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- 1. CASE2 物件選択 1
- 2. 状 況 設 定 「本日は色々とお聞かせいただき、ありがとうございます。 良い物件がご紹介できるよう準備してまいります。」 井住家への訪問・ヒアリングを一通り終えることができたあなた。 要望や条件が明らかになりました。 「そういえば、税理士会からの紹介でこのエリアの物件があったな…。 このA区エリアに強い提携金融機関も物件情報を持っているかもしれないな。」 当社ならではのネットワークも活用、物件情報をリサーチし、 その中から条件に合いそうな物件を4件ピックアップ。 来週の日曜日、井住さん一家を物件案内することになりました。 2 CASE2 物件選択
- 3. ●家族構成 ●勤務先 ●現在お住まいの物件詳細 ●悩み ●新居に関する希望 井 住 家 条 件 整 理 CASE2 物件選択 3 現在の住まい 江戸駅徒歩12分、2LDK60平米、6階建5階のマンション、家賃11万円 （妻の実家が近く。江戸駅は双方の職場までのアクセスがよい） 予算 4,500万円 頭金 500万円 現在の住環境 現在の住居付近が気に入っているので、新居もこの近隣がよい 希望購入時期 半年以内 年収 夫：650万円 妻450万円 駅からの距離 徒歩10分以内 戸建て・マンション 子供がいるので戸建ての方が良い 新築・中古 新築だが、中古も検討の範囲内 将来の人生設計 もう一人子供が欲しい、60歳までにローン完済し老後は田舎で暮らしたい ご家族それぞれの要望 夫：家の広さ 妻：日当たり、広いキッチン 絶対に譲れない条件 最寄り駅は江戸駅のまま
- 4. 物 件 情 報 M A P D B C A 4 現在の 自宅 CASE2 物件選択
- 5. CASE2 物件選択 物 件 情 報 昔からの地主さんです。 悪い方ではないですが、 やや気難しい方で、 挨拶やゴミ出しなどのマナーは しっかりされているようです。 地主さんの大規模な土地の 一部を新築分譲不動産会社が 買い取り、戸建てを建て、販売。 地主さんが隣人となる。 売却期限が決まっていない （急いでいない）ので 値下げせずに希望の金額で 売りたいです。 可能であれば高く売りたいです。 築3年マンション。 駅が近いこともあり、 中古でも人気のマンション。 希少性がある。 4,480万円 新築戸建 4,980万円 中古マンション B 2,880万円 中古戸建 C 4,790万円 中古戸建 D A 当方共働き＆子育て世代 として、 5年前に新築で購入しました。 しかし、この度転勤が決まり、 売却する必要があります。 注文住宅の築5年の築浅物件。 4物件で最も広く、 内装グレードが高い。 長年住んだ家ですが、 高齢者施設に入るため売却を 決意しました。施設に入居する 時期も決まっているので、 早く売却したいのが本音です。 築20年の戸建て。 4物件中最安値。 家の作りがやや古く、 住む場合はリフォームが必要。 売主の分譲不動産会社から… 売主さんの要望… 売主さんの要望… 売主さんの要望… 5
- 6. CASE2 物件選択 物 件 情 報 A 4,480万円 新築戸建 A 6 最 寄 り 駅 江戸駅徒歩8分 間 取 り 4LDK 建物面積 85㎡ 築 年 数 新築 備 考 3階建て これから建てるため、 仕様変更は若干の 相談可 （大幅な変更不可） ＜建物イメージ＞
- 7. 最 寄 り 駅 江戸駅徒歩3分 間 取 り 3LDK 建物面積 80㎡ 築 年 数 築3年 備 考 11階／12階建て 眺望良好 日当たり良好 来客用宿泊施設あり CASE2 物件選択 物 件 情 報 B 4,980万円 中古マンション 7 B
- 8. 最 寄 り 駅 江戸駅徒歩15分 間 取 り 3LDK 建物面積 75㎡ 築 年 数 築20年 備 考 旗竿地 3階建て リフォーム別途500万円 CASE2 物件選択 2,880万円 中古戸建 8 C 物 件 情 報 C ＜リフォームイメージ＞ 道 路
- 9. 最 寄 り 駅 江戸駅徒歩7分 間 取 り 4LDK 建物面積 105㎡ 築 年 数 築5年 備 考 角地 2階建て 日当たり良好 ルーフバルコニー付き CASE2 物件選択 4,790万円 中古戸建 9 D 物 件 情 報 D
- 10. CASE2 物件選択 10 4,480万円 新築戸建 4,980万円 中古マンション B 2,880万円 中古戸建 C 4,790万円 中古戸建 D A 最 寄 り 駅 江戸駅徒歩8分 間 取 り 4LDK 建物面積 85㎡ 築 年 数 新築 備 考 3階建て これから建てるため、 仕様変更は若干の相談可 （大幅な変更不可） 最 寄 り 駅 江戸駅徒歩3分 間 取 り 3LDK 建物面積 80㎡ 築 年 数 築3年 備 考 11階／12階建て 眺望良好 日当たり良好 来客用宿泊施設あり 最 寄 り 駅 江戸駅徒歩15分 間 取 り 3LDK 建物面積 75㎡ 築 年 数 築20年 備 考 旗竿地 3階建て リフォーム別途500万円 最 寄 り 駅 江戸駅徒歩7分 間 取 り 4LDK 建物面積 105㎡ 築 年 数 築5年 備 考 角地 2階建て 日当たり良好 ルーフバルコニー付き （ 参 考 ） 物 件 情 報 一 覧 道 路
- 11. 今ある情報を踏まえて、 以下の2点について個人・グループで考えましょう！ ①おすすめ物件順位 ②物件を案内する順番 CASE2 物件選択 11
- 12. このページで終了です。 下段の 「 」は押さず、 「 」を押して戻る 又は そのままにしておいてください。 12
