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"Rutkowski, Jacqueline et al, Análise da Cadeia Produtiva dos Materiais Recicláveis no
Brasil, Relatório de Pesquisa, Instituto Sustentar/FBB, 2012”.
ANÁLISE DA SITUAÇÃO ATUAL

DOMINA O             DOMINA O           NÃO DOMINA O
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                                        NÃO CONHECE
                                          CATADOR
COM A CRIAÇÃO DAS REDES



UC’s
                                     INDÚSTRIA

                    ATRAVESSADORES
        REDE
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ATRATIVIDADE DO MERCADO                                                 100%           66%           33%
          • Potencial




                                                  33% MÉDIA 66% FORTE
        • Crescimento
                                                                               UEN A
  • Flutuações da demanda
                                                                                 o


                            Posição Competitiva
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      • Participação
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         • Gastos                                                                              o
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                                                  O FRACA



    Investir/Crescer
                                                                           UEN C
   Ganhar seletivamente
                                                                                o
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            1. Estratégia de     3. Estratégia de
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mercados   desenvolvimento
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Situação comercial dos empreendimentos de coleta de materiais

  • 1. SITUAÇÃO COMERCIAL DOS EMPREENDIMENTOS DE COLETA DE MATERIAIS RECICLÁVEIS EM MG SÉRIE DIÁLOGOS - FIP Júlio Máximo Belo Horizonte - Setembro 2012
  • 2. UNIVERSO ANALISADO TRABALHO DE PESQUISA COM 72 EMPREENDIMENTOS DE CATADORES NO ESTADO COMPARADA COM 31 REDES DE EMPREENDIMENTOS NO BRASIL (08 ESTADOS) 04 REDES COMERCIALIZAM PARCIALMENTE COM A INDÚSTRIA DEMAIS: 90 A 95% DAS VENDAS SÃO PARA ATRAVESSADORES 05 A 10% DAS VENDAS SÃO AVULSAS
  • 3. R$ 1,05 / 0,06 = 17,5 vezes R$ 1,8 / 0,10 = 18 vezes "Rutkowski, Jacqueline et al, Análise da Cadeia Produtiva dos Materiais Recicláveis no Brasil, Relatório de Pesquisa, Instituto Sustentar/FBB, 2012”.
  • 4. ANÁLISE DA SITUAÇÃO ATUAL DOMINA O DOMINA O NÃO DOMINA O PROCESSO PROCESSO PROCESSO PRODUTIVO PRODUTIVO PRODUTIVO NÃO CONHECE CATADOR
  • 5. COM A CRIAÇÃO DAS REDES UC’s INDÚSTRIA ATRAVESSADORES REDE
  • 6. NOVO ARRANJO DE MERCADO REDE INDÚSTRIA UC’s ATRAVESSADORES
  • 7. NOVO ARRANJO DE MERCADO REDE INDÚSTRIA UC’s ATRAVESSADORES
  • 8. IDENTIFICAÇÃO DE OPORTUNIDADES VARIÁVEIS QUE PODEM SER Atratividade do Mercado ou da Indústria ANALISADAS NA ALTA BAIXA ATRATIVIDADE DO MERCADO 100% 66% 33% • Potencial 33% MÉDIA 66% FORTE • Crescimento UEN A • Flutuações da demanda o Posição Competitiva VARIÁVEIS DA POSIÇÃO COMPETITIVA • Penetração de mercado • Participação UEN B • Gastos o • Retorno O FRACA Investir/Crescer UEN C Ganhar seletivamente o Colher / retirar-se
  • 9. FERRAMENTAS (ANSOFF) Produtos atuais Novos produtos 1. Estratégia de 3. Estratégia de Mercados atuais penetração desenvolvimento no mercado de produtos Novos 2. Estratégia de 4. Estratégia de mercados desenvolvimento de mercados diversificação
  • 10. OBRIGADO! JMÁXIMO CONSULTORIA EMPRESARIAL LTDA. fone: 0 xx 37 3242-39-62 www.jmaximo.com.br julio@jmaximo.com.br