Piano di marketing presentato nel 2006 per il lancio della soluzione di eCommerce Internazionale Olitalia.

1. Business Plan eCommerce4T 2006 Pianificazione e previsioni attività ecommerce 4 Trimestre (4T) 2006

2. Obiettivi Analisi Mercato Domanda mercati internazionali Rapporto prodotti cercati dai consumatori Relazione B2C Instaurare relazione con consumatori Analisi domanda e soddisfazione consumatori Rafforzamento Company e Product BRAND Diffusione massiccia BRAND mercati internazionali Brand Leadership nei confronti dei principali competitores Vendite online Raggiungere ROI Investimenti Marketing

3. Punti di forza e vantaggi Advertising online Costi proporzionali ai risultati attesi (pay per click) Sistemi totalmente amministrabili da noi (console online) Tracciamento risultati e andamenti (Analytics system) eCommerce Primo approccio al Consumer Relationship Management Analisi interesse e classifica interesse su linee prodotti Comprensione interessi singoli mercato Ricavi diretti da vendita prodotti Partners importatori Conoscenza mercato e consumatori singoli paesi Pubblicità e promozione online nel paese (brand e product Awarness)

4. Punti deboli e difficolta’ Aziendali Difficile comprensione investimenti marketing promozionali Non preparata per relazione diretta consumatori. Evasione ordine macchinosa e complessa Mercato Ecommerce prodotti alimentari nuovo senza dati storici Altri Costi trasporti internazionali Altissimi Servizi bancari italiani obsoleti e poco affidabili agli occhi di compratori stranieri

5. Business Plan 4T 2006 Il ROI non tiene in considerazione il costo del prodotto e della logistica per l’allestimento e la spedizione. Obiettivo: Sviluppare introiti pari a coprire gli investimenti promozionali online

6. Risultati 4T 2006 Con oltre 56 milioni di impression in 3 mesi garantiamo l’assoluta leadership del Brand Olitalia nelle ricerche inerente olio di oliva, vinacciolo e aceti balsamici a livello mondiale. Con 136.000 Accessi al sito, assicuriamo ai partner importatori un elevato tasso di fidelizzazione al Brend dei consumatori olio di oliva, vinacciolo e aceti balsamici

7. Campagne Advertising online eMail Marketing Newsletter: Acquisto spazi pubblicitari e redazionali all’interno di newsletter pubbliche DEM (Direct eMail Marketing) : invio di email promozionali mirati e interamente proprietarie a mailing list pubblici Olitalia Newsletter: invio di newsletter interamente Olitalia a utenti registrati ecommerce (LEAD) Keyword Advertising Promozioni sui motori di ricerca online: Google, Msn, Yahoo, LookSmart e Miva Promozione in siti e portali pubblici dei network: Google, Miva, ClickBank, etc. Banner impression Acquisto spazi banner in portali pubblici. Es. Yahoo portal, eBay, AOL, etc. Ecommerce Merchand (vetrine online) Apertura di vetrine online all’interno di Super Store Online: Yahoo Shopping, eShop, Shopping.com, shopzilla, Kelkoo, eBy, etc.

8. Gestione investimenti Budget di investimento promozionale distribuito per i mercati e i canali promozioanli online: - PPC: Pay Per Click (keyword Advertising) PPC sui Canali: Google 50%; NSM (solo Usa); Yahoo 30%; Altri 10/20% eMail Marketing: - 20% Spazi advertising in Newsletter Pubbliche - 30% Spazi Advertising in Portali pubblici (banner) - 50% Campagne DEM Mirate

9. Esempi campagne Advertising Banners Keyword Adv

10. Sito eCommerce Gamma completa di prodotti Inserire tutte le tipologie di prodotti. Non solo vendita online ma promozione intera gamma produzione Olitalia Coupons promozionali Sconti quantità Sconti periodici su categorie articoli Sconti e bonus per clienti fidelizzati e utenti di singoli provider advertising Campagne promozionali Personalizzazione home page (area promozione) Realizzazione di minisiti web di campagna Banner e Keyword advertising centrate sui coupons promozionali

11. Nuovo sito eCommerce Tutte le categorie Prodotti Olitalia Campagne Promozionali Promozione prodotti Modalita’ pagamento

12. Calcolo trasporto automatico Grazie ad un speciale software sviluppato nel back office, il sistema e’ in grado di calcolare in automatico il costo di trasporto DHL in base alla nazione e regione di destinazione della merce. L’utente vedrà il costo di trasporto calcolato nella fase prima della conferma di ordine. In futuro potrà scegliere tra diverse offerte di trasporto da noi caricate (convenzioni corrieri)

13. Analytics System Analisi generali accessi siti Olitalia Utenti unici di prima volta e di ritorno Paesi di provenienza Rapporto scambio contatti tra siti Olitalia Analisi marketing Analisi andamento singole campagne promozionali Classifica keyword usate dagli utenti Analisi di contenuto Classifica pagine visitare dagli utenti Percorsi di navigazione Tempi di permanenza in pagine Classifica prodotti visitati

14. Grafici Apr/Sett 2006

15. Accessi Apr/Sett 2006 Tre mesi campagne / risultati continuativi

16. Marketing Apr/Sett 2006

17. Contenuti Apr/Sett 2006

19. Contributo a fondo perduto massimo: 35% = 35.000 + 35.000 euro

21. Contributo per Olitalia: 28.000 EuroRiesame del calcolo risultati campagna ecommerce 4T 2006: Investimenti: (40.500) Euro Introiti vendite: 41.357 Euro MOLP: +857 Prodotti venduti: (16.580) Euro Finanziamento 388: 28.000 Euro MOLP: +11.420 MOLP: +12.277