O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.
Стратегия голубого океана      САМЫЙ СОВРЕМЕННЫЙ ИНСТРУМЕНТ ПОИСКА ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ      Новая теория выхода из жестко-кон...
Пятый путь: сочетать функциональную и эмоциональную привлекательностьтовара для покупателей. В одних отраслях конкуренция ...
ПрактикумВыбираете интересующую вас отрасль, в которой планируется создание предприятия изадаете себе следующие вопросы:  ...
Выглядит этот рынок примерно следующим образом: дорогая мебель из ценных породдерева, красиво поданная в собранном виде в ...
Кампрад. Как называется его компания, вы, наверное, уже догадались. Это IKEA.Как видите, пользоваться канвой крайне просто...
Próximos SlideShares
Carregando em…5
×

стратегия голубого океана описание

5.128 visualizações

Publicada em

  • Entre para ver os comentários

стратегия голубого океана описание

  1. 1. Стратегия голубого океана САМЫЙ СОВРЕМЕННЫЙ ИНСТРУМЕНТ ПОИСКА ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ Новая теория выхода из жестко-конкурентного окружения (красного от кровиокеана) - так называемая СтратегияГолубого океана. Разработанную несколько лет назадфранцузскими учеными W. Chan Kim и Renée Mauborgne. Стратегия голубого океана предлагает отказаться делить с другими существующий- и зачастую уменьшающийся - спрос, оглядываясь при этом на конкурентов, и вместоэтого посвятить себя созданию растущего спроса и уходу от конкуренции. Красный и голубой океаны У компании есть два пути своего развития. Первый – традиционный, или стратегиякрасного океана. Второй – инновационный, или стратегия голубого океана. Что делают компании в красном океане? Они: • Не выходят за рамки ограниченного рыночного пространства. • Ведут конкурентные войны с другими компаниями. • Удовлетворяют только текущий спрос. • Ищут компромисс в соотношении «цена-качество». • Выбирают одну из двух стратегий – или делают дифференциацию, то естьконцентрируются на уникальных свойствах продукта, или идут по пути низкой стоимости. Авторы модели предлагают компаниям второй путь – найти свой голубой океан иразвиваться там. В этом случае компании: • Создают неограниченное рыночное пространство. • Не бьются с конкурентами, потому что их мало или просто нет. • Создают новый спрос и удовлетворяют его. • Не ломают голову над компромиссом «цена-качество». • Используют одновременно две стратегии – и дифференциации, и низкойстоимости. Авторы инструмента предлагают шесть способов создания голубого океана. Первый путь: рассматривать в качестве конкурентов не только представителейсвоей отрасли, но и компании, работающие в альтернативных отраслях. Например, кино ирестораны — совершенно разные виды бизнеса. Однако для посетителей в субботнийвечер они представляют собой равноценные возможности приятноговремяпрепровождения. Второй путь: отбросить альтернативу «низкие цены или высокое качество» ипонять, что помимо цены и качества влияет на выбор клиентов. Техасская компанияCurves создала свой «голубой океан», объединив преимущества посещения фитнес-центраи домашних занятий на тренажерах. Ее фитнес-центры удобно расположены, лишенывсякой роскоши и недороги. Но главное, что делает их привлекательными для женщин,стесняющихся своей фигуры, — в них нет любопытных мужчин. Третий путь: рассмотреть цепочку покупателей. Не всегда тот, кто принимаетрешение о покупке, является конечным потребителем изделия. Обычно фармацевтическиекомпании ориентируются в своей стратегии на врачей, выписывающих лекарство, а не напациентов. Компания Novo Nordisk из Дании, производящая инсулин, нарушила этоправило, сделав свой продукт удобным для пациентов. Она создала устройство дляинъекций, похожее на авторучку. В нем уже содержится нужная доза лекарства, ипациенту остается лишь нажать на кнопку. Четвертый путь: предложить дополнительные продукты и услуги, имеющиеценность для покупателя. Так, венгерская компания NABI, производитель рейсовыхавтобусов, обнаружила, что наибольшие расходы город несет не столько из-за ценыавтобуса, сколько из-за его ремонта и обслуживания. Она разработала легкий автобус изстеклопластика, который не нуждается в антикоррозийном покрытии, а его ремонтобходится значительно дешевле.
  2. 2. Пятый путь: сочетать функциональную и эмоциональную привлекательностьтовара для покупателей. В одних отраслях конкуренция идет в основном зафункциональную полезность товара, в других — за чувства покупателей. Но можнопоступить, как фирма Swatch, которая превратила производство часов из функциональноориентированной отрасли в законодателя молодежной моды. Шестой путь: всмотреться в завтрашний день и увидеть возможности для создания«голубого океана». Авторы приводят в пример CNN, оценившую значимостьглобализации и основавшую в ответ первую круглосуточную всемирную сеть новостей. Стратегическая канва: инструмент разработки стратегии голубого океана,предложенный в одноименной книге известным бизнес-гуру Чан Кимом и Рене Моберн.Суть данного инструмента заключается в фокусировке усилий на том, что необходимоизменить, чтобы предоставить клиентам продукты и услуги нового качества (повышениеценности при снижении удельных затрат) и выйти из области конкурентной борьбы.Четыре действия Одним из способов генерации идей/решения проблем является метод постановкиправильных вопросов. Вопросы строятся с целью максимального раскрытия сути и ответыпредполагаются честные. В книге “Стратегия голубого океана” (Авторы: У. Чан Ким и Рене Моборн) помимоогромного числа примеров и графиков рассматривается любопытная модель “четырехдействий”. В адаптированном формате mindmap выглядит она, примерно, следующимобразом:
  3. 3. ПрактикумВыбираете интересующую вас отрасль, в которой планируется создание предприятия изадаете себе следующие вопросы: • Какие факторы, которые отрасль принимает как само собой разумеющиеся, следует упразднить? • Какие факторы следует значительно снизить по сравнению с существующими в отрасли стандартами? • Какие факторы следует значительно повысить по сравнению с существующими в отрасли стандартами? • Какие факторы из никогда ранее не предлагавшихся отраслью следует создать?Желательно проводить опрос в режиме мозгового штурма. Три-четыре ответа по каждомупункту позволят вам существенно прояснить то, чем вы планируете заниматься.Такой подход позволяет сформулировать основную бизнес-стратегию. А также – этоотличный способ для позиционирования своих предложений с точки зрения маркетинга.Вы можете получить совершенно новый взгляд на существующие истины, открыть длясебя и ваших клиентов альтернативные варианты. Ведь как говорится: “На бенчмаркингедалеко не убежишь”:)Да пребудет с вами креатив! Если очень коротко, то авторы книги предлагают представить все существующиерынки в виде двух больших океанов, в которых плавают предприниматели изарабатывают деньги. Вот эти океаны:Понятно, что в красном океане несладко — постоянное давление, безжалостнаяконкуренция и бешеная погоня за прибылью. Какие могут быть примеры у красногоокеана? Да взять тот же рынок мобильной связи и борьбу сотовых операторов за каждогоклиента. Голубой океан выглядит, если хотите, землей обетованной — никакойконкуренции, тишь, благодать и деньги. Но как в него попасть?Для этого и существует метод стратегической канвы, который проще всего разъяснить навсем знакомом примере.Итак, представьте — небольшая скандинавская страна, 1940-е. Рынок мебели представленмножеством конкурентов, но довольно однообразен — типичный пример алого океана.
  4. 4. Выглядит этот рынок примерно следующим образом: дорогая мебель из ценных породдерева, красиво поданная в собранном виде в центральных городских магазинах.Выбирай, покупай, все упакуют и доставят — мебель долговечна, так что послужит дажевнукам.Давайте представим эту ситуацию в виде графика, на котором отложим перечисленныесвойства мебели в виде параметров:Как видите, почти все они находятся наверху графика — мебель учитывает потребностиместных покупателей, дорога, долговечна и так далее. Красный океан, высокаяконкуренция, мало прибыли. Как же оказаться в синем океане? Для этого достаточнопостроить график в противофазе:Что мы имеем в результате? Недорогая и не очень долговечная мебель, сделанная изсомнительных материалов, продающаяся в магазинах на окраине города в разобранномвиде и не доставляющаяся покупателю (по крайней мере, не доставляющаяся бесплатно).Казалось бы, кому такая мебель может понадобиться? Однако покупатели нашлись.Состояние человека, которому в тот момент пришла в голову светлая мысль выступить сосвоим мебельным предложением в голубом океане, на сегодняшний день оценивается в 23миллиарда долларов — это один из самых богатых людей на планете и его зовут Ингвар
  5. 5. Кампрад. Как называется его компания, вы, наверное, уже догадались. Это IKEA.Как видите, пользоваться канвой крайне просто — выберите существующий рынок алогоокеана, проанализируйте его ключевые параметры, постройте по ним график, а затемсоздайте противофазное предложение — оно и окажется в голубом океане и, скорее всего,удивит вас своей новизной.Домашка + призДавайте я задам несложную домашку, а вы попробуете ее сделать и расскажете, что у васполучилось. Вот как выглядит рынок алого океана современных ноутбуков:Попробуйте составить этому рынку противофазное предложение в голубом океане ирасскажите, какое новое устройство у вас получилось и какими характеристиками онообладает?

×