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Capacidade de Lidar com as
Diferentes “W” dos
Participantes
Compreendendo as diferentes
Weltanschauungen
 O processo de Negociação;
 A negociação ganha-ganha:
 Tempo, Informação e Poder;
 INTERPRETAR as diferentes Weltanschauungen.
Determinantes das
Weltanschauungen
 Formação com base nos aspectos Intrínsecos e Extrínsecos ao
indivíduo.
 Intrínsencos - crenças, valores, perfis psicológicos;
 Extrínsecos - Fatores culturais, políticos, sociais.
Determinantes das
Weltanschauungen
Camadas Culturais
 Camada central: maneira a qual as civilizações agem mediante a
desafios e limitações;
 Camada intermediária: constitui as normas e valores de um grupo, o
que é certo ou errado.
 Camada externa: aspectos observáveis da cultura, como idioma,
culinária, moda, arte, etc.
Diagnóstico das Weltanschauungen
Valores Intrínsecos
 Entender o modelo mental dos participantes.
 Evitando situações conflitantes.
 Situação ganha-ganha.
Weltanschauungen
Diagnóstico das Weltanschauungen
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 Possibilita escolher estratégias mais assertivas, considerando o
ambiente.
Capacidade de Compartilhar as
Weltanschauungen
 Compartilhar com os participantes as Weltanschauungen, tornando a
comunicação mais descomplicada.
 Gera a detecção prematura de erros na condução do processo de
negociação.
 Utilização da visão sistêmica para compartilhamento das
Weltanschauungen.
Metodologia de Sistema Flexível
 Utilizado como processo de investigação, aprendizagem ou maneira
estruturada de pensar.
 Utiliza do pensamento sistêmico para resolução de problemas.
 Amanda Alves RA: 5945243823
 Ariane
 Anne Karoline RA: 6017363362
 Fabrizia Sales RA: 6021253933
 Helena Santos RA: 5947262345
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Weltanschauungen

  • 1. Capacidade de Lidar com as Diferentes “W” dos Participantes
  • 2. Compreendendo as diferentes Weltanschauungen  O processo de Negociação;  A negociação ganha-ganha:  Tempo, Informação e Poder;  INTERPRETAR as diferentes Weltanschauungen.
  • 3. Determinantes das Weltanschauungen  Formação com base nos aspectos Intrínsecos e Extrínsecos ao indivíduo.  Intrínsencos - crenças, valores, perfis psicológicos;  Extrínsecos - Fatores culturais, políticos, sociais.
  • 5. Camadas Culturais  Camada central: maneira a qual as civilizações agem mediante a desafios e limitações;  Camada intermediária: constitui as normas e valores de um grupo, o que é certo ou errado.  Camada externa: aspectos observáveis da cultura, como idioma, culinária, moda, arte, etc.
  • 6. Diagnóstico das Weltanschauungen Valores Intrínsecos  Entender o modelo mental dos participantes.  Evitando situações conflitantes.  Situação ganha-ganha.
  • 8. Diagnóstico das Weltanschauungen Valores Extrínsecos  Possibilita escolher estratégias mais assertivas, considerando o ambiente.
  • 9. Capacidade de Compartilhar as Weltanschauungen  Compartilhar com os participantes as Weltanschauungen, tornando a comunicação mais descomplicada.  Gera a detecção prematura de erros na condução do processo de negociação.  Utilização da visão sistêmica para compartilhamento das Weltanschauungen.
  • 10. Metodologia de Sistema Flexível  Utilizado como processo de investigação, aprendizagem ou maneira estruturada de pensar.  Utiliza do pensamento sistêmico para resolução de problemas.
  • 11.  Amanda Alves RA: 5945243823  Ariane  Anne Karoline RA: 6017363362  Fabrizia Sales RA: 6021253933  Helena Santos RA: 5947262345  Jhorde Silva RA: 6066491056  Keli Cristina RA: 5955301317  Suellen Rosa RA: 6059010528  Weslley de Bastos RA:3933055637 ALUNOS:

Notas do Editor

  1. É difícil definir uma weltan... Até porque é necessário estudos sociológicos e psicológicos para entender uma pessoa tão afundo numa negociação, pois o tempo é um limitante. A partir do momento em que se “identifica” a weltanschauungen fica mais fácil a comunicação.
  2. Permite assim traçar o comportamento de cada participante da negociação, considerando sua interação com o ambiente, obtendo uma visão mais holística.