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강북2팀영업전략 최종수정본 0115

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[강북2팀] 영업전략 2015.1.15

Publicada em: Turismo
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강북2팀영업전략 최종수정본 0115

  1. 1. 2015년 강북 2팀 영업 전략 및 14년 4분기 리뷰 1. 2014년 4분기 리뷰 2. 2015년 1분기 영업전략
  2. 2. 01, 2014년 4/4분기 리뷰 매출변동 원인분석 0 2,000 4,000 6,000 8,000 10,000 12,000 14,000 16,000 전문판매점 실적 저하 2013년 4분기 2014년 4분기 (단위:만) 85% 15% 매출목표 대비 RT비중 패키지 RT 2,3군 여행사 자체매출상승으로 인한 하나투어 RT조인 지속적 판매 감소
  3. 3. STEP1_ OP업무 효율화 STEP4_ 일반대리점 영업력 강화 STEP3_ 인센매니저 영업 강화 STEP2_ 랜드사 동반세일강화 02, 2015년 1/4분기 영업전략 2015년 강북2팀 영업전략
  4. 4. 02, 2015년 1/4분기 영업전략 OP 업무 효율화 APIS 중복체크에 대한 가용시간 증대 조직개편으로 인한 OP업무 과중화 APIS 대리점 직접입력 및 체크에 대한 공문발송 신속한 피드백 및 정확한 응대로 효율성 증대
  5. 5. 한사랑 여행사 -북해도 1/19 40명 -오키나와 2/23 20명 -북큐슈 5/18 120명 견적 건 진행 중 더플러스라이프 -오키나와 1/24 47+1TC 단체 확정 펜타항공 -기거래 여행사로 추후 하나투어물량. 02, 2015년 1/4분기 영업전략 랜드사 동반세일 “랜드사 동반세일”로 인한 특정지역 전문성 확대 일본 랜드사 ‘이모든여행’의 양진모 이사와 지속적인 동반세일은 대리점의 매출발생으로 이어지고 있으며, 이를 확대하여, 소 팀 내의 랜드사 (대만, 홍콩, 호주, 유럽 등)와의 동반세일을 확대 시행예정 동반세일 예정 랜드사결과 동반영업 랜드사 -호뉴투어 (하나투어 호뉴랜드사) -산푸투어 (하나투어 대만 물량50% 이 상핸들링, 영업부 협조요청 시, 우선처리 -융프라우 (하나투어 장거리에어텔팀 랜드사로 하나투어에 직원 파견)
  6. 6. 02, 2015년 1/4분기 영업전략 인센티브 매니저 영업강화 인센티브 매니저, 0.20% 직접견적, 97.80% 강북2팀 11/01-12/31 견적건 총 견적: 283건 인센매니저 다이렉트견적: 7건 AS IS 인센 메인대리점 견적건 약 98% 세일즈 진행 TO BE 인센대리점, 인센매니저 통한 견적건으로 전환 -순차적으로 대리점리스트 추가 세일즈는 신규 인센티브대리점 수요창출에 집중
  7. 7. 02, 2015년 1/4 분기 영업전략 일반대리점 영업강화 STEP1_ 일반대리점의 신규예약 증진을 위한 프로모션 활용 ( 진행 중) STEP2_ 자체물량 있는 BP 대상집중 영업관리 (VI,인센 프로모션] STEP3_ 우량 일반점의 하나투어 화 (지속적 매출발생)(전판점, 하나프리닷컴 )

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