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SLIDES DAS
AULAS
DATA DA
AULA
TÓPICOS ABORDADOS LINK
10/08/2015
Objetivo da disciplina e referências
bibliográficas.
Acesse
17/08/2015
Definições de projeto, gestão de projetos e
empreendedorismo. Estudo de caso: Instituto
Beleza Natural.
Acesse
24/08/2015 O empreendedor. Acesse
26/08/2015 DesignThinking. Ideação. Acesse
14/09/2015 Business Model Canvas e Lean Canvas Acesse
16/09/2015 Lean Startup. Canvas x Plano de Negócios. Acesse
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10/08/2015
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COMBINANDO O JOGO
 Empreendedorismo:
 Apresentar o conceito de empreendedorismo,
incentivando a sua prática através da aplicação de
ferramentas e análises de estudos de caso
[slides] Empreendedorismo (2015: 2º semestre)
[slides] Empreendedorismo (2015: 2º semestre)
[slides] Empreendedorismo (2015: 2º semestre)
[slides] Empreendedorismo (2015: 2º semestre)
Acreditem, outras sugestões de
livros serão citadas durante as
aulas...
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17/08/2015
2° Semestre de 2015
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Entendimento sobre Gestão de Projetos e Empreendedorismo
1. O que é um projeto? Citem exemplos.
2. O que é gestão de projetos? Por que é importante se preocupar
com a forma como os projetos são gerenciados?
3. O que é empreendedorismo?
4. Qualquer pessoa pode empreender, ou esta é uma habilidade
inata (que pertence ao ser desde o seu nascimento)?
5. “Um empreendedor de sucesso sempre estará focado no lucro.”
O grupo concorda com esta afirmação? Justifiquem.
Analisando a atividade da aula passada...
[slides] Empreendedorismo (2015: 2º semestre)
Conjunto de atividades, com data de início e fim, a
fim de alcançar um determinado objetivo. Exemplos:
Desenvolver uma aplicação, construir uma casa e
fazer uma viagem
Intenção de fazer ou realizar algo no futuro com um
planejamento, com uma descrição detalhada de um
empreendimento a ser realizado, seja para uma
correção ou melhoria.
Conjunto de atividades, com data de início e fim, a
fim de alcançar um determinado objetivo. Exemplos:
Desenvolver uma aplicação, construir uma casa e
fazer uma viagem
Intenção de fazer ou realizar algo no futuro com um
planejamento, com uma descrição detalhada de um
empreendimento a ser realizado, seja para uma
correção ou melhoria.
Conjunto de atividades, com data de início e fim, a
fim de alcançar um determinado objetivo. Exemplos:
Desenvolver uma aplicação, construir uma casa e
fazer uma viagem
Intenção de fazer ou realizar algo no futuro com um
planejamento, com uma descrição detalhada de um
empreendimento a ser realizado, seja para uma
correção ou melhoria.
Traçar planos para chegar a um destino / fim.
Exemplos: Casamento e desenvolvimento de
um softtware
Conjunto de ações planejadas visando o
desenvolvimento de um projeto / serviço /
resultado, com um início e um término definidos.
Exemplo: Planejamento de casamento e
desenvolvimento de software.
Traçar planos para chegar a um destino / fim.
Exemplos: Casamento e desenvolvimento de
um softtware
Conjunto de ações planejadas visando o
desenvolvimento de um projeto / serviço /
resultado, com um início e um término definidos.
Exemplo: Planejamento de casamento e
desenvolvimento de software.
Traçar planos para chegar a um destino / fim.
Exemplos: Casamento e desenvolvimento de
um softtware
Conjunto de ações planejadas visando o
desenvolvimento de um projeto / serviço /
resultado, com um início e um término definidos.
Exemplo: Planejamento de casamento e
desenvolvimento de software.
[slides] Empreendedorismo (2015: 2º semestre)
É o gerenciamento do projeto para que o mesmo seja executado
com eficiência.
Organização e condução de atividades e recursos do projeto,
além da mitigação de riscos e contemplação dos prazos.
Garante a entrega do produto final do projeto com eficácia
em relação aos recursos, tempo e custo.
É a utilização de técnicas, ferramentas e conceitos para
garantir o sucesso sem perdas e no tempo necessário.
É a administração e organização das atividades. É
importante para acompanhar a evolução do projeto.
É o gerenciamento do projeto para que o mesmo seja executado
com eficiência.
Organização e condução de atividades e recursos do projeto,
além da mitigação de riscos e contemplação dos prazos.
Garante a entrega do produto final do projeto com eficácia
em relação aos recursos, tempo e custo.
É a utilização de técnicas, ferramentas e conceitos para
garantir o sucesso sem perdas e no tempo necessário.
É a administração e organização das atividades. É
importante para acompanhar a evolução do projeto.
É o gerenciamento do projeto para que o mesmo seja executado
com eficiência.
Organização e condução de atividades e recursos do projeto,
além da mitigação de riscos e contemplação dos prazos.
Garante a entrega do produto final do projeto com eficácia
em relação aos recursos, tempo e custo.
É a utilização de técnicas, ferramentas e conceitos para
garantir o sucesso sem perdas e no tempo necessário.
É a administração e organização das atividades. É
importante para acompanhar a evolução do projeto.
É o gerenciamento do projeto para que o mesmo seja executado
com eficiência.
Organização e condução de atividades e recursos do projeto,
além da mitigação de riscos e contemplação dos prazos.
Garante a entrega do produto final do projeto com eficácia
em relação aos recursos, tempo e custo.
É a utilização de técnicas, ferramentas e conceitos para
garantir o sucesso sem perdas e no tempo necessário.
É a administração e organização das atividades. É
importante para acompanhar a evolução do projeto.
É o gerenciamento do projeto para que o mesmo seja executado
com eficiência.
Organização e condução de atividades e recursos do projeto,
além da mitigação de riscos e contemplação dos prazos.
Garante a entrega do produto final do projeto com eficácia
em relação aos recursos, tempo e custo.
É a utilização de técnicas, ferramentas e conceitos para
garantir o sucesso sem perdas e no tempo necessário.
É a administração e organização das atividades. É
importante para acompanhar a evolução do projeto.
[slides] Empreendedorismo (2015: 2º semestre)
 Definição do Dicionário Houaiss:
 “ideia, desejo, intenção de fazer ou realizar (algo),
no futuro; plano”
 Definição do PMBOK, 5ª edição:
 Um esforço temporário empreendido para criar
um produto, serviço ou resultado único.
 Algumas características de um projeto:
 Objetivo e metas definidos
 Início e fim definidos
 São únicos (é improvável que você realize dois
projetos exatamente iguais)
 Entregas (conforme requisitos)
 Possui premissas, restrições, partes interessadas
(stakeholders) e patrocinador (sponsor)
 Exemplos:
 Organização de uma festa de casamento
 Desenvolvimento de um software
 Implementação de um ERP
 Construção de uma casa
 Compra de um carro
 Viagem
 Trabalho de Conclusão do Curso
 Palavras-chave: Gestão e Gerir
 Gestão:
 “ato ou efeito de gerir; administração, gerência”
 Fonte: Dicionário Houaiss
 Gerir:
 “exercer gerência sobre; administrar, dirigir,
gerenciar”
 Fonte: Dicionário Houaiss
 Definição do PMBOK, 5ª edição:
 A aplicação de conhecimentos, habilidades,
ferramentas e técnicas às atividades do projeto a
fim de atender aos seus requisitos.
Administrar, direcionar e
ter controle sobre o
projeto
Qual é a forma
correta de
gerenciar um
projeto?
Em setembro
voltaremos ao tema
Gestão de Projetos
[slides] Empreendedorismo (2015: 2º semestre)
Criar novos negócios visando torná-los algo de
sucesso e lucrativo. Colocando as ideias em
prática, tendo a disposição ou capacidade de
coordenar e realizar projetos, serviços e
negócios.
É a arte de transformar ideias em
produtos.
É a capacidade de transformar uma
ideia em negócio.
Ter ideias e conduzí-las (gerenciá-las) a
fim de obter lucro.
É a arte de transformar ideias em
produtos.
É a capacidade de transformar uma
ideia em negócio.
Ter ideias e conduzí-las (gerenciá-las) a
fim de obter lucro.
É a arte de transformar ideias em
produtos.
É a capacidade de transformar uma
ideia em negócio.
Ter ideias e conduzí-las (gerenciá-las) a
fim de obter lucro.
É a arte de transformar ideias em
produtos.
É a capacidade de transformar uma
ideia em negócio.
Ter ideias e conduzí-las (gerenciá-las) a
fim de obter lucro.
 Disposição ou capacidade de idealizar,
coordenar e realizar projetos, serviços,
negócios
 Inciativa de implementar novos negócios ou
mudanças em empresas já existentes,
geralmente com alterações que envolvem
inovação e riscos
 DISPOSIÇÃO ou capacidade de idealizar,
coordenar e realizar projetos, serviços,
negócios
 INICIATIVA de implementar novos negócios
ou mudanças em empresas já existentes,
geralmente com alterações que envolvem
inovação e riscos
[slides] Empreendedorismo (2015: 2º semestre)
Sim, porém algumas pessoas nascem com essa facilidade,
mas algumas pessoas precisam de estudo para serem
emprendedoras.
Qualquer pessoa pode empreender, desde que ela saiba gerenciar sua
ideia, ter uma visão globalizada, desenvolver a capacidade de
enxergar oportunidades em qualquer lugar.
Com prática e disciplina, somos todos empreendedores.
Sim, desde que seja por livre por livre e espontânea vontade, porém
pode se considerar que algumas pessoas já nascem com vocação para
empreender.
Sim, porém algumas pessoas nascem com essa facilidade,
mas algumas pessoas precisam de estudo para serem
emprendedoras.
Qualquer pessoa pode empreender, desde que ela saiba gerenciar sua
ideia, ter uma visão globalizada, desenvolver a capacidade de
enxergar oportunidades em qualquer lugar.
Com prática e disciplina, somos todos empreendedores.
Sim, desde que seja por livre por livre e espontânea vontade, porém
pode se considerar que algumas pessoas já nascem com vocação para
empreender.
Sim, porém algumas pessoas nascem com essa facilidade,
mas algumas pessoas precisam de estudo para serem
emprendedoras.
Qualquer pessoa pode empreender, desde que ela saiba gerenciar sua
ideia, ter uma visão globalizada, desenvolver a capacidade de
enxergar oportunidades em qualquer lugar.
Com prática e disciplina, somos todos empreendedores.
Sim, desde que seja por livre por livre e espontânea vontade, porém
pode se considerar que algumas pessoas já nascem com vocação para
empreender.
Sim, porém algumas pessoas nascem com essa facilidade,
mas algumas pessoas precisam de estudo para serem
emprendedoras.
Qualquer pessoa pode empreender, desde que ela saiba gerenciar sua
ideia, ter uma visão globalizada, desenvolver a capacidade de
enxergar oportunidades em qualquer lugar.
Com prática e disciplina, somos todos empreendedores.
Sim, desde que seja por livre por livre e espontânea vontade, porém
pode se considerar que algumas pessoas já nascem com vocação para
empreender.
Sim, porém algumas pessoas nascem com essa facilidade,
mas algumas pessoas precisam de estudo para serem
emprendedoras.
Qualquer pessoa pode empreender, desde que ela saiba gerenciar sua
ideia, ter uma visão globalizada, desenvolver a capacidade de
enxergar oportunidades em qualquer lugar.
Com prática e disciplina, somos todos empreendedores.
Sim, desde que seja por livre por livre e espontânea vontade, porém
pode se considerar que algumas pessoas já nascem com vocação para
empreender.
[slides] Empreendedorismo (2015: 2º semestre)
Sim, pois o objetivo de qualquer empreendimento é o
lucro. Ao enxergar oportunidades, o empreendedor já
consegue imaginar o retorno que isso trará.
Ele estará focado no lucro, porém tem uma preocupação junto ao projeto
como um todo, para poder tornar real a ideia.
Sim, pois o objetivo de qualquer empreendimento é o
lucro. Ao enxergar oportunidades, o empreendedor já
consegue imaginar o retorno que isso trará.
Ele estará focado no lucro, porém tem uma preocupação junto ao projeto
como um todo, para poder tornar real a ideia.
Sim, pois o objetivo de qualquer empreendimento é o
lucro. Ao enxergar oportunidades, o empreendedor já
consegue imaginar o retorno que isso trará.
Ele estará focado no lucro, porém tem uma preocupação junto ao projeto
como um todo, para poder tornar real a ideia.
Não, mas sim em como contribuir com seu meio. O
pagamento pode ser permuta e assim haverá
harmonia. O que define o lucro é o capitalismo,
necessário para a vida da empresa, pois o socialismo
não é fator motivacional.
Sim, pois ele demonstra que o negócio,
produto e serviço atingiu um objetivo.
Porém algumas vezes o lucro é apenas uma
consequência.
Não, mas sim em como contribuir com seu meio. O
pagamento pode ser permuta e assim haverá
harmonia. O que define o lucro é o capitalismo,
necessário para a vida da empresa, pois o socialismo
não é fator motivacional.
Sim, pois ele demonstra que o negócio,
produto e serviço atingiu um objetivo.
Porém algumas vezes o lucro é apenas uma
consequência.
Não, mas sim em como contribuir com seu meio. O
pagamento pode ser permuta e assim haverá
harmonia. O que define o lucro é o capitalismo,
necessário para a vida da empresa, pois o socialismo
não é fator motivacional.
Sim, pois ele demonstra que o negócio,
produto e serviço atingiu um objetivo.
Porém algumas vezes o lucro é apenas uma
consequência.
Uma história
que poderia
ser sua...
Instituto Beleza Natural: Uma história que poderia ser sua!
[slides] Empreendedorismo (2015: 2º semestre)
 Rede voltada para tratamento de cabelos
crespos
 Público-alvo: Mulheres e homens da Classe C
 Possui quase 30 lojas:
 Rio de Janeiro
 Salvador
 Vitória
 Belo Horizonte
 São Paulo
 Em 2013 faturou R$ 180 milhões
 Emprega mais de 3000 pessoas e atende, em
média, 120 mil clientes por mês
 Ticket médio: R$ 175,00
 Até 2018...
 120 salões
 Filiais nos EUA
 ZicaAssis, fundadora do Beleza Natural,
aparece entre as dez mulheres de negócios
mais poderosas do país
 Fonte: Forbes (www.forbes.com/pictures/eifl45ekgd/no-10-heloisa-
helena-assis/)
 LeilaVelez, também fundadora do Beleza
Natural, recebeu do Fórum Econômico
Mundial de Davos, na Suíça, o título de jovem
líder global.
 Fonte: Época (http://epoca.globo.com/ideias/noticia/2014/07/leila-
velez-e-preciso-quebrar-algema-dos-bpadroes-de-beleza-b.html)
Ou seja, é uma empresa
relevante!
Mas será que sempre foi
assim?
 Para saber mais:
 http://belezanatural.com.br/wp-
content/uploads/2013/08/Jornal-Valor-Econ%C3%B4mico-
1jul13-2.jpg
 http://en.insper.edu.br/sites/default/files/Dona_Zica.pdf
 http://gazetaonline.globo.com/_conteudo/2011/11/noticias/a_g
azeta/economia/1039846-heloisa-assis-a-zica--quando-meu-
cabelo-ficou-bonito-muita-gente-me-procurou.html
 http://premioclaudia.abril.com.br/finalistas/heloisa-helena-
assis/
 http://www.endeavor.org.br/videos/start-up/day1/aprendendo-
a-ser-empreendedor/a-formula-da-autoestima-zica-e-leila-
velez-e-o-beleza-natural-day1
Vídeo disponível no endereço http://www.endeavor.org.br/videos/start-up/day1/aprendendo-a-ser-empreendedor/a-formula-da-autoestima-zica-e-leila-velez-e-o-beleza-natural-day1
O que este exemplo nos
ensina?
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24/08/2015
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Instituto Beleza Natural: Uma história que poderia ser sua!
[slides] Empreendedorismo (2015: 2º semestre)
Vídeo disponível no endereço http://www.endeavor.org.br/videos/start-up/day1/aprendendo-a-ser-empreendedor/a-formula-da-autoestima-zica-e-leila-velez-e-o-beleza-natural-day1
O que este exemplo nos
ensina?
 Alguns fatores críticos para um
empreendimento ser bem sucedido:
 Atitude e disposição!
 Acreditar na causa (Paixão)!
 Foco e persistência!
 Desejo de construir uma história (ou, não querer
“viver a vida de outros”)
Cuidado com a busca por histórias
inspiradoras!
 Alguns fatores críticos para um
empreendimento ser bem sucedido:
 Atitude e disposição!
 Acreditar na causa (Paixão)!
 Foco e persistência!
 Desejo de construir uma história (ou, não querer
“viver a vida de outros”)
Pergunte a um empreendedor bem sucedido
quantos livros de autoajuda ele leu.
 Alguns fatores críticos para um
empreendimento ser bem sucedido:
 Atitude e disposição!
 Acreditar na causa (Paixão)!
 Foco e persistência!
 Desejo de construir uma história (ou, não querer
“viver a vida de outros”)
 Desapego dos ganhos financeiros...
 Alguns fatores críticos para um
empreendimento ser bem sucedido:
 Atitude e disposição!
 Acreditar na causa (Paixão)!
 Foco e persistência!
 Desejo de construir uma história (ou, não querer
“viver a vida de outros”)
 Desapego dos ganhos financeiros...  Concordam?
Como as duas
empreendedoras se
complementam?
Como dosar
empreendedorismo e
gestão?
Um GESTOR
pode
EMPREENDER?
Empregado x Empreendedor
Fonte: Grupos de empreendedorismo no Facebook
Definições do livro O Segredo de Luísa
O empreendedor é um insatisfeito que
transforma seu inconformismo em
descobertas e propostas positivas para si
mesmo e para os outros.
É alguém que prefere seguir caminhos não
percorridos, que define a partir do
indefinido, acredita que seus atos podem
gerar consequências.
Empreendedorismo é
atitude!
Não tente seguir a história de
terceiros! Construa a sua
história.
[slides] Empreendedorismo (2015: 2º semestre)
Empreendedorismo (ainda) não é
um tema que faz parte da rotina do
brasileiro.
[slides] Empreendedorismo (2015: 2º semestre)
Pesquisas acadêmicas identificaram
alguns traços que acompanham os
empreendedores bem-sucedidos:
 Tem iniciativa e necessidade de realização
 É perseverante
 Aprende com o fracasso
 É um trabalhador incansável e um sonhador
realista
 Tem foco!
 Conhece (e estuda) o ramo onde deseja atuar
 Tem iniciativa e necessidade de realização
 Tem perseverança
 Considera o fracasso um resultado como
outro qualquer; aprende com resultados
negativos, com os próprios erros
 Tem grande energia. É um trabalhador
incansável
 Sabe fixar metas e atingí-las
 Tem sempre alto comprometimento. Crê no
que faz
 É um sonhador realista
 É orientado para resultados, para o futuro,
para o longo prazo
 Conhece muito bem o ramo em que atua
 Define o que deve aprender (a partir do não
definido) para realizar suas visões
 Cria um método próprio de aprendizagem.
Aprende a partir do que faz
 Tem alta tolerância à ambiguidade e à
incerteza; é hábil em definir a partir do
indefinido
 Capacidade de influenciar as pessoas com as
quais lida
 Tece rede de relações
 Sabe buscar, utilizar e controlar recursos
 Tem um “modelo”, uma pessoa que o
influencia
 É líder
 Muitas das características listadas são
aprendidas, outras já estão em você e são
despertadas pela sua vontade de realizar os
próprios sonhos
O empreendedor é alguém
que busca resultados
financeiros (ou, ficar rico)?
[slides] Empreendedorismo (2015: 2º semestre)
[slides] Empreendedorismo (2015: 2º semestre)
[slides] Empreendedorismo (2015: 2º semestre)
O empreendedor é alguém
que busca resultados
financeiros (ou, ficar rico)?
NÃO!
O empreendedor é um insatisfeito que
transforma seu inconformismo em
descobertas e propostas positivas para si
mesmo e para os outros.
É alguém que prefere seguir caminhos não
percorridos, que define a partir do
indefinido, acredita que seus atos podem
gerar consequências.
 O empreendedor pode sim desejar resultados
financeiros...
 Talvez não como objetivo final, mas como um
caminho para algo maior
O que você faria com R$
10.000.000?
[slides] Empreendedorismo (2015: 2º semestre)
 Mas o empreendedor também pode estar
buscando outro tipo de realização...
 Promover o desenvolvimento da sua comunidade
(trabalhos assistenciais, cooperativas, atividades
culturais, etc.)
Ser um agente de mudança do seu
mundo
Erros e acertos com o empreendimento Células de Estudo
 Centralização
 A preocupação com a integridade da marca
Células de Estudo fez com que eu centralizasse
diversas atividades de gestão, limitando a
expansão do empreendimento
 Desejo de resolver tudo de uma vez (ou,
abraçando o mundo)
Fonte:
http://nantboechat.blogspot.com.br/2008/10
/evangelizar-servindo-comunidade.html
 Desejo de resolver tudo de uma vez (ou,
abraçando o mundo)
 Talvez o correto teria sido aguardar os resultados
da primeira Célula, validar o modelo (através de
indicadores) e só depois buscar ampliar a atuação
e focar em outras iniciativas
 Foco na progressão lenta, mas consistente
 Definir uma missão e uma marca
 Definir uma missão e uma marca – além de saber
comunicá-los – foi um diferencial para conseguir
espaço nas escolas e manifestar o interesse dos
voluntários
 Construção de uma rede consistente
 O processo de seleção de voluntários garantiu que
somente aqueles realmente engajados na
proposta do Células de Estudo participassem do
empreendimento
 Comunicação constante (através de relatórios e
conversas informais) com os responsáveis pelo
Escola da Família e Diretores das escolas
fortaleceram a relação
 Organização
 Mesmo na fase embrionária, o empreendimento
foi organizado com documentos, apresentações e
planilhas de controle (foco no necessário para a
gestão)
 Aplicação de conceitos do mundo corporativo
 Aprendizado compartilhado com outros
empreendimentos sociais
 Paixão e Atitude
 Principal lição!
 Provavelmente o empreendimento não surgiria
sem a junção da PAIXÃO (acreditar na causa) com
a ATITUDE (sair da zona de conforto)
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26/08/2015
2° Semestre de 2015
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Ou, o gatilho do empreendedor!
Uma ideia! Execução!
Uma necessidade
(minha ou de
outra pessoa)
Incômodo com
alguma situação
Ociosidade
Crises
Sofrimento
ONDE TUDO
COMEÇA:
 Fonte:
http://www.flickr.com/photos/sapiamaia/420
0296153/
Fonte: http://geradormemes.com/meme/ucn0wa
[slides] Empreendedorismo (2015: 2º semestre)
[slides] Empreendedorismo (2015: 2º semestre)
[slides] Empreendedorismo (2015: 2º semestre)
Uma ideia! Execução!
Uma necessidade
(minha ou de
outra pessoa)
Incômodo com
alguma situação
Ociosidade
Crises
Sofrimento
ONDE TUDO
COMEÇA:
Tá, mas como eu
desenvolvo a minha
ideia de
empreendimento?
Calma, jovem... Vamos
fazer um parênteses e
conversar sobre Design
Thinking
[slides] Empreendedorismo (2015: 2º semestre)
WTF O que é
Design Thinking?
Ao ouvir a palavra design,
provavelmente imaginamos algo
assim...
[slides] Empreendedorismo (2015: 2º semestre)
 A palavra design é frequentemente associada
a qualidade ou aparência de produtos
 Mas o design como disciplina tem por
objetivo máximo promover bem-estar na vida
das pessoas
 O DesignThinking não é “coisa de designer”,
mas reflete a essência do Design, que é o
foco nas pessoas
 Ele pega emprestado do Design o olhar
necessário para criar coisas melhores para as
pessoas
 DesignThinking não é um framework ou
metodologia! É um modelo mental, um novo
jeito de pensar e abordar os problemas
 Para aplicá-lo, você pode (e deve) usar
conceitos multidisplinares (desde psicologia
atéTI)... Tudo depende do problema que
precisa ser resolvido!
Três palavras que compõem a essência do
Design Thinking:
Empatia
Colaboração
Experimentação
[slides] Empreendedorismo (2015: 2º semestre)
[slides] Empreendedorismo (2015: 2º semestre)
[slides] Empreendedorismo (2015: 2º semestre)
[slides] Empreendedorismo (2015: 2º semestre)
Cara, o que isso tem a
ver com
empreendedorismo?!?!
Uma ideia! Execução!
Uma necessidade
(minha ou de
outra pessoa)
Incômodo com
alguma situação
Ociosidade
Crises
Sofrimento
ONDE TUDO
COMEÇA:
 A aplicação do DesignThinking vai ajudá-lo a
entender PLENAMENTE a necessidade do
seu público-alvo e a desenvolver a solução
mais adequada
Três palavras que compõem a essência do Design Thinking:
Empatia | Colaboração | Experimentação
IDEAÇÃO CRIAÇÃO DO CANVAS
Gerando novas ideias de modelos de negócios
 Processo criativo para gerar um grande
número de ideias e isolar as melhores
 Possui duas fases principais...
1. Geração de Ideias: A quantidade é o que importa
(brainstorming)!
2. Síntese: Onde as ideias são discutidas,
combinadas e reduzidas a um pequeno número
de opções viáveis
GERAÇÃO SÍNTESE
 Durante a ideação...
1. Ignorar o cenário atual pode trazer soluções
promissoras
2. Não se concentre nas soluções disponíveis
3. Desafie as ortodoxias, não se prenda aos
padrões
4. Sempre que possível, pense visualmente (cores
e figuras ajudam a transmitir uma ideia)
Perigo!
[slides] Empreendedorismo (2015: 2º semestre)
 Selecionando as ideias...
Cuidado para não selecionar uma ideia
inovadora, mas que não é possível (ou,
muito difícil) executar
[slides] Empreendedorismo (2015: 2º semestre)
[slides] Empreendedorismo (2015: 2º semestre)
IDEAÇÃO CRIAÇÃO DO CANVAS
Mas como vamos
discutir soluções
para um problema
que não
conhecemos?
Desenvolvendo uma ideia
 Vocês são empreendedores em busca de uma
nova oportunidade de negócio
 Em grupos, realizem um brainstorming que
busque soluções para os seguintes
problemas...
Venho ao shopping somente para
comprar meias, mas NUNCA
encontro a loja na primeira tentativa!
Quero comprar uma nova casa,
mas não sei por onde começar...
É tudo tão complicado! Qual é a
melhor forma de financiamento?
É melhor comprar na planta?
Quais empresas são confiáveis?
Como podemos achar bons
pedreiros, jardineiros, eletricistas
e encanadores? Como saber se
estão cobrando corretamente?
Este restaurante é
confiável? Não posso
romper minha dieta!
[slides] Empreendedorismo (2015: 2º semestre)
Como saber onde meu ônibus
está, quanto tempo vai demorar e
se há outras opções para chegar
no meu destino?
Ou algum problema que o grupo
acreditar que representa uma
oportunidade de negócio
 Infelizmente, não teremos tempo para fazer a
“imersão” (empatia), mas a discussão entre o
grupo costuma resultar em soluções
interessantes
[slides] Empreendedorismo (2015: 2º semestre)
 Regras:
 Definam um facilitador
 Concentrem-se
 Não julguem
 Uma discussão por vez
 Quantidade é o que importa
 Pensem visualmente
 Encorajem as ideias malucas
 O facilitador deve trazer a discussão para o foco,
sempre que necessário
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14/09/2015
2° Semestre de 2015
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[slides] Empreendedorismo (2015: 2º semestre)
[slides] Empreendedorismo (2015: 2º semestre)
Ou, o gatilho do empreendedor!
Uma ideia! Execução!
Uma necessidade
(minha ou de
outra pessoa)
Incômodo com
alguma situação
Ociosidade
Crises
Sofrimento
ONDE TUDO
COMEÇA:
Uma ideia! Execução!
Uma necessidade
(minha ou de
outra pessoa)
Incômodo com
alguma situação
Ociosidade
Crises
Sofrimento
ONDE TUDO
COMEÇA:
IDEAÇÃO CRIAÇÃO DO CANVAS
IDEAÇÃO CRIAÇÃO DO CANVAS
Desenvolvendo a ideia de empreendimento
O problema!
Solução 1
Solução 2
Solução 5
Solução 7
Solução 6
Solução 3
Solução 9
Solução 8
Solução 4
Solução
10
Solução
11
Solução 12
Solução
13
Solução
14
Solução
15 Solução 16
Solução
17
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Solução escolhida
pelo grupo
(mais viável)
O que é necessário para “fazer acontecer”?
Como faremos a “conta fechar”? (ou, quais serão as fontes de receita?)
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Geração de Ideias:
https://www.flickr.com/photos/alessandroalmeida/albums/7215765
7240627853
Síntese:
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GERAÇÃO SÍNTESE
Próximo
passo...
IDEAÇÃO CRIAÇÃO DO CANVAS
IDEAÇÃO CRIAÇÃO DO CANVAS
Como o seu empreendimento vai funcionar?
Um Modelo de Negócios descreve
a lógica de criação, entrega e
captura de valor por parte de uma
organização
Como
documentar o
nosso modelo de
negócios?
[slides] Empreendedorismo (2015: 2º semestre)
 Documento onde o negócio é descrito nos
detalhes pertinentes aos objetivos que visa
cumprir e ao público a quem é apresentado
 objetivos que visa cumprir...
 desde um estudo da viabilidade da ideia até a
obtenção de recursos para iniciar o
empreendimento
 Pode ser um documento complexo...
 Plano de Marketing
▪ Análise do mercado, dos concorrentes, dos fornecedores e dos
clientes
 Estratégia de Marketing
▪ Objetivos, produto, preço, distribuição, comunicação
 Plano Financeiro
▪ Investimentos iniciais, apuração dos resultados, fluxo de caixa,
ponto de equilíbrio
 Produção e Operações
▪ Equipamentos
 Etc...
 ... e com dezenas de páginas
 Basicamente, sua construção é um exercício
de pesquisa feito por um empreendedor...
 Antes mesmo de ter começado a criar o produto
 Considera a premissa de que é possível
responder a maioria das interrogações de um
empreendimento, antes de colocar a ideia em
prática
[slides] Empreendedorismo (2015: 2º semestre)
Somente após
finalizar o plano de
negócios o
empreendimento
entra em operação...
[slides] Empreendedorismo (2015: 2º semestre)
Mas, em poucas semanas ou
meses, alguém pode
REALIZAR a ideia que você
teve hoje!
Por isso, talvez o modelo
tradicional de Plano de
Negócios fique obsoleto...
...ou possa ser resultado de
um trabalho mais dinâmico,
colaborativo e centrado no
cliente
Business Model Canvas: Se preparando para a execução!
[slides] Empreendedorismo (2015: 2º semestre)
[slides] Empreendedorismo (2015: 2º semestre)
Células de Estudo
Promover a evolução
cultural de crianças,
jovens e adultos de
comunidades carentes
através da utilização
de todos os recursos
tecnológicos e
pedagógicos disponíveis
Células de Estudo
Adolescentes
Crianças
Adultos
Famílias dos
participantes do
projeto
Somente moradores de
regiões periférias
(avaliar indicador: IDH?)
Promover a evolução
cultural de crianças,
jovens e adultos de
comunidades carentes
através da utilização
de todos os recursos
tecnológicos e
pedagógicos disponíveis
Células de Estudo
Adolescentes
Crianças
Adultos
Famílias dos
participantes do
projeto
Somente moradores de
regiões periférias
(avaliar indicador: IDH?)
Escolas públicas
(rede estadual)
ONGs da
região?
Promover a evolução
cultural de crianças,
jovens e adultos de
comunidades carentes
através da utilização
de todos os recursos
tecnológicos e
pedagógicos disponíveis
Células de Estudo
Adolescentes
Crianças
Adultos
Famílias dos
participantes do
projeto
Somente moradores de
regiões periférias
(avaliar indicador: IDH?)
Escolas públicas
(rede estadual)
ONGs da
região?
Rede de empregos
Encontro anual das células
APLs e Cooperativas
Promover a evolução
cultural de crianças,
jovens e adultos de
comunidades carentes
através da utilização
de todos os recursos
tecnológicos e
pedagógicos disponíveis
Células de Estudo
Adolescentes
Crianças
Adultos
Famílias dos
participantes do
projeto
Somente moradores de
regiões periférias
(avaliar indicador: IDH?)
Escolas públicas
(rede estadual)
ONGs da
região?
Rede de empregos
Encontro anual das células
APLs e Cooperativas
Principal:
Doações (PF
ou PJ)
Venda de material
didático (preço de
custo)
Promover a evolução
cultural de crianças,
jovens e adultos de
comunidades carentes
através da utilização
de todos os recursos
tecnológicos e
pedagógicos disponíveis
Células de Estudo
Adolescentes
Crianças
Adultos
Famílias dos
participantes do
projeto
Somente moradores de
regiões periférias
(avaliar indicador: IDH?)
Escolas públicas
(rede estadual)
ONGs da
região?
Rede de empregos
Encontro anual das células
APLs e Cooperativas
Principal:
Doações (PF
ou PJ)
Venda de material
didático (preço de
custo)
Marca
Voluntários
Dinâmica inovadora
Promover a evolução
cultural de crianças,
jovens e adultos de
comunidades carentes
através da utilização
de todos os recursos
tecnológicos e
pedagógicos disponíveis
Células de Estudo
Adolescentes
Crianças
Adultos
Famílias dos
participantes do
projeto
Somente moradores de
regiões periférias
(avaliar indicador: IDH?)
Escolas públicas
(rede estadual)
ONGs da
região?
Rede de empregos
Encontro anual das células
APLs e Cooperativas
Principal:
Doações (PF
ou PJ)
Venda de material
didático (preço de
custo)
Criar material didático
Promover os cursos
e eventos
Captação de recursos e de voluntários
Marca
Voluntários
Dinâmica inovadora
Promover a evolução
cultural de crianças,
jovens e adultos de
comunidades carentes
através da utilização
de todos os recursos
tecnológicos e
pedagógicos disponíveis
Células de Estudo
Adolescentes
Crianças
Adultos
Famílias dos
participantes do
projeto
Somente moradores de
regiões periférias
(avaliar indicador: IDH?)
Escolas públicas
(rede estadual)
ONGs da
região?
Rede de empregos
Encontro anual das células
APLs e Cooperativas
Principal:
Doações (PF
ou PJ)
Venda de material
didático (preço de
custo)
Criar material didático
Promover os cursos
e eventos
Captação de recursos e de voluntários
Marca
Voluntários
Dinâmica inovadora
Escolas
Empresas
ONGs
Associações dos
Bairros
Promover a evolução
cultural de crianças,
jovens e adultos de
comunidades carentes
através da utilização
de todos os recursos
tecnológicos e
pedagógicos disponíveis
Células de Estudo
Adolescentes
Crianças
Adultos
Famílias dos
participantes do
projeto
Somente moradores de
regiões periférias
(avaliar indicador: IDH?)
Escolas públicas
(rede estadual)
ONGs da
região?
Rede de empregos
Encontro anual das células
APLs e Cooperativas
Principal:
Doações (PF
ou PJ)
Venda de material
didático (preço de
custo)
Material didático Ajuda de custo para
os voluntários
Criar material didático
Promover os cursos
e eventos
Captação de recursos e de voluntários
Marca
Voluntários
Dinâmica inovadora
Escolas
Empresas
ONGs
Associações dos
Bairros
Promover a evolução
cultural de crianças,
jovens e adultos de
comunidades carentes
através da utilização
de todos os recursos
tecnológicos e
pedagógicos disponíveis
[slides] Empreendedorismo (2015: 2º semestre)
 Para quem estamos criando valor?
 Quem são os nossos clientes mais
importantes?
Nespresso
Residências
Empresas
 Quais problemas de nossos clientes estamos
ajudando a resolver? Quais necessidades
estamos satisfazendo?
 Quais pacotes de produtos e serviços
estamos oferecendo a cada segmento de
clientes?
Nespresso
Expresso de
alto nível e
qualidade de
restaurante
em casa
 Através de quais canais os segmentos de
clientes querem ser abordados?
 Como iremos alcançar e nos comunicar com
os Segmentos de Clientes?
Nespresso
Nespresso
Boutiques
nespresso.comCall Center
Revenda Pedido por
correio
 Como conquistamos, mantemos e
expandimos nossa base de clientes?
 Quais tipos de relações desejamos estabelecer?
 Pode variar desde relações pessoais até
automatizadas
Nespresso
Clube
Nespresso
 Por qual benefício (valor) nossos clientes
estão dispostos a pagar?
 Por qual pagam atualmente?
 Qual é o modelo de precificação?
Nespresso
Principais
receitas:
Cápsulas
Outras:
Máquinas e
Acessórios
 Quais são os recursos mais importantes
exigidos pelas Propostas deValor, Segmentos
de Clientes, Canais, Relações com os Clientes
e Fontes de Receita para fazer o modelo de
negócios funcionar?
Nespresso
Canais de
distribuição
Fábricas
Marcas
Patentes do
sistema
 Quais são as atividades mais importantes
exigidas pelas Propostas deValor, Segmentos
de Clientes, Canais, Relações com os Clientes
e Fontes de Receita para fazer o modelo de
negócios funcionar?
Nespresso
Marketing
Produção
Logística
 Quem são os nossos principais parceiros e
fornecedores?
 Quais recursos cruciais estamos adquirindo
de nossos parceiros?
 Quais atividades cruciais nossos parceiros
executam?
Nespresso
Fabricantes de
máquinas de
café
Produtores de
café
 Quais os custos mais importantes em nosso
modelo de negócios?
 Dentre os principais recursos e atividades,
quais são os mais caros?
Nespresso
Fabricação Marketing
Distribuição
& Canais
 O Quadro do Modelo de Negócios permite a
visualização dos nove componentes de um
negócio em uma única página...
[slides] Empreendedorismo (2015: 2º semestre)
[slides] Empreendedorismo (2015: 2º semestre)
Referências: http://bmgenbrasil.com/ e http://www.businessmodelgeneration.com/
Nespresso
Expresso de
alto nível e
qualidade de
restaurante
em casa
Clube
Nespresso
Residências
Nespresso
Boutiques
nespresso.comCall Center
Revenda
Principais
receitas:
Cápsulas
Outras:
Máquinas e
Acessórios
Fabricação Marketing
Distribuição
& Canais
Marketing
Produção
Canais de
distribuição
Fábricas
Marcas
Patentes do
sistema
Fabricantes de
máquinas de
café
Produtores de
café
Logística
Empresas
Pedido por
correio
VALOR
EFICIÊN
CIA
 Construção colaborativa!
 Equipe
 Clientes
 Parceiros e Fornecedores
 Todos que puderem contribuir!
 Permite uma visão clara e rápida do modelo
de negócios
 A construção do Quadro pode ser tão
trabalhosa quanto a criação de um Plano de
Negócios, mas o processo é menos
burocrático...
 E muito mais dinâmico e divertido!
Mais uma opção para definir o seu modelo de negócios
 A partir das ideias do Business Model
Canvas, Ash Maurya criou o Lean Canvas
 A estrutura do Lean Canvas é semelhante ao
BMC, mas o autor substituiu alguns
componentes...
Quadro do Modelo de
Negócios
Lean Canvas
Principais parceiros O problema
Principais atividades A solução
Principais recursos Métricas principais
Relações com os clientes Vantagem competitiva
Business Model Canvas
Lean Canvas
[slides] Empreendedorismo (2015: 2º semestre)
 www.strategyzer.com
 www.leanstack.com
“Escrevendo” o nosso Modelo de Negócios (ou, construindo o nosso
primeiro Canvas)
 Construam o Canvas da solução escolhida
 As informações levantadas durante a Síntese são
um ótimo ponto de partida
 BMC ou Lean Canvas? Vocês escolhem!
AlessandroAlmeida | www.alessandroalmeida.com
16/09/2015
2° Semestre de 2015
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[slides] Empreendedorismo (2015: 2º semestre)
[slides] Empreendedorismo (2015: 2º semestre)
Ou, o gatilho do empreendedor!
Uma ideia! Execução!
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Crises
Sofrimento
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IDEAÇÃO CRIAÇÃO DO CANVAS
IDEAÇÃO CRIAÇÃO DO CANVAS
Desenvolvendo a ideia de empreendimento
O problema!
Solução 1
Solução 2
Solução 5
Solução 7
Solução 6
Solução 3
Solução 9
Solução 8
Solução 4
Solução
10
Solução
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Solução 12
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Solução escolhida
pelo grupo
(mais viável)
O que é necessário para “fazer acontecer”?
Como faremos a “conta fechar”? (ou, quais serão as fontes de receita?)
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9155458568
GERAÇÃO SÍNTESE
Próximo
passo...
IDEAÇÃO CRIAÇÃO DO CANVAS
IDEAÇÃO CRIAÇÃO DO CANVAS
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[slides] Empreendedorismo (2015: 2º semestre)
[slides] Empreendedorismo (2015: 2º semestre)
 Instituição humana projetada para criar
novos produtos e serviços sob condições de
extrema incerteza
Ou seja:
Um empreendimento
 Em vez de lançar um produto totalmente
acabado, a partir de um plano de negócios, a
ideia é testar hipóteses, apresentando um
produto mínimo viável aos stakeholders
 Hipóteses apresentadas no Canvas...
 Produto MínimoViável...
 Maneira mais rápida de entregar valor para o
cliente (produto ou serviço), obtendo feedbacks
para rodar novamente o ciclo e gerar um novo
produto mínimo viável
 Produto MínimoViável...
 É definido na Proposta deValor do Canvas
Qual será o
produto
mínimo
viável?
 O foco é buscar um modelo de negócios
adequado a partir da constante interação
com o público-alvo
Planejamento
Requisitos
Análise &
Design
Implementação
Teste
Avaliação
Planejamento
Requisitos
Análise &
Design
Implementação
Teste
Avaliação
Produto mínimo viável
Planejamento
Requisitos
Análise &
Design
Implementação
Teste
Avaliação
Feedback de
clientes
[slides] Empreendedorismo (2015: 2º semestre)
Jogarei fora meus livros sobre
Plano de Negócios!!!
[slides] Empreendedorismo (2015: 2º semestre)
CANVAS PLANO DE NEGÓCIOS
• Foco na entrega de valor no menor
prazo possível (fluxo da startup
enxuta)
• Maior participação das partes
interessadas no processo de criação
• Dinamismo
• Permite testar as hipóteses (fluxo da
startup enxuta)
• Apresentação simples pode ser
essencial para a “venda” da ideia
(pitch)
• Análise detalhada do cenário
• Mais planejamento
• Foco na mitigação de riscos
• Visão das possibilidades
• Mais tempo para ter algum produto ou
serviço disponível
• Pode ser exigido pelos possíveis
investidores
CANVAS PLANO DE NEGÓCIOS
• Foco na entrega de valor no menor
prazo possível (fluxo da startup
enxuta)
• Maior participação das partes
interessadas no processo de criação
• Dinamismo
• Permite testar as hipóteses (fluxo da
startup enxuta)
• Apresentação simples pode ser
essencial para a “venda” da ideia
(pitch)
• Análise detalhada do cenário
• Mais planejamento
• Foco na mitigação de riscos
• Visão das possibilidades
• Mais tempo para ter algum produto ou
serviço disponível
• Pode ser exigido pelos possíveis
investidores
CANVAS PLANO DE NEGÓCIOS
• Foco na entrega de valor no menor
prazo possível (fluxo da startup
enxuta)
• Maior participação das partes
interessadas no processo de criação
• Dinamismo
• Permite testar as hipóteses (fluxo da
startup enxuta)
• Apresentação simples pode ser
essencial para a “venda” da ideia
(pitch)
• Análise detalhada do cenário
• Mais planejamento
• Foco na mitigação de riscos
• Visão das possibilidades
• Mais tempo para ter algum produto ou
serviço disponível
• Pode ser exigido pelos possíveis
investidores
 O Canvas pode ser um ponto de partida para
o Plano de Negócios...
 Após vários ciclos de teste das hipóteses
 O Canvas pode ser um resumo do Plano de
Negócios existente...
 Para colher os benefícios da metodologia, você
terá que assumir o risco de descartar o Plano de
Negócios criado
 Eles também podem ser criados em
paralelo...
 Loucura!
[slides] Empreendedorismo (2015: 2º semestre)
 A combinação do DesingThinking + Canvas
+ metodologia Startup Enxuta pode ser o
ideal para quem deseja empreender –
principalmente – em negócios digitais...
 Colaboração
 Velocidade
 Simplicidade
 Participação constante do cliente
 O Plano de Negócios não pode ser ignorado,
pois será útil para fornecer uma visão
detalhada de como o empreendimento vai
funcionar...
 O empreendedor deve avaliar o melhor momento
de construí-lo
[slides] Empreendedorismo (2015: 2º semestre)
[slides] Empreendedorismo (2015: 2º semestre)
[slides] Empreendedorismo (2015: 2º semestre)
[slides] Empreendedorismo (2015: 2º semestre)
1. Assumir riscos racionalmente
2. Identificar oportunidades sistematicamente
3. Valorizar e buscar o conhecimento
4. Habilidade com a organização
5. Tomada de decisões como um processo
6. Desenvolver a liderança
7. Dinamismo, nunca acomodação
8. Autonomia
9. Otimismo
10. “Tino” empresarial
Canvas doTCC
 Construam o Canvas doTCC...
 BMC ou Lean Canvas? Vocês escolhem!
[slides] Empreendedorismo (2015: 2º semestre)
alessandro.almeida@uol.com.br
www.slideshare.net/alessandroalmeida

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  • 1. Alessandro Almeida | www.alessandroalmeida.com 2° Semestre de 2015 SIN-NA7 SLIDES DAS AULAS
  • 2. DATA DA AULA TÓPICOS ABORDADOS LINK 10/08/2015 Objetivo da disciplina e referências bibliográficas. Acesse 17/08/2015 Definições de projeto, gestão de projetos e empreendedorismo. Estudo de caso: Instituto Beleza Natural. Acesse 24/08/2015 O empreendedor. Acesse 26/08/2015 DesignThinking. Ideação. Acesse 14/09/2015 Business Model Canvas e Lean Canvas Acesse 16/09/2015 Lean Startup. Canvas x Plano de Negócios. Acesse
  • 3. AlessandroAlmeida | www.alessandroalmeida.com 10/08/2015 2° Semestre de 2015 SIN-NA7 Clique aqui para escolher outra aula
  • 5.  Empreendedorismo:  Apresentar o conceito de empreendedorismo, incentivando a sua prática através da aplicação de ferramentas e análises de estudos de caso
  • 10. Acreditem, outras sugestões de livros serão citadas durante as aulas...
  • 11. AlessandroAlmeida | www.alessandroalmeida.com 17/08/2015 2° Semestre de 2015 SIN-NA7 Clique aqui para escolher outra aula
  • 12. Entendimento sobre Gestão de Projetos e Empreendedorismo
  • 13. 1. O que é um projeto? Citem exemplos. 2. O que é gestão de projetos? Por que é importante se preocupar com a forma como os projetos são gerenciados? 3. O que é empreendedorismo? 4. Qualquer pessoa pode empreender, ou esta é uma habilidade inata (que pertence ao ser desde o seu nascimento)? 5. “Um empreendedor de sucesso sempre estará focado no lucro.” O grupo concorda com esta afirmação? Justifiquem.
  • 14. Analisando a atividade da aula passada...
  • 16. Conjunto de atividades, com data de início e fim, a fim de alcançar um determinado objetivo. Exemplos: Desenvolver uma aplicação, construir uma casa e fazer uma viagem Intenção de fazer ou realizar algo no futuro com um planejamento, com uma descrição detalhada de um empreendimento a ser realizado, seja para uma correção ou melhoria.
  • 17. Conjunto de atividades, com data de início e fim, a fim de alcançar um determinado objetivo. Exemplos: Desenvolver uma aplicação, construir uma casa e fazer uma viagem Intenção de fazer ou realizar algo no futuro com um planejamento, com uma descrição detalhada de um empreendimento a ser realizado, seja para uma correção ou melhoria.
  • 18. Conjunto de atividades, com data de início e fim, a fim de alcançar um determinado objetivo. Exemplos: Desenvolver uma aplicação, construir uma casa e fazer uma viagem Intenção de fazer ou realizar algo no futuro com um planejamento, com uma descrição detalhada de um empreendimento a ser realizado, seja para uma correção ou melhoria.
  • 19. Traçar planos para chegar a um destino / fim. Exemplos: Casamento e desenvolvimento de um softtware Conjunto de ações planejadas visando o desenvolvimento de um projeto / serviço / resultado, com um início e um término definidos. Exemplo: Planejamento de casamento e desenvolvimento de software.
  • 20. Traçar planos para chegar a um destino / fim. Exemplos: Casamento e desenvolvimento de um softtware Conjunto de ações planejadas visando o desenvolvimento de um projeto / serviço / resultado, com um início e um término definidos. Exemplo: Planejamento de casamento e desenvolvimento de software.
  • 21. Traçar planos para chegar a um destino / fim. Exemplos: Casamento e desenvolvimento de um softtware Conjunto de ações planejadas visando o desenvolvimento de um projeto / serviço / resultado, com um início e um término definidos. Exemplo: Planejamento de casamento e desenvolvimento de software.
  • 23. É o gerenciamento do projeto para que o mesmo seja executado com eficiência. Organização e condução de atividades e recursos do projeto, além da mitigação de riscos e contemplação dos prazos. Garante a entrega do produto final do projeto com eficácia em relação aos recursos, tempo e custo. É a utilização de técnicas, ferramentas e conceitos para garantir o sucesso sem perdas e no tempo necessário. É a administração e organização das atividades. É importante para acompanhar a evolução do projeto.
  • 24. É o gerenciamento do projeto para que o mesmo seja executado com eficiência. Organização e condução de atividades e recursos do projeto, além da mitigação de riscos e contemplação dos prazos. Garante a entrega do produto final do projeto com eficácia em relação aos recursos, tempo e custo. É a utilização de técnicas, ferramentas e conceitos para garantir o sucesso sem perdas e no tempo necessário. É a administração e organização das atividades. É importante para acompanhar a evolução do projeto.
  • 25. É o gerenciamento do projeto para que o mesmo seja executado com eficiência. Organização e condução de atividades e recursos do projeto, além da mitigação de riscos e contemplação dos prazos. Garante a entrega do produto final do projeto com eficácia em relação aos recursos, tempo e custo. É a utilização de técnicas, ferramentas e conceitos para garantir o sucesso sem perdas e no tempo necessário. É a administração e organização das atividades. É importante para acompanhar a evolução do projeto.
  • 26. É o gerenciamento do projeto para que o mesmo seja executado com eficiência. Organização e condução de atividades e recursos do projeto, além da mitigação de riscos e contemplação dos prazos. Garante a entrega do produto final do projeto com eficácia em relação aos recursos, tempo e custo. É a utilização de técnicas, ferramentas e conceitos para garantir o sucesso sem perdas e no tempo necessário. É a administração e organização das atividades. É importante para acompanhar a evolução do projeto.
  • 27. É o gerenciamento do projeto para que o mesmo seja executado com eficiência. Organização e condução de atividades e recursos do projeto, além da mitigação de riscos e contemplação dos prazos. Garante a entrega do produto final do projeto com eficácia em relação aos recursos, tempo e custo. É a utilização de técnicas, ferramentas e conceitos para garantir o sucesso sem perdas e no tempo necessário. É a administração e organização das atividades. É importante para acompanhar a evolução do projeto.
  • 29.  Definição do Dicionário Houaiss:  “ideia, desejo, intenção de fazer ou realizar (algo), no futuro; plano”  Definição do PMBOK, 5ª edição:  Um esforço temporário empreendido para criar um produto, serviço ou resultado único.
  • 30.  Algumas características de um projeto:  Objetivo e metas definidos  Início e fim definidos  São únicos (é improvável que você realize dois projetos exatamente iguais)  Entregas (conforme requisitos)  Possui premissas, restrições, partes interessadas (stakeholders) e patrocinador (sponsor)
  • 31.  Exemplos:  Organização de uma festa de casamento  Desenvolvimento de um software  Implementação de um ERP  Construção de uma casa  Compra de um carro  Viagem  Trabalho de Conclusão do Curso
  • 32.  Palavras-chave: Gestão e Gerir  Gestão:  “ato ou efeito de gerir; administração, gerência”  Fonte: Dicionário Houaiss  Gerir:  “exercer gerência sobre; administrar, dirigir, gerenciar”  Fonte: Dicionário Houaiss
  • 33.  Definição do PMBOK, 5ª edição:  A aplicação de conhecimentos, habilidades, ferramentas e técnicas às atividades do projeto a fim de atender aos seus requisitos.
  • 34. Administrar, direcionar e ter controle sobre o projeto
  • 35. Qual é a forma correta de gerenciar um projeto?
  • 36. Em setembro voltaremos ao tema Gestão de Projetos
  • 38. Criar novos negócios visando torná-los algo de sucesso e lucrativo. Colocando as ideias em prática, tendo a disposição ou capacidade de coordenar e realizar projetos, serviços e negócios.
  • 39. É a arte de transformar ideias em produtos. É a capacidade de transformar uma ideia em negócio. Ter ideias e conduzí-las (gerenciá-las) a fim de obter lucro.
  • 40. É a arte de transformar ideias em produtos. É a capacidade de transformar uma ideia em negócio. Ter ideias e conduzí-las (gerenciá-las) a fim de obter lucro.
  • 41. É a arte de transformar ideias em produtos. É a capacidade de transformar uma ideia em negócio. Ter ideias e conduzí-las (gerenciá-las) a fim de obter lucro.
  • 42. É a arte de transformar ideias em produtos. É a capacidade de transformar uma ideia em negócio. Ter ideias e conduzí-las (gerenciá-las) a fim de obter lucro.
  • 43.  Disposição ou capacidade de idealizar, coordenar e realizar projetos, serviços, negócios  Inciativa de implementar novos negócios ou mudanças em empresas já existentes, geralmente com alterações que envolvem inovação e riscos
  • 44.  DISPOSIÇÃO ou capacidade de idealizar, coordenar e realizar projetos, serviços, negócios  INICIATIVA de implementar novos negócios ou mudanças em empresas já existentes, geralmente com alterações que envolvem inovação e riscos
  • 46. Sim, porém algumas pessoas nascem com essa facilidade, mas algumas pessoas precisam de estudo para serem emprendedoras. Qualquer pessoa pode empreender, desde que ela saiba gerenciar sua ideia, ter uma visão globalizada, desenvolver a capacidade de enxergar oportunidades em qualquer lugar. Com prática e disciplina, somos todos empreendedores. Sim, desde que seja por livre por livre e espontânea vontade, porém pode se considerar que algumas pessoas já nascem com vocação para empreender.
  • 47. Sim, porém algumas pessoas nascem com essa facilidade, mas algumas pessoas precisam de estudo para serem emprendedoras. Qualquer pessoa pode empreender, desde que ela saiba gerenciar sua ideia, ter uma visão globalizada, desenvolver a capacidade de enxergar oportunidades em qualquer lugar. Com prática e disciplina, somos todos empreendedores. Sim, desde que seja por livre por livre e espontânea vontade, porém pode se considerar que algumas pessoas já nascem com vocação para empreender.
  • 48. Sim, porém algumas pessoas nascem com essa facilidade, mas algumas pessoas precisam de estudo para serem emprendedoras. Qualquer pessoa pode empreender, desde que ela saiba gerenciar sua ideia, ter uma visão globalizada, desenvolver a capacidade de enxergar oportunidades em qualquer lugar. Com prática e disciplina, somos todos empreendedores. Sim, desde que seja por livre por livre e espontânea vontade, porém pode se considerar que algumas pessoas já nascem com vocação para empreender.
  • 49. Sim, porém algumas pessoas nascem com essa facilidade, mas algumas pessoas precisam de estudo para serem emprendedoras. Qualquer pessoa pode empreender, desde que ela saiba gerenciar sua ideia, ter uma visão globalizada, desenvolver a capacidade de enxergar oportunidades em qualquer lugar. Com prática e disciplina, somos todos empreendedores. Sim, desde que seja por livre por livre e espontânea vontade, porém pode se considerar que algumas pessoas já nascem com vocação para empreender.
  • 50. Sim, porém algumas pessoas nascem com essa facilidade, mas algumas pessoas precisam de estudo para serem emprendedoras. Qualquer pessoa pode empreender, desde que ela saiba gerenciar sua ideia, ter uma visão globalizada, desenvolver a capacidade de enxergar oportunidades em qualquer lugar. Com prática e disciplina, somos todos empreendedores. Sim, desde que seja por livre por livre e espontânea vontade, porém pode se considerar que algumas pessoas já nascem com vocação para empreender.
  • 52. Sim, pois o objetivo de qualquer empreendimento é o lucro. Ao enxergar oportunidades, o empreendedor já consegue imaginar o retorno que isso trará. Ele estará focado no lucro, porém tem uma preocupação junto ao projeto como um todo, para poder tornar real a ideia.
  • 53. Sim, pois o objetivo de qualquer empreendimento é o lucro. Ao enxergar oportunidades, o empreendedor já consegue imaginar o retorno que isso trará. Ele estará focado no lucro, porém tem uma preocupação junto ao projeto como um todo, para poder tornar real a ideia.
  • 54. Sim, pois o objetivo de qualquer empreendimento é o lucro. Ao enxergar oportunidades, o empreendedor já consegue imaginar o retorno que isso trará. Ele estará focado no lucro, porém tem uma preocupação junto ao projeto como um todo, para poder tornar real a ideia.
  • 55. Não, mas sim em como contribuir com seu meio. O pagamento pode ser permuta e assim haverá harmonia. O que define o lucro é o capitalismo, necessário para a vida da empresa, pois o socialismo não é fator motivacional. Sim, pois ele demonstra que o negócio, produto e serviço atingiu um objetivo. Porém algumas vezes o lucro é apenas uma consequência.
  • 56. Não, mas sim em como contribuir com seu meio. O pagamento pode ser permuta e assim haverá harmonia. O que define o lucro é o capitalismo, necessário para a vida da empresa, pois o socialismo não é fator motivacional. Sim, pois ele demonstra que o negócio, produto e serviço atingiu um objetivo. Porém algumas vezes o lucro é apenas uma consequência.
  • 57. Não, mas sim em como contribuir com seu meio. O pagamento pode ser permuta e assim haverá harmonia. O que define o lucro é o capitalismo, necessário para a vida da empresa, pois o socialismo não é fator motivacional. Sim, pois ele demonstra que o negócio, produto e serviço atingiu um objetivo. Porém algumas vezes o lucro é apenas uma consequência.
  • 59. Instituto Beleza Natural: Uma história que poderia ser sua!
  • 61.  Rede voltada para tratamento de cabelos crespos  Público-alvo: Mulheres e homens da Classe C  Possui quase 30 lojas:  Rio de Janeiro  Salvador  Vitória  Belo Horizonte  São Paulo
  • 62.  Em 2013 faturou R$ 180 milhões  Emprega mais de 3000 pessoas e atende, em média, 120 mil clientes por mês  Ticket médio: R$ 175,00  Até 2018...  120 salões  Filiais nos EUA
  • 63.  ZicaAssis, fundadora do Beleza Natural, aparece entre as dez mulheres de negócios mais poderosas do país  Fonte: Forbes (www.forbes.com/pictures/eifl45ekgd/no-10-heloisa- helena-assis/)
  • 64.  LeilaVelez, também fundadora do Beleza Natural, recebeu do Fórum Econômico Mundial de Davos, na Suíça, o título de jovem líder global.  Fonte: Época (http://epoca.globo.com/ideias/noticia/2014/07/leila- velez-e-preciso-quebrar-algema-dos-bpadroes-de-beleza-b.html)
  • 65. Ou seja, é uma empresa relevante!
  • 66. Mas será que sempre foi assim?
  • 67.  Para saber mais:  http://belezanatural.com.br/wp- content/uploads/2013/08/Jornal-Valor-Econ%C3%B4mico- 1jul13-2.jpg  http://en.insper.edu.br/sites/default/files/Dona_Zica.pdf  http://gazetaonline.globo.com/_conteudo/2011/11/noticias/a_g azeta/economia/1039846-heloisa-assis-a-zica--quando-meu- cabelo-ficou-bonito-muita-gente-me-procurou.html  http://premioclaudia.abril.com.br/finalistas/heloisa-helena- assis/  http://www.endeavor.org.br/videos/start-up/day1/aprendendo- a-ser-empreendedor/a-formula-da-autoestima-zica-e-leila- velez-e-o-beleza-natural-day1
  • 68. Vídeo disponível no endereço http://www.endeavor.org.br/videos/start-up/day1/aprendendo-a-ser-empreendedor/a-formula-da-autoestima-zica-e-leila-velez-e-o-beleza-natural-day1
  • 69. O que este exemplo nos ensina?
  • 70. AlessandroAlmeida | www.alessandroalmeida.com 24/08/2015 2° Semestre de 2015 SIN-NA7 Clique aqui para escolher outra aula
  • 71. Instituto Beleza Natural: Uma história que poderia ser sua!
  • 73. Vídeo disponível no endereço http://www.endeavor.org.br/videos/start-up/day1/aprendendo-a-ser-empreendedor/a-formula-da-autoestima-zica-e-leila-velez-e-o-beleza-natural-day1
  • 74. O que este exemplo nos ensina?
  • 75.  Alguns fatores críticos para um empreendimento ser bem sucedido:  Atitude e disposição!  Acreditar na causa (Paixão)!  Foco e persistência!  Desejo de construir uma história (ou, não querer “viver a vida de outros”) Cuidado com a busca por histórias inspiradoras!
  • 76.  Alguns fatores críticos para um empreendimento ser bem sucedido:  Atitude e disposição!  Acreditar na causa (Paixão)!  Foco e persistência!  Desejo de construir uma história (ou, não querer “viver a vida de outros”) Pergunte a um empreendedor bem sucedido quantos livros de autoajuda ele leu.
  • 77.  Alguns fatores críticos para um empreendimento ser bem sucedido:  Atitude e disposição!  Acreditar na causa (Paixão)!  Foco e persistência!  Desejo de construir uma história (ou, não querer “viver a vida de outros”)  Desapego dos ganhos financeiros...
  • 78.  Alguns fatores críticos para um empreendimento ser bem sucedido:  Atitude e disposição!  Acreditar na causa (Paixão)!  Foco e persistência!  Desejo de construir uma história (ou, não querer “viver a vida de outros”)  Desapego dos ganhos financeiros...  Concordam?
  • 79. Como as duas empreendedoras se complementam?
  • 83. Fonte: Grupos de empreendedorismo no Facebook
  • 84. Definições do livro O Segredo de Luísa
  • 85. O empreendedor é um insatisfeito que transforma seu inconformismo em descobertas e propostas positivas para si mesmo e para os outros.
  • 86. É alguém que prefere seguir caminhos não percorridos, que define a partir do indefinido, acredita que seus atos podem gerar consequências.
  • 88. Não tente seguir a história de terceiros! Construa a sua história.
  • 90. Empreendedorismo (ainda) não é um tema que faz parte da rotina do brasileiro.
  • 92. Pesquisas acadêmicas identificaram alguns traços que acompanham os empreendedores bem-sucedidos:
  • 93.  Tem iniciativa e necessidade de realização  É perseverante  Aprende com o fracasso  É um trabalhador incansável e um sonhador realista  Tem foco!  Conhece (e estuda) o ramo onde deseja atuar
  • 94.  Tem iniciativa e necessidade de realização  Tem perseverança  Considera o fracasso um resultado como outro qualquer; aprende com resultados negativos, com os próprios erros  Tem grande energia. É um trabalhador incansável  Sabe fixar metas e atingí-las
  • 95.  Tem sempre alto comprometimento. Crê no que faz  É um sonhador realista  É orientado para resultados, para o futuro, para o longo prazo  Conhece muito bem o ramo em que atua
  • 96.  Define o que deve aprender (a partir do não definido) para realizar suas visões  Cria um método próprio de aprendizagem. Aprende a partir do que faz  Tem alta tolerância à ambiguidade e à incerteza; é hábil em definir a partir do indefinido
  • 97.  Capacidade de influenciar as pessoas com as quais lida  Tece rede de relações  Sabe buscar, utilizar e controlar recursos  Tem um “modelo”, uma pessoa que o influencia  É líder
  • 98.  Muitas das características listadas são aprendidas, outras já estão em você e são despertadas pela sua vontade de realizar os próprios sonhos
  • 99. O empreendedor é alguém que busca resultados financeiros (ou, ficar rico)?
  • 103. O empreendedor é alguém que busca resultados financeiros (ou, ficar rico)?
  • 104. NÃO!
  • 105. O empreendedor é um insatisfeito que transforma seu inconformismo em descobertas e propostas positivas para si mesmo e para os outros.
  • 106. É alguém que prefere seguir caminhos não percorridos, que define a partir do indefinido, acredita que seus atos podem gerar consequências.
  • 107.  O empreendedor pode sim desejar resultados financeiros...  Talvez não como objetivo final, mas como um caminho para algo maior O que você faria com R$ 10.000.000?
  • 109.  Mas o empreendedor também pode estar buscando outro tipo de realização...  Promover o desenvolvimento da sua comunidade (trabalhos assistenciais, cooperativas, atividades culturais, etc.) Ser um agente de mudança do seu mundo
  • 110. Erros e acertos com o empreendimento Células de Estudo
  • 111.  Centralização  A preocupação com a integridade da marca Células de Estudo fez com que eu centralizasse diversas atividades de gestão, limitando a expansão do empreendimento
  • 112.  Desejo de resolver tudo de uma vez (ou, abraçando o mundo) Fonte: http://nantboechat.blogspot.com.br/2008/10 /evangelizar-servindo-comunidade.html
  • 113.  Desejo de resolver tudo de uma vez (ou, abraçando o mundo)  Talvez o correto teria sido aguardar os resultados da primeira Célula, validar o modelo (através de indicadores) e só depois buscar ampliar a atuação e focar em outras iniciativas  Foco na progressão lenta, mas consistente
  • 114.  Definir uma missão e uma marca  Definir uma missão e uma marca – além de saber comunicá-los – foi um diferencial para conseguir espaço nas escolas e manifestar o interesse dos voluntários
  • 115.  Construção de uma rede consistente  O processo de seleção de voluntários garantiu que somente aqueles realmente engajados na proposta do Células de Estudo participassem do empreendimento  Comunicação constante (através de relatórios e conversas informais) com os responsáveis pelo Escola da Família e Diretores das escolas fortaleceram a relação
  • 116.  Organização  Mesmo na fase embrionária, o empreendimento foi organizado com documentos, apresentações e planilhas de controle (foco no necessário para a gestão)  Aplicação de conceitos do mundo corporativo  Aprendizado compartilhado com outros empreendimentos sociais
  • 117.  Paixão e Atitude  Principal lição!  Provavelmente o empreendimento não surgiria sem a junção da PAIXÃO (acreditar na causa) com a ATITUDE (sair da zona de conforto)
  • 118. AlessandroAlmeida | www.alessandroalmeida.com 26/08/2015 2° Semestre de 2015 SIN-NA7 Clique aqui para escolher outra aula
  • 119. Ou, o gatilho do empreendedor!
  • 120. Uma ideia! Execução! Uma necessidade (minha ou de outra pessoa) Incômodo com alguma situação Ociosidade Crises Sofrimento ONDE TUDO COMEÇA:
  • 126. Uma ideia! Execução! Uma necessidade (minha ou de outra pessoa) Incômodo com alguma situação Ociosidade Crises Sofrimento ONDE TUDO COMEÇA:
  • 127. Tá, mas como eu desenvolvo a minha ideia de empreendimento?
  • 128. Calma, jovem... Vamos fazer um parênteses e conversar sobre Design Thinking
  • 130. WTF O que é Design Thinking?
  • 131. Ao ouvir a palavra design, provavelmente imaginamos algo assim...
  • 133.  A palavra design é frequentemente associada a qualidade ou aparência de produtos  Mas o design como disciplina tem por objetivo máximo promover bem-estar na vida das pessoas
  • 134.  O DesignThinking não é “coisa de designer”, mas reflete a essência do Design, que é o foco nas pessoas  Ele pega emprestado do Design o olhar necessário para criar coisas melhores para as pessoas
  • 135.  DesignThinking não é um framework ou metodologia! É um modelo mental, um novo jeito de pensar e abordar os problemas  Para aplicá-lo, você pode (e deve) usar conceitos multidisplinares (desde psicologia atéTI)... Tudo depende do problema que precisa ser resolvido!
  • 136. Três palavras que compõem a essência do Design Thinking: Empatia Colaboração Experimentação
  • 141. Cara, o que isso tem a ver com empreendedorismo?!?!
  • 142. Uma ideia! Execução! Uma necessidade (minha ou de outra pessoa) Incômodo com alguma situação Ociosidade Crises Sofrimento ONDE TUDO COMEÇA:
  • 143.  A aplicação do DesignThinking vai ajudá-lo a entender PLENAMENTE a necessidade do seu público-alvo e a desenvolver a solução mais adequada Três palavras que compõem a essência do Design Thinking: Empatia | Colaboração | Experimentação
  • 145. Gerando novas ideias de modelos de negócios
  • 146.  Processo criativo para gerar um grande número de ideias e isolar as melhores
  • 147.  Possui duas fases principais... 1. Geração de Ideias: A quantidade é o que importa (brainstorming)! 2. Síntese: Onde as ideias são discutidas, combinadas e reduzidas a um pequeno número de opções viáveis
  • 149.  Durante a ideação... 1. Ignorar o cenário atual pode trazer soluções promissoras 2. Não se concentre nas soluções disponíveis 3. Desafie as ortodoxias, não se prenda aos padrões 4. Sempre que possível, pense visualmente (cores e figuras ajudam a transmitir uma ideia)
  • 152.  Selecionando as ideias... Cuidado para não selecionar uma ideia inovadora, mas que não é possível (ou, muito difícil) executar
  • 156. Mas como vamos discutir soluções para um problema que não conhecemos?
  • 158.  Vocês são empreendedores em busca de uma nova oportunidade de negócio  Em grupos, realizem um brainstorming que busque soluções para os seguintes problemas...
  • 159. Venho ao shopping somente para comprar meias, mas NUNCA encontro a loja na primeira tentativa!
  • 160. Quero comprar uma nova casa, mas não sei por onde começar... É tudo tão complicado! Qual é a melhor forma de financiamento? É melhor comprar na planta? Quais empresas são confiáveis?
  • 161. Como podemos achar bons pedreiros, jardineiros, eletricistas e encanadores? Como saber se estão cobrando corretamente?
  • 162. Este restaurante é confiável? Não posso romper minha dieta!
  • 164. Como saber onde meu ônibus está, quanto tempo vai demorar e se há outras opções para chegar no meu destino?
  • 165. Ou algum problema que o grupo acreditar que representa uma oportunidade de negócio
  • 166.  Infelizmente, não teremos tempo para fazer a “imersão” (empatia), mas a discussão entre o grupo costuma resultar em soluções interessantes
  • 168.  Regras:  Definam um facilitador  Concentrem-se  Não julguem  Uma discussão por vez  Quantidade é o que importa  Pensem visualmente  Encorajem as ideias malucas  O facilitador deve trazer a discussão para o foco, sempre que necessário
  • 169. AlessandroAlmeida | www.alessandroalmeida.com 14/09/2015 2° Semestre de 2015 SIN-NA7 Clique aqui para escolher outra aula
  • 172. Ou, o gatilho do empreendedor!
  • 173. Uma ideia! Execução! Uma necessidade (minha ou de outra pessoa) Incômodo com alguma situação Ociosidade Crises Sofrimento ONDE TUDO COMEÇA:
  • 174. Uma ideia! Execução! Uma necessidade (minha ou de outra pessoa) Incômodo com alguma situação Ociosidade Crises Sofrimento ONDE TUDO COMEÇA:
  • 177. Desenvolvendo a ideia de empreendimento
  • 178. O problema! Solução 1 Solução 2 Solução 5 Solução 7 Solução 6 Solução 3 Solução 9 Solução 8 Solução 4 Solução 10 Solução 11 Solução 12 Solução 13 Solução 14 Solução 15 Solução 16 Solução 17
  • 180. Solução escolhida pelo grupo (mais viável) O que é necessário para “fazer acontecer”? Como faremos a “conta fechar”? (ou, quais serão as fontes de receita?)
  • 182. Acesse as imagens em alta resolução: Geração de Ideias: https://www.flickr.com/photos/alessandroalmeida/albums/7215765 7240627853 Síntese: https://www.flickr.com/photos/alessandroalmeida/albums/7215765 9155458568
  • 187. Como o seu empreendimento vai funcionar?
  • 188. Um Modelo de Negócios descreve a lógica de criação, entrega e captura de valor por parte de uma organização
  • 191.  Documento onde o negócio é descrito nos detalhes pertinentes aos objetivos que visa cumprir e ao público a quem é apresentado  objetivos que visa cumprir...  desde um estudo da viabilidade da ideia até a obtenção de recursos para iniciar o empreendimento
  • 192.  Pode ser um documento complexo...  Plano de Marketing ▪ Análise do mercado, dos concorrentes, dos fornecedores e dos clientes  Estratégia de Marketing ▪ Objetivos, produto, preço, distribuição, comunicação  Plano Financeiro ▪ Investimentos iniciais, apuração dos resultados, fluxo de caixa, ponto de equilíbrio  Produção e Operações ▪ Equipamentos  Etc...  ... e com dezenas de páginas
  • 193.  Basicamente, sua construção é um exercício de pesquisa feito por um empreendedor...  Antes mesmo de ter começado a criar o produto
  • 194.  Considera a premissa de que é possível responder a maioria das interrogações de um empreendimento, antes de colocar a ideia em prática
  • 196. Somente após finalizar o plano de negócios o empreendimento entra em operação...
  • 198. Mas, em poucas semanas ou meses, alguém pode REALIZAR a ideia que você teve hoje!
  • 199. Por isso, talvez o modelo tradicional de Plano de Negócios fique obsoleto...
  • 200. ...ou possa ser resultado de um trabalho mais dinâmico, colaborativo e centrado no cliente
  • 201. Business Model Canvas: Se preparando para a execução!
  • 204. Células de Estudo Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos tecnológicos e pedagógicos disponíveis
  • 205. Células de Estudo Adolescentes Crianças Adultos Famílias dos participantes do projeto Somente moradores de regiões periférias (avaliar indicador: IDH?) Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos tecnológicos e pedagógicos disponíveis
  • 206. Células de Estudo Adolescentes Crianças Adultos Famílias dos participantes do projeto Somente moradores de regiões periférias (avaliar indicador: IDH?) Escolas públicas (rede estadual) ONGs da região? Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos tecnológicos e pedagógicos disponíveis
  • 207. Células de Estudo Adolescentes Crianças Adultos Famílias dos participantes do projeto Somente moradores de regiões periférias (avaliar indicador: IDH?) Escolas públicas (rede estadual) ONGs da região? Rede de empregos Encontro anual das células APLs e Cooperativas Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos tecnológicos e pedagógicos disponíveis
  • 208. Células de Estudo Adolescentes Crianças Adultos Famílias dos participantes do projeto Somente moradores de regiões periférias (avaliar indicador: IDH?) Escolas públicas (rede estadual) ONGs da região? Rede de empregos Encontro anual das células APLs e Cooperativas Principal: Doações (PF ou PJ) Venda de material didático (preço de custo) Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos tecnológicos e pedagógicos disponíveis
  • 209. Células de Estudo Adolescentes Crianças Adultos Famílias dos participantes do projeto Somente moradores de regiões periférias (avaliar indicador: IDH?) Escolas públicas (rede estadual) ONGs da região? Rede de empregos Encontro anual das células APLs e Cooperativas Principal: Doações (PF ou PJ) Venda de material didático (preço de custo) Marca Voluntários Dinâmica inovadora Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos tecnológicos e pedagógicos disponíveis
  • 210. Células de Estudo Adolescentes Crianças Adultos Famílias dos participantes do projeto Somente moradores de regiões periférias (avaliar indicador: IDH?) Escolas públicas (rede estadual) ONGs da região? Rede de empregos Encontro anual das células APLs e Cooperativas Principal: Doações (PF ou PJ) Venda de material didático (preço de custo) Criar material didático Promover os cursos e eventos Captação de recursos e de voluntários Marca Voluntários Dinâmica inovadora Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos tecnológicos e pedagógicos disponíveis
  • 211. Células de Estudo Adolescentes Crianças Adultos Famílias dos participantes do projeto Somente moradores de regiões periférias (avaliar indicador: IDH?) Escolas públicas (rede estadual) ONGs da região? Rede de empregos Encontro anual das células APLs e Cooperativas Principal: Doações (PF ou PJ) Venda de material didático (preço de custo) Criar material didático Promover os cursos e eventos Captação de recursos e de voluntários Marca Voluntários Dinâmica inovadora Escolas Empresas ONGs Associações dos Bairros Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos tecnológicos e pedagógicos disponíveis
  • 212. Células de Estudo Adolescentes Crianças Adultos Famílias dos participantes do projeto Somente moradores de regiões periférias (avaliar indicador: IDH?) Escolas públicas (rede estadual) ONGs da região? Rede de empregos Encontro anual das células APLs e Cooperativas Principal: Doações (PF ou PJ) Venda de material didático (preço de custo) Material didático Ajuda de custo para os voluntários Criar material didático Promover os cursos e eventos Captação de recursos e de voluntários Marca Voluntários Dinâmica inovadora Escolas Empresas ONGs Associações dos Bairros Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos tecnológicos e pedagógicos disponíveis
  • 214.  Para quem estamos criando valor?  Quem são os nossos clientes mais importantes?
  • 216.  Quais problemas de nossos clientes estamos ajudando a resolver? Quais necessidades estamos satisfazendo?  Quais pacotes de produtos e serviços estamos oferecendo a cada segmento de clientes?
  • 217. Nespresso Expresso de alto nível e qualidade de restaurante em casa
  • 218.  Através de quais canais os segmentos de clientes querem ser abordados?  Como iremos alcançar e nos comunicar com os Segmentos de Clientes?
  • 220.  Como conquistamos, mantemos e expandimos nossa base de clientes?  Quais tipos de relações desejamos estabelecer?  Pode variar desde relações pessoais até automatizadas
  • 222.  Por qual benefício (valor) nossos clientes estão dispostos a pagar?  Por qual pagam atualmente?  Qual é o modelo de precificação?
  • 224.  Quais são os recursos mais importantes exigidos pelas Propostas deValor, Segmentos de Clientes, Canais, Relações com os Clientes e Fontes de Receita para fazer o modelo de negócios funcionar?
  • 226.  Quais são as atividades mais importantes exigidas pelas Propostas deValor, Segmentos de Clientes, Canais, Relações com os Clientes e Fontes de Receita para fazer o modelo de negócios funcionar?
  • 228.  Quem são os nossos principais parceiros e fornecedores?  Quais recursos cruciais estamos adquirindo de nossos parceiros?  Quais atividades cruciais nossos parceiros executam?
  • 230.  Quais os custos mais importantes em nosso modelo de negócios?  Dentre os principais recursos e atividades, quais são os mais caros?
  • 232.  O Quadro do Modelo de Negócios permite a visualização dos nove componentes de um negócio em uma única página...
  • 235. Referências: http://bmgenbrasil.com/ e http://www.businessmodelgeneration.com/ Nespresso Expresso de alto nível e qualidade de restaurante em casa Clube Nespresso Residências Nespresso Boutiques nespresso.comCall Center Revenda Principais receitas: Cápsulas Outras: Máquinas e Acessórios Fabricação Marketing Distribuição & Canais Marketing Produção Canais de distribuição Fábricas Marcas Patentes do sistema Fabricantes de máquinas de café Produtores de café Logística Empresas Pedido por correio
  • 236. VALOR
  • 238.  Construção colaborativa!  Equipe  Clientes  Parceiros e Fornecedores  Todos que puderem contribuir!  Permite uma visão clara e rápida do modelo de negócios
  • 239.  A construção do Quadro pode ser tão trabalhosa quanto a criação de um Plano de Negócios, mas o processo é menos burocrático...  E muito mais dinâmico e divertido!
  • 240. Mais uma opção para definir o seu modelo de negócios
  • 241.  A partir das ideias do Business Model Canvas, Ash Maurya criou o Lean Canvas
  • 242.  A estrutura do Lean Canvas é semelhante ao BMC, mas o autor substituiu alguns componentes... Quadro do Modelo de Negócios Lean Canvas Principais parceiros O problema Principais atividades A solução Principais recursos Métricas principais Relações com os clientes Vantagem competitiva
  • 247. “Escrevendo” o nosso Modelo de Negócios (ou, construindo o nosso primeiro Canvas)
  • 248.  Construam o Canvas da solução escolhida  As informações levantadas durante a Síntese são um ótimo ponto de partida  BMC ou Lean Canvas? Vocês escolhem!
  • 249. AlessandroAlmeida | www.alessandroalmeida.com 16/09/2015 2° Semestre de 2015 SIN-NA7 Clique aqui para escolher outra aula
  • 252. Ou, o gatilho do empreendedor!
  • 253. Uma ideia! Execução! Uma necessidade (minha ou de outra pessoa) Incômodo com alguma situação Ociosidade Crises Sofrimento ONDE TUDO COMEÇA:
  • 254. Uma ideia! Execução! Uma necessidade (minha ou de outra pessoa) Incômodo com alguma situação Ociosidade Crises Sofrimento ONDE TUDO COMEÇA:
  • 257. Desenvolvendo a ideia de empreendimento
  • 258. O problema! Solução 1 Solução 2 Solução 5 Solução 7 Solução 6 Solução 3 Solução 9 Solução 8 Solução 4 Solução 10 Solução 11 Solução 12 Solução 13 Solução 14 Solução 15 Solução 16 Solução 17
  • 260. Solução escolhida pelo grupo (mais viável) O que é necessário para “fazer acontecer”? Como faremos a “conta fechar”? (ou, quais serão as fontes de receita?)
  • 262. Acesse as imagens em alta resolução: Geração de Ideias: https://www.flickr.com/photos/alessandroalmeida/albums/7215765 7240627853 Síntese: https://www.flickr.com/photos/alessandroalmeida/albums/7215765 9155458568
  • 268. Acesse as imagens em alta resolução: https://www.flickr.com/photos/alessand roalmeida/albums/72157659499548096
  • 271.  Instituição humana projetada para criar novos produtos e serviços sob condições de extrema incerteza Ou seja: Um empreendimento
  • 272.  Em vez de lançar um produto totalmente acabado, a partir de um plano de negócios, a ideia é testar hipóteses, apresentando um produto mínimo viável aos stakeholders  Hipóteses apresentadas no Canvas...
  • 273.  Produto MínimoViável...  Maneira mais rápida de entregar valor para o cliente (produto ou serviço), obtendo feedbacks para rodar novamente o ciclo e gerar um novo produto mínimo viável
  • 274.  Produto MínimoViável...  É definido na Proposta deValor do Canvas Qual será o produto mínimo viável?
  • 275.  O foco é buscar um modelo de negócios adequado a partir da constante interação com o público-alvo
  • 280. Jogarei fora meus livros sobre Plano de Negócios!!!
  • 282. CANVAS PLANO DE NEGÓCIOS • Foco na entrega de valor no menor prazo possível (fluxo da startup enxuta) • Maior participação das partes interessadas no processo de criação • Dinamismo • Permite testar as hipóteses (fluxo da startup enxuta) • Apresentação simples pode ser essencial para a “venda” da ideia (pitch) • Análise detalhada do cenário • Mais planejamento • Foco na mitigação de riscos • Visão das possibilidades • Mais tempo para ter algum produto ou serviço disponível • Pode ser exigido pelos possíveis investidores
  • 283. CANVAS PLANO DE NEGÓCIOS • Foco na entrega de valor no menor prazo possível (fluxo da startup enxuta) • Maior participação das partes interessadas no processo de criação • Dinamismo • Permite testar as hipóteses (fluxo da startup enxuta) • Apresentação simples pode ser essencial para a “venda” da ideia (pitch) • Análise detalhada do cenário • Mais planejamento • Foco na mitigação de riscos • Visão das possibilidades • Mais tempo para ter algum produto ou serviço disponível • Pode ser exigido pelos possíveis investidores
  • 284. CANVAS PLANO DE NEGÓCIOS • Foco na entrega de valor no menor prazo possível (fluxo da startup enxuta) • Maior participação das partes interessadas no processo de criação • Dinamismo • Permite testar as hipóteses (fluxo da startup enxuta) • Apresentação simples pode ser essencial para a “venda” da ideia (pitch) • Análise detalhada do cenário • Mais planejamento • Foco na mitigação de riscos • Visão das possibilidades • Mais tempo para ter algum produto ou serviço disponível • Pode ser exigido pelos possíveis investidores
  • 285.  O Canvas pode ser um ponto de partida para o Plano de Negócios...  Após vários ciclos de teste das hipóteses
  • 286.  O Canvas pode ser um resumo do Plano de Negócios existente...  Para colher os benefícios da metodologia, você terá que assumir o risco de descartar o Plano de Negócios criado
  • 287.  Eles também podem ser criados em paralelo...  Loucura!
  • 289.  A combinação do DesingThinking + Canvas + metodologia Startup Enxuta pode ser o ideal para quem deseja empreender – principalmente – em negócios digitais...  Colaboração  Velocidade  Simplicidade  Participação constante do cliente
  • 290.  O Plano de Negócios não pode ser ignorado, pois será útil para fornecer uma visão detalhada de como o empreendimento vai funcionar...  O empreendedor deve avaliar o melhor momento de construí-lo
  • 295. 1. Assumir riscos racionalmente 2. Identificar oportunidades sistematicamente 3. Valorizar e buscar o conhecimento 4. Habilidade com a organização 5. Tomada de decisões como um processo
  • 296. 6. Desenvolver a liderança 7. Dinamismo, nunca acomodação 8. Autonomia 9. Otimismo 10. “Tino” empresarial
  • 298.  Construam o Canvas doTCC...  BMC ou Lean Canvas? Vocês escolhem!