبيعات‬ ‫رجل‬ ‫مببس‬
01
02
03
04
‫أ‬ ‫الناجح‬ ‫المبيعات‬ ‫رجل‬ ‫على‬
‫ن‬
‫انتباه‬ ‫لاكب‬ ‫طريقة‬ ‫ياد‬
‫العميل‬
.
‫رجل‬ ‫يظهر‬ ‫أن‬ ‫ياب‬
‫بالمظهر‬ ‫المبيعات‬
‫المناسب‬
.
‫ن‬ ُ
‫ك‬ ،‫تك‬ ‫نظا‬ ‫على‬ ‫ظ‬ ‫حا‬
‫ا‬ً
‫د‬ ‫د‬ ‫ا‬ً
‫م‬‫هند‬ُ
‫م‬
.
‫المناسب‬ ‫م‬ ‫ي‬ ‫البر‬ ‫ع‬ ‫ن‬ ‫اختيار‬
‫ترتدي‬ ‫التى‬ ‫المببس‬ ‫الستايل‬
‫ها‬
.

9.
‫البييت‬ ‫رجل‬ ‫سمات‬
‫يلو‬ ‫ما‬ ‫البيت‬ ‫رجل‬ ‫ى‬ ‫رها‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫اجب‬ ‫ال‬ ‫ادخبق‬ ‫القي‬ ‫أه‬ ‫من‬ ‫أخبق‬ ‫ذ‬ ‫رجل‬
:
3
4
1
2
‫يها‬ ‫يعمل‬ ‫التى‬ ‫المؤسلة‬ ‫إلى‬ ‫االنتماال‬ ‫الال‬ ‫ال‬
.
‫بها‬ ‫م‬ ‫يق‬ ‫التى‬ ‫ادعمال‬ ‫ى‬ ‫ادمانة‬ ‫الصدق‬
.
‫ركة‬ ‫ال‬ ‫مات‬ ‫معل‬ ‫على‬ ‫ظة‬ ‫المحا‬ ‫اللرية‬
.
‫ط‬ ‫ر‬ ‫ال‬ ‫د‬ ‫العق‬ ‫د‬ ‫بالعه‬ ‫اال‬ ‫ال‬
.

10.
02
‫االجتماعية‬ ‫الطبقات‬
.
01
‫ادسرة‬
.
03
‫المرجعية‬ ‫الاماعات‬
.
‫تري‬ ‫الم‬ ‫أنماط‬ ‫ك‬ ‫سل‬ ‫على‬ ‫تؤثر‬ ‫التى‬ ‫امل‬ ‫الع‬ ‫أه‬

11.
‫االستاابة‬ ‫مدة‬ ‫إلى‬ ‫انتبه‬
. ‫العمبال‬ ‫على‬ ‫اال‬ ‫ادض‬ ِّ‫ل‬‫س‬
.
‫خصو‬ ‫ال‬ ‫الطابت‬ ‫إضفاال‬
‫التاربة‬ ‫على‬
.
‫العبقة‬ ‫احترام‬
.
‫العمبال‬ ‫مت‬ ‫عبقات‬ ‫اال‬ ‫إن‬

12.
‫لى‬ ‫اد‬ ‫المرحلة‬
:
‫االجتماع‬ ‫انعقاد‬ ‫قبل‬ ‫ما‬ ‫مرحلة‬
.
‫االجتماع‬ ‫من‬ ‫الهدف‬ ‫تحديد‬
.
‫لبجتم‬ ‫دعى‬ُ
‫ي‬‫س‬ ‫الكي‬ ‫من‬ ‫تحديد‬
‫اع‬
.
‫االجتماع‬ ‫أعمال‬ ‫ل‬ ‫جد‬ ‫إعداد‬
.
‫االجتماع‬ ‫قاعة‬ ‫تنظي‬ ‫اختيار‬
.
‫مات‬ ‫المعل‬ ‫ة‬ ‫الدع‬ ‫إرسال‬ ‫إعداد‬
‫لبجتماع‬ ‫البيمة‬
.
‫البيت‬ ‫رجل‬ ‫لدى‬ ‫االجتماعات‬ ‫إدارة‬

13.
1
‫عد‬ ‫م‬ ‫تحديد‬
‫االجتماع‬
.
2
‫سيلة‬ ‫تحديد‬
‫المناسبة‬ ‫االنتقال‬
.
3
‫العرض‬ ‫مبالمة‬
‫للعمبال‬
.
‫البيت‬ ‫الجتماع‬ ‫التخطي‬

14.
‫الناجحة‬ ‫البيت‬ ‫ات‬ ‫خط‬
‫عن‬ ‫ل‬ ‫اد‬ ‫االنطباع‬ ‫ين‬ ‫تب‬
‫شخصيتك‬
(
‫نفلك‬ ‫ق‬ ‫س‬
.)
‫بق‬ ‫شركتب‬ ‫اط‬ ‫ن‬ ‫عن‬ ‫تحدث‬
‫ة‬
‫خدماتها‬ ‫متايا‬
(
‫منتاك‬ ‫ق‬ ‫س‬
.)
‫شركتك‬ ‫منتاات‬ ‫عن‬ ‫تحدث‬
(
‫شركتك‬ ‫ق‬ ‫س‬
.)
‫العمبال‬ ‫مت‬ ‫الثقة‬ ‫بناال‬
.
‫العمبال‬ ‫احتياجات‬ ‫دراسة‬
.
‫العمبال‬ ‫احتياجات‬ ‫تلبية‬
.