Презентация для мероприятия hh.ru на тему "Продавцы 21 века" как пример эффективной инвестиционной составляющей HR бюджета Бюджет на HR Бюджет на HR может быть не затратным, а инвестиционным. Это определяется исходя из того какой результат принесут вложения. Показан пример решения, способного принести высокую результативность. Тренинг основан на итогах диагностики сотен претендентов на позицию продавцов с миллионными оборотами. Выделены 7 наиболее важных моментов, не хватающим большинству для результативности: 1. Умение установить глубокий позитивный контакт; 2. Умение превращать начальную агрессию в конструктив; 3. Способность задавать нестандартные вопросы на выявление потребностей; 4. Умение увеличить или уменьшить объем презентации по ситуации; 5. Умение продавать дорого и грамотная подача бренда компании; 6. Настойчивость на пути к продаже; 7. Навык поддержания себя в позитивном и работоспособном состоянии. Именно на развитие этих качеств и нацелен этот тренинг. Направления деятельности Романа Васильева: + Тренинги профессионального и личного роста: + Публичные выступления и модерирование + Диагностика первых лиц, персонала и личная + Бизнес консалтинг (продажи, маркетинг, клиентинг, персонал, стратегия) + Коучинг, помощь в карьере + Подбор эксклюзивного персонала + Организация профессиональных сообществ + Решение сложных и актуальных задач

1. «Продавцы 21 века»
как пример эффективной
инвестиционной
составляющей HR бюджета

2. Бюджет на HR
Бюджет на HR может быть не затратным, а
инвестиционным. Это определяется исходя из того
какой результат принесут вложения.
$
Платное размещение вакансий на популярном
портале может принести в компанию десятки
людей
Внедрение системы нематериальной мотивации
и командообразования могут сплотить и
укрепить коллектив, снизив текучку кадров

3. Сильные и слабые решения
В бюджете важно
выделять значимое
место для сильных и
важных решений
Сильные решения устраняют целый ряд
вопросов
Слабые решения могут решать одни и тут же
создавать множественные новые

4. Все началось с системы диагностики
С 2004 года
Совместно с сильными психологами на базе
крупных проектов.
От диагностики и оценки продавцов до
персональной диагностики первых лиц
От 11 тестов для продавцов до 18 тестов для
руководителей
Собственные тесты, например, по талантам,
ментальным ловушкам и т.д.
Используются психиатрические тесты
Собеседования, кейсы, практические
задания

5. Сотни людей прошедших диагностику
Где применялась
диагностика:
Диагностика и оценка
персонала
Набор эксклюзивного
персонала и продавцов с
миллионными оборотами
(от 40 человек на место)

6. Чего не хватает продавцам?
1. Умение установить глубокий
позитивный контакт;
2. Умение превращать начальную
агрессию в конструктив;
3. Способность задавать
нестандартные вопросы на
выявление потребностей;
4. Умение увеличить или уменьшить
объем презентации по ситуации;

7. Чего не хватает продавцам?
5. Умение продавать дорого и
грамотная подача бренда
компании;
6. Настойчивость на пути к
продаже;
7. Навык поддержания себя в
позитивном и
работоспособном состоянии.

8. Проблема
А ведь именно такие продавцы
работают сегодня в большинстве
компаний!
Некомпетентность
менеджеров - серьезные
потери прибыли

9. Филипп Котлер об изменении
требований руководителей, 2011 год
5 лет назад

10. Сегодня
Филипп Котлер об изменении
требований руководителей, 2011 год

11. Решение
За время работы в области продаж у
нас накопился значительный опыт и
интересные наработки,
которые мы представили в виде
тренинга
«Продавцы 21 века».
Для кого: Руководство компании и сотрудники отдела
продаж.

12. Тренинг «Продавцы 21 века»
Программа тренинга включает в себя:
1. Техники и принципы установления
глубокого позитивного личного контакта
(предварительный сбор информации, комплименты,
авторитетность, схожесть, принципы нетворкинга и т.д.).
2. Техники и принципы превращения
начальной агрессии в конструктив
3. Выяснение потребностей и углубление
контакта ("волшебные вопросы", направленность на
собеседника, невербалика, гибкость).
4. Молниеносные и взвешенные
продающие презентации (типы презентаций и
аргументов для каждого типа собеседника).

13. Тренинг «Продавцы 21 века»
Программа тренинга включает в себя:
5. Дорогие продажи (с помощью создания
уникальности, восприятия цены и ценности, продажа
комплектами).
6. Подача бренда компании/продукта
(отличия от конкурентов, аргументы, позиционирование,
байки).
7. Принципы наиболее эффективного
преодоления возражений и скидок
8. Настойчивость на пути к продаже,
расширение диалога
9. Самонастройка и снятие стрессов

14. Дополнительная опция
Аудит системы продаж
позволяет комплексно
оценить работу отдела продаж,
увидеть важные моменты, на
которые не обращалось ранее
внимание,
получив объективный взгляд
эксперта.

15. Варианты проведения тренинга
Максимальный:
 комплексный аудит системы продаж,
 диагностика продающего персонала,
 точная настройка тренинга под задачи компании,
 проведение 2-3 дневного тренинга,
 передача системы дальнейшей работы
 сопровождение в виде дополнительных встреч и
мини тренингов.
Средний:
 проведение диагностики продающего персонала,
 проведение 2-3 дневного тренинга
 передача системы дальнейшей работы
Минимальный:
 проведение 1-2 дневного тренинга
 передача системы дальнейшей работы.

16. Система позволяет решить ряд задач
Даст систему работы для
закрепления и развития результатов
Объяснит персоналу на что нужно
обратить особое внимания для
больших результатов
Оценит команду продавцов и что с
ними стоит делать в дальнейшем
Выявит направления необходимых
улучшений для увеличения продаж

17. Немного о себе
 Бизнес тренер и бизнес-консультант
 Более 20 лет в продажах, 15 лет в
маркетинге, 14 лет как тренер, 10 лет в
консалтинге
Директор и владелец компании «МАРКС –
маркетинг и консалтинг»
 Председатель Маркетингового Клуба
Самары
 Член Гильдии Маркетологов России
 Член инновационного комитета Клуба
Директоров Самарской Области

18. Тренер, ведущий, консультант
Опыт преподавания:
 С 2000 года более 100 встреч,
корпоративных тренингов, круглых столов,
семинаров, мастер-классов
Программы дополнительного бизнес -
образования в ведущих самарских вузах:
СГЭУ и МИР
Мастер-классы по продажам и
маркетингу
Тренер боевых искусств
Отец 4 детей

19. Темы, по которым я выступаю и
обучаю
 Эффективный нетворкинг
 Психология продаж
 Кайдзен или постоянное совершенствование
 Сложные переговоры
 Эффективное продвижение в Интернете
 Борьба за прибыль
 Практический маркетинг
 Тайм-менеджемент
 Жизнь на полной мощности
 Эффективная подготовка к презентации и
выступлению
Поиск целей и предназначения

20. Обращайтесь за свежими
идеями и эффективными
решениями!
Спасибо за внимание 