営業が広報を始めて気付いた３つのこと　広報LT大会

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営業が広報を始めて気付いた３つのこと
～2017年の目標を添えて～
2017年の目標を宣言する広報LT大会#5@G's ACADEMY
株式会社マツリカ中...

そもそもお前、誰やねん
中村岳人（なかむらがくと）
・株式会社マツリカエバンジェリスト
・Sensesっていう営業支援ツールの営業
・関西出身
・大学...

なんで、広報やることなったか
・2016年5月に正式リリースしたtoB向けの営業支援システム
・サービスリリースしてすぐは機能が少なかったが、充実してきた
...

なんで、営業の中村が広報やねん
・メディアリレーション得意そう
・うちのこと熱く語れる
・広報は結局営業みたいなもん
↑
弊社代表

で、本題
営業が広報を始めて気付いた３つのこと

まずは一つ目
広報関連の人、優しすぎ説

どういうことか？
営業広報
営業：隙あらばサービスを売り込んでくる
広報：めちゃ情報とアポくれる

この2週間くらいで身の回りで起きたこと
行動がチャンスにつながりやすい
とにかく行動あるのみ
・知り合いの方に紹介してもらった広報の方に
広報関連の書籍を大...

そして、二つ目
提案型営業の考えが大事説

提案型営業って？
経営課題や業務上の課題を発見し、課題解決のための最適な
ソリューションを提案していく営業スタイル。
分析的アプローチにより顧客が抱える課題...

なんで、かと言うと・・・
仕事のミッション求めているもの
記者
自社の媒体に
注目を集める
媒体にマッチしていて
反響がありそうなトピックス
広報担当
自...

つまりは
記者にもメリットのある提案が必要
記者（媒体）が
興味のあるテーマ
抱えている課題
自社（サービス）の
持っている要素
記
事

最後に
思っているより自社の理解求められる説

営業で伝えること
機能
価格
使い方
他社との違い
購買が目的なので定量的な話がメイン

記者の方に伝えること
経営陣の考えを理解する必要がある
成り立ち
今後の
ビジョン
業界の状況
導入の効果
記事化が目的なのでストーリーも聞かれる

気づきのまとめ
広報関連の人、優しすぎ
→行動しまくろう！
提案営業の考えが大事
→記者の人のメリットを考えよう！
自社の理解が求められる
→経営陣に質問し...

最後に
2017年の目標

2017年の目標
・メディア掲載50件！
・記者、広報のつながり100人作る！

中村 岳人