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[The Future of E-Commerce] Como a inovação no marketing de afiliados pode conectá-lo ao seu target da Black Friday

  • 1. Como a inovação no marketing de afiliados pode conectá-lo ao seu target da Black Friday Rodrigo Genoveze Country Manager Brasil
  • 2. Dados da Awin apontam grande crescimento desde abril Varejo vem crescendo exponencialment e Vendas no varejo online, 2019 vs 2020 0 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 201 9 2020 YoY change Jan Fev Mar Abr Maio Jun 15% 16% 14% 71% 72% 49%
  • 3. …..para B2C e B2B A pandemia impulsionou as adoções do e-commerce 47% de crescimento YoY no Brasil
  • 4. Empresas e consumidores estão todos online Parece o momento perfeito para investir em publicidade digital, não?
  • 5. -15% -10% -5% 0% 5% 10% …e é possível que decaiam mais do que na recessão de 2008 No entanto, investimentos de anunciantes caíram… % flutuação, YoY global Ad investment GDP Inflatio n 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 20017 2018 2019 2020(f) 2021)f) -6.4% -9.1%
  • 6. Isso representa $20bn em ad spend que não pode ser quantificado 15% de investimentos em mídia CPM/CPC entram em um ‘Delta’ 7% Agency fee 8% DSP fee 10% Technology fee (Demand side) 15% Unknown delta 8% SSP fee 1% Technology fee (Supply side) 100% Advertiser spend 51% Publisher revenue
  • 7. Ponto cego #1: Aquisição The complexity of online touchpoints and how users find a brand now is immense Como localizar e engajar o seu próximo cliente?
  • 8. Disponível para impulsionamento de marcas Parceiros em afiliação tem estabelecido consumer loyalty Novo consumido r Influencer Blogge r Community forum Comparaçã o Media house Cashback Cupom Parceiro Marcas
  • 9. Ponto Cego #2: Tracking The complexity of online touchpoints and how users find a brand now is immense Como você garante que suas vendas estão sendo rastreadas de forma segura e garantida?
  • 10. Com uma variedade de ofertas, você pode vivenciar a jornada completa do consumidor O marketing de afiliação oferece soluções data-light Server-to- Server In AppCookies originais
  • 11. Ponto Cego #3: Atribuição The complexity of online touchpoints and how users find a brand now is immense Como você mede toda a sua atividade de marketing para investir com eficácia?
  • 12. 0 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Quase 30% da renda em afiliação vem de atividades last- click Sim, sabemos que afiliados são conversores experientes Caminho de conversão por canal Display Posts pagos Afiliação Email Google Ads Conversor (% Revenue from last click)
  • 13. Mais de 70% da receita de afiliação vem de conversões solo ou de vendas assistidas em outro canal …mas afiliados também trazem muito valor para outros canais Caminho de conversão por canal Receita Solo Introdutor (% Revenue from first click) 0 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Display Posts pagos Afiliação Email Google Ads Conversor (% Revenue from last click) Receita meio de funil (% Not first or last)
  • 14. Pode parecer complexo, porem existem ferramentas alem do Last-Click Futuro de Aquisição, Tracking e Atribuição Pay Per Assist & Cookieless coupon tracking
  • 15. Initial considerati on set Moment of Purchase Active Evaluation Information gathering, shopping Loyalty loop Postpurchase Experience Ongoing exposure Trigger Alem do Last- Click Futuro de Aquisição, Tracking e Atribuição
  • 16. Publicidade com foco em performance e atribuição baseada em dados podem guiar o ad spending durante uma recessão Invista seu budget de marketing com confiança
  • 17. 2018 vs 2019 com importante mudança a todo o mes de Novembro E Agora, com Black Friday?
  • 18. Efeito Decimo Terceiro E Agora, com Black Friday?
  • 19. Peso de Black Friday vs Cyber Monday E Agora, com Black Friday?
  • 20. Peso de Black Friday vs Cyber Monday E Agora, com Black Friday? https://www.awin.com/br/insights-de-mercado
  • 21. Muito obrigado Entre em contato conosco brasil-nb@awin.com