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https://www.allaboutportugal.pt/en/sintra/well-being/body-masters-gym
UFCD -366
PROPOSTA E PLANO DE
MARKETING
tel:966972035
E-mail
Rua Doutor Alfredo da Costa, 62-64
2710,Sintra
BODY MASTER`S GYM S.A.
Formadora:Susana Martins
Formanda: Rute Pancha
Mediadora:Sonia Carvalheiro
Coordenadora: Ana Barreto
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BODY MASTER GYM ´S
SUMARIO EXECUTIVO
No âmbito da ação de formação presenciada de conteúdo temático a lecionar pela
formadora Susana Martins foi no proposto criar um plano de marketing sobre a Academia
Body Master¨s Gym S.A., ginásio localizado em Sintra.
A Academia Body Master¨s Gym S.A. é um ginásio fundado em 2007, por uma sociedade
anonima, de Mário Moreira, Carlos Moreira, Fernando Moreira, Armando Moreira, Rui
Moreira, Nelson Moreira e Rute Pancha. pode dizer-se que é uma sociedade anonima
constituída por familiares. Estes decidiram criar este ginásio de forma a ter um “Open
Space” focado em dar a melhor experiência de treino aos seus clientes e amigos. Mais do
que isso, a Academia sempre se direcionou em ter uma oferta diversificada face aos
restantes ginásios, apostado em modalidades como_ Body Pump, Body combat, Body step,
Body balance, judo, karaté infantil, Capoeira e Kickboxing, Muay Thai.
Com o passar dos anos e com o aumento a concorrência na proximidade do espaço, tornou-
se essencial a comunicação do ginásio. Desta necessidade, a criação deste plano de
marketing direciona-se para uma estratégia campanha para angariar novos clientes. O
plano de Marketing assenta em divulgar, a imagem do ginásio através da denominada
“campanha pela sua saúde” assim como tentar captar os trabalhadores de empresas da
área. Prevê—se que estas medidas sejam capazes de gerar um resultado líquido de 13000
a 16000euros.
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INDICE:
SUMARIO EXECUTIVO--------------------------------------------------------------------------------------------------------------3
1.Introdução-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------1
2.Análise Situacional------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2
2.1.Análise Externa--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2
2.1.2 Clientes----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------4
2.1.3.Competitivo………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..5
2.2.Análise Interna……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..6
2.2.1 Marketing Mix……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………6
2.2.2.Análise dos 7S´s----------------------------------------------------------------------------------------------------------------6
2.2.3.Clientes----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------7
2.3. SWOT-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------8
2.3.1Strenghts--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------8
2.3.2.Weaknesses---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------9
2.3.3.Oportunities---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------10
2.3.4.Threats---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------10
3.Objectivo-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------11
4.Plano de Ação----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------12
4.1.Comunicação---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------12
4.2.Parcerias--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14
4.3.Aplicação mobile-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------14
5.Orçameto e Marketing-------------------------------------------------------------------------------------------------------------17
6.Orçamento e Avaliação-----------------------------------------------------------------------------------------------------------17
8.Conclusão…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………19
[Escreva aqui]
1.INTRODUÇÃO
A academia Body Master´s Gym S.A. é um ginásio, situado em Sintra, sensivelmente a 2km´s do Palácio da
Pena. Foi inaugurado em .2007 por colegas de trabalho, PSP, e familiares, irmãos que treinam regularmente
durante anos, que decidiram juntar-se aplicando os seus próprios capitais e adquiri equipamento e alugar um
espaço para juntar o útil ao agradável, gosto pelo treino e oferecer várias modalidades apostando sempres
na qualidade do espaço e do treino, mantendo e fortalecendo o largo e vasto ciclo de praticantes desta
modalidade o body fitness.
Hoje existe uma larga gama de modalidades disponíveis como a habitual sala de musculação
[Escreva aqui]
Desportos de luta, Capoeira, KickBoxing, Karaté Infantil, Boxe,
BodyCombat, BodyStep, Body Balance, Body Pump, uma grande variedade de aulas em grupo,
[Escreva aqui]
[Escreva aqui]
Conta ainda com profissionais na área com anos de experiência e bons resultados nas competições.
Para além de destacar pelas instalações e pelos profissionais, um dos pontos fortes da Academia Body
Masters Gym S.A. é o sucesso nas competições. A sua forte aposta nos desportos de luta, no BodyStep e
até Musculação, desportos de luta, trouxe ótimos resultados, tanto a nível nacional como internacional nas
diferentes modalidades. É sede das equipas de treino dos campeonatos de bodyfitness,culturismo e regionais
de IFBB-PRO Portugal, NPC NATIONAL CHAMPIONSHIP (REGIONAL) · MR. BIG EVOLUTION PRO
QUALIFIER · OLYMPIA AMATEUR PORTUGAL ·FEDERAÇÃO PORTUGUESA DE CULTURISMO E
FITNESS - IFBB PORTUGAL, campeonatos federação português de kickboxing,
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https://www.fpcapoeira.org/ , Estádio José Alvalade XXI , R. Prof. Fernando da Fonseca, 1501-806
Lisboa
https://fpkmt.pt/ Rua Alfredo Keil, 4B, 2675-613 Odivelas Portugal
Dando importância e grande qualidade do ginásio, o seguinte plano de marketing tem como objetivo
angariar mais clientes, mais propriamente um público mais jovem de forma a conseguir reduzir a idade
média do ginásio. Para este resultado atingido foi projetada uma campanha de Inverno, com intenção
de se alargar no tempo, de forma a alertar as consciências de todos os praticantes e amantes do
desporto a passarem os seus princípios e ideais as gerações mais novas, dando a conhecer a Academia
Body masters Gym e em simultâneo despertar a motivação de outros demais ou futuros amantes do
desporto.
[Escreva aqui]
2.Anánalise Situacional
2.1. Análise Externa
2.1.1 MACRO ENVOLVENTE
LEGAL
Nos Parâmetros da Legislação_. Os ginásios aceitam todas as pessoas indiscriminadamente da raça,
nacionalidade, ou etnia, contudo as leis restringem os menores de 16anos a frequentar os mesmo a não ser
que seja com supervisão do tutor ao seu encargo.
Os impostos no que concerne ás refeições também podem vir a acarretar impactos negativos neste sector,
tendo por acréscimo os aumentos dos impostos de produtos com níveis de açúcar elevadíssimas, pode
destorcer toda e qualquer pratica de atividade física levando mesmo ao seu abandono, por consequência
duma alimentação mais saudável.
As novas regras que obrigam os clientes a fidelizarem-se com a academia por tempo aos quais por vezes
nem sempre correspondem as espectativas da vida pessoa de cada um, pode resultar no cliente sentir-se
“preso” e quere abandonar a academia assim que o contrato expire, ou cesse.
TECNOLÓGICO.
Este mercado esta apenas dependente do capital inicial para aquisição do equipamento de manutenção, ou
seja as maquinas e casualmente a sua longevidade no negocio advém da boa administração e dos dividendos
bem distribuídos em que as épocas altas compensam as baixas nunca correndo o risco de insolvência por
falta de rendibilidade para os compromissos com os seu estimados clientes .Ainda por forma a prestar um
melhor serviço a nível informativo este é bastante acessível e descomplicado com um custo acessível.
Vínculos contratuais por força da obrigação na prestação de um serviço ao cliente em que este não renova
contrato por se sentir obrigado a um acordo em que não satisfaz seus requisitos momentâneos ou específicos
de um serviço em que não foi ao encontro das suas expectativas.
Aulas em grupo, excesso de clientes, pouco espaço ou ate mesmo dificuldade para estacionar a sua viatura
automóvel aquando chega as instalações pra praticar seu obi, ou treinar pra competir.
[Escreva aqui]
Localização via GPS .
DEMOGRAFICO
Os ginasios são espaços onde a descrimnaçao de eestato social, genero, e idade , náo existe por assim dizer,
qualquer pessoa pode se juntar e fazer o que quiser, náo esta sujeito a regras de sociedade ou determinadas
restriçoes impostas por estereotipos , e precnceitos sociais, todos fazem parte da mesma familia, amantes
do desporto! Perante estes desenrolar de uma sociedade mais participativa teem -se observado a pratica
mais usual de determinada faxa etaria mais avançada, nomeadamente nas aulas em grupo e no
acompanhamento personallizado .
SOCIAL
Estes locais são duma certa forma um meio de participação social ativa, fazendo novas amizades e ate um
certo confraternizar de núcleos novos e um passar de conhecimentos, energia positiva, boa disposição, Em
simultâneo com o desejo de estar em forma, para quando chega o Verão mostrar o bronze de biquíni! Cria
uma pressão social por um corpo saudável, onde as academias tem sido as mais procuradas.
ECONOMICO
Os serviços prestados pelas academias são enquadrados em necessidades secundarias, sendo que estão
subveloneventes a aceitação por parte do público alvo, ou bem-estar geral da população, em que nos
momentos de crise, aquando prevalece a equidade de prioridades básicas, a academia resulta em 3º lugar e
num abandono dos seus clientes. Mas devorante as necessidades duma vida ativa na saúde de todos. têm-
se verificado uma melhor assiduidade e crescimento ate na sua procura- enquanto método natural de
prolongar a longevidade e obter seus níveis de aptidão e fisiologia motora regenerada, as melhores
performances.
[Escreva aqui]
1
CLIENTES
Os clientes da academia são divididos em dois grupos distintos, os profissionais que competem e praticam
regularmente no ano inteiro seu treino ao longo duma vida, e aqueles amadores ou que iniciam a atividade
pela primeira vez. O primeiro grupo fica na academia não querendo mudar e ate mesmo por razoes técnicas
g, gostar do acompanhamento do treinador e não se sentir realizado, se mudar para outro do mesmo ramo,
mas já tendo criado e enraizado laços de amizade e confiança com o mesmo, onde as vezes por motivos
económicos mais em conta ou mais perto do lugar de residência ou trabalho, sendo leal com a contratualidade
de mútua confiança que deposita nos profissionais da academia. O segundo grupo esta menos consolidado
com as experiências novas em que iniciou seu ciclo de convívio social, estando mais aberto a novas propostas
que advirão a oportunidades mais benéficas para seu interesse pessoal, qualidade preço, e local ficando
menos leal e mas influenciável que o primeiro grupo, acaso os critérios anteriores seja melhores que a
academia oferece.
2.1.3 Competitivo
Os números de academias têm vindo a expandir-se ao longo dos tempos na medida em que estes
proporcionam um certo bem-estar geral na sociedade, tendo como fatores a mudança da própria sociedade
portuguesa, que valoriza muito o estilo de vida saudável, e a crescente procura pela prática desportiva, que
acarreta vários fatores que o caracterizam, nomeadamente o posicionamento notável , digno de boas praticas
e relevância, pois depressa se atenua para outras mais competitivas, ora por serem maiores com melhores
condições em termos de espaço ora por acrescer outros benefícios com os quais a academia não esta tao
posicionada ao nível de outros parceiros com maior capital social, e a outra grande referencia será o preço
da mensalidade cobrada ao cliente, uma crescente aposta na prestação dos seus serviços aos melhores
desempenhos na atividade a lecionar e dar um sentimento de uma certa segurança institucional na obtenção
dos resultados e metas atingir enquanto praticante de desporto de alta competição, ou ate mesmo amador
iniciante, por norma a criar uma vantagem competitiva na oferta tendo em vista que existem bastantes áreas
de negocio do mesmo ramo.
[Escreva aqui]
1
A academia Body Masters Gym oferece-se um melhor preço adequado as necessidades de cada praticante
de qualquer modalidade aos melhores enquadramentos da assiduidade com que o cliente pode contar dos
nosso profissionais aptos e colaborativos em todas as fases do processo de metas e objetivos atingir
confiados aos treinadores e preparadores de campeões, não fazendo contratos de fidelidade por motivos de
obrigação maior tornando o cliente volátil e flexível no seu livre arbitro de escolhas pessoais tingir seus
objetivos traçados. Nas mais adversas regras da competitividade por vezes os clientes caem na tentação de
experimentar outras academias , por motivos adversos e pouco credíveis depois de palpáveis os resultados
no limitar determina curiosidade ou motivação espontânea, com ir ao encontro de uma piscina de aulas em
grupo na agia, hidromassagem, ginástica aquática, sauna, banhos turcos, não dano valor a qualidade e ao
acompanhamento pessoal que o body master gym tem oferecido aos seus clientes mais enraizados e com
mais experiencia.
2.2. Análise Interna
2.2.1. Marketing Mix
O Body Masters Gym S.A. oferece varias modalidades e salas onde o cliente pode escolher aquela que vai
mais ao encontro das suas necessidades e ideias para qual se compromete a praticar a sua atividade
desportiva regular e não entrar nas baldas, Termo mais vulgar usado em linguagem simples depois, dos
primeiros 15 dias não aparecer mais nos treinos, uma sala de musculação, desportos de luta, boxe,
kickboxing, karaté infantil, e um conjunto de aulas em grupo, todas elas oferecem um ambiente adaptado as
modalidades praticadas em horário programado e organizado e com musica acompanhar. O preço da
modalidade varia consoante os dias de prática 3vezes por semana, 2vezes por semana, ou todos dias em
livre trânsito, de 35 a 60 euros, este dependera do número de vezes que o cliente frequentara a academia,
não sendo obrigatório o contrato de fidelização, mas inicialmente o pagamento dum seguro e joia de inscrição,
aos praticantes pela primeira vez.
[Escreva aqui]
1
O body Masters Gym S.A. têm uma área 5700m2, com um espaço dedicado a pratica das aulas em grupo,
ou alternância em horários diferenciados de despostos de luta, consoante o numero de turmas e
disponibilidade com o treinador, Tem duas grandes divisões _ uma dedicada as maquinas de musculação
onde esta sempre um professor disponível para dar treinos e fazer o acompanhamento na explicação dos
exercícios proposto pelo mesmo ao enquadrar nos objetivos a atingir do cliente, uma sala comum, para o
BodyStep, Body Pump, Body Balance , BodyCombat, , com aulas marcadas e regulamentadas e
supervisionadas pelos profissionais credenciados para o efeito, nesta mesma sala estará o organigrama em
termos de horário para os desportos de luta como +e o caso do karaté infantil, kickboxing e capoeira
2.2.2 Análise dos 7S´s
. Tendo em relutância por nossa parte não termos indo ao encontro das informações necessárias em termos
de estratégia, estrutura, sistema, estilo e share values, a academia a nível de contratações de recursos
humanos conta com 10 colaboradores, e staff responsável pela manutenção e limpeza das instalações. A
academia possui vários professores para dar apoio nas aulas de musculação e para darem aulas em grupo.
Também possui vários professores que dão aulas de modalidades de combate que soa em simultâneos
competidores profissionais nos regionais e campeonatos ibéricos, ou foram campeões mundiais.
2.2.3. Clientes
Na academia Body Masters Gym S.A., entre 2019 e 2021 (até setembro) o número de clientes afetos ao
exercício desportivo diminui, assim com a média de assiduidade por frequência nas modalidades que
oferecem os serviços na academia. Mas perante um fator inesperado ao qual ninguém estava correlacionado
com a factualidade quotidiana o numero de visitas é expectante que o acréscimo aos serviços
disponibilizados seja de fácil aceitação e cooperação com os mesmos professores aptos e disponíveis para
ajudar no objetivo e metas traçadas ao nível de cada praticante das modalidades em que se encontram
inscritos, aumentando assim para 35%, indicando que os clientes tem mostrado maior integração no espirito
desportivo com uma maior entrega e dedicação superando todas as espectativas , acreditando-se que dos
dois tipos de clientes os mais fies tendem a permanecer na academia.~
[Escreva aqui]
1
2.3 SWOT
Strengths weknesses
Não tem fidelização; idade media elevada
Oferta de modalidades 70% publico masculino
variadas inclusive para crianças; preço elevado comparado com a concorrência
Bom posicionamento nas modalidades
Open space
Espaço hospitaleiro e acolhedor
Disponibilização de serviços extra-treino
Localização
Opportunities Threats
Redes socias Clientes novatos sentirem-se desconfortáveis
Atrair publico mais jovem crescente número da competitividade
2.3.1. Strenghts
Não fidelização contratual
Da uma certa liberdade de escolha por forma a que cliente não se sinta obrigado a permanecer na academia
no ato da inscrição;
Oferta de modalidades
Possui uma variada oferta de atividades, aulas de desportos de luta, (entre outros serviços) que vão ao
encontro de todos os gostos e necessidades de cada praticante.
Bom posicionamento e imagem credibilizada
Variados títulos e prémios em torneios e competições, a nível nacional e internacional.
[Escreva aqui]
1
Open Spcae com bastante luminosidade natural
Bem arejado e bastante iluminado que afasta o sentimento de lotação esgotada ou claustrofobia por falta de
ar ou pouca circulação de oxigénio, quase nos destacando do recinto fechado para o ar livre.
Espaço acolhedor e hospitaleiro bem administrado
Permite a integração de novos praticantes, dentro do convívio social ou nível competitivo, preparação para
provas;
Disponibilização dos serviços extra treino, desde aconselhamento do plano nutricional aos preparativos de
provas antes e pós competição;
Localizaçao
De fácil acesso a transportes públicos (CP, carris metropolitanos, mafrense) e estacionamento com
parquímetro da CMS;
2.3.2. Weaknesses
Idade media elevada, sendo um ginásio focado em diversas modalidades de desporto a idade escolar seria
a preferencial;
70% do publico alvo masculino, tendo um ambiente, mas másculo pode levar ao ressentimento das
praticantes femininas se retraírem por ter pouco a vontade com o sexo oposto;
Não tem piscina, para prática de hidroginástica ou ate mesmo fisiatras da medicina desportiva aquática,
Preço relativamente alto comparado com a concorrência, não se inserindo no low-cost, ficando um pouco
mais caro que outros pois oferece uma alta gama de qualidade e mesmo assim preponderar nas escolhas do
cliente aquando este pretende poupar;
,
[Escreva aqui]
1
2.3.3 Opportunities
Redes sociais, fator a melhor na estando bem desenvolvido o uso do telemóvel na academia d forma que o
praticante ao invés de estar a treinar perde tempo ao telemóvel prejudicando o treino e os demais com
pequenas distrações em vez de se concentrar no objetivo e meta atingir, treino,
Conquistar e motivar os adeptos mais novos da prática de determinadas modalidades que ajudam no
desenvolvimento intelectual e físico nas diversas fases da maturação do desenvolvimento humano, mudanças
de idade;
2.3.4 Threats
Novos clientes sentem-se desconfortáveis apesar de ser uma vantagem, um open space , estes podem
sentirem—se desconfortáveis , ter um efeito retorcedor ao pretendido;
Crescente numero da competitividade, sendo um mercado saturado já algumas décadas , desde as anos 80
, existindo muitos ginásios perto deste, existe sempre a probabilidade de perder clientes para outros que
captam clientes fieis que estavam inscritos sem fidelização ;
[Escreva aqui]
1
3.Objectivos
O objetivo do plano de marketing passa por diminuir a idade media da academia Body Masters Gym S.A.,
através da captação de novos clientes aumentar a sua divulgação nas redes sociais, para primeira etapa
prevê-se captar entre 100 a150 clientes para diminuir a idade media dos atuais 50, 35 anos, para os 22 anos.
A segunda etapa em adaptar as redes socias a mensagem a assar ao publico alvo atingir, que por sua vez a
academia Body Masters Gym S.A. vai ao encontro da primeira etapa.
Se as metas forem implementadas serão bem-sucedidas, tendo em conta o possível resultado liquido e custos
associados, com um liquido em 8000 a 10000euros.
[Escreva aqui]
1
4.Plano de Acão
4.1.Comunicaçao
Para chegar ao primeiro objetivo pretende-se criar uma campanha de sensibilização ligada a sazonalidade
com forma de aumentar a visibilidade da academia, direcionando as atenções, principalmente, num publico
mais jovem. A campanha programada por conveniência, será apelidada “campanha anti frio”. Esta será
divulgada por slogans nas rádios locais e regionais “Venha exercitar connosco!” e distribuídos por folhetos
em pontos chaves, como por exemplo faculdades e locais de zona comercial-Sintra- oferecendo 20% na
primeira mensalidade, joia e inscrição na apresentação do folheto informativo, e de 10% na segunda
mensalidade, ou pagamentos trimestrais ou anuais, redução de 35%. O terceiro desconto poderá ser acaso
o cliente traga um amigo para novo cliente aufere dum desconto de 20% e umas fichas para banhos turcos.
O slogan tem efeito duplo, despertando a curiosidade do leitor e ficar na memoria e não trausentea com os
outros com quem convive socialmente apostando no chamado “and pass passes” é o passa passa;
No que referenciamos no segundo objetivo, pretende-se dar maior relevância as redes socias, divulgando
uma mensagem persuasiva, mantendo-as mais ativas atribuindo essa responsabilidade alguém. Aumentando
o numero de subscritos, e no caso do Facebook- likes . Atingindo objetivos mínios nas publicações num
determinado espaço tempo, mantendo alguma atividade sem saturar as mesmas, apostando no mínimo de
três publicações por semana, relativamente ao assunto em epigrafe prepôs-se unicamente publicações
relacionadas com a academia Body Masters Gym,S.A. como exemplo novidades das aulas, promoções e
competições, entre outras dicas de treino, planos nutricionais, equipamento de treino etc. Aumentando assim
maior dinamização entre relação de proximidade com o cliente. Estão planeados dois eventos ao ar livre aulas
em grupo, junto a praia, com demonstrações das aulas em ginásio, estas dadas por profissionais da Academia
Body Masters Gym S.A., serão de livre acesso, Durante esses dias serão distribuídos folhetos, e no final um
sarau para confraternizar, organizando um lanche a todos os participantes, com sumos naturais e nutrição
saudável.
O objetivo ao publico alvo mais jovem será de importância acrescida pois alarga o leque vasto ramo no campo
do desporto aos mais jovens criando uma relação de lealdade e confiança entre academia e cliente, o que
resulta na sua permanência no mesmo, no limite, durante o resto da sua vida.
A “campanha anti frio” expira após o dia 20 Março, em que deixara de se beneficiar de qualquer tipo de
desconto
4.2. Parcerias
Será negociada uma parceria com camaras municipais e juntas de freguesia, de interesse publico. privados
por forma a oferecer a academia aos inscritos nas escolas publicas a um preço mais acessível nomeadamente
a prática de karaté infantil e as demais modalidades. Esta oportunidade é possível devido a não fidelidade
contratual com o cliente, interagindo na aproximação do publico alvo, ganhando vantagem face a
concorrência em simultâneo será dado a conhecer em empresas da área de Sintra uma parceria, que
resultara num desconto que estar indexante ao número de pessoas angariadas como mostra a tabela
seguinte. Ao contrário do desconto nos folhetos, esta não estará limitado as duas 1as mensalidades:
Nº de pessoas
angariadas
5-12 12-19 20+
Desconto na
mensalidade
5% 10% 15%
[Escreva aqui]
1
4.3.Aplicaçao Mobile
Alem de alargar o espectro de influência na transmissão de uma mensagem, aumentar o número de clientes,
criar lealdade com os já existentes é um dos fatores importantes, a confiança, que depositam nos serviços da
academia, Body Masters Gym S.A., criando a app da própria academia. Sendo um potencial forte e audaz
por natureza tem um investimento inicial elevado (ronda 3000euros). Por fazendo o grau de liquidez inicial
nas medidas anteriores vai cobrir este investimento usando os resultados positivos da atual campanha.
5.Orçamento de Marketing
De modo a implementar o plano e alcançar os objetivos propostos, é necessário um investimento inicia e um
orçamento mensal para tornar real a campanha. -Perante a “campanha de inverno”, estão ao encargo
provisionalmente os custos na emissão e distribuição dos folhetos, quanto as redes socias preveem-se custos
quanto a criação de conteúdos e promoção dos mesmos, Nos folhetos, estima-se a impressão total de 6000
folhetos a um custo de impressão de 0,20euros por unidade, ou seja, 1200euros. Calcula-se 5 momentos de
distribuição dos folhetos, e os restantes 2 na realização dos eventos. Contando que nos eventos a distribuição
será feita pelos próprios professores, o custo da distribuição dos restantes casos será de 300euros. A esses
subtotais, são somados 200euros no que respeita ao design na sua elaboração dos próprios folhetos. O custo
tal será de 1700euros.Na dinâmica das redes socias, de modo a reduzir custos, a maior parte do conteúdo é
produzido em staff da secretaria. Contratando um fotografo para a sessão geral da academia Body Masters
Gym e contratar um designer, um freelancer para a elaboração de certos posts, acarretando um custo de
200euros, e ainda custos de promoção das redes socias relacionados coma as publicações de promoções
em vigor ou destaques, aproximadamente 150euros por mês, Custos estes mantidos mensalmente com
políticas a longo prazo, enquanto que parte dos folhetos só requere investimento inicial e não uma
manutenção prolongada.
3. Controlo e Avaliaçao
No ato da inscrição, se o cliente tiver um folheto consigo ira utiliza-lo para desconto, no caso de colaboradores
das empresas com parceria e alunos das escolas da região, terão de apresentar um comprovativo. Isto
permitira, desde logo selecionar os clientes captados “campanha anti frio”. Apresentar-se-á m pequeno
questionário que ira apurar quando, onde e através de que meio o cliente teve conhecimento da academia e
da campanha. Para poder-se avaliar o sucesso da mesma, fornecera pontos a obter. Dependendo das
estatísticas recolhidas e analisadas mensalmente pela direção, a estratégia poderá ser adaptada.
5. Conclusão
Este plano de marketing pretende aumentar o resultado da academia Body Masters Gym S.A. através de dois
preceitos, direcionados na comunicação e atrais clientes mais jovens por dar a conhecer a qualidade que
academia oferece, e uma segunda com integração em empresas. Para alem destas existe uma terceira –
aplicação mobile- app- mas por força maior dos seus custos inicias só pode avançar se as anteriores
propostas saírem bem-sucedidas.
[Escreva aqui]
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  • 1. [Escreva aqui] https://www.allaboutportugal.pt/en/sintra/well-being/body-masters-gym UFCD -366 PROPOSTA E PLANO DE MARKETING tel:966972035 E-mail Rua Doutor Alfredo da Costa, 62-64 2710,Sintra BODY MASTER`S GYM S.A. Formadora:Susana Martins Formanda: Rute Pancha Mediadora:Sonia Carvalheiro Coordenadora: Ana Barreto
  • 2. [Escreva aqui] BODY MASTER GYM ´S SUMARIO EXECUTIVO No âmbito da ação de formação presenciada de conteúdo temático a lecionar pela formadora Susana Martins foi no proposto criar um plano de marketing sobre a Academia Body Master¨s Gym S.A., ginásio localizado em Sintra. A Academia Body Master¨s Gym S.A. é um ginásio fundado em 2007, por uma sociedade anonima, de Mário Moreira, Carlos Moreira, Fernando Moreira, Armando Moreira, Rui Moreira, Nelson Moreira e Rute Pancha. pode dizer-se que é uma sociedade anonima constituída por familiares. Estes decidiram criar este ginásio de forma a ter um “Open Space” focado em dar a melhor experiência de treino aos seus clientes e amigos. Mais do que isso, a Academia sempre se direcionou em ter uma oferta diversificada face aos restantes ginásios, apostado em modalidades como_ Body Pump, Body combat, Body step, Body balance, judo, karaté infantil, Capoeira e Kickboxing, Muay Thai. Com o passar dos anos e com o aumento a concorrência na proximidade do espaço, tornou- se essencial a comunicação do ginásio. Desta necessidade, a criação deste plano de marketing direciona-se para uma estratégia campanha para angariar novos clientes. O plano de Marketing assenta em divulgar, a imagem do ginásio através da denominada “campanha pela sua saúde” assim como tentar captar os trabalhadores de empresas da área. Prevê—se que estas medidas sejam capazes de gerar um resultado líquido de 13000 a 16000euros.
  • 3. [Escreva aqui] INDICE: SUMARIO EXECUTIVO--------------------------------------------------------------------------------------------------------------3 1.Introdução-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------1 2.Análise Situacional------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2 2.1.Análise Externa--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2 2.1.2 Clientes----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------4 2.1.3.Competitivo………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..5 2.2.Análise Interna……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..6 2.2.1 Marketing Mix……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………6 2.2.2.Análise dos 7S´s----------------------------------------------------------------------------------------------------------------6 2.2.3.Clientes----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------7 2.3. SWOT-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------8 2.3.1Strenghts--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------8 2.3.2.Weaknesses---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------9 2.3.3.Oportunities---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------10 2.3.4.Threats---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------10 3.Objectivo-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------11 4.Plano de Ação----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------12 4.1.Comunicação---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------12 4.2.Parcerias--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14 4.3.Aplicação mobile-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------14 5.Orçameto e Marketing-------------------------------------------------------------------------------------------------------------17 6.Orçamento e Avaliação-----------------------------------------------------------------------------------------------------------17 8.Conclusão…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………19
  • 4. [Escreva aqui] 1.INTRODUÇÃO A academia Body Master´s Gym S.A. é um ginásio, situado em Sintra, sensivelmente a 2km´s do Palácio da Pena. Foi inaugurado em .2007 por colegas de trabalho, PSP, e familiares, irmãos que treinam regularmente durante anos, que decidiram juntar-se aplicando os seus próprios capitais e adquiri equipamento e alugar um espaço para juntar o útil ao agradável, gosto pelo treino e oferecer várias modalidades apostando sempres na qualidade do espaço e do treino, mantendo e fortalecendo o largo e vasto ciclo de praticantes desta modalidade o body fitness. Hoje existe uma larga gama de modalidades disponíveis como a habitual sala de musculação
  • 5. [Escreva aqui] Desportos de luta, Capoeira, KickBoxing, Karaté Infantil, Boxe, BodyCombat, BodyStep, Body Balance, Body Pump, uma grande variedade de aulas em grupo,
  • 7. [Escreva aqui] Conta ainda com profissionais na área com anos de experiência e bons resultados nas competições. Para além de destacar pelas instalações e pelos profissionais, um dos pontos fortes da Academia Body Masters Gym S.A. é o sucesso nas competições. A sua forte aposta nos desportos de luta, no BodyStep e até Musculação, desportos de luta, trouxe ótimos resultados, tanto a nível nacional como internacional nas diferentes modalidades. É sede das equipas de treino dos campeonatos de bodyfitness,culturismo e regionais de IFBB-PRO Portugal, NPC NATIONAL CHAMPIONSHIP (REGIONAL) · MR. BIG EVOLUTION PRO QUALIFIER · OLYMPIA AMATEUR PORTUGAL ·FEDERAÇÃO PORTUGUESA DE CULTURISMO E FITNESS - IFBB PORTUGAL, campeonatos federação português de kickboxing,
  • 8. [Escreva aqui] https://www.fpcapoeira.org/ , Estádio José Alvalade XXI , R. Prof. Fernando da Fonseca, 1501-806 Lisboa https://fpkmt.pt/ Rua Alfredo Keil, 4B, 2675-613 Odivelas Portugal Dando importância e grande qualidade do ginásio, o seguinte plano de marketing tem como objetivo angariar mais clientes, mais propriamente um público mais jovem de forma a conseguir reduzir a idade média do ginásio. Para este resultado atingido foi projetada uma campanha de Inverno, com intenção de se alargar no tempo, de forma a alertar as consciências de todos os praticantes e amantes do desporto a passarem os seus princípios e ideais as gerações mais novas, dando a conhecer a Academia Body masters Gym e em simultâneo despertar a motivação de outros demais ou futuros amantes do desporto.
  • 9. [Escreva aqui] 2.Anánalise Situacional 2.1. Análise Externa 2.1.1 MACRO ENVOLVENTE LEGAL Nos Parâmetros da Legislação_. Os ginásios aceitam todas as pessoas indiscriminadamente da raça, nacionalidade, ou etnia, contudo as leis restringem os menores de 16anos a frequentar os mesmo a não ser que seja com supervisão do tutor ao seu encargo. Os impostos no que concerne ás refeições também podem vir a acarretar impactos negativos neste sector, tendo por acréscimo os aumentos dos impostos de produtos com níveis de açúcar elevadíssimas, pode destorcer toda e qualquer pratica de atividade física levando mesmo ao seu abandono, por consequência duma alimentação mais saudável. As novas regras que obrigam os clientes a fidelizarem-se com a academia por tempo aos quais por vezes nem sempre correspondem as espectativas da vida pessoa de cada um, pode resultar no cliente sentir-se “preso” e quere abandonar a academia assim que o contrato expire, ou cesse. TECNOLÓGICO. Este mercado esta apenas dependente do capital inicial para aquisição do equipamento de manutenção, ou seja as maquinas e casualmente a sua longevidade no negocio advém da boa administração e dos dividendos bem distribuídos em que as épocas altas compensam as baixas nunca correndo o risco de insolvência por falta de rendibilidade para os compromissos com os seu estimados clientes .Ainda por forma a prestar um melhor serviço a nível informativo este é bastante acessível e descomplicado com um custo acessível. Vínculos contratuais por força da obrigação na prestação de um serviço ao cliente em que este não renova contrato por se sentir obrigado a um acordo em que não satisfaz seus requisitos momentâneos ou específicos de um serviço em que não foi ao encontro das suas expectativas. Aulas em grupo, excesso de clientes, pouco espaço ou ate mesmo dificuldade para estacionar a sua viatura automóvel aquando chega as instalações pra praticar seu obi, ou treinar pra competir.
  • 10. [Escreva aqui] Localização via GPS . DEMOGRAFICO Os ginasios são espaços onde a descrimnaçao de eestato social, genero, e idade , náo existe por assim dizer, qualquer pessoa pode se juntar e fazer o que quiser, náo esta sujeito a regras de sociedade ou determinadas restriçoes impostas por estereotipos , e precnceitos sociais, todos fazem parte da mesma familia, amantes do desporto! Perante estes desenrolar de uma sociedade mais participativa teem -se observado a pratica mais usual de determinada faxa etaria mais avançada, nomeadamente nas aulas em grupo e no acompanhamento personallizado . SOCIAL Estes locais são duma certa forma um meio de participação social ativa, fazendo novas amizades e ate um certo confraternizar de núcleos novos e um passar de conhecimentos, energia positiva, boa disposição, Em simultâneo com o desejo de estar em forma, para quando chega o Verão mostrar o bronze de biquíni! Cria uma pressão social por um corpo saudável, onde as academias tem sido as mais procuradas. ECONOMICO Os serviços prestados pelas academias são enquadrados em necessidades secundarias, sendo que estão subveloneventes a aceitação por parte do público alvo, ou bem-estar geral da população, em que nos momentos de crise, aquando prevalece a equidade de prioridades básicas, a academia resulta em 3º lugar e num abandono dos seus clientes. Mas devorante as necessidades duma vida ativa na saúde de todos. têm- se verificado uma melhor assiduidade e crescimento ate na sua procura- enquanto método natural de prolongar a longevidade e obter seus níveis de aptidão e fisiologia motora regenerada, as melhores performances.
  • 11. [Escreva aqui] 1 CLIENTES Os clientes da academia são divididos em dois grupos distintos, os profissionais que competem e praticam regularmente no ano inteiro seu treino ao longo duma vida, e aqueles amadores ou que iniciam a atividade pela primeira vez. O primeiro grupo fica na academia não querendo mudar e ate mesmo por razoes técnicas g, gostar do acompanhamento do treinador e não se sentir realizado, se mudar para outro do mesmo ramo, mas já tendo criado e enraizado laços de amizade e confiança com o mesmo, onde as vezes por motivos económicos mais em conta ou mais perto do lugar de residência ou trabalho, sendo leal com a contratualidade de mútua confiança que deposita nos profissionais da academia. O segundo grupo esta menos consolidado com as experiências novas em que iniciou seu ciclo de convívio social, estando mais aberto a novas propostas que advirão a oportunidades mais benéficas para seu interesse pessoal, qualidade preço, e local ficando menos leal e mas influenciável que o primeiro grupo, acaso os critérios anteriores seja melhores que a academia oferece. 2.1.3 Competitivo Os números de academias têm vindo a expandir-se ao longo dos tempos na medida em que estes proporcionam um certo bem-estar geral na sociedade, tendo como fatores a mudança da própria sociedade portuguesa, que valoriza muito o estilo de vida saudável, e a crescente procura pela prática desportiva, que acarreta vários fatores que o caracterizam, nomeadamente o posicionamento notável , digno de boas praticas e relevância, pois depressa se atenua para outras mais competitivas, ora por serem maiores com melhores condições em termos de espaço ora por acrescer outros benefícios com os quais a academia não esta tao posicionada ao nível de outros parceiros com maior capital social, e a outra grande referencia será o preço da mensalidade cobrada ao cliente, uma crescente aposta na prestação dos seus serviços aos melhores desempenhos na atividade a lecionar e dar um sentimento de uma certa segurança institucional na obtenção dos resultados e metas atingir enquanto praticante de desporto de alta competição, ou ate mesmo amador iniciante, por norma a criar uma vantagem competitiva na oferta tendo em vista que existem bastantes áreas de negocio do mesmo ramo.
  • 12. [Escreva aqui] 1 A academia Body Masters Gym oferece-se um melhor preço adequado as necessidades de cada praticante de qualquer modalidade aos melhores enquadramentos da assiduidade com que o cliente pode contar dos nosso profissionais aptos e colaborativos em todas as fases do processo de metas e objetivos atingir confiados aos treinadores e preparadores de campeões, não fazendo contratos de fidelidade por motivos de obrigação maior tornando o cliente volátil e flexível no seu livre arbitro de escolhas pessoais tingir seus objetivos traçados. Nas mais adversas regras da competitividade por vezes os clientes caem na tentação de experimentar outras academias , por motivos adversos e pouco credíveis depois de palpáveis os resultados no limitar determina curiosidade ou motivação espontânea, com ir ao encontro de uma piscina de aulas em grupo na agia, hidromassagem, ginástica aquática, sauna, banhos turcos, não dano valor a qualidade e ao acompanhamento pessoal que o body master gym tem oferecido aos seus clientes mais enraizados e com mais experiencia. 2.2. Análise Interna 2.2.1. Marketing Mix O Body Masters Gym S.A. oferece varias modalidades e salas onde o cliente pode escolher aquela que vai mais ao encontro das suas necessidades e ideias para qual se compromete a praticar a sua atividade desportiva regular e não entrar nas baldas, Termo mais vulgar usado em linguagem simples depois, dos primeiros 15 dias não aparecer mais nos treinos, uma sala de musculação, desportos de luta, boxe, kickboxing, karaté infantil, e um conjunto de aulas em grupo, todas elas oferecem um ambiente adaptado as modalidades praticadas em horário programado e organizado e com musica acompanhar. O preço da modalidade varia consoante os dias de prática 3vezes por semana, 2vezes por semana, ou todos dias em livre trânsito, de 35 a 60 euros, este dependera do número de vezes que o cliente frequentara a academia, não sendo obrigatório o contrato de fidelização, mas inicialmente o pagamento dum seguro e joia de inscrição, aos praticantes pela primeira vez.
  • 13. [Escreva aqui] 1 O body Masters Gym S.A. têm uma área 5700m2, com um espaço dedicado a pratica das aulas em grupo, ou alternância em horários diferenciados de despostos de luta, consoante o numero de turmas e disponibilidade com o treinador, Tem duas grandes divisões _ uma dedicada as maquinas de musculação onde esta sempre um professor disponível para dar treinos e fazer o acompanhamento na explicação dos exercícios proposto pelo mesmo ao enquadrar nos objetivos a atingir do cliente, uma sala comum, para o BodyStep, Body Pump, Body Balance , BodyCombat, , com aulas marcadas e regulamentadas e supervisionadas pelos profissionais credenciados para o efeito, nesta mesma sala estará o organigrama em termos de horário para os desportos de luta como +e o caso do karaté infantil, kickboxing e capoeira 2.2.2 Análise dos 7S´s . Tendo em relutância por nossa parte não termos indo ao encontro das informações necessárias em termos de estratégia, estrutura, sistema, estilo e share values, a academia a nível de contratações de recursos humanos conta com 10 colaboradores, e staff responsável pela manutenção e limpeza das instalações. A academia possui vários professores para dar apoio nas aulas de musculação e para darem aulas em grupo. Também possui vários professores que dão aulas de modalidades de combate que soa em simultâneos competidores profissionais nos regionais e campeonatos ibéricos, ou foram campeões mundiais. 2.2.3. Clientes Na academia Body Masters Gym S.A., entre 2019 e 2021 (até setembro) o número de clientes afetos ao exercício desportivo diminui, assim com a média de assiduidade por frequência nas modalidades que oferecem os serviços na academia. Mas perante um fator inesperado ao qual ninguém estava correlacionado com a factualidade quotidiana o numero de visitas é expectante que o acréscimo aos serviços disponibilizados seja de fácil aceitação e cooperação com os mesmos professores aptos e disponíveis para ajudar no objetivo e metas traçadas ao nível de cada praticante das modalidades em que se encontram inscritos, aumentando assim para 35%, indicando que os clientes tem mostrado maior integração no espirito desportivo com uma maior entrega e dedicação superando todas as espectativas , acreditando-se que dos dois tipos de clientes os mais fies tendem a permanecer na academia.~
  • 14. [Escreva aqui] 1 2.3 SWOT Strengths weknesses Não tem fidelização; idade media elevada Oferta de modalidades 70% publico masculino variadas inclusive para crianças; preço elevado comparado com a concorrência Bom posicionamento nas modalidades Open space Espaço hospitaleiro e acolhedor Disponibilização de serviços extra-treino Localização Opportunities Threats Redes socias Clientes novatos sentirem-se desconfortáveis Atrair publico mais jovem crescente número da competitividade 2.3.1. Strenghts Não fidelização contratual Da uma certa liberdade de escolha por forma a que cliente não se sinta obrigado a permanecer na academia no ato da inscrição; Oferta de modalidades Possui uma variada oferta de atividades, aulas de desportos de luta, (entre outros serviços) que vão ao encontro de todos os gostos e necessidades de cada praticante. Bom posicionamento e imagem credibilizada Variados títulos e prémios em torneios e competições, a nível nacional e internacional.
  • 15. [Escreva aqui] 1 Open Spcae com bastante luminosidade natural Bem arejado e bastante iluminado que afasta o sentimento de lotação esgotada ou claustrofobia por falta de ar ou pouca circulação de oxigénio, quase nos destacando do recinto fechado para o ar livre. Espaço acolhedor e hospitaleiro bem administrado Permite a integração de novos praticantes, dentro do convívio social ou nível competitivo, preparação para provas; Disponibilização dos serviços extra treino, desde aconselhamento do plano nutricional aos preparativos de provas antes e pós competição; Localizaçao De fácil acesso a transportes públicos (CP, carris metropolitanos, mafrense) e estacionamento com parquímetro da CMS; 2.3.2. Weaknesses Idade media elevada, sendo um ginásio focado em diversas modalidades de desporto a idade escolar seria a preferencial; 70% do publico alvo masculino, tendo um ambiente, mas másculo pode levar ao ressentimento das praticantes femininas se retraírem por ter pouco a vontade com o sexo oposto; Não tem piscina, para prática de hidroginástica ou ate mesmo fisiatras da medicina desportiva aquática, Preço relativamente alto comparado com a concorrência, não se inserindo no low-cost, ficando um pouco mais caro que outros pois oferece uma alta gama de qualidade e mesmo assim preponderar nas escolhas do cliente aquando este pretende poupar; ,
  • 16. [Escreva aqui] 1 2.3.3 Opportunities Redes sociais, fator a melhor na estando bem desenvolvido o uso do telemóvel na academia d forma que o praticante ao invés de estar a treinar perde tempo ao telemóvel prejudicando o treino e os demais com pequenas distrações em vez de se concentrar no objetivo e meta atingir, treino, Conquistar e motivar os adeptos mais novos da prática de determinadas modalidades que ajudam no desenvolvimento intelectual e físico nas diversas fases da maturação do desenvolvimento humano, mudanças de idade; 2.3.4 Threats Novos clientes sentem-se desconfortáveis apesar de ser uma vantagem, um open space , estes podem sentirem—se desconfortáveis , ter um efeito retorcedor ao pretendido; Crescente numero da competitividade, sendo um mercado saturado já algumas décadas , desde as anos 80 , existindo muitos ginásios perto deste, existe sempre a probabilidade de perder clientes para outros que captam clientes fieis que estavam inscritos sem fidelização ;
  • 17. [Escreva aqui] 1 3.Objectivos O objetivo do plano de marketing passa por diminuir a idade media da academia Body Masters Gym S.A., através da captação de novos clientes aumentar a sua divulgação nas redes sociais, para primeira etapa prevê-se captar entre 100 a150 clientes para diminuir a idade media dos atuais 50, 35 anos, para os 22 anos. A segunda etapa em adaptar as redes socias a mensagem a assar ao publico alvo atingir, que por sua vez a academia Body Masters Gym S.A. vai ao encontro da primeira etapa. Se as metas forem implementadas serão bem-sucedidas, tendo em conta o possível resultado liquido e custos associados, com um liquido em 8000 a 10000euros.
  • 18. [Escreva aqui] 1 4.Plano de Acão 4.1.Comunicaçao Para chegar ao primeiro objetivo pretende-se criar uma campanha de sensibilização ligada a sazonalidade com forma de aumentar a visibilidade da academia, direcionando as atenções, principalmente, num publico mais jovem. A campanha programada por conveniência, será apelidada “campanha anti frio”. Esta será divulgada por slogans nas rádios locais e regionais “Venha exercitar connosco!” e distribuídos por folhetos em pontos chaves, como por exemplo faculdades e locais de zona comercial-Sintra- oferecendo 20% na primeira mensalidade, joia e inscrição na apresentação do folheto informativo, e de 10% na segunda mensalidade, ou pagamentos trimestrais ou anuais, redução de 35%. O terceiro desconto poderá ser acaso o cliente traga um amigo para novo cliente aufere dum desconto de 20% e umas fichas para banhos turcos. O slogan tem efeito duplo, despertando a curiosidade do leitor e ficar na memoria e não trausentea com os outros com quem convive socialmente apostando no chamado “and pass passes” é o passa passa; No que referenciamos no segundo objetivo, pretende-se dar maior relevância as redes socias, divulgando uma mensagem persuasiva, mantendo-as mais ativas atribuindo essa responsabilidade alguém. Aumentando o numero de subscritos, e no caso do Facebook- likes . Atingindo objetivos mínios nas publicações num determinado espaço tempo, mantendo alguma atividade sem saturar as mesmas, apostando no mínimo de três publicações por semana, relativamente ao assunto em epigrafe prepôs-se unicamente publicações relacionadas com a academia Body Masters Gym,S.A. como exemplo novidades das aulas, promoções e competições, entre outras dicas de treino, planos nutricionais, equipamento de treino etc. Aumentando assim maior dinamização entre relação de proximidade com o cliente. Estão planeados dois eventos ao ar livre aulas em grupo, junto a praia, com demonstrações das aulas em ginásio, estas dadas por profissionais da Academia Body Masters Gym S.A., serão de livre acesso, Durante esses dias serão distribuídos folhetos, e no final um sarau para confraternizar, organizando um lanche a todos os participantes, com sumos naturais e nutrição saudável. O objetivo ao publico alvo mais jovem será de importância acrescida pois alarga o leque vasto ramo no campo do desporto aos mais jovens criando uma relação de lealdade e confiança entre academia e cliente, o que resulta na sua permanência no mesmo, no limite, durante o resto da sua vida. A “campanha anti frio” expira após o dia 20 Março, em que deixara de se beneficiar de qualquer tipo de desconto 4.2. Parcerias Será negociada uma parceria com camaras municipais e juntas de freguesia, de interesse publico. privados por forma a oferecer a academia aos inscritos nas escolas publicas a um preço mais acessível nomeadamente a prática de karaté infantil e as demais modalidades. Esta oportunidade é possível devido a não fidelidade contratual com o cliente, interagindo na aproximação do publico alvo, ganhando vantagem face a concorrência em simultâneo será dado a conhecer em empresas da área de Sintra uma parceria, que resultara num desconto que estar indexante ao número de pessoas angariadas como mostra a tabela seguinte. Ao contrário do desconto nos folhetos, esta não estará limitado as duas 1as mensalidades: Nº de pessoas angariadas 5-12 12-19 20+ Desconto na mensalidade 5% 10% 15%
  • 19. [Escreva aqui] 1 4.3.Aplicaçao Mobile Alem de alargar o espectro de influência na transmissão de uma mensagem, aumentar o número de clientes, criar lealdade com os já existentes é um dos fatores importantes, a confiança, que depositam nos serviços da academia, Body Masters Gym S.A., criando a app da própria academia. Sendo um potencial forte e audaz por natureza tem um investimento inicial elevado (ronda 3000euros). Por fazendo o grau de liquidez inicial nas medidas anteriores vai cobrir este investimento usando os resultados positivos da atual campanha. 5.Orçamento de Marketing De modo a implementar o plano e alcançar os objetivos propostos, é necessário um investimento inicia e um orçamento mensal para tornar real a campanha. -Perante a “campanha de inverno”, estão ao encargo provisionalmente os custos na emissão e distribuição dos folhetos, quanto as redes socias preveem-se custos quanto a criação de conteúdos e promoção dos mesmos, Nos folhetos, estima-se a impressão total de 6000 folhetos a um custo de impressão de 0,20euros por unidade, ou seja, 1200euros. Calcula-se 5 momentos de distribuição dos folhetos, e os restantes 2 na realização dos eventos. Contando que nos eventos a distribuição será feita pelos próprios professores, o custo da distribuição dos restantes casos será de 300euros. A esses subtotais, são somados 200euros no que respeita ao design na sua elaboração dos próprios folhetos. O custo tal será de 1700euros.Na dinâmica das redes socias, de modo a reduzir custos, a maior parte do conteúdo é produzido em staff da secretaria. Contratando um fotografo para a sessão geral da academia Body Masters Gym e contratar um designer, um freelancer para a elaboração de certos posts, acarretando um custo de 200euros, e ainda custos de promoção das redes socias relacionados coma as publicações de promoções em vigor ou destaques, aproximadamente 150euros por mês, Custos estes mantidos mensalmente com políticas a longo prazo, enquanto que parte dos folhetos só requere investimento inicial e não uma manutenção prolongada. 3. Controlo e Avaliaçao No ato da inscrição, se o cliente tiver um folheto consigo ira utiliza-lo para desconto, no caso de colaboradores das empresas com parceria e alunos das escolas da região, terão de apresentar um comprovativo. Isto permitira, desde logo selecionar os clientes captados “campanha anti frio”. Apresentar-se-á m pequeno questionário que ira apurar quando, onde e através de que meio o cliente teve conhecimento da academia e da campanha. Para poder-se avaliar o sucesso da mesma, fornecera pontos a obter. Dependendo das estatísticas recolhidas e analisadas mensalmente pela direção, a estratégia poderá ser adaptada. 5. Conclusão Este plano de marketing pretende aumentar o resultado da academia Body Masters Gym S.A. através de dois preceitos, direcionados na comunicação e atrais clientes mais jovens por dar a conhecer a qualidade que academia oferece, e uma segunda com integração em empresas. Para alem destas existe uma terceira – aplicação mobile- app- mas por força maior dos seus custos inicias só pode avançar se as anteriores propostas saírem bem-sucedidas.