Описание рекламных каналов по продаже зарубежной недвижимости в России. Оценка эффективности инструментов онлайн маркетинга на примере Tranio.RU

1. КАК ПРИВЛЕЧЬ ПОКУПАТЕЛЯ
ЗАРУБЕЖНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ
СРЕДСТВАМИ ИНТЕРНЕТА?

2. ПОРТРЕТ ПОКУПАТЕЛЯ ИЗ РОССИИ
УСПЕШНЫЕ
РУКОВОДИТЕЛИ
АКТИВНО
ПУТЕШЕСТВУЮТ
ЦЕНЯТ ПРАВО
СОБСТВЕННОСТИ
СЕМЬЯ
ОТДЫХ
ДОХОД
ПЕНСИЯ
МотивыХарактеристики

3. Продвижение
сайта
Размещение
на порталах
Контекстная
реклама
Медийная
реклама
Социальные
сети
PR В
Интернете
КАКИЕ МЕТОДЫ ПОМОГУТ НАЙТИ ВАШЕГО ПОКУПАТЕЛЯ
Вилла в
Ирландии
€ Хххххх

4. ОСОБЕННОСТИ ПРОДВИЖЕНИЯСАЙТОВ ЗАРУБЕЖНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ
1. Большой объем ключевых запросов
2. Серьезная конкуренция с порталами
3. Небольшой объем трафика
4. Серьезные вложения в удобство сайта
Общие характеристики:
- Отсроченный эффект
- Самая дешевая стоимость переходов
- Высокая конверсия
- Точное попадание в целевую аудиторию
ОпытTranio.Ru
- 2 млн. посетителей
за 3 года
- Цена клика 1 руб.
Самый дешевый и
надежный источник
трафика

5. РАЗМЕЩЕНИЕОБЪЕКТОВ НА ПОРТАЛАХ
Плюсы:
- Целевая аудитория
- Большой объем посетителей
- Удобное размещение
- Низкая стоимость
Минусы:
- Небольшой объем качественных порталов
- Наличие дублируемых объявлений
- Присутствие конкурентов на площадке
Рекомендации: https://tranio.ru/my-adt/rules/
ОпытTranio.Ru
Нулевые вложения
Около 1% трафика
Около 0,01% конверсии
Инструмент
расширения
видимости компании в
Рунете

6. PR В ИНТЕРНЕТЕ
ОпытTranio.Ru
Контент маркетинг +
общение со СМИ =
ТИЦ 5 300 .
3 года работы - второй
по видимости портал
в Рунете
http://www.seorate.ru/rate/c
ategory.html?id=29877
Особенности:
- Подготовка интересного контента
- Проведение опросов, исследований.
- Налаживание связей со СМИ
- Нулевые вложения в размещение
публикаций
- Большие вложения в компетенции
сотрудников: журналистов, редакторов,
переводчиков.
Контент маркетинг позволяет с минимальными
вложениями получить известность и создать
репутацию на рынке.

7. РЕКЛАМА В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ
Направления рекламы:
1. Создание и продвижение группы
- Интересный контент
- Размещение объектов
- Приглашение на мероприятие
- Участие в профессиональных сообщества
2.Таргетированная реклама
- Не работает на продажу
- Высокая стоимость контакта на аренду
- Небольшая стоимость привлечения
участников в группу
Очевидное преимущество Facebook передVK
ОпытTranio.Ru
2 000 - участников
группы за 1 год
facebook.com/TranioRu
Заявки по аренде
недвижимости
Общение с
партнерами и
клиентами

8. МЕДИЙНАЯ РЕКЛАМА
ОпытTranio.Ru
Слишком большие
вложения в привлечение
покупателей.
Классическое размещение баннеров на
порталах – выгодно только при наличии
хорошей визуализации:
- Малоэтажная застройка
- Живописный вид
- Привлечение инвестиций
RTB – дешевая медийная реклама.
- Сток трафика
- Оптимизируется по конверсии
- Оплачивается как за показы, так и за клики
- Работает на больших объемах аудитории.
Retargeting – поиск посетителей сайта и
возвращение их на сайт с других площадок
Рекомендации по фото

9. КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА
ОпытTranio.Ru
Высокая конверсия (выше
чем SEO),
Быстрый результат
Цена за клик – 30-80 руб.
Выгодно при рекламе
дорогих объектов
Очень высокая конкуренция:
- Пересечение с туристическими порталами
- Конкуренция с выставками (дважды в год)
- Пересечение с российской недвижимостью
Использование конкретных локаций снижает
стоимость клика в 4 раза.
Посадочные страницы увеличивают конверсию
в 2-3 раза, по сравнению с конечной страницей
объявлений.
Большинство заявок инициируется после 4
посещения– ретаргетинг в CPC повышает объем
клиентов.

10. КАК САЙТ ПРЕВРАЩАЕТ ПОСЕТИТЕЛЯ В ПОКУПАТЕЛЯ
Информация о стране
Поиск вариантов: вилла/апартаменты/квартира/участок
Репутация компании и жилого комплекса
Заявка на понравившийся объект
Осмотр объекта
Покупка

11. «ЗАСНУВШИЕ» КЛИЕНТЫ И ПОВТОРНЫЕ ПОКУПКИ *
e-mail
маркетинг
соц. сети ретаргетинг
работа продавцов
с архивом
*Источник: http://tranio.ru/world/analytics/property_buyers_report_2014/

12. 3 ШАГА В DIRECT-MAIL
1 шаг Создание привлекательных рассылок
- выгодные объекты
- полезная информация
- возможность отказаться от рассылки
2 шаг Дифференциация клиентов
- по мотивам
- по типу недвижимости
- по странам
3 шаг Аналитика
- объем открытых/прочитанных писем
- объем переходов на сайт
ОпытTranio.Ru
От 70 до 90% адресных
писем читаются
От 50 до 70% получивших
письма, переходят на
сайт.

13. РЕТАРГЕТИНГ
Пользователь
пришел на
ваш сайт
Код,
установленный на
сайте, сохранил
его данные
Система «ищет»
посетителя на
других сайтах
Ваша реклама
показывается
пользователю
и на других
сайтах
ОпытTranio.Ru
51% заявок после 1
посещения.
НО:
16,7% конверсий
совершились после двух
источников
25,1% конверсий
совершились при участии
от 3 до 11 источников
6,8% конверсий
совершились после 12 и
более источников

14. СИНЕРГИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ ИНСТРУМЕНТОВ
Сайт
Генерация
контактов
Обработка
заявок отделом
продаж
Возврат аудитории:
- Рассылки
- Соц.сети
- Ретаргетинг
+ 15 %
сделок

16. 123104, Москва, Тверской бульвар, 13
корпус «Д», подъезд 9, этаж 2, офис 271
Promo.Tranio.Ru
8 (495) 545-47-55, доб. 029
8 (926) 872-66-90 моб.
E-mail: tr@tranio.ru