疫情影响下的电商大数据透析(全)

1. 疫情影响下1000个电商品类众生相（全）
联合发布

2. CONTENTS
目录
1.受到疫情，正向或没有影响的类目 2.受疫情影响较大的类目
3.受疫情影响较小的类目 4.受疫情影响中等类目
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3. 二十大行业在疫情期间大盘流量变化
正向或没有影响
25%
影响较小（20%
内）
20%
受疫情影响中等
（20%-40%）
35%
受疫情影响较大
（40%+）
20%
通过对阿里20大行业在疫情期间流量数据统计发现：
ü 45%的行业受到疫情的影响较小，其中25%的行业不
仅没有负面影响还获取到了更多流量关注；
ü 55%的行业受疫情影响较大，其中20%的行业流量下
滑了40%以上。
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5. 取数说明
1. 为避免农历新年快递停运带来的影响，所有类目大盘数据针对农历鼠年和猪年的同周期数据做了同比，农历鼠年腊月
十五（2020年1月9日）至正月十三（2020年2月6日）同比猪年腊月十五（2019年1月20日）至正月十三（2019年2
月17日），30天数据。
2. 阿里年货节2020年1月24日-1月29日，部分类目受年货节影响有所波动。
3. 数据均取自于阿里生意参谋。
4. 所有数据经过技术处理均为实际值非指数值。

6. 受疫情正向影响或0影响的行业
（正向影响，0影响）

7. 洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰
大盘趋势
行业排行
子类目情况

8. 大盘数据一级类目-洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰
▲洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰 2019/1/20-2019/2/17 30天访客数
数据来自生意参谋
▲洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰 2020/1/9-2020/2/6 30天访客数
数据来自生意参谋
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9. 洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰大盘数据-解数
洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰品类，
ü 2019年此类目大盘流量在经历农历新年前后受到快递影响，一度从1100万日访客下滑至仅390万（跌幅60%），随着
新年过去，快递复工，此类目日访客上涨至1400万，较年前流量数据涨幅20%。
ü 2020年此类目大盘流量因为整体电商增量日访客从19年的1100万上涨至1600万，同样因为新年暂停发货影响流量下
掉至700万（跌幅50%），随着新年结束，访客上涨至2100万，相较于年前涨幅30%。
此类目受整个经济大环境影响，2020年相较于2019年整体流量增幅有40%，受到新年影响的跌幅从60%降到50%，
同时在新年结束之后随着快递复苏，相较年前不仅流量没掉，甚至涨幅有30%。因此此类目受疫情影响不仅不大，且是正
向影响。推测因为此一级类目涵盖了洗手液、抽纸等消毒清洁类产品，这些产品在疫情期间成为热销产品，因此需求热度
暴涨，甚至有供不应求的状态。
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10. 洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰子类目30天销售数据（2020-01-09_2020-02-07）
排名 类目名 搜索人数 访客数 收藏人数 加购人数 支付人数 交易金额 客单价
1 洗手液 14,149,626.00 42,120,941.00 1,824,110.00 9,748,753.00 5,211,841.00 413,087,046.00 64.40
2 抽纸 5,847,884.00 47,869,125.00 1,330,192.00 9,974,526.00 11,289,633.00 345,215,563.00 28.38
4 常规洗衣液 3,843,372.00 27,643,948.00 1,205,167.00 7,352,928.00 4,096,915.00 171,608,904.00 40.61
5 卫生巾 3,247,196.00 16,683,292.00 607,446.00 5,648,096.00 2,966,939.00 150,335,014.00 46.97
6 卷筒纸 2,292,200.00 21,304,851.00 517,740.00 4,733,566.00 5,182,138.00 142,033,528.00 25.42
7 牙膏 4,315,732.00 24,560,174.00 1,295,180.00 6,538,568.00 3,306,305.00 130,316,354.00 38.03
8 湿巾 3,635,127.00 18,792,981.00 572,106.00 3,804,314.00 2,127,859.00 128,086,339.00 50.12
9 成人用纸尿护理用品 849,978.00 2,449,534.00 104,472.00 549,746.00 692,080.00 83,881,784.00 118.05
10 沐浴露 3,082,263.00 16,974,161.00 1,167,459.00 3,659,373.00 1,486,332.00 79,101,796.00 53.99
11 衣物除菌剂 1,625,846.00 6,347,356.00 118,747.00 1,033,633.00 445,673.00 48,595,898.00 102.26
12 漱口水 924,647.00 5,783,341.00 222,734.00 960,315.00 747,502.00 42,092,744.00 65.56
13 洗洁精 869,919.00 6,359,390.00 173,725.00 1,759,829.00 1,017,752.00 40,941,038.00 38.24
14 香皂 2,213,893.00 12,481,681.00 585,390.00 2,147,998.00 1,136,352.00 40,044,616.00 34.58
15 马桶清洁剂/洁厕剂 1,104,522.00 7,226,969.00 258,286.00 1,608,698.00 1,140,752.00 27,003,588.00 23.77
16 棉柔巾/洗脸巾 1,129,588.00 5,661,737.00 193,720.00 1,108,839.00 446,278.00 24,531,171.00 59.96
17 衣物柔顺剂 461,295.00 3,724,157.00 110,346.00 896,538.00 446,292.00 20,175,035.00 42.67
18 手帕纸 579,878.00 5,836,909.00 156,761.00 1,465,882.00 977,514.00 16,964,949.00 16.42
19 家私清洁/护理剂 604,628.00 3,228,597.00 134,351.00 329,951.00 212,453.00 14,070,903.00 71.23
20 洗衣皂 492,905.00 3,065,318.00 101,661.00 1,095,190.00 724,387.00 12,934,222.00 17.37
22 口鼻清洁杀菌消炎剂 313,400.00 989,996.00 47,163.00 137,549.00 104,142.00 6,531,428.00 68.68
23 地面清洁剂 173,683.00 702,280.00 24,002.00 155,747.00 75,652.00 3,859,183.00 50.17
24 浴盐 184,530.00 958,286.00 116,144.00 206,933.00 60,590.00 3,707,940.00 62.01
25 家用除霉剂 118,527.00 832,499.00 54,999.00 137,375.00 60,805.00 2,827,388.00 52.13
26 擦手纸 69,462.00 252,260.00 7,255.00 42,452.00 24,897.00 1,936,412.00 61.61
27 内衣皂 31,297.00 655,811.00 10,398.00 27,661.00 38,814.00 841,102.00 19.11
28 活性炭 15,510.00 26,390.00 399.00 2,234.00 746.00 85,576.00 90.23
▲洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰 30天销售数据 数据来自生意参谋

11. 洗手液&抽纸 30天销售数据
▲洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰 2020/1/9-2020/2/6 30天 洗手液交易金额&访客数
数据来自生意参谋
▲洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰 2020/1/9-2020/2/6 30天 抽纸交易金额&访客数
数据来自生意参谋
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12. 洗手液&抽纸 30天销售数据-解数
洗手液
ü 从2020年1月19日开始受到疫情影响，洗手液（特别是消毒级洗手液）从280万左右日销售额规模一路飙升至3100万+（
年前的11倍）。
ü 在一波洗手液的销售热潮过后，市场变得理性，但整体日销售额始终在2000-2500万上下浮动，整体依然是年前的7-9倍。
抽纸
ü 相较洗手液，抽纸类目就没有那么乐观，日度销售规模从年前的2700万掉到了260万，跌幅超过了90%。（虽趁着年货节
，涨到了610万，但仅维持了24小时。）
ü 随着新年过去，整体销售开始回温，日销在1000-1300万之间徘徊。
ü 抽纸属于高复购的日销产品，虽然受到疫情影响不会有毁灭式的打击，但是由于整体行业毛利较低，包不住顺丰快递运费
，因此在疫情期间如果三通一达不恢复发货，对于纸品行业的影响还是非常大的。
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13. 洗手液–案例

14. 行业排行- 洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰
▲洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰 行业排行 数据来自生意参谋
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15. ZIPPO/瑞士军刀/眼镜
大盘趋势
行业排行
子类目情况

16. 大盘趋势- ZIPPO/瑞士军刀/眼镜11%+
▲ZIPPO/瑞士军刀/眼镜 2020/1/9-2020/2/6 30天访客数
数据来自生意参谋，6.7%
▲ZIPPO/瑞士军刀/眼镜 2019/1/20-2019/2/18 30天 访客数
数据来自生意参谋，20.97%

17. ZIPPO/瑞士军刀/眼镜大盘数据-解数
ZIPPO/瑞士军刀/眼镜品类，
ü 2019年此类目大盘因春节快递停运因素，日访客从310万访客下滑至150万（跌幅51.6%），随着新年结束，流量上涨
至375万左右，较年前流量数据涨幅20.97%。
ü 2020年此类目大盘流量相较2019年变化不大（增长12.9%），年前日访客维持在350-450万之间（受年货节影响，1
月13日该类目日访客上涨至450万），新年因素使得访客下掉至200万左右（跌幅42.8%），新年结束，日访客上涨至
400万，维持在400万左右上下波动，较年前涨幅6.67%。
此类目在淘内属于中型类目，日流量从2019年至20年涨幅不大（12.9%），受到新年影响整体大盘跌幅在40%-50%
左右。在2019年新年结束流量较年前上涨20.97%，但在2020年仅上涨了6.67%。说明疫情对此类目的增长带来一定影
响，但影响不大。
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18. ZIPPO/瑞士军刀/眼镜子类目 30天销售数据
排行 类目名 搜索人数 搜索次数 访客数 浏览量 收藏人数 收藏次数 加购人数 加购次数 支付人数 交易金额 客单价
1 防蓝光镜 6,539,615 27,530,861 15,988,389 83,999,416 920,283 1,183,775 2,187,652 3,155,433 1,005,093 135,295,564 130.10
2 品牌打火机
及配件
4,860,574 30,527,677 24,828,389 108,147,269 927,551 1,413,522 1,825,137 3,045,983 946,722 92,786,531 100.71
3 替烟产品 1,516,208 4,383,648 5,572,377 14,218,880 110,344 135,516 194,645 283,411 148,776 17,568,236 120.51
4 老花镜 661,702 3,708,133 3,408,994 13,831,536 154,737 219,168 388,168 657,154 293,459 16,945,128 59.46
5
滴眼液、护
眼用品
541,197 1,927,417 2,095,663 7,276,495 161,492 182,770 442,194 581,629 212,484 14,398,972 69.48
6 运动眼镜 109,256 221,656 369,690 906,367 11,228 12,071 31,872 38,335 16,147 2,490,476 146.55
7 3D眼镜 114,404 285,520 343,948 809,056 7,644 8,962 18,588 26,471 17,615 601,238 41.92
8 实体验光配
镜
44,429 133,201 78,728 273,114 1,831 1,930 4,645 4,836 3,387 436,265 197.24
9 洗眼液 9,702 17,984 68,404 148,256 5,045 5,081 16,935 19,262 6,752 294,653 45.29
▲ZIPPO/瑞士军刀/眼镜 子类目30天销售数据 数据来自生意参谋

19. 防蓝光眼镜、品牌打火机及配件 30天销售数据
▲ZIPPO/瑞士军刀/眼镜 2020/1/9-2020/2/6 30天 防蓝光交易金额&访客数
数据来自生意参谋
▲ZIPPO/瑞士军刀/眼镜 2020/1/9-2020/2/6 30天 品牌打火机及配件交易金额&访客数
数据来自生意参谋
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20. 防蓝光眼镜、品牌打火机及配件 30天销售数据-解数
防蓝光眼镜
ü 过年快递停运因素对该类目的影响较大，日销掉了71.4%，从350万跌倒100万左右日销。
ü 该类目受年货节影响从1月26日（大年初二）开始就有不俗的表现，一路高歌日销飙到了946万的日销规模（2月7日）。
ü 不仅没有受到疫情的负面影响，在此期间斩获了2.7倍的增长，主要源于此类目有相当适合疫情的产品‘护目镜’。
品牌打火机及配件
ü 受年货节影响，品牌打火机从630万左右日销涨至710万，后因春节影响掉至110万左右，跌幅高达82.5%。
ü 春节过后日销售额增长至280万，但受疫情综合影响，整体弱于节前，整体跌幅55.6%。
ü 从访客数来说，疫情对此类目的流量影响不大（跌幅13.7%），但是转化的影响较大。
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21. 防蓝光眼镜 –案例
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22. 行业排行- ZIPPO/瑞士军刀/眼镜
店铺名 交易金额 访客人数 搜索人数 收藏人数 加购人数 支付转化率 支付人数 客单价 uv价值 搜索占比 收藏率 加购率
卡洛蒂旗舰店 1030807 119358 107793 3258 16867 8.21% 9799 105.19 8.64 90.31% 2.73% 14.13%
pulais眼镜旗舰店 823222 96402 68686 1986 10594 5.76% 5553 148.25 8.54 71.25% 2.06% 10.99%
艺锋斯旗舰店 816155 77467 50794 1532 8315 6.16% 4772 171.03 10.54 65.57% 1.98% 10.73%
lashion眼镜旗舰店 589923 66871 31189 1537 6755 6.01% 4019 146.79 8.82 46.64% 2.30% 10.10%
凯乐迪眼镜旗舰店 475702 45190 42428 1346 7331 10.54% 4763 99.87 10.53 93.89% 2.98% 16.22%
朵龙旗舰店 345017 31104 25363 901 4917 11.28% 3509 98.34 11.09 81.54% 2.90% 15.81%
视族眼镜专营店 241985 20844 8329 923 3371 9.38% 1955 123.77 11.61 39.96% 4.43% 16.17%
佐度眼镜旗舰店 222120 28763 26200 948 3970 8.41% 2419 91.82 7.72 91.09% 3.30% 13.80%
沙乐华眼镜旗舰店 194380 73741 4288 1273 3462 1.65% 1217 159.76 2.64 5.81% 1.73% 4.69%
茂森眼镜专营店 191055 36415 28881 1520 6063 9.95% 3623 52.73 5.25 79.31% 4.17% 16.65%
▲ZIPPO/瑞士军刀/眼镜 行业排行 数据来自生意参谋

23. 婴童尿裤
大盘趋势
行业排行
子类目情况

24. 大盘数据一级类目-婴童尿裤
▲婴童尿裤 2020/1/9-2020/2/6 30天 访客数 数据来自生意参谋▲婴童尿裤 2019/1/20-2019/2/17 30天 访客数 数据来自生意参
DATA INSIDER-2020
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25. 婴童尿裤大盘数据-解数
婴童尿裤品类
ü 2019年此类目受春节影响，从140万日访客下跌至50万左右，跌幅达64%，新年结束快递恢复日访客又上涨至200万+。
ü 2020年此类目大盘流量相较2019年上涨42.86%，年前日访客维持在200万左右，新年因素使得访客下掉仅剩50万左右（
跌幅高达75%），新年结束，日访客上涨至200万且维持的比较稳定，回到了年前的流量状态。
此类目在淘内属于小型类目，日访客从2019年至20年涨幅42.86%，春节对大盘整体访客的影响高达64%+，特别在
2020年跌幅高达75%。但随着快递恢复发货，整体流量有明显回温，甚至超过年前，纸尿裤类产品属于日用消耗品，春节
前囤货，春节后补货复购比较集中。此品类受疫情影响不大，即便在疫情期间，只要商家保障发货，整体流量和转化还是有
保障的。
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26. 婴童尿裤类目30天销售数据
婴童尿裤子类目30天销售数据（2020-01-09_2020-02-07）
排名 类目名 搜索人数 搜索次数 访客数 浏览量 收藏人数 加购人数 支付人数 交易金额 客单价
1 纸尿裤 8,172,355.00 42,536,470.00 27,038,934.00 175,275,792.00 892,798.00 5,529,226.00 3,476,522.00 520,730,962.00 144.78
2 拉拉裤 3,041,148.00 11,502,331.00 11,932,400.00 63,249,199.00 312,372.00 2,409,163.00 1,552,524.00 248,704,646.00 152.85
3 纸尿片 287,953.00 809,256.00 875,661.00 3,243,631.00 21,678.00 109,814.00 63,540.00 6,736,097.00 101.04
▲婴童尿裤 子类目30天销售数据 数据来自生意参谋
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27. 婴童尿裤数据
▲婴童尿裤 2020/1/9-2020/2/7 30天 纸尿裤交易金额&访客数
数据来自生意参谋
▲婴童尿裤 2020/1/9-2020/2/7 30天 拉拉裤交易金额&访客数
数据来自生意参谋
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28. 纸尿裤、拉拉裤 30天销售数据-解数
纸尿裤
ü 快递停运因素对该类目的影响较大，日销掉了92%，从3400万跌倒270万左右。
ü 随着春节结束，快递恢复，纸尿裤类目逐渐回温，恢复至3000万左右的日销规模，相较于节前下掉了11.76%。
拉拉裤
ü 拉拉裤因春节影响从1500万日销跌至100万左右，跌幅高达93.3%。
ü 春节过后日销售额增长至2000万+，甚至一度高于节前，涨幅33.3%。
纸尿裤和拉拉裤类目属于相似品类，因此在数据表现上（访客、日销）都非常相似。从2020年1月24日（年货节期间）的
数据表现可以看出，年货节对于该类目的访客有明显的增幅，但是由于1月24日是除夕，快递都已停运，因此该类目的销售并
未因访客的增长而飙升。同样作为日用快消品，该品类受到疫情的影响也不大，甚至拉拉裤产品在疫情期间还出现了33%销
售增长。
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29. 行业排行- 婴童尿裤
店铺名 交易金额 访客人数 搜索人数 收藏人数 加购人数 支付转化率 支付人数 客单价 uv价值 搜索占比 收藏率 加购率
帮宝适官方旗舰店 1360368 45985 19381 565 5691 5.96% 2741 496.36 29.58 42.15% 1.23% 12.38%
爽然旗舰店 1218740 69083 13494 1377 11494 7.79% 5382 226.47 17.64 19.53% 1.99% 16.64%
Huggies好奇官方旗舰店 1141388 54774 14400 921 7889 4.81% 2635 433.23 20.84 26.29% 1.68% 14.40%
帮宝适官方旗舰店 918761 41723 9659 416 3488 5.10% 2128 431.77 22.02 23.15% 1% 8.36%
天猫超市 902552 58384 12654 761 12967 5.83% 3404 265.16 15.46 21.67% 1.30% 22.21%
babycare旗舰店 892184 73898 7658 717 5931 3.19% 2357 378.47 12.07 10.36% 0.97% 8.03%
贝氏母婴旗舰店 892006 72456 50652 2449 7135 11.19% 8108 110.02 12.31 69.91% 3.38% 9.85%
babycare旗舰店 846474 45740 6848 590 4628 4.52% 2067 409.43 18.51 14.97% 1.29% 10.12%
乐氧派旗舰店 838063 69415 51465 3916 8201 14.81% 10280 81.52 12.07 74.14% 5.64% 11.81%
优贝舒旗舰店 812825 125749 41306 3540 11963 15.75% 19805 41.04 6.46 32.85% 2.82% 9.51%
▲婴童尿裤 行业排行 数据来自生意参谋

30. 计生用品
大盘趋势
行业排行
子类目情况

31. 大盘数据一级类目-计生用品
▲计生用品 2020/1/10-2020/2/7 30天 访客数 数据来自生意参谋，3.9%▲计生用品 2019/1/20-2019/2/17 30天 访客数 数据来自生意参谋，45.45%
DATA INSIDER-2020
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32. 计生用品大盘数据-解数
计生用品类，
ü 2019年此类目受春节影响，从55万日访客下跌至25万左右，跌幅达54.5%，新年结束快递恢复日访客又上涨至80万左右
。
ü 2020年此类目大盘流量相较2019年上涨45%，年前日访客维持在76万左右，受年货节影响大盘日访客上涨至100万+，
停止发货期间日访客一度下掉至41万左右，跌幅46%。新年结束，日访客上涨至80万且维持的比较稳定，回到了年前的
流量状态。
此类目在淘内属于小型类目，日访客从2019年至20年涨幅45%，春节对大盘整体访客的负面影响相较2019年，2020年
还小一些。但随着快递恢复发货，整体流量有明显回温，回到了年前的流量状态。计生用品属于日用消耗品，此品类受疫情
影响不大，即便在疫情期间，只要商家保障发货，整体流量和转化还是有保障的。
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33. 计生用品类目30天销售数据
排名 类目名 搜索人数 搜索次数 访客数 浏览量 收藏人数 收藏次数 加购人数 加购次数 支付人数 交易金额 客单价
1 避孕套 6894813 36579802 18840815 97101467 517134 670500 2090928 3444442 2064634 135554959 67.61733333
2 排卵试纸 245947 908159 663115 3038998 21182 25247 103151 153402 82445 5388625 71.40333333
3 早孕试纸 619799 2573545 994098 5393728 30465 35734 176109 247086 184009 4214256 23.70466667
4 国际避孕套 180917 535492 613911 1867015 14125 16896 41363 59627 18938 2966792 161.6606667
▲计生用品 子类目30天销售数据 数据来自生意参谋
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34. 计生用品 30天销售数据
▲计生用品 2020/1/10-2020/2/7 30天 避孕套交易金额&访客数
数据来自生意参谋
▲计生用品 2020/1/10-2020/2/7 30天 排卵试纸交易金额&访客数
数据来自生意参谋
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35. 计生用品 30天销售数据-解数
避孕套
ü 快递停运因素对该类目的影响较大，日销掉了82.5%，从800万跌倒140万左右。
ü 但是随着春节结束，避孕套类目虽有回温趋势，但仅攀升至400万左右的日销规模，相较于节前下掉了50%。
排卵试纸
ü 排卵试纸年前大盘有45万的日销体量，春节期间掉了近14倍（掉到3.2万日销）。
ü 春节过后日销回温至16万，但是始终达不到节前的规模，整体日销体量较节前下跌了64%。
计生用品属于微小类目，属于日用消耗品。春节期间受快递影响整体销售体量下滑比较严重，避孕套下跌了82%，排卵试
纸掉了近14倍。从流量上来看，计生用品类目受疫情的影响为正向的，反而在疫情期间避孕套和排卵试纸的关注热度更高了
（访客数更多），但是由于持续的发货影响，整体的销量受到了较大影响，较节前下滑了50%以上。
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36. 大盘数据一级类目-计生用品
店铺名 交易金额 访客人数 搜索人数 收藏人数 加购人数 支付转化率 支付人数 客单价 uv价值 搜索占比 收藏率 加购率
康爱多大药房旗
舰店 1,558,866
424,519 102,480 12,799 68,930 28.52% 121,073 12.88 3.67 24.14% 3.01% 16.24%
河南民生大药房
旗舰店 1,240,519
182,105 163,395 3,601 13,683 8.30% 15,115 82.07 6.81 89.73% 1.98% 7.51%
醉清风旗舰店
1,170,162
379,951 183,594 6,848 42,980 10.83% 41,149 28.44 3.08 48.32% 1.80% 11.31%
古士臣医疗器械
专营店 776,322
114,432 45,352 3,587 8,426 10.64% 12,176 63.76 6.78 39.63% 3.13% 7.36%
jissbon杰士邦
官方旗舰店 609,557
138,240 54,942 2,162 13,483 6.58% 9,096 67.01 4.41 39.74% 1.56% 9.75%
杰士邦凝雨专卖
店 604,558
47,966 29,446 1,069 5,624 12.02% 5,766 104.86 12.6 61.39% 2.23% 11.72%
幸福村大药房旗
舰店 602,120
77,693 40,349 1,562 6,100 10.35% 8,041 74.88 7.75 51.93% 2.01% 7.85%
朦胧成人用品专
营店 534,304
11,121 10,398 1,298 1,429 15.82% 1,759 303.7 48.04 93.50% 11.67% 12.85%
冈本旗舰店
515,991
122,875 62,914 1,656 8,289 4.44% 5,456 94.58 4.2 51.20% 1.35% 6.75%
古士臣医疗器械
专营店 499,100
56,769 40,730 1,608 5,474 11.22% 6,369 78.36 8.79 71.75% 2.83% 9.64%
▲计生用品 行业排行 数据来自生意参谋

37. 互联网医疗/保健用品
大盘趋势
行业排行
子类目情况

38. 大盘数据一级类目-互联网医疗/保健用品
▲互联网医疗/保健用品 2020/1/10-2020/2/7 30天 访客数 数据来自生意参谋，-6.8%▲互联网医疗/保健用品 2019/1/20-2019/2/17 30天 访客数 数据来自生意参谋，30%+
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39. 互联网医疗/保健用品大盘数据-解数
互联网医疗/保健用品，
ü 2019年此类目受春节影响，从300万日访客下跌至125万左右，跌幅达58.3%，新年结束快递恢复日访客又上涨至400万
左右。
ü 2020年此类目大盘流量相较2019年上涨66.67%，年前日访客维持在500万左右，从1月15日开始整个类目瞬间下滑至87
万访客，降幅高达82.6%。新年期间随着疫情的扩散和传播，针对互联网医疗的日访客逐日上涨直至460万左右，回到了
年前的流量状态。
此类目在淘内属于在高速增长的大型类目，日访客从2019年至20年有较大涨幅66.67%，说明互联网医疗在消费者中越
来越普及且在一年内通过短视频等多种媒介传播做了充分的市场教育。疫情期间，消费者对于线上诊疗咨询的大量需求，疫
情发展的急迫性催动各级医疗互联网医疗平台的建设进程。互联网医疗具有专业、便捷、实时在线等特点，在疫情期间能分
流患者，筛查轻症，减少患者赴医过程中的交叉感染风险。越来越多的消费者会受到此次疫情影响更加重视和依赖互联网医
疗及保健品品类，2020年是此类目爆发的关键节点。
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40. ▲互联网医疗/保健用品 子类目30天销售数据 数据来自生意参谋
互联网医疗/保健用品类目30天销售数据
排名 类目名 搜索人数 搜索次数 访客数 浏览量 收藏人数 收藏次数 加购人数 加购次数 支付人数 交易金额 客单价
1 皮肤消毒护理（消） 23,284,910 81,066,124 46,379,518 199,613,988 1,547,142 1,844,957 7,234,276 10,490,407 5,890,751 458,046,520 69.23
2 按摩椅/沙发 1,805,945 7,008,847 4,577,875 18,816,780 194,506 257,227 946,976 1,199,160 87,502 253,112,320 2,986.03
3 按摩器材 5,318,007 23,524,979 23,209,274 89,382,749 1,149,277 1,468,449 2,794,930 3,710,331 1,138,636 236,476,673 211.07
4 家用保健器材 7,009,962 26,990,291 18,978,666 79,568,540 969,864 1,205,880 2,524,299 3,563,054 1,327,685 208,768,867 156.01
5 剃须刀 4,503,780 24,086,659 14,903,193 74,418,969 630,235 839,535 1,833,714 2,566,424 1,462,103 189,916,260 134.49
6 电吹风 4,167,487 19,658,146 17,951,818 75,985,853 972,393 1,222,586 3,217,306 4,164,229 1,421,640 181,765,549 141.72
7 卷/直发器 5,185,646 30,821,401 21,642,684 121,626,845 1,585,787 2,070,121 3,421,696 4,693,029 1,453,258 153,032,280 120.95
8 保健护具(护腰/膝/腿/颈) 2,444,995 9,967,856 9,711,990 36,191,831 552,566 670,367 1,119,170 1,496,178 804,498 77,072,459 105.73
9 理发器 1,721,121 8,902,906 5,163,545 25,317,662 263,514 350,377 610,534 850,563 482,686 45,851,757 96.87
10 呼吸健康/保健型制氧机 600,126 1,599,724 1,169,391 3,996,331 50,197 58,386 105,243 132,847 53,284 37,149,238 806.62
11 经络保健器材 1,619,319 7,027,147 8,151,781 28,878,513 458,979 586,649 1,051,981 1,516,113 407,025 33,907,745 85.39
12 矫姿用品 1,128,085 5,034,679 3,731,281 17,217,959 248,031 319,184 490,652 659,664 292,187 32,035,276 112.36
13 体重秤/健康秤 1,349,972 6,098,514 4,526,183 20,810,143 241,050 284,363 734,911 943,744 686,668 26,376,753 36.76
14 美体塑身 411,973 1,808,671 1,162,444 5,704,120 85,583 105,381 140,554 184,647 77,116 17,611,290 226.53
15 美发工具 849,121 3,371,282 2,021,043 8,688,023 113,745 152,139 327,825 536,588 183,493 11,091,485 69.60
16 医用耗材 1,078,034 1,897,788 2,675,241 6,667,841 57,951 59,351 325,327 367,779 199,136 10,396,231 113.45
17 洗护/清洁泡沫机/洗手机 679,396 1,867,902 3,196,170 7,875,226 112,463 127,867 304,440 402,115 65,383 7,348,676 115.48
18 口腔健康 937,817 1,637,243 1,494,827 3,555,887 33,604 35,409 124,197 144,908 55,339 6,007,101 101.88
19 康复护理 316,993 790,158 1,072,098 2,379,725 27,584 30,429 67,093 76,427 49,062 4,911,282 121.59
20 足部健康 237,920 781,443 569,559 2,755,558 26,781 30,074 73,567 85,985 88,603 3,466,864 51.14
21 呼吸配件（非器械） 302,005 505,775 664,950 1,560,908 13,549 14,416 54,480 72,633 24,344 3,093,867 116.76
22 甩脂机 82,106 255,324 174,741 814,141 9,079 11,293 13,875 17,471 3,303 2,020,081 588.68
23 美容/美体辅助工具 59,257 145,102 210,069 529,340 10,216 10,873 18,236 19,773 4,723 1,303,499 280.54
24 暖宫带/经期护理仪 43,120 96,592 219,740 751,907 9,965 10,561 16,243 17,878 4,182 871,642 206.10
25 运动健康 36,234 72,991 107,912 227,594 2,852 3,049 10,990 12,693 3,135 377,079 118.93
26 急救用品 63,399 94,814 96,936 181,409 1,313 1,341 13,420 13,992 3,165 331,483 100.39
27 药箱 52,030 96,539 107,332 240,727 3,124 3,254 14,189 15,766 5,696 297,035 60.35
28 刮痧板 20,235 34,197 34,987 66,838 989 1,038 3,323 3,809 1,037 73,587 68.75
29 爬楼机 2,860 4,959 12,128 21,450 351 363 412 448 42 53,865 1,333.14
30 网络医院 48 70 146 285 6 6 9 10 28 654 18.09
31 医疗健康服务 48 70 149 290 7 8 9 10 28 654 18.09

41. 按摩椅&皮肤消毒护理品 30天销售数据
▲互联网医疗/保健用品 2020/1/10-2020/2/7 30天 按摩椅/沙发交易金额&访客数
数据来自生意参谋
▲互联网医疗/保健用品 2020/1/10-2020/2/7 30天 皮肤消毒护理（消）交易金额&访客数
数据来自生意参谋
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42. 按摩椅&皮肤消毒护理品 30天销售数据-解数
按摩椅
ü 快递停运因素对该类目的影响较大，日销掉了73.3%，从1500万跌至400万左右。
ü 即便春节结束，按摩椅类目虽有回温趋势，但仅攀升至650万左右的日销规模，相较于节前下掉了56%，目前大宗商品的
发货受疫情影响依然严重，继而影响到了此品类的销售回温，同时该品类的客单价为3000元左右，个体经济受到疫情影响
，消费者消费趋于理性和保守。
皮肤消毒护理（消）
ü 皮肤消毒护理产品年前大盘有300万左右的日销体量，春节期间下滑至100万左右（降幅66.7%）。
ü 随着疫情的发展，该品类一路飙升至3000万左右日销，是以往的10倍以上，甚至因疫情恐慌2月2日一度达到4800万日销
体量。
互联网医疗/保健用品类属于中型类目。虽然受春节影响整体销售体量下滑了50%+，但在疫情的作用下，皮肤消毒护理类
产品日销增长至以往的10倍以上，成为了一匹销售黑马。
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43. 大盘数据一级类目-互联网医疗/保健用品
店铺名 交易金额 访客人数 搜索人数 收藏人数 加购人数 支付转化率 支付人数 客单价 uv价值 搜索占比 收藏率 加购率
胡氏医疗器
械专营店
37,645,119 3,089,785 950,370 139,981 203,970 15.44% 477,063 78.91 12.18 30.76% 4.53% 6.60%
恒乐康大药
房旗舰店
9,804,846 1,054,690 1,018,334 22,510 126,063 7.52% 79,313 123.62 9.3 96.55% 2.13% 11.95%
弘仁堂大药
房旗舰店
8,050,536 711,596 673,321 15,750 102,229 8.73% 62,122 129.59 11.31 94.62% 2.21% 14.37%
仁南大药房
旗舰店
7,635,344 455,381 172,251 11,644 91,893 17.78% 80,967 94.3 16.77 37.83% 2.56% 20.18%
海康家居专
营店
6,103,118 344,425 63,450 13,006 77,734 28.28% 97,403 62.66 17.72 18.42% 3.78% 22.57%
爱奇诺旗舰
店
5,116,706 371,032 25,612 14,616 98,664 27.16% 100,772 50.77 13.79 6.90% 3.94% 26.59%
仁和轩悦专
卖店
4,699,730 407,719 52,543 12,511 82,125 19.89% 81,095 57.95 11.53 12.89% 3.07% 20.14%
仁和穗生专
卖店
4,101,807 541,800 508,755 10,542 71,663 6.81% 36,897 111.17 7.57 93.90% 1.95% 13.23%
茵倩化妆品
旗舰店
4,021,230 293,075 7,112 10,659 82,491 35.62% 104,393 38.52 13.72 2.43% 3.64% 28.15%
依乐医疗器
械专营店
3,833,140 538,763 499,644 15,765 89,617 9.70% 52,260 73.35 7.11 92.74% 2.93% 16.63%
▲互联网医疗/保健用品 行业排行 数据来自生意参谋

44. 如何拆解“疫情”困局-解数
1. 受疫情影响，整体销量成倍增长的品类，如杀菌洗手液、防护镜、皮肤消毒护理产品等：
• 要在保障发货的前提下，在标题、详情页、以及直通车推广方面，尽量做上和疫情刚需相关的关键词。如洗手液如
果有除菌/抑菌功效的，需要将这个功效进一步的放大，着重描述。
2. 在疫情期间，流量增长但销量下滑的品类，如计生用品：
• 首先要过滤掉因为发货暂停带来的销售影响，此类产品消费者关注热度在疫情期间不降反增，说明此类产品有流量
基础，但销量下降反映了转化率的下滑，此类目商家需要关注自身后台的各流量入口的转化率的变化情况。
• 有针对性的优化流量较为集中的但转化率较低的流量入口。
3. 春节过后，流量迅速回温，几乎不受疫情影响的品类，如抽纸，纸尿裤：
• 毕竟属于日用刚需产品，疫情对此类目的流量影响不大。如果细数销售影响的话，此类产品受疫情影响最核心的间
接因素是停止发货带来的影响。纸品类产品普遍客单价低，毛利薄，因此承受不起顺丰包邮，因此只能等待三通一
达恢复。建议特殊时候可以让消费者适当补些邮费，保障发货。或者推箱装产品，客单价高，顺丰包邮。
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45. 受疫情影响较大的行业
（影响大于40%）

46. 水产肉类/新鲜蔬果/熟食
大盘趋势
行业排行
子类目情况

47. 大盘数据一级类目-水产肉类/新鲜蔬果/熟食
▲水产肉类/新鲜蔬果/熟食 2020/1/10-2020/2/7 30天 访客数
数据来自生意参谋
▲水产肉类/新鲜蔬果/熟食 2019/1/20-2019/2/17 30天 访客数
数据来自生意参谋
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48. 水产肉类/新鲜蔬果/熟食大盘数据-解数
水产肉类/新鲜蔬果/熟食品类，
ü 2019年此类目大盘流量在经历农历新年前后受到快递影响，一度从1000万日访客下滑至仅200万（跌幅80%），随着
新年过去，快递复工，此类目日访客上涨近800万，逐渐趋于年前状态。
ü 2020年此类目大盘流量因为整体电商增量日访客从19年的1000万上涨至1500万，同样因为新年暂停发货影响流量下
掉至380万（跌幅74.67%），随着新年结束，访客虽回温至1000万，但整体受疫情影响较年前下滑了37.7%。
此类目受整个经济大环境影响，2020年相较于2019年整体流量增幅有50%，受到新年快递发货影响，整体下滑了
70%以上。2019年的大盘访客数据随着新年过去快递恢复，流量上涨至年前状态；但2020年大盘却因疫情影响，下滑了
近40%。此类目涵盖了一些海产、生肉类、生鲜蛋制品，而此次疫情又与野生动物、农贸市场关联，因此水产肉类/新鲜
蔬果/熟食类目的访客热度受疫情影响下滑较严重。
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49. 水产肉类/新鲜蔬果/熟食类目30天销售数据
排名 类目名 搜索人数 搜索次数 访客数 浏览量 收藏人数 收藏次数 加购人数 加购次数 支付人数 交易金额 客单价
1
海鲜/水产品/
制品
18,959,922 107,938,011 59,330,725 401,402,941 2,167,508 3,221,775 9,570,317 18,771,476 4,569,119 756,952,355 142.48
2 新鲜水果 21,884,995 130,534,168 101,544,024 612,760,493 3,515,705 4,768,757 16,467,628 28,164,842 15,029,487 709,951,062 49.40
3 生肉/肉制品 12,241,534 64,160,863 37,884,643 228,869,752 1,566,562 2,182,160 7,035,476 13,518,735 2,608,448 486,544,854 168.06
4
新鲜蔬菜/蔬菜
制品
7,539,880 38,708,333 34,685,481 165,045,271 1,128,264 1,605,060 6,464,677 17,326,360 3,427,087 135,262,851 39.45
5
腌制蔬菜/泡菜
/酱菜/脱水蔬
菜
4,078,495 17,547,434 15,325,053 66,748,792 655,702 879,080 4,227,803 6,896,536 2,354,557 72,109,694 28.76
6 蛋/蛋制品 1,892,467 8,348,540 8,933,638 36,313,961 273,449 346,199 1,978,977 2,550,093 1,259,028 54,198,838 39.53
7 生鲜提货券 416,174 1,613,723 1,645,127 7,355,702 42,216 51,236 88,950 113,368 54,463 37,667,718 513.61
8 新鲜蛋糕 1,736,124 10,125,903 6,638,612 33,067,330 226,378 319,210 500,366 780,557 169,176 34,652,984 204.01
9
熟食/凉菜/私
房菜
1,721,480 4,917,120 6,281,536 19,403,444 157,827 197,412 1,281,523 2,135,939 386,137 29,989,016 62.87
10 水果制品 978,378 3,824,072 5,201,960 17,895,467 249,137 290,977 1,110,221 1,516,297 639,379 29,414,551 42.07
11 冰淇淋/冻品 1,162,767 5,266,389 5,902,228 19,372,272 230,797 331,458 478,440 1,018,531 87,121 11,235,618 124.52
▲水产肉类/新鲜蔬果/熟食 30天销售数据 数据来自生意参谋

50. 海鲜/水产品/制品、新鲜水果 30天销售数据
▲水产肉类/新鲜蔬果/熟食 2020/1/10-2020/2/7 30天
海鲜/水产品/制品 交易金额&访客数 数据来自生意参谋
▲水产肉类/新鲜蔬果/熟食 2020/1/10-2020/2/7 30天 新鲜水果金额&访客数
数据来自生意参谋
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51. 海鲜/水产品/制品、新鲜水果 30天销售数据-解数
海鲜/水产品/制品
ü 海鲜/水产品/制品在节前有9200万左右的日销规模，受新年影响日销一度降至300万左右，降幅高达96.7%。
ü 春节虽然结束，受到疫情的持续影响，该类目仅回温至1100万左右，仅占节前日销的11.96%。相当惨淡。
新鲜水果
ü 新鲜水果市场日销售规模从年前的7000万掉到了360万，跌幅高达94.86%。
ü 随着新年过去，整体销售开始复苏，日销稳在3000左右，比年前日销下跌了57.14%。
疫情针对线上海鲜/水产品可以说是毁灭性打击，从年前的近1亿的日销规模掉到了仅1100万。新鲜水果也受影响下跌了近
60%的销售体量。究其原因除了快递因为疫情延迟发货的影响外，更重要的是疫情给消费者带来的食品安全恐慌，消费者对
于线上食品采购特别是生鲜类食品采购更加谨慎。
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52. 大盘数据一级类目-水产肉类/新鲜蔬果/熟食
店铺名 交易金额 访客人数 搜索人数 收藏人数 加购人数 支付转化率 支付人数 客单价 uv价值 搜索占比 收藏率 加购率
甘福园旗舰店 3,914,240 313,683 303,242 15,851 75,296 16.13% 50,597 77.36 12.48 96.67% 5.05% 24%
大希地旗舰店
2,513,730
239,136 66,166 7,873 28,988 6.33% 15,137 166.06 10.51 27.67% 3.29% 12.12%
友梦旗舰店
2,503,820
348,316 4,757 17,138 67,028 23.76% 82,760 30.25 7.19 1.37% 4.92% 19.24%
优亩甜旗舰店
2,292,332
468,906 185,169 21,723 79,595 15.72% 73,712 31.1 4.89 39.49% 4.63% 16.97%
大希地旗舰店
2,291,811
271,209 116,263 10,556 42,544 6.38% 17,303 132.45 8.45 42.87% 3.89% 15.69%
大希地旗舰店
2,097,692
136,804 15,335 7,647 33,811 13.05% 17,853 117.5 15.33 11.21% 5.59% 24.71%
小牛凯西旗舰店
1,958,583
195,229 65,065 16,371 31,853 5.98% 11,675 167.76 10.03 33.33% 8.39% 16.32%
甲午先生的e家小
铺旗舰店 1,947,008
332,190 258,380 7,893 51,511 6.61% 21,958 88.67 5.86 77.78% 2.38% 15.51%
绝世食品旗舰店
1,888,034
171,157 21,786 21,729 42,271 6.98% 11,947 158.04 11.03 12.73% 12.70% 24.70%
甘福园旗舰店
1,666,318
490,043 334,242 8,236 33,264 2.72% 13,329 125.01 3.4 68.21% 1.68% 6.79%
▲水产肉类/新鲜蔬果/熟食 行业排行 数据来自生意参谋

53. 服饰配件/皮带/帽子/围巾
大盘趋势
行业排行
子类目情况

54. 大盘数据一级类目-服饰配件/皮带/帽子/围巾
▲服饰配件/皮带/帽子/围巾 2020/1/9-2020/2/6 30天 访客数
数据来自生意参谋，-40%
▲服饰配件/皮带/帽子/围巾 2019/1/20-2019/2/17 30天 访客数
数据来自生意参谋，-18.18%
DATA INSIDER-2020DATA INSIDER-2020
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55. 服饰配件/皮带/帽子/围巾大盘数据-解数
服饰配件/皮带/帽子/围巾品类，
ü 2019年此类目大盘流量在经历农历新年前后受到快递影响，一度从1100万日访客下滑至仅400万（跌幅63.64%），
随着新年过去，快递复工，此类目日访客上涨至近900万，逐渐趋于年前状态。
ü 2020年此类目大盘流量因为整体电商增量日访客从19年的1100万上涨至1500万，同样因为新年暂停发货影响流量下
掉至600万（跌幅60%），随着新年结束，访客虽回温至900万，但整体受疫情影响较年前下滑了40%。
此类目受整个经济大环境影响，2020年相较于2019年整体流量增幅有26.7%，受到新年快递发货影响，整体下滑了
60%以上。2019年的大盘访客数据随着新年过去快递恢复，流量上涨至年前状态；但2020年大盘却因疫情影响，下滑了
近40%。与烫染美发类目类似，此类目在春节前会有一波交易的热潮，主要是为新年焕然一新的形象做准备，但在疫情
面前，社交的场景少了，人们对于服饰配件采购的热情也逐渐减弱了，此类目的访客热度受疫情影响下滑较严重。
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56. 服饰配件/皮带/帽子/围巾类目30天销售数据
排名 类目名 搜索人数 搜索次数 访客数 浏览量 收藏人数 收藏次数 加购人数 加购次数 支付人数 交易金额 客单价
1 帽子 21,300,297 142,418,045 101,798,793 545,763,558 6,948,433 10,883,187 11,896,085 20,503,929 4,224,102 266,418,748 69.01
2 腰带/皮带/腰链 7,177,404 42,200,791 40,984,275 159,207,914 2,322,517 3,298,263 4,158,329 6,402,578 2,223,198 211,720,233 116.02
3 鞋包/皮带配件 9,677,834 43,658,152 45,599,619 164,310,955 2,465,971 3,229,652 4,810,845 8,115,525 2,329,728 81,630,319 38.05
4 制衣面料 4,817,745 31,854,521 25,586,664 146,993,359 1,485,000 2,191,866 2,541,802 6,098,945 746,618 57,795,125 81.16
5 其他配件 3,103,678 7,088,273 14,705,299 45,214,478 476,295 562,827 1,426,368 3,091,279 543,505 54,694,125 98.57
6 领部配件 3,607,713 17,112,223 24,262,608 92,420,630 1,238,114 1,772,153 2,956,833 5,748,843 1,002,213 44,696,173 45.46
7 手套 3,507,273 18,709,282 17,691,147 63,017,150 830,774 1,133,957 1,740,233 2,859,296 973,692 40,892,633 45.55
8 婚纱礼服配件 912,247 4,410,018 5,418,744 21,184,970 364,911 478,612 523,095 807,482 112,016 5,045,742 51.00
9 围巾/手套/帽子套件 142,980 349,454 2,152,715 4,276,811 72,102 77,584 113,460 137,302 26,443 1,795,809 71.75
10 运动首饰 233,632 510,136 1,530,679 3,088,956 61,178 66,120 74,613 94,051 12,033 1,492,184 104.81
▲服饰配件/皮带/帽子/围巾 30天销售数据 数据来自生意参谋

57. 服饰配件/皮带/帽子/围巾 30天销售数据
▲服饰配件/皮带/帽子/围巾 2020/1/9-2020/2/6 30天
腰带/皮带/腰链 交易金额&访客数
数据来自生意参谋
▲服饰配件/皮带/帽子/围巾 2020/1/9-2020/2/6 30天
鞋包/皮带配件 金额&访客数
数据来自生意参谋
DATA INSIDER-2020DATA INSIDER-2020
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58. 服饰配件/皮带/帽子/围巾 30天销售数据-解数
腰带/皮带/腰链
ü 腰带/皮带/腰链类产品在节前有1500万左右的日销规模，受新年影响日销一度降至300万左右，降幅高达80%。
ü 春节虽然结束，受到疫情的持续影响，该类目仅回温至550万左右，仅占节前日销的36.7%。相当惨淡。
鞋包/皮带配件
ü 鞋包/皮带配件市场日销售规模从年前的700万掉到了70万，跌了10倍。
ü 随着新年过去，整体销售开始复苏，日销稳在150左右，比年前日销下跌了78.57%。
疫情针对服饰配件类产品的销售打击巨大，销售收入甚至一度跌了10倍。核心原因除了快递因为疫情延迟发货的影响外，
更重要的是消费者的外出行动受限，针对装点和打扮的需求变弱；同时受到经济波动影响，个人针对非刚需品的消费趋于理
性。
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59. 大盘数据一级类目-服饰配件/皮带/帽子/围巾-TOP10
店铺名 交易金额 访客人数 搜索人数 收藏人数 加购人数 支付转化率 支付人数 客单价 uv价值 搜索占比 收藏率 加购率
咔迪贝比鞋店 1,395,283 73,185 515 1,419 7,071 10.26% 7,509 185.82 19.07 0.70% 1.94% 9.66%
阿锐家消毒液官方店 1,091,176 47,492 483 1,629 6,515 18.42% 8,748 124.73 22.98 1.02% 3.43% 13.72%
咔迪贝比鞋店 697,050 46,792 119 620 3,429 8.35% 3,907 178.4 14.9 0.25% 1.33% 7.33%
iqiw旗舰店 285,017 201,747 1,960 2,074 9,468 2.49% 5,024 56.74 1.41 0.97% 1.03% 4.69%
浣纱女旗舰店 281,520 85,449 10,145 2,946 6,344 1.25% 1,068 263.57 3.29 11.87% 3.45% 7.42%
iqiw旗舰店 220,760 102,345 953 1,439 7,037 3.07% 3,142 70.26 2.16 0.93% 1.41% 6.88%
花花公子箱包旗舰店 207,464 31,783 24,517 1,140 4,264 11.51% 3,658 56.71 6.53 77.14% 3.59% 13.42%
韩雪蔻旗舰店 176,345 146,907 7,859 26,791 40,919 3.01% 4,422 39.88 1.2 5.35% 18.24% 27.85%
邦言旗舰店 153,682 206,467 15,102 4,566 7,478 0.58% 1,198 128.33 0.74 7.31% 2.21% 3.62%
金貂王毛线直销店 139,208 32,875 8,191 1,343 3,405 2.71% 891 156.25 4.23 24.92% 4.09% 10.36%
▲服饰配件/皮带/帽子/围巾 行业排行 数据来自生意参谋
DATA INSIDER-2020

60. 美发护发/假发
大盘趋势
行业排行
子类目情况

61. 大盘数据一级类目-美发护发/假发
DATA INSIDER-2020DATA INSIDER-2020
▲美发护发/假发 2020/1/9-2020/2/6 30天 访客数
数据来自生意参谋，50%
▲美发护发/假发 2019/1/20-2019/2/17 30天 访客数
数据来自生意参谋，0%
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62. 美发护发/假发大盘数据-解数
美发护发/假发类目，
ü 2019年此类目大盘流量在经历农历新年前后受到快递影响，一度从400万日访客下滑至仅125万（跌幅68.75%），随
着新年过去，快递复工，此类目逐渐回温至400万（年前状态）。
ü 2020年此类目大盘流量因为整体电商增量日访客从19年的400万上涨至600万，同样因为新年暂停发货影响流量下掉
至200万（跌幅66.67%），新年结束访客增长至300万，但始终没有像19年那样回到初始状态，整体受疫情影响较年
前下滑了50%。
此类目受整个经济大环境影响，2020年相较于2019年整体流量增幅有50%，受到新年快递发货影响，整体下滑了
66%左右。2019年的大盘访客数据随着新年过去快递恢复，流量上涨至年前状态；但2020年大盘却因疫情影响，下滑了
50%以上。
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63. 美发护发/假发类目30天销售数据
排行 类目名 搜索人数 搜索次数 访客数 浏览量 收藏人数 收藏次数 加购人数 加购次数 支付人数 交易金额 客单价
1 染发烫发 9,205,697 62,149,638 29,829,957 268,907,298 1,897,432 2,511,800 5,090,276 8,527,862 2,599,626 188,742,737 75.22
2 洗发水 7,082,706 26,936,472 27,322,391 105,274,564 1,760,817 2,131,366 4,763,292 6,423,828 1,824,489 171,496,261 95.64
3 护发 5,289,887 21,209,481 18,260,804 78,019,393 1,398,210 1,684,729 3,631,245 4,840,919 1,583,194 122,425,806 86.00
4 男士个人护理 18,366 48,587 96,578 249,942 3,923 4,204 8,454 9,146 3,237 227,630 73.97
▲美发护发/假发 30天销售数据 数据来自生意参谋
DATA INSIDER-2020

64. 美发护发/假发 30天销售数据
▲美发护发/假发 2020/1/9-2020/2/6 30天 染发烫发 交易金额&访客数
数据来自生意参谋
▲美发护发/假发 2020/1/9-2020/2/6 30天 洗发水交易金额&访客数
数据来自生意参谋
DATA INSIDER-2020DATA INSIDER-2020
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65. 美发护发/假发 30天销售数据-解数
染发烫发
ü 染发烫发产品在节前有2000万左右的日销规模，受新年影响日销一度降至100万左右，降幅高达95%。
ü 春节虽然结束，受到疫情的持续影响，该类目仅回温至300万左右，仅占节前日销的15%。相当惨淡。
洗发水
ü 洗发水市场日销售规模从年前的1400万掉到了120万，跌幅高达91.43%。
ü 随着新年过去，整体销售开始复苏，日销稳在500左右，仅占节前日销的35.7%。同样相当惨淡。
染发烫发在新年前后的市场规模差异巨大，从年前的2000+的日销规模掉到了仅100万。在新年到来之际，许多人会有染
发烫发的习惯，想以最好的面貌迎接新年，因此在年前烫染类的产品非常热销。但是从春节来临直至结束，受疫情影响，原
本打扮美美的我们并没有什么机会走亲访友，而是宅在家里度过了20天，连续20天睡衣+蓬头垢面的我们丝毫没有打扮的热
情，因此染烫类目在疫情期间没有复苏的迹象。洗发水类产品回温效果稍好一些，但是同样很难达到节前的鼎盛状态。
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66. 大盘数据一级类目-美发护发/假发
店铺名 交易金额 访客人数 搜索人数 收藏人数 加购人数 支付转化率 支付人数 客单价 uv价值 搜索占比 收藏率 加购率
kerastase卡诗官方旗舰
店
767,328 38,476 10,801 2,137 5,800 7.18% 2,763 277.76 19.94 28.07% 5.55% 15.07%
生发增发密发馆 528,046 69,644 3,760 6,067 7,717 2.40% 1,671 315.92 7.58 5.40% 8.71% 11.08%
kerastase卡诗官方旗舰
店
494,969 7,939 1,202 254 798 8.80% 699 708.48 62.35 15.14% 3.20% 10.05%
祖方传延防脱生发堂 479,960 55,559 7,218 3,929 5,731 2.94% 1,633 293.83 8.64 12.99% 7.07% 10.32%
GrowGorgeous海外旗舰
店
291,140 59,383 24,513 8,139 13,822 1.18% 701 415.49 4.9 41.28% 13.71% 23.28%
宝洁官方旗舰店 247,257 49,397 8,413 1,708 7,415 4.80% 2,371 104.28 5.01 17.03% 3.46% 15.01%
hango发资专卖店 229,342 53,994 22,849 4,570 8,544 4.61% 2,489 92.14 4.25 42.32% 8.46% 15.82%
施华蔻官方旗舰店 224,378 30,676 7,534 2,195 11,002 12.60% 3,865 58.05 7.31 24.56% 7.16% 35.87%
欧莱雅美发官方旗舰店 215,513 56,283 31,918 4,177 14,395 4.73% 2,662 80.95 3.83 56.71% 7.42% 25.58%
宝洁官方旗舰店 205,271 62,219 38,053 4,854 18,762 7.51% 4,673 43.93 3.3 61.16% 7.80% 30.15%
▲美发护发/假发 行业排行 数据来自生意参谋 DATA INSIDER-2020

67. 零食/坚果/特产
大盘趋势
行业排行
子类目情况

68. 大盘数据一级类目-零食/坚果/特产
DATA INSIDER-2020DATA INSIDER-2020
▲零食/坚果/特产 2020/1/10-2020/2/7 30天 访客数
数据来自生意参谋
▲零食/坚果/特产 2019/1/20-2019/2/17 30天 访客数
数据来自生意参谋
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69. 零食/坚果/特产大盘数据-解数
零食/坚果/特产类目，
ü 2019年此类目大盘流量在经历农历新年前后受到快递影响，一度从1900万日访客下滑至400万（跌幅78.95%），随着
新年过去，快递复工，此类目逐渐回温至1300万左右，相较于年前下滑了31.58%。
ü 2020年此类目大盘流量因为整体电商增量日访客从19年的1900万上涨至2800万，同样因为新年暂停发货影响流量下
掉至750万（跌幅73.21%），新年结束访客增长至1200万，相较年前下滑了57.14%。
此类目受整个经济大环境影响，2020年相较于2019年整体流量有47.4%的增幅。而零食坚果多属于年货类产品，因此
在年前大盘访客会比较集中，随着新年过去，市场关注度随之也减弱，在19年和20年新年过后即便快递恢复，依然出现
整体流量下滑的现象。2020年因为疫情影响的叠加，下滑比2019年更严重，高达57.14%。
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70. 零食/坚果/特产类目30天销售数据
排名 类目名 搜索人数 搜索次数 访客数 浏览量 收藏人数 收藏次数 加购人数 加购次数 支付人数 交易金额 客单价
1 山核桃/坚果/炒货 25,487,078 127,139,213 99,344,802 550,725,203 2,721,056 3,847,099 21,959,948 51,589,831 13,044,794 1,452,818,109 81.60
2 饼干/膨化 28,007,732 116,278,324 113,696,093 516,031,177 4,209,959 5,983,495 29,083,990 68,307,226 14,069,146 706,549,597 45.59
3 糕点/点心 25,290,228 117,642,256 101,930,514 523,606,962 4,524,695 6,810,436 23,344,127 47,974,902 12,258,152 583,618,733 44.08
4
牛肉干/猪肉脯/卤味
零食
19,176,065 82,756,030 60,173,530 307,474,655 2,306,995 3,290,581 15,251,491 34,957,330 7,509,877 573,872,933 68.57
5 蜜饯/枣类/梅/果干 15,049,804 66,187,982 61,925,161 290,410,211 2,363,109 3,228,302 15,870,173 31,467,264 9,082,601 439,023,775 43.43
6 糖果零食/果冻/布丁 19,179,606 90,697,990 80,824,105 357,973,823 3,465,287 5,199,613 15,924,273 31,998,778 8,351,638 386,018,010 42.94
7 巧克力 9,413,991 39,373,625 41,738,202 164,571,625 1,753,440 2,413,756 8,386,625 14,362,913 3,305,826 214,825,067 61.80
8
鱿鱼丝/鱼干/海味即
食
7,028,774 25,578,965 27,478,598 106,485,155 1,003,596 1,324,538 7,975,439 14,070,794 4,087,841 146,978,000 33.06
9 豆干制品/蔬菜干 8,194,641 33,423,336 26,604,443 120,223,276 1,123,418 1,601,706 8,769,125 18,221,388 4,396,319 126,380,033 26.76
10 奶酪/乳制品 1,840,064 7,045,171 7,623,660 28,452,867 407,122 514,802 1,287,329 1,973,016 450,401 27,783,942 61.16
▲零食/坚果/特产 30天销售数据 数据来自生意参谋
DATA INSIDER-2020

71. 零食/坚果/特产食用品数据
▲零食/坚果/特产 2020/1/10-2020/2/7 30天 山核桃/坚果/炒货 交易金额&访客数
数据来自生意参谋
▲零食/坚果/特产 2020/1/10-2020/2/7 30天 饼干/膨化 交易金额&访客数
数据来自生意参谋
DATA INSIDER-2020DATA INSIDER-2020

72. 零食/坚果/特产 30天销售数据-解数
山核桃/坚果/炒货
ü 山核桃/坚果/炒货产品在节前有2.7亿左右的日销规模，受新年影响日销一度降至450万左右，降幅高达98.34%。
ü 春节虽然结束，受到疫情的持续影响，该类目仅回温至730万左右，仅占节前日销的2.7%。相当惨淡。
饼干/膨化食品
ü 饼干/膨化食品市场日销售规模从年前的9800万掉到了500万，跌幅高达94.9%。
ü 随着新年过去，整体销售开始复苏，日销稳在1500万左右，仅占节前日销的15.3%。同样相当惨淡。
零食/坚果/饼干/膨化食品在新年前后的市场规模差异巨大，例如坚果类目从年前的2.7亿+的日销规模掉到了仅450万。主
要源于此类产品多为年货类产品，因此在年前的关注度及销量较为集中。但是随着新年的来临及过去，此类目产品的旺季也
随之过去。即便没有疫情影响，此类目在年前年后差异也是存在的，只是疫情影响下，作为食品类目表现尤为突出一些。
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73. 大盘数据一级类目-零食/坚果/特产
店铺名 交易金额 访客人数 搜索人数 收藏人数 加购人数 支付转化率 支付人数 客单价 uv价值 搜索占比 收藏率 加购率
好巴食旗舰店 2,578,886 541,331 863 2,754 73,119 11.89% 64364 40.07 4.76 0.16% 0.51% 13.51%
乐吉福旗舰店 1,774,071 539,118 3,707 8,319 43,210 8.80% 47442 37.39 3.29 0.69% 1.54% 8.01%
三只松鼠旗舰店 1,232,978 214,893 103,773 5,010 24,889 4.48% 9627 128.07 5.74 48.29% 2.33% 11.58%
富味食品旗舰店 1,213,805 329,455 11,793 55,449 140,523 17.75% 58478 20.76 3.68 3.58% 16.83% 42.65%
abd食品旗舰店 836,854 105,684 18,414 3,350 20,638 21.44% 22659 36.93 7.92 17.42% 3.17% 19.53%
好利来官方旗舰
店
788,240 220,310 153,018 7,156 43,139 3.93% 8658 91.04 3.58 69.46% 3.25% 19.58%
三只松鼠旗舰店 731,796 404,731 229,635 8,005 33,770 3.82% 15461 47.33 1.81 56.74% 1.98% 8.34%
百草味旗舰店 719,964 194,330 32,955 5,384 36,118 7.35% 14283 50.41 3.7 16.96% 2.77% 18.59%
豫吉食品旗舰店 685,297 123,727 3,548 4,373 27,703 34.53% 42723 16.04 5.54 2.87% 3.53% 22.39%
雅博人旗舰店 671,517 81,788 440 14,600 32,927 6.66% 5447 123.28 8.21 0.54% 17.85% 40.26%
▲零食/坚果/特产 行业排行 数据来自生意参谋 DATA INSIDER-2020

74. 如何拆解“疫情”困局?-解数
1. 疫情带来颠覆式的影响的品类，如服装配饰、美发烫发类产品：
• 非刚需类的产品在疫情期间跌了10倍+且短期没有复苏迹象，主要原因是个人经济受到影响后，消费趋于理性。此
类目的商家需要找到疫情期间新的增长品类，尝试向日用刚需类产品扩品。同时需要注意待疫情结束后的爆炸性消
费增长。
• 时刻关注店铺流量变化，如果该类目访客复苏，就尽快针对各个转化较高的流量入口做好蹲守和提前布局。
2. 疫情对食品类目的影响，水产肉类/新鲜蔬果/熟食、零食/坚果/饼干/膨化食品：
• 相较两个食品类目来说，水产肉类等类目受疫情影响要远小于零食坚果类目。和零食类产品相比，水产肉类及蔬菜
属于刚需产品，特别是限制出行逛商超的疫情期间，此类目的线上交易还会进一步的增长，要提前做好囤货准备。
• 而带有年货属性的坚果零食就不太乐观了，本身新年旺季过去，此类目通常下滑会比较严重，再在疫情的复合影响
下，会更惨淡。此类目商家应该考虑将更多的推广经费投入到日销逐渐回温的品类，如小面包、早餐包等。根据疫
情状况，做适当的战略调整。
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75. 受疫情影响小的行业
（影响小于20%含）

76. 美容美体仪器
大盘趋势
行业排行
子类目情况

77. 大盘数据一级类目-美容美体仪器
DATA INSIDER-2020DATA INSIDER-2020
▲美容美体仪器 2020/1/9-2020/2/6 30天 访客数
数据来自生意参谋
▲美容美体仪器 2019/1/20-2019/2/17 30天 访客数
数据来自生意参谋
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78. 美容美体仪器大盘数据-解数
美容美体仪器类目
ü 2019年此类目大盘流量在经历农历新年前后受到快递影响，一度从175万日访客下滑至100万（跌幅42.86%），随着
新年过去，快递复工，此类目逐渐回温至300万左右，相较于年前上涨了71.4%。
ü 2020年此类目大盘流量因为整体电商增量日访客从19年的175万上涨至275万，同样因为新年暂停发货影响流量下掉
至140万左右（跌幅49%），收到年货节热度的影响，访客数一度达到400万+。新年结束访客增长至300万左右，相
较年前增长了9%（本应较年前上涨70%+）。
此类目受整个经济大环境影响，2020年相较于2019年整体流量有57.1%的增幅。而美容美体仪器类产品，从流量增幅
可以看出，是一个在教育的潜在增量市场，一路稳定的在上涨。但在2020疫情作用下，增长率明显放缓，从70%的增幅
降至不到10%。
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79. 美容美体仪器类目30天销售数据
排名 类目名 搜索人数 搜索次数 访客数 浏览量 收藏人数 收藏次数 加购人数 加购次数 支付人数 交易金额 客单价
1
面部美容工
具
8,094,207 39,201,299 32,759,610 164,303,888 2,659,403 3,445,362 5,526,390 7,511,135 1,725,565 364,320,057 220.02
2
口腔电子/智
能产品
7,442,590 36,193,328 29,319,762 141,820,146 1,736,559 2,173,344 5,128,735 7,815,169 2,299,746 343,834,647 145.53
3 电动牙刷 5,014,968 24,279,505 23,041,947 105,402,082 1,362,798 1,661,943 4,031,177 5,922,900 1,636,200 249,861,491 148.78
4 美体塑身 1,990,278 9,176,938 7,295,692 34,007,394 538,362 659,014 886,916 1,149,291 256,619 114,931,426 427.32
5
美容/美体辅
助工具
35,963 63,542 131,915 271,538 4,026 4,166 11,701 14,558 2,573 447,373 169.60
6 牙刷消毒盒 4,437 7,380 13,544 22,318 645 647 1,370 1,393 130 20,259 109.88
▲美容美体仪器 30天销售数据 数据来自生意参谋 DATA INSIDER-2020

80. 美容美体仪器用品数据
▲美容美体仪器 2020/1/9-2020/2/6 30天 面部美容仪 交易金额&访客数
数据来自生意参谋
▲美容美体仪器 2020/1/9-2020/2/6 30天 口腔电子/智能产品 交易金额&访客数
数据来自生意参谋
DATA INSIDER-2020DATA INSIDER-2020
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81. 美容美体仪器 30天销售数据-解数
面部美容工具
ü 面部美容工具产品在节前有2000万左右的日销规模，受新年影响日销一度降至400万左右，降幅高达80%。
ü 春节虽然结束，受到疫情的持续影响，该类目仅回温至1500万左右，跌幅25%，有回到年前的日销趋势。
口腔电子智能产品
ü 口腔电子智能产品日销售规模从年前的2600万掉到了400万左右，跌幅高达84.6%。
ü 随着新年过去，整体销售开始复苏，日销稳在1000左右，较年前下降了61.5%。
美容美体仪器是一个典型的增量市场，仅面部美容工具、口腔电子产品及电动牙刷三个品类整体月销规模可达10亿规模（
还是包含新年负面影响因素的月份）。虽然面部护理类的产品在新年结束后销售有回温的趋势，但口腔类电子产品较年前的
下降趋势就比较明显了。也是因为疫情影响，消费者对入口的电子产品产生了保守的态度。但是依然不影响这个类目是一个
极具投资潜力的蓝海类目。
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82. 大盘数据一级类目TOP商家-美容美体仪器
店铺名 交易金额 访客人数 搜索人数 收藏人数 加购人数 支付转化率 支付人数 客单价 uv价值 搜索占比 收藏率 加购率
smoothskin慕金旗舰店 16,225,018 260,806 1,538 6,623 8,446 3.71% 9,676 1,677 62 0.59% 2.54% 3.24%
usmile旗舰 6,421,876 505,974 131,923 52,723 118,383 3.46% 17,507 367 13 26.07% 10.42% 23.40%
曲草堂旗舰店 5,084,725 314,921 81,602 47,683 111,586 7.73% 24,343 209 16 25.91% 15.14% 35.43%
usmile旗舰 4,050,330 289,686 50,000 35,646 60,537 2.68% 7,764 522 14 17.26% 12.31% 20.90%
雅萌旗舰店 3,966,134 121,649 15,308 4,456 7,279 0.47% 572 6,937 33 12.58% 3.66% 5.98%
罗曼个人护理旗舰店 3,502,739 296,476 79,170 36,356 66,217 3.59% 10,643 329 12 26.70% 12.26% 22.33%
锦上添花个人护理旗舰店 3,238,367 341,125 57,476 20,823 65,608 11.97% 40,833 79 9 16.85% 6.10% 19.23%
ulike官方旗舰店 3,156,776 36,386 21,780 2,788 7,450 4.98% 1,812 1,742 87 59.86% 7.66% 20.47%
雅萌旗舰店 3,025,340 109,377 17,333 4,996 8,332 0.81% 886 3,415 28 15.85% 4.57% 7.62%
notime个人护理旗舰店 2,289,444 235,419 98,892 19,829 41,585 3.54% 8334 275 10 42.01% 8.42% 17.66%
▲美容美体仪器 行业排行 数据来自生意参谋 DATA INSIDER-2020

83. 奶粉/辅食/营养品/零食
大盘趋势
行业排行
子类目情况

84. 大盘数据一级类目-奶粉/辅食/营养品/零食
DATA INSIDER-2020DATA INSIDER-2020
▲奶粉/辅食/营养品/零食 2020/1/9-2020/2/6 30天 访客数
数据来自生意参谋
▲奶粉/辅食/营养品/零食 2019/1/19-2019/2/17 30天 访客数
数据来自生意参谋
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85. 奶粉/辅食/营养品/零食大盘数据-解数
奶粉/辅食/营养品/零食类目
ü 2019年此类目大盘流量在经历农历新年前后受到快递影响，一度从110万日访客下滑至38万（跌幅65.45%），随着新
年过去，快递复工，此类目逐渐回温至130万左右，相较于年前上涨了15.38%。
ü 2020年此类目大盘流量因为整体电商增量日访客从19年的110万增加至180万，同样因为新年暂停发货影响流量下掉
至60万左右（跌幅66.66%）。新年结束访客增长至167万左右，相较年前跌幅了7.22%，跌幅不大。
此类目受整个经济大环境影响，2020年相较于2019年整体流量有63.63%的增幅，说明此类目是一个潜力股增量市场
，受到了更多的市场关注。同时，奶粉/辅食类的产品属于母婴刚需类产品，因此即便在2020疫情作用下，流量虽然有小
幅下滑，但是影响不大，比年前仅下跌了7.22%。
DATA INSIDER CONSULTING
解数 用数据洞悉电商
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86. 奶粉/辅食/营养品/零食类目30天销售数据
排名 类目名 搜索人数 搜索次数 访客数 浏览量 收藏人数 收藏次数 加购人数 加购次数 支付人数 交易金额 客单价
1
婴幼儿牛奶
粉
5,522,754 27,726,810 17,912,217 99,212,222 448,369 596,451 2,671,415 3,936,941 1,441,345 829,888,065 529.91
2 宝宝辅食 2,605,764 13,182,966 8,122,059 53,295,957 307,523 422,822 2,096,830 4,802,705 986,404 102,301,943 103.60
3 益生菌 779,784 2,975,898 2,310,532 10,271,761 75,718 89,280 267,996 362,998 127,689 36,036,690 282.17
4
婴幼儿液态
奶
46,481 152,853 476,591 1,675,539 9,335 10,227 37,317 44,040 56,351 5,156,417 433.67
▲奶粉/辅食/营养品/零食 30天销售数据 数据来自生意参谋
DATA INSIDER-2020
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87. 奶粉/辅食/营养品/零食用品数据
▲奶粉/辅食/营养品/零食 2020/1/9-2020/2/6 30天 婴幼儿牛奶粉 交易金额&访客数
数据来自生意参谋
▲奶粉/辅食/营养品/零食 2020/1/9-2020/2/6 30天 宝宝辅食 交易金额&访客数
数据来自生意参谋
DATA INSIDER-2020DATA INSIDER-2020
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88. 奶粉/辅食/营养品/零食 30天销售数据-解数
婴幼儿牛奶粉
ü 婴幼儿牛奶粉在节前有5600万左右的日销规模，受新年影响日销一度降至510万左右，下掉了11倍。
ü 春节结束，该类目已回温至5500万左右，基本回到的年前的销量。
宝宝辅食
ü 宝宝辅食产品日销售规模从年前的950万掉到了60万左右，下掉了近16倍。
ü 春节虽然结束，但受到疫情影响，日销仅回温至470万左右，较年前跌幅50.52%。
婴幼儿奶粉属于绝对的刚需品，因此整体受疫情影响不大，春节后整体销量已回归到春节前状态。宝宝辅食没有那么乐
观，和节前相比下掉了50%，此品类流量已经逐渐回温，但是销售额下滑严重，说明疫情对转化率的影响较大。建议此品类
的商家要关注下影响转化的流量入口，对不同的流量入口的投入力度要做些调整。将自己投入转化效率更高的流量入口。
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89. 大盘数据一级类目-奶粉/辅食/营养品/零食
店铺名 交易金额 访客人数 搜索人数 收藏人数 加购人数 支付转化率 支付人数 客单价 uv价值 搜索占比 收藏率 加购率
a2海外旗舰店 2,032,269 54,589 13,669 702 4,209 2.61% 1,425 1426.38 37.23 25.04% 1.29% 7.71%
飞鹤官方旗舰店 1,711,533 60,236 8,702 538 5,200 1.30% 783 2185.68 28.41 14.45% 0.89% 8.63%
爱他美官方海外旗舰店 1,479,455 32,654 6,820 566 3,177 5.01% 1,636 904.33 45.31 20.89% 1.73% 9.73%
皇家美素佳儿旗舰店 1,370,483 20,438 9,552 444 2,360 19.18% 3,920 349.61 67.06 46.74% 2.17% 11.55%
童年时光海外旗舰店 1,271,188 115,862 17,582 6,394 20,501 5.08% 5,886 215.98 10.97 15.17% 5.52% 17.69%
启赋官方旗舰店 1,030,559 18,864 4,041 283 2,040 3.08% 581 1773.73 54.63 21.42% 1.50% 10.81%
a2海外旗舰店 959,854 14,974 5,842 235 1,724 4.18% 626 1533.53 64.1 39.01% 1.57% 11.51%
earthsbest旗舰店 902,313 96,613 30,969 4,531 20,411 8.32% 8,038 112.25 9.34 32.05% 4.69% 21.13%
爱他美官方旗舰店 861,317 22,656 10,957 349 2,958 5.16% 1,169 736.77 38.02 48.36% 1.54% 13.06%
friso美素佳儿官方旗舰店 819,104 32,527 8,192 410 2,704 2.54% 826 991.43 25.18 25.19% 1.26% 8.31%
▲奶粉/辅食/营养品/零食 行业排行 数据来自生意参谋 DATA INSIDER-2020
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90. 教育培训
大盘趋势
行业排行
子类目情况

91. 大盘数据一级类目-教育培训
DATA INSIDER-2020DATA INSIDER-2020
▲教育培训 2020/1/9-2020/2/6 30天 访客数
数据来自生意参谋
▲教育培训 2019/1/20-2019/2/17 30天 访客数
数据来自生意参谋
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92. 大盘数据一级类目-教育培训—解数
教育培训
ü 2019年此类目大盘流量受农历新年前后受到影响，一度从50万日访客下滑至20万（跌幅60%），随着新年过去，此类
目逐渐回温甚至攀升至80万，相较于年前上涨了60%。
ü 2020年此类目大盘流量维持在70万，同样因为新年影响流量下掉至20万左右（跌幅74.42%）。新年结束访客增长至
65万左右，基本回到年前的流量状态。
教育培训在阿里属于小类目，且天花板比较明显，整体类目的日访客不超过100万，且受到疫情的影响不大，新年
过后快速回温。在此类目销售体量比较大的是学历职业资格考试和教学服务。语言培训类的客单价较高，中小幼培训在阿
里的市场体量较小。因此，此类目的商家通常提供的是服务类型的产品，在淘内还需要一段客户教育的过程。但是针对学
历职业资格考试的体量还是可观的（1.47亿月销售额），因此在线上教育培训业务方面，选择赛道也相当重要。
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93. 教育培训类目30天销售数据
排名 类目名 搜索人数 搜索次数 访客数 浏览量 收藏人数 收藏次数 加购人数 加购次数 支付人数 交易金额 客单价
1
学历/职业
资格考试
2,094,451 9,880,379 4,329,757 26,004,915 256,807 332,849 599,683 910,178 492,364 147,376,954 291.59
2 教学服务 1,904,842 8,498,543 2,919,898 17,267,373 252,972 327,744 425,975 574,410 699,116 107,221,281 150.54
3 语言培训 584,892 2,737,425 1,210,991 7,089,455 72,832 97,680 141,117 206,318 134,235 81,438,145 594.03
4 语言培训 584,892 2,737,425 1,210,991 7,089,455 72,832 97,680 141,117 206,318 134,235 81,438,145 594.03
5 技能培训 1,996,246 7,552,931 3,475,694 18,055,463 211,497 293,861 383,056 553,445 443,696 49,155,704 109.30
6 中小幼培训 1,210,856 6,322,041 2,010,270 13,945,679 140,721 224,923 382,104 795,938 392,667 30,695,276 85.80
▲教育培训 30天销售数据 数据来自生意参谋
DATA INSIDER-2020
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94. 教育培训食用品数据
▲教育培训 2020/1/9-2020/2/6 30天 学历/职业资格考试 交易金额&访客数
数据来自生意参谋
▲教育培训 2020/1/9-2020/2/6 30天 教学服务 交易金额&访客数
数据来自生意参谋
DATA INSIDER-2020DATA INSIDER-2020
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95. 教育培训 30天销售数据-解数
学历职业资格考试
ü 学历职业资格考试在节前有1300万左右的日销规模，受新年影响日销一度降至100万左右，整体访客数掉了13倍。
ü 春节虽然结束，受到疫情的持续影响，该类目仅回温至550万左右，跌幅57.69%。
教学服务
ü 教学服务日销售规模从年前的660万掉到了100万左右，访客仅剩年前的15%。
ü 春节虽然结束，日销回温至500万左右，逐渐和年前销售持平。
教育培训类产品在线上两极分化较严重，学历职业资格考试每个月有过亿规模，但是中小幼教育仅有3000万左右。但是
在疫情期间，学历职业资格考试受到疫情影响较明显，跌幅近60%。而教学服务逐渐回温至年前。疫情医学隔离期间，学生
延迟开学，家长为了不耽误孩子的学习时间，开始尝试在线上采购在线课程。因此，疫情不仅没有对此类目带来负面影响，
相反还会迎接一波新用户增长。
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96. 大盘数据一级类目-教育培训
店铺名 商品ID 日期 交易金额 访客人数 搜索人数 收藏人数 加购人数 支付转化率 支付人数 客单价 uv价值 搜索占比 收藏率 加购率
瑞达成泰旗
舰店
5.39743E+11
2020-02-01
~ 2020-02-
07
705,828 13,821 4,332 311 970 5.59% 773 913.58 51.07 31.34% 2.25% 7.02%
乾弘教育专
营店
5.36344E+11
2020-02-01
~ 2020-02-
07
575,848 26,551 12,427 727 2,912 13.60% 3,611 159.47 21.69 46.80% 2.74% 10.97%
梦莎尼旗舰
店
6.09281E+11
2020-02-01
~ 2020-02-
07
415,127 5,747 5,581 865 1,724 36.31% 2,087 198.94 72.23 97.11% 15.05% 30%
文字团店铺 6.1178E+11
2020-02-01
~ 2020-02-
07
393,416 15,491 15,146 654 1,197 6.54% 1,013 388.32 25.4 97.77% 4.22% 7.73%
佰通教育专
营店
5.63449E+11
2020-02-01
~ 2020-02-
07
384,386 51,505 21,755 2,366 8,053 18.28% 9,415 40.83 7.46 42.24% 4.59% 15.64%
东奥旗舰店 21572071212
2020-02-01
~ 2020-02-
07
375,744 25,138 7,255 689 2,419 14.59% 3,668 102.45 14.95 28.86% 2.74% 9.62%
wanteng旗
舰店
40472910091
2020-02-01
~ 2020-02-
07
366,862 13,280 3,554 460 737 12.96% 1,721 213.16 27.63 26.76% 3.46% 5.55%
中业网校旗
舰店
5.82357E+11
2020-02-01
~ 2020-02-
07
305,022 31,171 11,527 608 2,456 5.79% 1,805 169.01 9.79 36.98% 1.95% 7.88%
阿甘上岸说
教育
6.09401E+11
2020-02-01
~ 2020-02-
07
297,539 5,445 4,401 563 1,185 14.38% 783 380 54.64 80.83% 10.34% 21.76%
喜达书屋 6.11274E+11
2020-02-01
~ 2020-02-
07
294,004 10,513 10,199 450 856 6.27% 659 446.02 27.97 97.01% 4.28% 8.14%
▲教育培训 行业排行 数据来自生意参谋 DATA INSIDER-2020
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97. 玩具/童车/益智/积木/模型
大盘趋势
行业排行
子类目情况

98. 大盘数据一级类目-玩具/童车/益智/积木/模型20%
DATA INSIDER-2020DATA INSIDER-2020
▲玩具/童车/益智/积木/模型 2020/1/9-2020/2/6 30天 访客数
数据来自生意参谋
▲玩具/童车/益智/积木/模型 2019/1/20-2019/2/17 30天 访客数
数据来自生意参谋
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99. 玩具/童车/益智/积木/模型大盘数据-解数
玩具/童车/益智/积木/模型类目
ü 2019年此类目大盘流量在经历农历新年前后受到快递影响，一度从1400万日访客下滑至600万（跌幅57.14%），随着
新年过去，快递复工，此类目逐渐回温至1600万左右，相较于年前上涨了14.3%。
ü 2020年此类目大盘流量因为整体电商增量日访客从19年的1400万上涨至1500万，同样因为新年暂停发货影响流量下
掉至700万左右（跌幅53%），受到年货节热度的影响，访客数回升至1000万+。新年结束访客增长至1400万左右，
相较年前下跌了7%。
此类目2020年相较于2019年整体流量上涨幅度不大。虽然新年期间停止发货，整体流量掉了50%左右，但是新年结
束后流量快速回温比较明显，即便在疫情作用下也丝毫没有减弱流量的迅速升温。首先19年和20年流量变化不大，说明
这个类目是一个存量市场，增长趋于平缓。同时新年结束疫情期间，消费者对于玩具等品类的关注热度还是比较高的。
居家隔离的无聊打发时间的需求，给这个品类增加了不少的搜索热度。只要能保障发货，此品类还是有机会在疫情期间
收获不少的新晋粉丝资源的。
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100. 玩具/童车/益智/积木/模型类目30天销售数据
排名 类目名 搜索人数 搜索次数 访客数 浏览量 收藏人数 收藏次数 加购人数 加购次数 支付人数 交易金额 客单价
1 串珠/拼图/配对/拆装/敲打玩具 28,198,102 200,574,579 78,725,951 543,797,856 4,198,605 7,502,651 12,246,449 30,692,017 4,356,784 667,532,200 169.46
2 电动/遥控/惯性/发条玩具 17,638,891 106,540,963 43,695,151 260,543,237 1,887,889 2,842,965 4,879,303 9,133,808 1,959,706 237,873,785 137.10
3 毛绒布艺类玩具 13,181,143 62,181,687 42,784,551 193,717,759 2,854,605 4,123,014 6,108,246 11,212,098 1,692,692 172,911,831 98.15
4 早教/智能玩具 7,017,087 27,433,541 26,276,055 101,031,298 1,160,821 1,632,569 3,755,919 6,876,563 1,727,294 137,902,259 84.47
5 仿真/过家家玩具 11,568,392 61,432,416 34,727,690 169,010,319 1,454,374 2,695,595 4,042,731 9,109,596 1,171,650 112,574,508 98.87
6 儿童机器人/变形/人偶玩具 11,426,562 79,403,428 25,401,619 194,337,685 957,955 1,977,511 3,743,587 11,083,735 1,163,786 95,990,699 85.64
7 幼儿爬行/学步/健身 2,398,891 10,165,641 8,160,325 34,559,202 446,502 547,190 1,159,987 1,684,900 367,223 45,205,003 127.71
8 彩泥/粘土/软陶泥 5,165,966 34,043,462 18,854,025 103,112,892 754,821 1,646,396 2,548,824 7,462,215 866,273 37,275,561 45.02
9 幼儿响铃/布玩/安抚玩具 2,762,596 11,417,439 9,388,135 38,495,625 445,405 591,109 1,374,861 2,298,665 548,730 37,096,413 74.85
10 手工制作/创意DIY 4,779,131 18,109,830 16,550,571 61,967,285 882,185 1,247,159 2,359,448 4,833,887 761,043 36,744,061 48.79
11 电动遥控玩具零件/工具 1,595,695 10,537,404 2,860,695 24,743,067 153,988 302,481 397,407 1,217,127 155,149 34,912,739 207.52
12 儿童棋类/桌面游戏 2,675,647 9,877,961 10,774,186 35,119,676 440,500 581,852 1,250,412 1,926,335 469,141 27,175,586 60.68
13 绘画类用品 1,586,455 6,151,714 6,970,937 23,433,763 327,263 396,358 952,556 1,425,671 391,787 26,144,810 67.70
14 音乐玩具/儿童乐器 2,535,082 8,620,803 8,096,981 26,994,621 356,605 450,737 987,571 1,431,872 371,505 25,872,891 72.07
15 解锁/迷宫/魔方/智力玩具 2,287,367 8,767,721 8,682,863 28,571,511 280,808 379,165 972,827 1,666,981 511,088 21,885,245 45.60
16 儿童读物/童书 797,138 2,395,819 2,262,799 7,783,787 106,489 133,482 449,278 672,468 215,008 13,565,160 60.65
17 积木 308,472 920,060 1,057,778 2,997,341 41,654 49,711 125,698 179,827 44,540 2,974,760 69.09
18 悠悠(溜溜)球 364,835 2,640,230 1,571,460 7,092,498 37,133 59,602 126,958 255,644 48,458 2,868,894 70.43
19 育儿书籍 86,185 232,123 126,522 434,566 7,080 9,368 23,834 33,412 12,722 698,346 60.27
20 STEAM玩具/教具 65,184 121,420 708,278 1,190,734 21,328 22,766 39,189 48,008 3,358 635,858 206.64
21 儿童智能玩具 25,891 50,745 208,567 337,528 4,620 4,828 8,206 8,793 697 362,399 479.36
▲玩具/童车/益智/积木/模型 30天销售数据 数据来自生意参谋 DATA INSIDER-2020
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101. 玩具/童车/益智/积木/模型用品数据
DATA INSIDER CONSULTING
解数 用数据洞悉电商
▲玩具/童车/益智/积木/模型 2020/1/9-2020/2/6 30天
串珠/拼图/配对/拆装/敲打玩具 交易金额&访客数
数据来自生意参谋
▲玩具/童车/益智/积木/模型 2020/1/9-2020/2/6 30天
电动/遥控/惯性/发条玩具 交易金额&访客数
数据来自生意参谋
DATA INSIDER-2020DATA INSIDER-2020
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一手数据洞察

102. 玩具/童车/益智/积木/模型 30天销售数据-解数
串珠/拼图/配对/拆装/敲打玩具
ü 串珠/拼图/配对/拆装/敲打玩具在节前有4500万左右的日销规模，受新年影响日销一度降至650万左右，降幅高达85%。
ü 春节虽然结束，受到疫情的持续影响，该类目仅回温至2300万左右，跌幅49%。
电动/遥控/惯性/发条玩具
ü 电动/遥控/惯性/发条玩具日销售规模从年前的1700万掉到了200万左右，跌幅高达88%。
ü 随着新年过去，销售开始回温，最后日销稳在500万左右，但仅恢复到年前的29.4%。
玩具/童车/益智/积木/模型是一个大型类目且是一个存量市场，停止发货对该类目的影响还是巨大的，整体销量下滑85%以上。疫情对此
类目的销售的影响也是灾难性的，虽然流量仅下跌了7%左右，但是销售额仅剩不到年前的50%。流量有保障但是转化下掉，说明市场有关注
，但是无从购买。推测是限制发货引起的。此类目的商家如果在发货成本包的住的前提下，尽量保障顺丰发货，否则会失去这部分的关注。在
疫情期间，限制出行之后此类目不同于其他类目，出现明显的流量下滑，而是迅速回温，证明市场的热情还是存在的，此类目商家要抓住这来
之不易的流量机会，获取到更多的新客资源。
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103. 大盘数据一级类目-玩具/童车/益智/积木/模型
店铺名 交易金额 访客人数 搜索人数 收藏人数 加购人数 支付转化率 支付人数 客单价 uv价值 搜索占比 收藏率 加购率
万高玩具旗舰店 1,771,305 232,194 52,192 10,775 20,252 2.33% 5,410 327.41 7.63 22.48% 4.64% 8.72%
蓝宙玩具旗舰店 1,273,994 105,994 5,373 5,712 22,237 7.05% 7,473 170.49 12.02 5.07% 5.39% 20.98%
惠诚玩具旗舰店 756,200 125,893 78,835 2,897 10,150 2.72% 3,424 220.83 6.01 62.62% 2.30% 8.06%
飞莱尔科技 630,083 193,412 99,598 4,938 9,956 0.58% 1,122 561.68 3.26 51.50% 2.55% 5.15%
嘟比旗舰店 592,763 93,538 80,446 3,446 11,241 2.53% 2,367 250.48 6.34 86% 3.68% 12.02%
糖米旗舰店 515,733 102,926 78,580 3,122 11,905 3.75% 3,860 133.62 5.01 76.35% 3.03% 11.57%
迈奇旗舰店 501,270 84,892 64,277 3,745 10,794 2.24% 1,902 263.61 5.9 75.72% 4.41% 12.71%
迅步母婴专营店 432,479 141,026 31,635 5,255 19,572 4.30% 6,064 71.32 3.07 22.43% 3.73% 13.88%
乐逗玩具专营店 370,669 226,621 95,308 9,508 28,424 3.68% 8,340 44.45 1.64 42.06% 4.20% 12.54%
贝贝凯母婴旗舰店 338,058 81,074 50,934 2,217 9,580 4.08% 3,308 102.2 4.17 62.82% 2.73% 11.82%
▲玩具/童车/益智/积木/模型 行业排行 数据来自生意参谋 DATA INSIDER-2020
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104. 受疫情影响中等的行业
（影响在20%-40%之间）

105. 粮油米面/南北干货/调味品
大盘趋势
行业排行
子类目情况

106. 大盘数据一级类目-粮油米面/南北干货/调味品
DATA INSIDER-2020DATA INSIDER-2020
▲粮油米面/南北干货/调味品 2020/1/9-2020/2/6 30天 访客数
数据来自生意参谋
▲粮油米面/南北干货/调味品 2019/1/20-2019/2/17 30天 访客数
数据来自生意参谋
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107. 粮油米面/南北干货/调味品大盘数据-解数
粮油米面/南北干货/调味品类目
ü 2019年此类目大盘流量在经历农历新年前后受到快递影响，一度从920万日访客下滑至220万（跌幅76.08%），随着
新年过去，快递复工，此类目逐渐回温至900万左右，相较于年前略微下跌了2.1%。
ü 2020年此类目大盘流量因为整体电商增量日访客从19年的920万上涨至1500万（1.6倍涨幅），同样因为新年暂停发
货影响流量下掉至400万左右（跌幅73%），受到年货节热度的影响，访客数回升至650万+。新年结束访客增长至
1250万左右，相较年前仅下跌了17%。
此类目受整个经济大环境影响，2020年相较于2019年整体流量有1.6倍的增长，是一个超级增量市场，主要源于这
两年一些传统大品牌在线上开了官方旗舰店，带入了许多线下流量，也教育更多的线下用户在线上采购粮油米面类产品
。疫情对此类目的流量影响不算太大，从年前的1500万，到年后的1250万，整体仅下滑了17%。推测随着居家隔离的
时间越久，针对这个类目的关注热度会更高。
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108. 粮油米面/南北干货/调味品类目30天销售数据
排名 类目名 搜索人数 搜索次数 访客数 浏览量 收藏人数 收藏次数 加购人数 加购次数 支付人数 交易金额 客单价
1
调味品/果酱/沙
拉
20,264,500 90,851,371 65,941,116 326,107,725 3,502,935 5,065,726 17,864,321 34,792,139 9,430,362
430,809,10
4
41.05
2 食用油/调味油 4,442,704 16,289,919 17,952,275 68,500,348 441,372 581,016 4,979,153 7,813,968 1,959,305
243,328,33
4
108.98
3
方便粉丝/米线/
螺蛳粉
6,378,442 24,080,018 20,996,639 101,684,172 1,057,591 1,257,374 4,527,179 6,107,915 2,948,855
113,392,28
7
38.93
4 即食火锅 5,352,012 22,043,802 22,073,545 104,045,870 814,260 1,105,099 4,007,222 7,364,326 1,763,765 98,360,605 55.95
5 面食 2,829,378 11,735,275 10,469,403 43,338,777 391,596 544,856 2,176,602 4,022,003 659,013 43,310,490 58.99
6 水饺/馄饨 1,508,144 5,866,190 5,275,781 20,657,695 190,003 242,173 1,291,584 2,414,228 340,725 26,489,135 75.56
▲粮油米面/南北干货/调味品 30天销售数据 数据来自生意参谋 DATA INSIDER-2020
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109. 粮油米面/南北干货/调味品数据
▲粮油米面/南北干货/调味品 2020/1/9-2020/2/6 30天
调味品/果酱/沙拉 交易金额&访客数
数据来自生意参谋
▲粮油米面/南北干货/调味品 2020/1/9-2020/2/6 30天
食用油/调味油 交易金额&访客数
数据来自生意参谋
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110. 粮油米面/南北干货/调味品 30天销售数据-解数
调味品/果酱/沙拉
ü 调味品/果酱/沙拉在节前有5300万左右的日销规模，受新年影响日销一度降至200万左右，降到仅剩年前的3.7%。
ü 春节虽然结束，受到疫情的持续影响，该类目仅回温至1300万左右，跌幅75%。
食用油/调味油
ü 食用油/调味油日销售规模从年前的3300万掉到了200万左右，跌了16倍。
ü 随着新年过去，整体销售开始复苏，但日销仅稳在400万左右，仅为年前销量的12%。
粮油米面/南北干货/调味品在阿里属于大类目，是日用刚需产品为主。仅调味品及食用油的月销规模可达7亿规模。新
年期间停止发货对此类目的销售影响巨大，且随着新年过去销售回温并不明显，销售相较节前下滑严重。访客热度依旧但是
成交额下滑严重可以看出，主要是转化率下滑导致的。一方面受到延迟复工的影响，另外一方面处于消费者在疫情期间对食
品安全的顾虑。但是此类目的商家可以不用过度担心，只要关注热度在说明此类商品即便在疫情期间也是存在热度的，只是
要尽快解决发货的问题，而消费者针对安全性的顾虑需要通过各种品宣去提高消费者信任背书了。
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111. 大盘数据一级类目-粮油米面/南北干货/调味品
店铺名 交易金额 访客人数 搜索人数 收藏人数 加购人数 支付转化率 支付人数 客单价 uv价值 搜索占比 收藏率 加购率
阿宽旗舰店 4,752,913 717,589 142,173 21,908 112,617 19.40% 139,212 34.14 6.62 19.81% 3.05% 15.69%
金华金字火腿旗
舰店
3,974,276 800,793 8,502 8,384 46,781 7.65% 61,261 64.87 4.96 1.06% 1.05% 5.84%
李子柒旗舰店 3,647,335 1,126,067 473,366 52,558 212,372 7.34% 82,653 44.13 3.24 42.04% 4.67% 18.86%
只投螺碗旗舰店 3,080,427 413,045 117,078 26,845 97,801 18.77% 77,529 39.73 7.46 28.35% 6.50% 23.68%
柳江人家旗舰店 2,562,696 573,401 198,787 25,517 135,308 19.99% 114,623 22.36 4.47 34.67% 4.45% 23.60%
拉面说旗舰店 2,425,054 157,214 13,769 7,940 61,558 26.47% 41,615 58.27 15.43 8.76% 5.05% 39.16%
好欢螺旗舰店 2,307,487 614,537 421,990 26,568 124,848 9.39% 57,705 39.99 3.75 68.67% 4.32% 20.32%
有你一面旗舰店 2,265,881 578,254 3,189 4,197 24,571 9.18% 53,084 42.69 3.92 0.55% 0.73% 4.25%
辣味客旗舰店 2,069,580 385,015 27,880 16,943 83,929 22.17% 85,358 24.25 5.38 7.24% 4.40% 21.80%
螺满地螺蛳粉 2,065,229 458,290 316,097 23,833 88,337 13.66% 62,602 32.99 4.51 68.97% 5.20% 19.28%
▲粮油米面/南北干货/调味品 行业排行 数据来自生意参谋 DATA INSIDER-2020
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112. 美容护肤/美体/精油
大盘趋势
行业排行
子类目情况

113. 大盘数据一级类目-美容护肤/美体/精油
DATA INSIDER-2020
▲美容护肤/美体/精油 2020/1/9-2020/2/6 30天 访客数
数据来自生意参谋
Ø 由于阿里生意参谋数据权限，暂时只收集到了2020
年的数据。后期会补齐2019年的数据，敬请期待。
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114. 美容/护肤/美体/精油大盘数据-解数
美容/护肤/美体/精油类目
ü 2020年此类目大盘流量在年初时达到2500万，但因为新年暂停发货影响流量下掉至800万左右（跌幅68%），受到年
货节热度的影响，访客数一度达到1750万左右。新年结束访客下降至1500万左右，相较2020年年初下降了40%。
此类目在淘内属于大型类目，此类目在新年后疫情期间流量下滑了40%。说明消费者对于此类目的关注热度还是存
在的。但许多子类目因疫情影响，出现了销售大幅下滑的现象。出现这种现象的原因我们在后面拆解子类目数据的时候会
详述。
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115. 美容护肤/美体/精油类目30天销售数据
排名 类目名 搜索人数 搜索次数 访客数 浏览量 收藏人数 收藏次数 加购人数 加购次数 支付人数 交易金额 客单价
1
面部精华
（新）
21,801,309 87,802,321 105,849,432 450,988,865 5,102,949 6,945,799 15,035,914 24,137,024 3,443,981 814,635,118 242.43
2 乳液/面霜 25,425,203 102,526,791 86,534,392 404,877,943 5,184,318 6,876,158 15,997,125 23,759,420 5,037,786 675,429,780 134.74
3 面膜（新） 24,559,940 110,298,035 86,964,441 429,419,394 5,773,123 8,202,000 16,629,734 27,539,931 5,575,736 669,310,770 122.61
4
化妆水/爽
肤水
13,574,855 48,184,132 49,757,741 195,986,949 2,412,928 3,101,710 9,087,269 12,455,418 2,098,464 313,785,485 150.88
5 洁面 12,454,160 48,931,322 47,452,525 196,402,334 3,023,861 3,808,508 9,338,091 12,469,616 3,701,493 281,793,502 78.32
6
身体护理
（新）
12,745,731 53,865,755 48,548,341 208,305,836 3,986,804 5,274,582 9,146,662 12,877,467 3,034,165 255,657,416 85.12
7 卸妆 6,460,379 24,569,737 32,643,314 113,323,778 2,243,357 2,690,232 7,162,371 9,175,902 2,640,768 182,152,032 69.81
8
男士护理
（新）
4,514,743 18,546,419 17,573,528 73,969,979 857,821 1,087,579 2,496,478 3,507,247 1,591,366 142,013,573 94.38
9 防晒（新） 4,618,352 19,922,955 17,872,718 77,141,719 1,313,688 1,779,626 3,508,002 4,985,643 958,933 125,659,377 121.17
10 美容服务 1,545 3,585 6,727 22,873 188 253 447 892 270 157,362 303.17
▲美容护肤/美体/精油 30天销售数据 数据来自生意参谋 DATA INSIDER-2020
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116. 美容护肤/美体/精油食用品数据
▲美容护肤/美体/精油 2020/1/9-2020/2/6 30天 面部精华（新） 交易金额&访客数
数据来自生意参谋
▲美容护肤/美体/精油 2020/1/9-2020/2/6 30天 乳液/面霜 交易金额&访客数
数据来自生意参谋
DATA INSIDER-2020DATA INSIDER-2020
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117. 美容/护肤/美体/精油 30天销售数据-解数
面部精华（新）
ü 面部精华产品在节前有7200万左右的日销规模，受新年影响日销一度降至630万左右，降幅高达91.25%。
ü 春节虽然结束，受到疫情的持续影响，该类目仅回温至2400万左右，跌幅66.7%。
乳液/面霜
ü 乳液/面霜产品日销售规模从年前的5200万掉到了570万左右，跌幅高达89%。
ü 随着新年过去，整体销售开始复苏，日销稳在2000万左右，较年前下降了61.5%。
美容/护肤/美体/精油类在淘内属于大型类目，日销体量巨大且客单价高。但是在疫情的影响下，虽然年后流量回到了年
初的60%，但是整体的销售体量下滑还是比较严重的。造成这种结果的有两个因素：一是美肤类产品的头部商家均是一线大
牌、上市公司，这类型的企业受到当地政策的管制，无法在短时间内复工恢复发货，因此即便有搜索热度，但是很难满足消
费者发货需求；其次，疫情期间，消费者对于户外及社交的需求减弱，针对一些护肤类的产品的购买需求减弱，购买行为趋
于理性。
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118. 大盘数据一级类目-美容护肤/美体/精油
店铺名 交易金额 访客人数 搜索人数 收藏人数 加购人数 支付转化率 支付人数 客单价 uv价值 搜索占比 收藏率 加购率
ISDIN官方海外旗舰店 21,532,784 573,343 28,814 26,409 58,109 16.27% 93,283 230.83 37.56 5.03% 4.61% 10.14%
cogi高姿旗舰店 5,456,725 684,876 76,249 108,514 246,978 5.90% 40,408 135.04 7.97 11.13% 15.84% 36.06%
半亩花田旗舰店 5,112,165 554,940 182,454 79,232 204,594 14.57% 80,855 63.23 9.21 32.88% 14.28% 36.87%
阿芙官方旗舰店 4,706,987 374,916 86,686 65,825 203,540 12.55% 47,052 100.04 12.55 23.12% 17.56% 54.29%
雪玲妃旗舰店 3,880,380 852,156 144,192 141,111 266,841 10.35% 88,198 44 4.55 16.92% 16.56% 31.31%
HomeFacialPro旗舰店 3,175,300 253,215 43,558 51,723 139,723 6.40% 16,206 195.94 12.54 17.20% 20.43% 55.18%
一叶子旗舰店 3,094,280 382,323 102,383 74,823 161,834 6.57% 25,119 123.19 8.09 26.78% 19.57% 42.33%
半亩花田旗舰店 2,965,429 477,747 119,619 60,079 158,211 6.58% 31,436 94.33 6.21 25.04% 12.58% 33.12%
HomeFacialPro旗舰店 2,918,787 493,002 128,277 30,300 66,916 2.93% 14,445 202.06 5.92 26.02% 6.15% 13.57%
半亩花田旗舰店 2,892,845 761,433 240,093 56,212 99,171 2.97% 22,615 127.92 3.8 31.53% 7.38% 13.02%
▲美容护肤/美体/精油 行业排行 数据来自生意参谋 DATA INSIDER-2020
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119. 个人护理/保健/按摩器材
大盘趋势
行业排行
子类目情况

120. 大盘数据一级类目-个人护理/保健/按摩器材
DATA INSIDER-2020DATA INSIDER-2020
▲个人护理/保健/按摩器材 2020/1/9-2020/2/6 30天 访客数
数据来自生意参谋
▲个人护理/保健/按摩器材 2019/1/20-2019/2/17 30天 访客数
数据来自生意参谋
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121. 个人护理/保健/按摩器材大盘数据-解数
个人护理/保健/按摩器材类目
ü 2019年此类目大盘流量在经历农历新年前后受到快递影响，一度从430万日访客下滑至190万（跌幅55.8%），随着新
年过去，快递复工，此类目逐渐回温至530万左右，相较于年前上涨了23.2%。
ü 2020年此类目大盘流量因为整体电商增量日访客从19年的430万上涨至600万，同样因为新年暂停发货影响流量下掉
至290万左右（跌幅51.7%），受到年货节热度的影响，访客数一度达到750万+。新年结束访客下降至450万左右，
相较年前下降了25%（本应较年前上涨23.2%）。
此类目在淘内属于中小型类目。通过2019年的数据不难看出，引起流量波动的仅出现在新年快递停运期间，在快递
恢复后，流量进一步上涨，甚至一跃超过了年前。但是在2020年，却因疫情影响，流量不仅没有回到年前的水平，相反
还下降了25%。主要原因是此类目属于非日用刚需类产品，以保健、按摩、瘦身的器材为主，此类产品的单价不低，甩脂
机甚至能达到580元的平均单价。在经济受到影响的当下，消费者更倾向采购与健康有关的产品及日用消耗品。
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122. 个人护理/保健/按摩器材类目30天销售数据
个人护理/保健/按摩器材二级类目30天销售数据（2020-01-09_2020-02-07）
排名 类目名 搜索人数 访客数 收藏人数 加购人数 支付人数 交易金额 客单价
1 按摩器材 5,421,798 23,486,182 1,158,890 2,841,959 1,198,212 246,935,899 210.4387
2 保健护具(护腰膝腿颈) 2,519,497 9,836,390 555,700 1,134,200 842,013 80,831,476 105.2593
3 洗护/清洁泡沫机/洗手机 667,167 3,165,803 110,531 299,433 65,569 7,325,283 114.83
4 甩脂机 82,832 176,071 9,194 14,058 3,438 2,133,583 589.9617
5 电动修脚器 108,419 379,011 17,388 41,570 32,990 2,036,846 61.704
6 体脂秤 49,071 160,239 8,901 15,453 3,736 1,224,680 326.9003
7 牙刷消毒器 2,103 17,257 536 2,103 854 224,121 99.89467
▲个人护理/保健/按摩器材 30天销售数据 数据来自生意参谋 DATA INSIDER-2020
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123. 按摩器材、保健护具(护腰膝腿颈)数据
▲个人护理/保健/按摩器材 2020/1/9-2020/2/6 30天 保健器材（护腰膝腿颈）
交易金额&访客数
数据来自生意参谋
▲个人护理/保健/按摩器材 2020/1/9-2020/2/6 30天 按摩器材
交易金额&访客数
数据来自生意参谋
DATA INSIDER-2020DATA INSIDER-2020
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124. 个人护理/保健/按摩器材 30天销售数据-解数
保健护具（护腰膝腿颈）
ü 保健护具产品日销售规模从年前的560万掉到了84万左右，日销掉到了节前的15%。
ü 随着新年过去，整体销售开始复苏，日销升温至216万左右，整体依然较年前下降了61.4%。
按摩器材
ü 按摩器材产品在节前有1900左右的日销规模，受新年影响日销一度降至280万左右，仅剩下节前的14.7%。
ü 春节虽然结束，受到疫情的持续影响，该类目仅回温至713万左右，整体跌幅62.4%。
个人护理/保健/按摩器材属于中小型类目，而且属于耐用品，针对特定人群，因此本身流量有限的类目，在疫情期间的波
动显得尤为明显了。虽然在开年后销售有回温，但是只恢复了40%左右。此类目的商家在疫情期间适当的降低甚至停止线上
的推广，通过私域做一些搭销和老客秒杀活动。
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125. 大盘数据一级类目-个人护理/保健/按摩器材
店铺名 交易金额 访客人数 搜索人数 收藏人数 加购人数 支付转化率 支付人数 客单价 uv价值 搜索占比 收藏率 加购率
dyson戴森官方旗舰
店 3,812,240
124,806 61,162 3,949 8,372 0.98% 1,223 3,117 30.55 49.01% 3.16% 6.71%
背背佳旗舰店
2,873,176
208,491 34,042 6,764 18,523 8.54% 17,805 161 13.78 16.33% 3.24% 8.88%
本博中煌专卖店
2,162,613
93,274 63,155 3,387 6,918 1.18% 1,101 1,965 23.19 67.71% 3.63% 7.42%
飞科官方旗舰店
2,039,635
197,684 153,698 8,008 25,961 10.39% 20,539 99 10.32 77.75% 4.05% 13.13%
飞科官方旗舰店
1,769,900
175,795 137,230 7,766 25,428 14.36% 25,244 70 10.07 78.06% 4.42% 14.46%
skg旗舰店
1,592,915
225,518 60,208 8,777 17,829 1.36% 3,067 519 7.06 26.70% 3.89% 7.91%
长虹中柏专卖店
1,521,752
227,319 158,216 10,791 22,194 3.84% 8,729 174 6.69 69.60% 4.75% 9.76%
飞利浦百诚网络专卖
店 1,394,147
107,469 62,113 4,885 11,412 7.45% 8,006 174 12.97 57.80% 4.55% 10.62%
南极人太品汇专卖店
1,271,198
461,297 54,128 18,738 9,942 1.69% 7,796 163 2.76 11.73% 4.06% 2.16%
飞科官方旗舰店
1,236,837
103,594 91,454 4,016 14,568 10.24% 10,608 117 11.94 88.28% 3.88% 14.06%
▲个人护理/保健/按摩器材 行业排行 数据来自生意参谋 DATA INSIDER-2020
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126. 文具电教/文化用品/商务用品
大盘趋势
行业排行
子类目情况

127. 文具电教/文化用品/商务用品-大盘数据
DATA INSIDER-2020DATA INSIDER-2020
▲文具电教/文化用品/商务用品 2020/1/10-2020/2/10 30天 访客数
数据来自生意参谋
▲文具电教/文化用品/商务用品 2019/1/20-2019/2/17 30天 访客数
数据来自生意参谋
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128. 文具电教/文化用品/商务用品大盘数据-解数
文具电教/文化用品/商务用品类目
ü 2019年此类目大盘流量在经历农历新年前后受到快递影响，一度从800万日访客下滑至350万（跌幅56.25%），随着
新年过去，此类目逐渐回温甚至超过节前，达到1000万左右，相较于年前上涨了25%。
ü 2020年此类目大盘流量因为整体电商增量日访客从19年的800万上涨至1200万，同样因为新年暂停发货影响流量下掉
至500万左右（跌幅58.3%），受到年货节热度的影响，访客数一度达到700万+。新年结束访客下降至800万左右，
相较年前下降了33%（本应较年前上涨25%）。
此类目在淘内属于中型类目。通过2019年的数据不难看出，引起流量波动的仅出现在新年快递停运期间，在快递恢
复后，流量进一步上涨，甚至一跃超过了年前。但是在2020年，却因疫情影响，流量不仅没有回到年前的水平，相反还
下降了33%。主要原因是此类目含有文教用品，在春节结束之后会因为学生寒假结束的返校热潮有一波增长，就像2019
年节后数据那样。但是2020年的疫情，使得学生返校延期，因此也进一步影响到了此品类的淘内流量。
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