O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.

стартаповцы

84 visualizações

Publicada em

ЭКОСтройСервис

Publicada em: Educação
  • Seja o primeiro a comentar

  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

стартаповцы

  1. 1. ЭКОСтройСервис курс Развитие идей и проектов (с) Алексей Крол www.alexeykrol.com
  2. 2. ЭКОСтройСервис 2 Адрес сайта • http://ekostrserv.wix.com/ekostrserv КАТЕГОРИЯ/ БИЗНЕС МОДЕЛЬ • Тип проекта: производсто • Рыночная ниша/Индустрия: Строительная • Клиенты: Малый и средний бизнес • Модель монетизации - что продаем: Строительные материалы • Ценообразование: от 50000 до 25000000 тенге./мес ГЕОГРАФИЯ РЫНКА • Текущая: Россия, СНГ (Казахстан, Украина) • Через 3-5 лет: Азия (Корея, Китай) ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА • Планируемый объем рынка: производительность 50 млн. штук за год • Годовой темп роста рынка:в 2 раза • Планируемая через 3 года доля рынка: 10% рынка, за 3 года планируем продать на 90 млн. долларов с маржой в 35% СТАДИЯ • Идея, план действий и команда МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ • Выход на международные рынки • Увеличение продажи ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ • Требуемая сумма: 160 млн. • На запуск и развитие идеи
  3. 3. Скриншот сайта
  4. 4. Команда Стартаповцы Кешубаева Әсел Лидер команды, автор идей Магистрант 1 курса ,группа МПиК-11н, архитектурно-строительный факультет, специальность производство строительных материалов изделий и конструкций, очень ответственна и умна Утегенова Меруерт Двигатель команды Магистрант 1 курса, группа МПжП-11н, гуманитарно-педагогический факультет специальность педагогика и психология, трудолюбива и скромна, перфекционистка Шырынхан Нұрбек Двигатель команды, Магистрант 1 курса, группа МС-11н , архитектурно- строительный факультет, специальность строительство, очень отзывчивый и исполнительный, отвечает за лендинг и маркетинг Аширбекова Гаухар Магистрант 1 курса, группа МПжП- 11н, факультет гуманитарно- педагогический, специальность педагогика и психология, смелая и уверенная Абуова Ботагуз Двигатель команды, магистрант 1 курса, группа МСиС- 12н, архитектурно-строительный факультет, специальность стандартизация сертификация и метрология, шустрая и динамичная Нурсейит Рысты Магистрант 1 курса, группа МПжП-11н , факультет гуманитарно-педагогический специальность педагог-психолог, самодисциплинированная
  5. 5. Идея • Наша команда планирует запустить завод по производству строительных материалов на основе не традиционного сырья (из отходов ТЭС, металлургии и т.д.) • Продукты будут востребованы в строительной индустрии, для гражданского и промышленного строительства . • Отходы активно воздействуют не только на атмосферу, но и на гидросферу, т.е. водную среду. И это в первую очередь решит экологическую проблему, позволяет на 10-30 % снизить затраты на изготовление строительных материалов • Потребители получат мои товары как в офисе так и по интернету. • Платно. По приемлемой цене так как затраты были снижены, за счет использования отходов.
  6. 6. Клиенты Вопросы Ответы Возрастная группа 20-60 лет Где живут? Казахстан, Россия Статус, чем занимаются? Чем интересуются? Строительные компаний, для гражданского или промышленного строительство Чего хотят? К чему стремятся? Мечты. Хотят получить качественный строительный материал по приемлемой цене. Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением? Сэкономят деньги на строительные материалы. Поможет улучшению экологии, так как материалы будут из отходов угольной промышленности Уровень платежеспособности. Высокий Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. 5-15 млн. Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя? Легко
  7. 7. Потребности и проблемы Вопросы Ответы Позитивные потребности и проблемы Получение качественных строительных материалов. Негативные потребности и проблемы Завышенная цена на материалы Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? В первую очередь Экологические Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Думаю дело в финансах Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели? Долгие годы пытаются разработать технологию производства Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов? Никаких недостатков, просто дело не доведено до ума Какова реальная причина проблемы? Финансирование или поддержка государства Проблема регулярная или периодическая? Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 5 Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 5
  8. 8. Ключевые конкуренты и аналоги Региональные или национальные продукты/ сервисы конкуренты Глобальные продукты/ сервисы конкуренты КОРПОРАЦИЯ СИТИ ТОО http://www.kps.kz/karaganda/company/korporatsiya_siti_too Германская Heidelberg Cement Group http://www.heidelbergcement.com/en/germany ЖБИ-КАРАГАНДА (АССОЦИАЦИЯ НУРХАН) ТОО http://www.kps.kz/karaganda/company/jbikaraganda_assotsia tsiya_nurhan_too Швейцарская Holcim Group http://www.holcim.com/ AKKENT NTR (АККЕНТ НТР) ТОО http://www.kps.kz/astana/company/akkent_ntr_akkent_ntr_to o Dorst Technologies GmbH & Co. KG Германия http://www.international-business-eu.com/dorst- technologies-keramik-herstellung.html SBS GROUP ТОО в Алматы http://www.kps.kz/almatyi/company/sbs_group_too Турецкая adıyaman çimento fabrikası http://www.cimko.com.tr/iletisim.aspx КОМПЛИТ 658 ТОО в Караганде http://www.kps.kz/karaganda/company/komplit_658_too Казанский завод http://pfo.spr.ru/kazan-i-gorodskoy-okrug- kazan/kazanskiy-keramzitniy-zavod.html
  9. 9. максимальная цена минимальная цена минимальное качество максимальное качество КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/ КАЧЕСТВО Казанский завод Dorst Technologies GmbH & Co. KG Holcim Group Heidelberg Cement Group adıyaman çimento fabrikası ЭКОСтройСервис КОРПОРАЦИЯ СИТИ ТОО Мы
  10. 10. большие компании максимальная угроза - прямая конкуренция маленькие компании минимальная угроза - косвенная конкуренция КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР максимальная угроза - прямая конкуренция маленькие компании минимальная угроза - косвенная конкуренция КОРПОРАЦИЯ СИТИ ТОО Heidelberg Cement Group Holcim Group adıyaman çimento fabrikası Dorst Technologies GmbH & Co. KG Казанский завод
  11. 11. Ключевое решение (ценность) • Важнейшее отличие нашего решения в том что, строительные материалы будут производиться из отходов промышленности (на основе нетрадиционного сырья). • Отходы предприятий представляют собой ценное минеральное сырье. В этой связи так же возникает потребность в строительстве предприятия по переработке твердых бытовых отходов, в результате чего область получит новое производство с использованием имеющегося ресурсного и кадрового потенциала, возможность создания новых рабочих мест, внедрения современных технологий сбора и утилизации бытовых отходов. • Получат качественный строительный материал по низкой цене!
  12. 12. Описание решения! • Одно из наиболее перспективных направлений утилизации промышленных отходов – их использование в производстве строительных материалов, что позволяет до 40 % удовлетворить потребности в сырье, этой важнейшей отрасли промышленности. Применение отходов промышленности позволяет на 10-30 % снизить затраты на изготовление строительных материалов. В тоже время, следует отметить, что побочные продукты различных отраслей промышленности представляют собой материалы, прошедшие технологическую и теплотехническую обработку, аккумулирующие в себе огромные запасы тепловой и химической энергии и обладающие в связи с этим ценными технологическими свойствами. • Качественные строительные материалы по выгодной цене + бесплатная доставка • Объектом патентования может стать – технология производства • Труднее всего скопировать в нашем решении – состав продукта
  13. 13. 13 • Основное преимущество в том что, строительные материалы на основе нетрадиционного сырья, при производстве не требует дополнительных расходов на сырье. КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА Что есть у Вас такого эксклюзивного, чего нет у конкурентов?
  14. 14. 14 • Продукт: Что конкретно Вы будете продавать? Строительные материалы, в основном керамические кирпичи • Ценообразование? Комиссия, фиксированная цена? Цены разные в зависимости от состава и размера изделий. За ед.изделия от 10 тенге • Если комиссия, то какая от какой базы? Если фиксированная цена, то какова? От 10 тенге • Маржа в 35 % • Период оплаты (сразу, постоплата через 60-90 дней)? Оплата своевременная (сразу) • Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов • Разовый клиент или постоянный? Если строительные компании то постоянные, если для индивидуального строительства то разовый клиент • Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? Сколько периодов он будет Вам платить в месяцах? 2 квартала в году БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
  15. 15. 15 КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ 1. Закупка сырья (глина, зола) 2. Складирование 3. Помольное отделение 4. Делитель 5. Дозирование 6. Склад выдержки сырья 7. Прессование изделий 8. Сушка, обжиг изделий 9. Сортировка 10. Отправка изделий на слад
  16. 16. 16 КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ Социальные сети и медиа 70% Наружная реклама 15%Лендинг 25% Телефонные звонки 2% E-mail.ru, 10% Мероприятие 26% Satu.kz 16% Другие 8%
  17. 17. ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ 17 квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал 5 Выручка (GROSS), тыс. 0 4,100,000 11,760,000 28,224,000 50,806,000 81,284,000 Сделок/ транзакций направлениям цена Продукт/ услуга 1 1000 300 1,680 4,032 7,258 11,612 Продукт/ услуга 2 2000 500 1,680 4,032 7,258 11,612 Продукт/ услуга 3 4000 700 1,680 4,032 7,258 11,612 Переменные/ прямые расходы, тыс. 120,000 6,000,000 13,000,000 27,000,000 45,000,000 Валовая прибыль (NET), тыс. 3,980,000 5,760,000 15,224,000 23,806,000 36,284,000 Маржа, % 97% 49% 54% 47% 45% Постоянные/ общие, тыс. руб. 5,250,000 5,250,000 5,250,000 5,250,000 5,250,000 EBITDA, тыс. руб. -1,270,000 510,000 9,974,000 18,556,000 31,034,000 EBITDA Margin, % -44% -3% 17% 22% 24% EBITDA, тыс. нарастающим. -1,270,000 -760,000 9,214,000 27,770,000 58,804,000 Инвестиции по периодам 26,000,000 1,850,000 Общие инвестиции, тыс. 27,850,000
  18. 18. -12,500,000 0 12,500,000 25,000,000 37,500,000 ОПЕРАЦИОННАЯ ПРИБЫЛЬ Точка безубыточности Возврат инвестору 2 квартал 6 квартал
  19. 19. ЦЕЛИ 19 0 7,500 15,000 22,500 30,000 Q1'2016 Q2'2016 Q3'2016 Q4'2016 2017 2018 2019 2020 • Получение инвестиций • 100 платящих клиентов • MPV • 200 платящих клиентов • 1 партнерство • 800 платящих клиентов • 1 партнерство • Запуск дополнительного оборудования • выход на международный рынок Азии • CAC = $20 • ARPU = $100 • CAC (SMB) = $30 • ARPU (SMB) = $500 • CAC (Enterprise) = $5 000 • ARPU (Eterprise) = $10 000 EXIT > $ 80 mln 2000 платящих клиентов

×