SlideShare uma empresa Scribd logo
CASE

         MERIVA
                             2009
UMA HISTÓRIA SOBRE COMO CONSEGUIMOS DEIXAR O
     MERIVA ATRAENTE PARA HOMENS E MULHERES.




                        Ramiro Amaral - McCann
DESTACAR O MESMO
PRODUTO
    O TOM DO DESAFIO

    _a grande novidade estava na reconfiguração
    da linha
    _modelo com um novo motor 1.4 flexível
    (ainda inédito) e outro modelo com o motor
    1.8 e câmbio Easytronic (já ofertado).
MUNDOS TÃO
DIFERENTES
    ENTENDENDO MELHOR O PROBLEMA


                  MERIVA           FIT E IDEA
              era o lado           eram o lado direito
            esquerdo do            (e esquerdo) do
                cérebro.           cérebro.
    •  é um veículo confiável      •  é um inovador
                 •  é um veículo   •  é um veículo com
                     confortável   estilo atraente
        •  é um veículo seguro     •  é um veículo
                 •  é um veículo   contemporâneo
            prazeroso de dirigir   •  é um veículo versátil
                                   •  é um veículo jovem
O LADO DIREITO
PESAVA MAIS
    CONSIDERAÇÃO PELO EMOCIONAL.
          A compra de um monocab representava um up-grade
      1   para a grande maioria

          Good looking fazia diferença
      2
          Uma vez tocado no coração, olhava-se
      3   menos para o lado
          •  Honda Fit – 44%
          •  Fiat Idea – 40%
          •  Chevrolet Meriva – 35%




   Era uma evidência que evocar a emoção revertia
   em maior consideração de compra pelas pessoas.
EM BUSCA DE NOVOS
SIGNIFICADOS
   MAIS QUE LANÇAR UM NOVO MODELO.

   _as
 pessoas
 precisavam
 parar,
 prestar
 atenção
 e
 estar
 abertas

   para
novas
percepções
em
relação
a
este
carro.


   _o
 desafio
 era
 maior
 e
 estava
 relacionado
 a
 como
 o
 Meriva
 era

   posicionado
 e
 que
 ;po
 de
 significados
 estava
 emi;ndo
 a
 quem

   ;nha
interesse
no
segmento
MENSAGEM QUE SE
PERDIA
     MERIVA NÃO COMUNICAVA COM
     CONSISTÊNCIA




     APRENDIZADO        1
     Estava na hora de surgir com um conteúdo que falasse sim
     sobre o carro, mas com um foco no que ele poderia provocar
     nas pessoas e de que maneira ele se INSERIA NA VIDA
     DELAS, tanto funcionalmente como emocionalmente.
PAPEL DO CARRO ERA
AMPLIADO
PAPEL DO CARRO ERA
AMPLIADO
   DIFERENTES USOS DEMONSTRAVAM TODO O
          POTENCIAL DA CATEGORIA
   _Duas revelações:
   SENTIMENTO DE POSSE e USO COMPARTILHADO

   _Insights que vindos de pessoas casadas nos abriram uma
   nova perspectiva, tanto de público quanto de funcionalidade
   dos monocabs



   APRENDIZADO         2
   a categoria oferecia uma versatilidade funcional e emocional
   como poucas. E a ideia de uso e propriedade compartilhada
   ainda estava por ser explorada.
CATEGORIA IGNORAVA
OS NOVOS VALORES
  OUTRAS MARCAS APENAS REAFIRMAVAM O QUE AS
              PESSOAS JÁ SABIAM




     APRENDIZADO        3
     as marcas não estavam vendo, falando nem refletindo a
     importância de um novo público nevrálgico ao segmento: os
     casais. Gente importante esperando por atenção.
MERIVA: RELEVANTE
PARA O CASAL
             DE                   PARA

                           Carro que cada parte do
    Carro sem definição              casal
     clara de público e     sente-se proprietária
     imagem distante               por estar
    emocionalmente do         emocionalmente
        consumidor.           e funcionalmente
                                  vinculada.
    SEM A ATRATIVIDADE    REDEFINE A SUA RELEVÂNCIA
    DOS CONCORRENTES.       DENTRO DA CATEGORIA
O PAPEL DO CARRO

     Meriva é um carro CAMALEÃO.
        _se adapta a quem está no volante
        _reinventa a propriedade         do    carro:
         “owned” pelos dois
        _pensado para     um    estilo    de    vida
         compartilhado.
PLANEJAMENTO
NA RUA
                                                      ENTRE NO SITE DA NOVA E CONHEÇA MAIS UM ESPAÇO PARA SUA VIDA A DOIS:    ESPAÇO D.R.




                                                        ENTRE NO SITE DA VIP E CONHEÇA MAIS UM ESPAÇO PARA SUA VIDA A DOIS:   ESPAÇO D.R.




                                          PERFEITO          PERFEITO
                                          PARA ELE.         PARA ELA.




                                                                         MERIVA 1.4 ECONO.FLEX. UM CARRO QUE VALE PARA DOIS.


                                                            www.chevrolet.com.br   MERIVA             CONTE COMIGO
                                                            0800-702-4200




     O principal feature do carro apresentado
     na campanha foi, justamente, seu novo
                  posicionamento.
O QUE AJUDAMOS A
CONQUISTAR
  MERIVA ATIVOU O LADO DIREITO DO CÉREBRO

      _melhores índices em estilo atraente,
      contemporâneo e versátil (antes eram de Idea e
      Fit)
      _índice parelho para o atributo de inovação
      _melhorou o seu próprio índice para carro jovem
      _além de manter os melhores índices nos
      atributos racionais
O QUE AJUDAMOS A
CONQUISTAR
   MERIVA GEROU MAIOR CONSIDERAÇÃO E
     CONVERSÃO NO FUNIL DE COMPRA
     _comparativamente, melhorou seu próprio
     índice e obteve vantagem sobre os concorrentes
O QUE AJUDAMOS A
CONQUISTAR
   MERIVA TOMOU O SEGUNDO LUGAR DO
   SEGMENTO, DESBANCANDO O FIAT IDEA

                      Set-08   Feb-09

             MERIVA   16,0 %   19,2 %
             IDEA     19,5 %   10,9 %
O QUE APRENDI E
COLOQUEI EM PRÁTICA
  _que é preciso enxergar além para redesenhar o problema
  _que bons insights podem vir sim de qualquer lugar, mas
  somente quando são verdadeiros é que conduzem a um
  pensamento diferenciado;
  _que, uma vez que você tenha um raciocínio claro e forte, você
  não somente facilita o trabalho criativo, como o trabalho criativo
  engrandece absurdamente o seu.
OBRIGADO

   ramiro.amaral@mccann.com.br

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Portfolio 2011
Portfolio 2011Portfolio 2011
Young Lions 2016 - Case Larissa Deliberai - Selfie C&A
Young Lions 2016 - Case Larissa Deliberai - Selfie C&AYoung Lions 2016 - Case Larissa Deliberai - Selfie C&A
Young Lions 2016 - Case Larissa Deliberai - Selfie C&A
Larissa Deliberai
 
As marcas e os Jovens
As marcas e os JovensAs marcas e os Jovens
As marcas e os Jovens
Tadashi Japlanner
 
A linguagem publicitária
A linguagem publicitáriaA linguagem publicitária
A linguagem publicitária
Olivaldo Ferreira
 
Tatiana Vidonscky - Young Lions 2016
Tatiana Vidonscky - Young Lions 2016Tatiana Vidonscky - Young Lions 2016
Tatiana Vidonscky - Young Lions 2016
Tatiana Vidonscky
 
Case - Iódice Denim
Case - Iódice DenimCase - Iódice Denim
Case - Iódice Denim
_epigram
 
Papel das Marcas
Papel das MarcasPapel das Marcas
Papel das Marcas
Ana
 
Hostilidade, silêncio e omissão: o retrato do assédio no mercado de comunicaç...
Hostilidade, silêncio e omissão: o retrato do assédio no mercado de comunicaç...Hostilidade, silêncio e omissão: o retrato do assédio no mercado de comunicaç...
Hostilidade, silêncio e omissão: o retrato do assédio no mercado de comunicaç...
grupodeplanejamento
 
[PT] trendwatching.com’s CLEAN SLATE BRANDS
[PT] trendwatching.com’s CLEAN SLATE BRANDS[PT] trendwatching.com’s CLEAN SLATE BRANDS
[PT] trendwatching.com’s CLEAN SLATE BRANDS
TrendWatching
 
ACDP: Aquele Cara do Planejamento | Young Lions Planning 2017
ACDP: Aquele Cara do Planejamento | Young Lions Planning 2017ACDP: Aquele Cara do Planejamento | Young Lions Planning 2017
ACDP: Aquele Cara do Planejamento | Young Lions Planning 2017
Augusto Savietto
 

Mais procurados (10)

Portfolio 2011
Portfolio 2011Portfolio 2011
Portfolio 2011
 
Young Lions 2016 - Case Larissa Deliberai - Selfie C&A
Young Lions 2016 - Case Larissa Deliberai - Selfie C&AYoung Lions 2016 - Case Larissa Deliberai - Selfie C&A
Young Lions 2016 - Case Larissa Deliberai - Selfie C&A
 
As marcas e os Jovens
As marcas e os JovensAs marcas e os Jovens
As marcas e os Jovens
 
A linguagem publicitária
A linguagem publicitáriaA linguagem publicitária
A linguagem publicitária
 
Tatiana Vidonscky - Young Lions 2016
Tatiana Vidonscky - Young Lions 2016Tatiana Vidonscky - Young Lions 2016
Tatiana Vidonscky - Young Lions 2016
 
Case - Iódice Denim
Case - Iódice DenimCase - Iódice Denim
Case - Iódice Denim
 
Papel das Marcas
Papel das MarcasPapel das Marcas
Papel das Marcas
 
Hostilidade, silêncio e omissão: o retrato do assédio no mercado de comunicaç...
Hostilidade, silêncio e omissão: o retrato do assédio no mercado de comunicaç...Hostilidade, silêncio e omissão: o retrato do assédio no mercado de comunicaç...
Hostilidade, silêncio e omissão: o retrato do assédio no mercado de comunicaç...
 
[PT] trendwatching.com’s CLEAN SLATE BRANDS
[PT] trendwatching.com’s CLEAN SLATE BRANDS[PT] trendwatching.com’s CLEAN SLATE BRANDS
[PT] trendwatching.com’s CLEAN SLATE BRANDS
 
ACDP: Aquele Cara do Planejamento | Young Lions Planning 2017
ACDP: Aquele Cara do Planejamento | Young Lions Planning 2017ACDP: Aquele Cara do Planejamento | Young Lions Planning 2017
ACDP: Aquele Cara do Planejamento | Young Lions Planning 2017
 

Semelhante a Young Planners 2009 - Chevrolet Meriva - Ramiro Amaral

Comece Bem...Fiat
Comece Bem...FiatComece Bem...Fiat
Comece Bem...Fiat
RafaeU Ciclophael
 
Desenvolvimento de Produto - SUV FIAT
Desenvolvimento de Produto - SUV FIATDesenvolvimento de Produto - SUV FIAT
Desenvolvimento de Produto - SUV FIAT
Juliana Makray
 
2014 em Utilidade – Os melhores cases de 2014
2014 em Utilidade – Os melhores cases de 20142014 em Utilidade – Os melhores cases de 2014
2014 em Utilidade – Os melhores cases de 2014
Interessa
 
Mille fire, o carro bem resolvido
Mille fire, o carro bem resolvidoMille fire, o carro bem resolvido
Mille fire, o carro bem resolvido
Carolina Avari
 
Portfolio Planner Sergio Barros
Portfolio Planner Sergio BarrosPortfolio Planner Sergio Barros
Portfolio Planner Sergio Barros
Sergio Barros Filho
 
Nizan Guanaes - Agency Africa's Culture
Nizan Guanaes - Agency Africa's CultureNizan Guanaes - Agency Africa's Culture
Nizan Guanaes - Agency Africa's Culture
Pipo Santos
 
Planejamento de comunicação integrada agência quality
Planejamento de comunicação integrada   agência qualityPlanejamento de comunicação integrada   agência quality
Planejamento de comunicação integrada agência quality
Pedro Luis
 
Marketingkangoo 090324204231 Phpapp01aaaaaaaa
Marketingkangoo 090324204231 Phpapp01aaaaaaaaMarketingkangoo 090324204231 Phpapp01aaaaaaaa
Marketingkangoo 090324204231 Phpapp01aaaaaaaa
Felipe Araujo Santos
 
Bootcamp - Planejamento de Comunicação 2011.1
Bootcamp - Planejamento de Comunicação 2011.1Bootcamp - Planejamento de Comunicação 2011.1
Bootcamp - Planejamento de Comunicação 2011.1
Bruno Brum
 
AULA 02 - IdezMarketing - Segmentação e comportamento
AULA 02 - IdezMarketing - Segmentação e comportamento AULA 02 - IdezMarketing - Segmentação e comportamento
AULA 02 - IdezMarketing - Segmentação e comportamento
Alexandre Bessa
 
Case Volkswagen Amarok - Shortlist no Young Lions 2013
Case Volkswagen Amarok - Shortlist no Young Lions 2013Case Volkswagen Amarok - Shortlist no Young Lions 2013
Case Volkswagen Amarok - Shortlist no Young Lions 2013
AlmapBBDO
 
Fórum HSM - Marketing e Customer Trends
Fórum HSM - Marketing e Customer TrendsFórum HSM - Marketing e Customer Trends
Fórum HSM - Marketing e Customer Trends
Samantha Col Debella
 
Case Ademi Propeg 2010
Case Ademi Propeg 2010Case Ademi Propeg 2010
Case Ademi Propeg 2010
etugo
 
BRIEFING RENAULT EXPERIENCE
BRIEFING RENAULT EXPERIENCEBRIEFING RENAULT EXPERIENCE
BRIEFING RENAULT EXPERIENCE
Pablo Siqueira
 
Tendências Automotivas
Tendências AutomotivasTendências Automotivas
Tendências Automotivas
Leonardo KUBITSCHEK
 
REALIDADE AUMENTADA/REALIDADE VIRTUAL/MIXED REALITY: QUAL SEU IMPACTO NO MARK...
REALIDADE AUMENTADA/REALIDADE VIRTUAL/MIXED REALITY: QUAL SEU IMPACTO NO MARK...REALIDADE AUMENTADA/REALIDADE VIRTUAL/MIXED REALITY: QUAL SEU IMPACTO NO MARK...
REALIDADE AUMENTADA/REALIDADE VIRTUAL/MIXED REALITY: QUAL SEU IMPACTO NO MARK...
Meio & Mensagem
 
Anúncios posicionamento pdf2
Anúncios posicionamento pdf2Anúncios posicionamento pdf2
Anúncios posicionamento pdf2
deborapandrade
 
Nattus*: Autobraz - Com Você. Sempre.
Nattus*: Autobraz - Com Você. Sempre.Nattus*: Autobraz - Com Você. Sempre.
Nattus*: Autobraz - Com Você. Sempre.
Madson Bruno
 
FIESP/CJE Palestra Regeneração aplicada aos negócios
FIESP/CJE Palestra Regeneração aplicada aos negóciosFIESP/CJE Palestra Regeneração aplicada aos negócios
FIESP/CJE Palestra Regeneração aplicada aos negócios
Patricia Riccelli Galante de Sá
 
Matriz bcg e ge fiat
Matriz bcg e ge fiatMatriz bcg e ge fiat
Matriz bcg e ge fiat
Janaina Cristiane
 

Semelhante a Young Planners 2009 - Chevrolet Meriva - Ramiro Amaral (20)

Comece Bem...Fiat
Comece Bem...FiatComece Bem...Fiat
Comece Bem...Fiat
 
Desenvolvimento de Produto - SUV FIAT
Desenvolvimento de Produto - SUV FIATDesenvolvimento de Produto - SUV FIAT
Desenvolvimento de Produto - SUV FIAT
 
2014 em Utilidade – Os melhores cases de 2014
2014 em Utilidade – Os melhores cases de 20142014 em Utilidade – Os melhores cases de 2014
2014 em Utilidade – Os melhores cases de 2014
 
Mille fire, o carro bem resolvido
Mille fire, o carro bem resolvidoMille fire, o carro bem resolvido
Mille fire, o carro bem resolvido
 
Portfolio Planner Sergio Barros
Portfolio Planner Sergio BarrosPortfolio Planner Sergio Barros
Portfolio Planner Sergio Barros
 
Nizan Guanaes - Agency Africa's Culture
Nizan Guanaes - Agency Africa's CultureNizan Guanaes - Agency Africa's Culture
Nizan Guanaes - Agency Africa's Culture
 
Planejamento de comunicação integrada agência quality
Planejamento de comunicação integrada   agência qualityPlanejamento de comunicação integrada   agência quality
Planejamento de comunicação integrada agência quality
 
Marketingkangoo 090324204231 Phpapp01aaaaaaaa
Marketingkangoo 090324204231 Phpapp01aaaaaaaaMarketingkangoo 090324204231 Phpapp01aaaaaaaa
Marketingkangoo 090324204231 Phpapp01aaaaaaaa
 
Bootcamp - Planejamento de Comunicação 2011.1
Bootcamp - Planejamento de Comunicação 2011.1Bootcamp - Planejamento de Comunicação 2011.1
Bootcamp - Planejamento de Comunicação 2011.1
 
AULA 02 - IdezMarketing - Segmentação e comportamento
AULA 02 - IdezMarketing - Segmentação e comportamento AULA 02 - IdezMarketing - Segmentação e comportamento
AULA 02 - IdezMarketing - Segmentação e comportamento
 
Case Volkswagen Amarok - Shortlist no Young Lions 2013
Case Volkswagen Amarok - Shortlist no Young Lions 2013Case Volkswagen Amarok - Shortlist no Young Lions 2013
Case Volkswagen Amarok - Shortlist no Young Lions 2013
 
Fórum HSM - Marketing e Customer Trends
Fórum HSM - Marketing e Customer TrendsFórum HSM - Marketing e Customer Trends
Fórum HSM - Marketing e Customer Trends
 
Case Ademi Propeg 2010
Case Ademi Propeg 2010Case Ademi Propeg 2010
Case Ademi Propeg 2010
 
BRIEFING RENAULT EXPERIENCE
BRIEFING RENAULT EXPERIENCEBRIEFING RENAULT EXPERIENCE
BRIEFING RENAULT EXPERIENCE
 
Tendências Automotivas
Tendências AutomotivasTendências Automotivas
Tendências Automotivas
 
REALIDADE AUMENTADA/REALIDADE VIRTUAL/MIXED REALITY: QUAL SEU IMPACTO NO MARK...
REALIDADE AUMENTADA/REALIDADE VIRTUAL/MIXED REALITY: QUAL SEU IMPACTO NO MARK...REALIDADE AUMENTADA/REALIDADE VIRTUAL/MIXED REALITY: QUAL SEU IMPACTO NO MARK...
REALIDADE AUMENTADA/REALIDADE VIRTUAL/MIXED REALITY: QUAL SEU IMPACTO NO MARK...
 
Anúncios posicionamento pdf2
Anúncios posicionamento pdf2Anúncios posicionamento pdf2
Anúncios posicionamento pdf2
 
Nattus*: Autobraz - Com Você. Sempre.
Nattus*: Autobraz - Com Você. Sempre.Nattus*: Autobraz - Com Você. Sempre.
Nattus*: Autobraz - Com Você. Sempre.
 
FIESP/CJE Palestra Regeneração aplicada aos negócios
FIESP/CJE Palestra Regeneração aplicada aos negóciosFIESP/CJE Palestra Regeneração aplicada aos negócios
FIESP/CJE Palestra Regeneração aplicada aos negócios
 
Matriz bcg e ge fiat
Matriz bcg e ge fiatMatriz bcg e ge fiat
Matriz bcg e ge fiat
 

Mais de grupodeplanejamento

GP Big Think
GP Big ThinkGP Big Think
GP Big Think
grupodeplanejamento
 
O case sobre escrever case
O case sobre escrever caseO case sobre escrever case
O case sobre escrever case
grupodeplanejamento
 
Effie #ficaadica
Effie #ficaadicaEffie #ficaadica
Effie #ficaadica
grupodeplanejamento
 
Young Planners 2004 - Sonho de Valsa - Ana Paula Borges
Young Planners 2004 - Sonho de Valsa - Ana Paula BorgesYoung Planners 2004 - Sonho de Valsa - Ana Paula Borges
Young Planners 2004 - Sonho de Valsa - Ana Paula Borges
grupodeplanejamento
 
Young Planners 2004 - Casas Bahia - Laura Chiavone
Young Planners 2004 - Casas Bahia - Laura ChiavoneYoung Planners 2004 - Casas Bahia - Laura Chiavone
Young Planners 2004 - Casas Bahia - Laura Chiavone
grupodeplanejamento
 
Young Planners 2010 - José Lucas
Young Planners 2010 - José LucasYoung Planners 2010 - José Lucas
Young Planners 2010 - José Lucas
grupodeplanejamento
 
Young Planners 2010 - Detran RS - Carla Link
Young Planners 2010 - Detran RS - Carla LinkYoung Planners 2010 - Detran RS - Carla Link
Young Planners 2010 - Detran RS - Carla Link
grupodeplanejamento
 
Young Planners 2009 - Oi Fm SP - Bruno Lacerda
Young Planners 2009 - Oi Fm SP - Bruno LacerdaYoung Planners 2009 - Oi Fm SP - Bruno Lacerda
Young Planners 2009 - Oi Fm SP - Bruno Lacerda
grupodeplanejamento
 
Young Planners 2009 - Hipercard - José Lucas de Paula
Young Planners 2009 - Hipercard - José Lucas de PaulaYoung Planners 2009 - Hipercard - José Lucas de Paula
Young Planners 2009 - Hipercard - José Lucas de Paula
grupodeplanejamento
 
Young Planners 2009 - Nokia Njornadas - Caio Del Manto
Young Planners 2009 - Nokia Njornadas - Caio Del MantoYoung Planners 2009 - Nokia Njornadas - Caio Del Manto
Young Planners 2009 - Nokia Njornadas - Caio Del Manto
grupodeplanejamento
 
Pesquisa - Perfil do Planejamento nas Agências - 2006
Pesquisa - Perfil do Planejamento nas Agências - 2006Pesquisa - Perfil do Planejamento nas Agências - 2006
Pesquisa - Perfil do Planejamento nas Agências - 2006
grupodeplanejamento
 
Top De Planejamento - Talent
Top De Planejamento - TalentTop De Planejamento - Talent
Top De Planejamento - Talent
grupodeplanejamento
 
Top de Planejamento - Luiz Buono
Top de Planejamento - Luiz BuonoTop de Planejamento - Luiz Buono
Top de Planejamento - Luiz Buono
grupodeplanejamento
 
Ciclorama 2007 -- DDT
Ciclorama 2007 -- DDTCiclorama 2007 -- DDT
Ciclorama 2007 -- DDT
grupodeplanejamento
 
Marcelo Coutinho - Fim Do Discurso Publicitário
Marcelo Coutinho - Fim Do Discurso PublicitárioMarcelo Coutinho - Fim Do Discurso Publicitário
Marcelo Coutinho - Fim Do Discurso Publicitário
grupodeplanejamento
 
David Laloum - 1st Life
David Laloum - 1st LifeDavid Laloum - 1st Life
David Laloum - 1st Life
grupodeplanejamento
 

Mais de grupodeplanejamento (16)

GP Big Think
GP Big ThinkGP Big Think
GP Big Think
 
O case sobre escrever case
O case sobre escrever caseO case sobre escrever case
O case sobre escrever case
 
Effie #ficaadica
Effie #ficaadicaEffie #ficaadica
Effie #ficaadica
 
Young Planners 2004 - Sonho de Valsa - Ana Paula Borges
Young Planners 2004 - Sonho de Valsa - Ana Paula BorgesYoung Planners 2004 - Sonho de Valsa - Ana Paula Borges
Young Planners 2004 - Sonho de Valsa - Ana Paula Borges
 
Young Planners 2004 - Casas Bahia - Laura Chiavone
Young Planners 2004 - Casas Bahia - Laura ChiavoneYoung Planners 2004 - Casas Bahia - Laura Chiavone
Young Planners 2004 - Casas Bahia - Laura Chiavone
 
Young Planners 2010 - José Lucas
Young Planners 2010 - José LucasYoung Planners 2010 - José Lucas
Young Planners 2010 - José Lucas
 
Young Planners 2010 - Detran RS - Carla Link
Young Planners 2010 - Detran RS - Carla LinkYoung Planners 2010 - Detran RS - Carla Link
Young Planners 2010 - Detran RS - Carla Link
 
Young Planners 2009 - Oi Fm SP - Bruno Lacerda
Young Planners 2009 - Oi Fm SP - Bruno LacerdaYoung Planners 2009 - Oi Fm SP - Bruno Lacerda
Young Planners 2009 - Oi Fm SP - Bruno Lacerda
 
Young Planners 2009 - Hipercard - José Lucas de Paula
Young Planners 2009 - Hipercard - José Lucas de PaulaYoung Planners 2009 - Hipercard - José Lucas de Paula
Young Planners 2009 - Hipercard - José Lucas de Paula
 
Young Planners 2009 - Nokia Njornadas - Caio Del Manto
Young Planners 2009 - Nokia Njornadas - Caio Del MantoYoung Planners 2009 - Nokia Njornadas - Caio Del Manto
Young Planners 2009 - Nokia Njornadas - Caio Del Manto
 
Pesquisa - Perfil do Planejamento nas Agências - 2006
Pesquisa - Perfil do Planejamento nas Agências - 2006Pesquisa - Perfil do Planejamento nas Agências - 2006
Pesquisa - Perfil do Planejamento nas Agências - 2006
 
Top De Planejamento - Talent
Top De Planejamento - TalentTop De Planejamento - Talent
Top De Planejamento - Talent
 
Top de Planejamento - Luiz Buono
Top de Planejamento - Luiz BuonoTop de Planejamento - Luiz Buono
Top de Planejamento - Luiz Buono
 
Ciclorama 2007 -- DDT
Ciclorama 2007 -- DDTCiclorama 2007 -- DDT
Ciclorama 2007 -- DDT
 
Marcelo Coutinho - Fim Do Discurso Publicitário
Marcelo Coutinho - Fim Do Discurso PublicitárioMarcelo Coutinho - Fim Do Discurso Publicitário
Marcelo Coutinho - Fim Do Discurso Publicitário
 
David Laloum - 1st Life
David Laloum - 1st LifeDavid Laloum - 1st Life
David Laloum - 1st Life
 

Young Planners 2009 - Chevrolet Meriva - Ramiro Amaral

  • 1. CASE MERIVA 2009 UMA HISTÓRIA SOBRE COMO CONSEGUIMOS DEIXAR O MERIVA ATRAENTE PARA HOMENS E MULHERES. Ramiro Amaral - McCann
  • 2. DESTACAR O MESMO PRODUTO O TOM DO DESAFIO _a grande novidade estava na reconfiguração da linha _modelo com um novo motor 1.4 flexível (ainda inédito) e outro modelo com o motor 1.8 e câmbio Easytronic (já ofertado).
  • 3. MUNDOS TÃO DIFERENTES ENTENDENDO MELHOR O PROBLEMA MERIVA FIT E IDEA era o lado eram o lado direito esquerdo do (e esquerdo) do cérebro. cérebro. •  é um veículo confiável •  é um inovador •  é um veículo •  é um veículo com confortável estilo atraente •  é um veículo seguro •  é um veículo •  é um veículo contemporâneo prazeroso de dirigir •  é um veículo versátil •  é um veículo jovem
  • 4. O LADO DIREITO PESAVA MAIS CONSIDERAÇÃO PELO EMOCIONAL. A compra de um monocab representava um up-grade 1 para a grande maioria Good looking fazia diferença 2 Uma vez tocado no coração, olhava-se 3 menos para o lado •  Honda Fit – 44% •  Fiat Idea – 40% •  Chevrolet Meriva – 35% Era uma evidência que evocar a emoção revertia em maior consideração de compra pelas pessoas.
  • 5. EM BUSCA DE NOVOS SIGNIFICADOS MAIS QUE LANÇAR UM NOVO MODELO. _as
 pessoas
 precisavam
 parar,
 prestar
 atenção
 e
 estar
 abertas
 para
novas
percepções
em
relação
a
este
carro.
 _o
 desafio
 era
 maior
 e
 estava
 relacionado
 a
 como
 o
 Meriva
 era
 posicionado
 e
 que
 ;po
 de
 significados
 estava
 emi;ndo
 a
 quem
 ;nha
interesse
no
segmento
  • 6. MENSAGEM QUE SE PERDIA MERIVA NÃO COMUNICAVA COM CONSISTÊNCIA APRENDIZADO 1 Estava na hora de surgir com um conteúdo que falasse sim sobre o carro, mas com um foco no que ele poderia provocar nas pessoas e de que maneira ele se INSERIA NA VIDA DELAS, tanto funcionalmente como emocionalmente.
  • 7. PAPEL DO CARRO ERA AMPLIADO
  • 8. PAPEL DO CARRO ERA AMPLIADO DIFERENTES USOS DEMONSTRAVAM TODO O POTENCIAL DA CATEGORIA _Duas revelações: SENTIMENTO DE POSSE e USO COMPARTILHADO _Insights que vindos de pessoas casadas nos abriram uma nova perspectiva, tanto de público quanto de funcionalidade dos monocabs APRENDIZADO 2 a categoria oferecia uma versatilidade funcional e emocional como poucas. E a ideia de uso e propriedade compartilhada ainda estava por ser explorada.
  • 9. CATEGORIA IGNORAVA OS NOVOS VALORES OUTRAS MARCAS APENAS REAFIRMAVAM O QUE AS PESSOAS JÁ SABIAM APRENDIZADO 3 as marcas não estavam vendo, falando nem refletindo a importância de um novo público nevrálgico ao segmento: os casais. Gente importante esperando por atenção.
  • 10. MERIVA: RELEVANTE PARA O CASAL DE PARA Carro que cada parte do Carro sem definição casal clara de público e sente-se proprietária imagem distante por estar emocionalmente do emocionalmente consumidor. e funcionalmente vinculada. SEM A ATRATIVIDADE REDEFINE A SUA RELEVÂNCIA DOS CONCORRENTES. DENTRO DA CATEGORIA
  • 11. O PAPEL DO CARRO Meriva é um carro CAMALEÃO. _se adapta a quem está no volante _reinventa a propriedade do carro: “owned” pelos dois _pensado para um estilo de vida compartilhado.
  • 12. PLANEJAMENTO NA RUA ENTRE NO SITE DA NOVA E CONHEÇA MAIS UM ESPAÇO PARA SUA VIDA A DOIS: ESPAÇO D.R. ENTRE NO SITE DA VIP E CONHEÇA MAIS UM ESPAÇO PARA SUA VIDA A DOIS: ESPAÇO D.R. PERFEITO PERFEITO PARA ELE. PARA ELA. MERIVA 1.4 ECONO.FLEX. UM CARRO QUE VALE PARA DOIS. www.chevrolet.com.br MERIVA CONTE COMIGO 0800-702-4200 O principal feature do carro apresentado na campanha foi, justamente, seu novo posicionamento.
  • 13. O QUE AJUDAMOS A CONQUISTAR MERIVA ATIVOU O LADO DIREITO DO CÉREBRO _melhores índices em estilo atraente, contemporâneo e versátil (antes eram de Idea e Fit) _índice parelho para o atributo de inovação _melhorou o seu próprio índice para carro jovem _além de manter os melhores índices nos atributos racionais
  • 14. O QUE AJUDAMOS A CONQUISTAR MERIVA GEROU MAIOR CONSIDERAÇÃO E CONVERSÃO NO FUNIL DE COMPRA _comparativamente, melhorou seu próprio índice e obteve vantagem sobre os concorrentes
  • 15. O QUE AJUDAMOS A CONQUISTAR MERIVA TOMOU O SEGUNDO LUGAR DO SEGMENTO, DESBANCANDO O FIAT IDEA Set-08 Feb-09 MERIVA 16,0 % 19,2 % IDEA 19,5 % 10,9 %
  • 16. O QUE APRENDI E COLOQUEI EM PRÁTICA _que é preciso enxergar além para redesenhar o problema _que bons insights podem vir sim de qualquer lugar, mas somente quando são verdadeiros é que conduzem a um pensamento diferenciado; _que, uma vez que você tenha um raciocínio claro e forte, você não somente facilita o trabalho criativo, como o trabalho criativo engrandece absurdamente o seu.
  • 17. OBRIGADO ramiro.amaral@mccann.com.br