Граков Алексей, Минск. Директор компании Анталика, которая является официальным представителем Unisender в Беларуси www.unisender.by «Как создать продукт, как запустить стартап?». IT секция. Бизнес-отделение. Для всех уровней подготовки. - определение ниши - выявление ключевых потребностей - специализация в нише - тестирование идей (проверка гипотез) - организация продажи через сайт - комплексный подход к организации продаж через сайт - стратегии email-маркетинга в продажах через интернет

1. Какой стартап запустить?
Или сага о том, как выбрать нишу
Граков Алексей
Antalika.com
Солигорск 2014

2. Что такое стартап?
• Это новая организация, занимающаяся
созданием новых товаров или услуг в условиях
большой неопределенности
• Это новое направление в уже существующей
компании

3. Стартап – это шаг к бизнесу
• Стартап создается, чтобы стать бизнесом
• Стартап создается, для продажи
• Стартап – это может быть мыльный пузырь
• Если стартап не становится бизнесом – то
он просто умирает.

4. Что такое бизнес?

5. Бизнес - это
• Умение договариваться с кем угодно, о чем
угодно на выгодных для вас условиях
• Это не «марафон», а много стометровок
• Умение держать нос по ветру
• Умение быстро учиться

6. Сколько % бизнесов
умирают в первые 3
года?

7. Процент гибели за 1-е 3 года
•1-й год - 25%
•2-й год - 36%
•3-й год – 44%
*Statistic brain

8. Сколько % доживает до 4-х лет?

9. Какие основные
причины неудач?

10. Основные причины неудач
в 46% случаев:
• Отсутствие четкой цели
• Отсутствие планирования
• Недостаточное понимание рынка
• Слишком быстрый рост
• Жить на «широку ногу»
• Слишком много денег на рекламу
• Отсутствие анализа получаемых
результатов

11. Какие типы IT-
проектов/продуктов вы
знаете?

12. Виды продуктов
• Сайт – сервис (одноклассники/vk/fb)
• Мобильное приложение (+веб или без него)
• SaaS – заработок на подписке (paas, iaas и
вообще everything as a service)
• eCommerce
• Контентный проект (MFA)
• Группы в соц. Cетях
• Программный продукт + внедрение
• Модуль под конкретную платформу
(Magento, Bitrix, Salesforce)

13. Что будем запускать?

14. Как выбрать идею для стартапа?
• Посмотреть «на Западе» и сделать у себя
• Делать сразу «на Западе» или в России
• Посмотреть тренды
• Анализ ключевых слов
• Найти, что продавать. Найти с кем
продавать

15. MagentoCommerce Google Trends

16. Big data

17. MySpace

18. Facebook

19. Wordstat.yandex.ru
•

20. Google Keywords suggestion tool

21. Сервисы подбора ключевых слов
SpyWords.ru

22. Semrush.com

23. Сделали анализ - что
дальше?

24. MVP
Гипотезы
Проверка гипотез
1-й минимально рабочий прототип

25. Несколько кейсов
• Сначала продать – потом произвести
• MVP в действии - история InvisibleCrm
• Yangutu / Meetville (когда Freemium не
всегда полезен)
• «Как надуваются пузыри»
• Ниши для проектов (примеры)
• AppStore (что ищут)
• Найти что продавать, с кем продавать

26. Ваш поезд ушел?

27. Создание «голубого океана»
YellowTail Wine
Модель:
«Упразднить-Снизить
-Повысить-Создать»
Дата выхода: 2001 ($6.99/шт)
2003: 4.5 млн бутылок в год

29. Рецепт стартапа
• Идея
• Минимально рабочий прототип
• «Продажа» – сбор обратной связи
• Доработка прототипа
• Обратная связь-2
• Доработки, новые идеи
• Выход в «свет», реклама, пиар

30. Что важно?
• Найти тренд – нишу
• Хороший домен
• Отличная команда
• Построить и проверить много гипотез
• Продать «будущее» со скидкой
• Постоянно учиться
• Расширять сеть контактов
• Найти с кем продавать – партнеры!

31. Домашнее задание:
Lean Startup – Бизнес с нуля
«Стратегия голубого океана»
Книги По переговорам:
Negotiating rationally
Getting to Yes

32. Спасибо за внимание!
С вами был: Граков Алексей
Skype: horal777