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APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS
APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS
VENDAS
CONSULTIVAS
APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS
AGENDA
 Dia 1: Quem é o meu cliente?
 Dia 2: Qual é a minha oferta?
 Dia 3: Negócio fechado?
 Dia 4: E o Atendimento?
APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS
INSIGHT
 O motivo pelo qual um
compra, raramente é o
mesmo pelo qual o
outro vende.
APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS
OBJETIVOS DA MANHÃ
 Indicadores
 Como você identifica um Potencial Parceiro?
 Quais são os principais indicadores?
 Por que estes indicadores são importantes?
 Que perguntas você faz?
APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS
RESULTADOS
 Indicadores
1. Volume de Vendas (market share Labet)
2. Volume de Originação
3. Evolução das Vendas
4. Localização/Distância do Ponto Estratégico
5. Valor X Concorrência
6. Prazo de Entrega do Resultado
7. Horário de Atendimento
8. Formas de Pagamento
APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS
ATIVIDADE
 Como Perguntar?
 Seu desafio é conseguir a informação de cada indicador, sem usar
nenhuma palavra de sua descrição.
 Exemplo: Horário de Atendimento
Você precisa fazer a pergunta sem falar “horário” nem “atendimento”.
 Cada par cuida de um indicador
 Crie pelo menos três perguntas diferentes
APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS
ATIVIDADE
 Por que são importantes?
 Seu parceiro é dono de um PCL e não quer responder suas perguntas.
Seu desafio é convencê-lo da importância de cada um dos
Indicadores.
 Exemplo: Horário de Atendimento
Você precisa fazer a pergunta sem falar “horário” nem “atendimento”.
 Cada par cuida de um indicador
 Crie pelo menos três perguntas diferentes
APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS
ATIVIDADE
 Perguntas
 Cada pergunta envolve um custo.
 Se você só pudesse fazer 3 perguntas, quais seriam?
 Em grupos de 3, definam que perguntas seriam essas.
APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS
INTERVALO
APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS
ATIVIDADE
 Role Play – Vamos praticar?
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ATIVIDADE
 Por que um PCL escolhe a Labet?
APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS
INOVAÇÃO DISRUPTIVA
APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS
GELADEIRAS NA ÍNDIA
 80% dos lares não têm geladeira
 1/3 da comida estraga, segundo a ONU
APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS
GELADEIRA PARA QUÊ?
 Qual a Necessidade?
 Manter sobras de comida por um ou dois dias
 Gelar um pouco de água
 Quais as Restrições?
 Renda familiar inferior a US$ 5.00 por dia
 Fornecimento de eletricidade é inconstante
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APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS
A SOLUÇÃO
 Em vez de um compressor,
um chip termoelétrico.
 Funciona com eletricidade ou
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 Com 45 litros de capacidade,
pesa apenas 4,5kg
 US$ 69.00
 100.000 unidades vendidas
APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS
IMPACTOS
APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS
INSIGHT
 A tarefa a realizar
 O cliente “contrata” o produto para ele realizar
uma tarefa. Que tarefa é essa?
APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS
A TAREFA A REALIZAR
 Por que alguém compra um milk-shake?
 Porque é gostoso
 Porque é doce
 Porque é gelado
 Porque é de chocolate
 Qual a tarefa a realizar?
 O que você compra quando
não tem o milk-shake?
APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS
A TAREFA A REALIZAR
 O que você compra quando
não tem o milk-shake?
“Suja as mãos”
“Acaba rápido”
“A fome volta logo”
“Muito gorduroso”
“Caem farelos no colo”
Sacia por mais
tempo
Não suja as
mãos nem as
roupas
Ajuda a distrair
Mais saudável
APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS
REVISÃO
 Quais foram os pontos mais importantes de hoje?
 Quais os principais aprendizados?
 O que você vai fazer de diferente na segunda-feira?
 O que você vai fazer de diferente amanhã?
 O que você quer colocar na caixa preta?
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  • 1. APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS
  • 2. APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS VENDAS CONSULTIVAS
  • 3. APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS AGENDA  Dia 1: Quem é o meu cliente?  Dia 2: Qual é a minha oferta?  Dia 3: Negócio fechado?  Dia 4: E o Atendimento?
  • 4. APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS INSIGHT  O motivo pelo qual um compra, raramente é o mesmo pelo qual o outro vende.
  • 5. APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS OBJETIVOS DA MANHÃ  Indicadores  Como você identifica um Potencial Parceiro?  Quais são os principais indicadores?  Por que estes indicadores são importantes?  Que perguntas você faz?
  • 6. APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS RESULTADOS  Indicadores 1. Volume de Vendas (market share Labet) 2. Volume de Originação 3. Evolução das Vendas 4. Localização/Distância do Ponto Estratégico 5. Valor X Concorrência 6. Prazo de Entrega do Resultado 7. Horário de Atendimento 8. Formas de Pagamento
  • 7. APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS ATIVIDADE  Como Perguntar?  Seu desafio é conseguir a informação de cada indicador, sem usar nenhuma palavra de sua descrição.  Exemplo: Horário de Atendimento Você precisa fazer a pergunta sem falar “horário” nem “atendimento”.  Cada par cuida de um indicador  Crie pelo menos três perguntas diferentes
  • 8. APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS ATIVIDADE  Por que são importantes?  Seu parceiro é dono de um PCL e não quer responder suas perguntas. Seu desafio é convencê-lo da importância de cada um dos Indicadores.  Exemplo: Horário de Atendimento Você precisa fazer a pergunta sem falar “horário” nem “atendimento”.  Cada par cuida de um indicador  Crie pelo menos três perguntas diferentes
  • 9. APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS ATIVIDADE  Perguntas  Cada pergunta envolve um custo.  Se você só pudesse fazer 3 perguntas, quais seriam?  Em grupos de 3, definam que perguntas seriam essas.
  • 10. APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS INTERVALO
  • 11. APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS ATIVIDADE  Role Play – Vamos praticar?
  • 12. APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS ATIVIDADE  Por que um PCL escolhe a Labet?
  • 13. APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS INOVAÇÃO DISRUPTIVA
  • 14. APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS GELADEIRAS NA ÍNDIA  80% dos lares não têm geladeira  1/3 da comida estraga, segundo a ONU
  • 15. APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS GELADEIRA PARA QUÊ?  Qual a Necessidade?  Manter sobras de comida por um ou dois dias  Gelar um pouco de água  Quais as Restrições?  Renda familiar inferior a US$ 5.00 por dia  Fornecimento de eletricidade é inconstante  Portabilidade
  • 16. APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS A SOLUÇÃO  Em vez de um compressor, um chip termoelétrico.  Funciona com eletricidade ou pilhas comuns  Com 45 litros de capacidade, pesa apenas 4,5kg  US$ 69.00  100.000 unidades vendidas
  • 17. APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS IMPACTOS
  • 18. APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS INSIGHT  A tarefa a realizar  O cliente “contrata” o produto para ele realizar uma tarefa. Que tarefa é essa?
  • 19. APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS A TAREFA A REALIZAR  Por que alguém compra um milk-shake?  Porque é gostoso  Porque é doce  Porque é gelado  Porque é de chocolate  Qual a tarefa a realizar?  O que você compra quando não tem o milk-shake?
  • 20. APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS A TAREFA A REALIZAR  O que você compra quando não tem o milk-shake? “Suja as mãos” “Acaba rápido” “A fome volta logo” “Muito gorduroso” “Caem farelos no colo” Sacia por mais tempo Não suja as mãos nem as roupas Ajuda a distrair Mais saudável
  • 21. APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS REVISÃO  Quais foram os pontos mais importantes de hoje?  Quais os principais aprendizados?  O que você vai fazer de diferente na segunda-feira?  O que você vai fazer de diferente amanhã?  O que você quer colocar na caixa preta?  Tudo o que você gostaria de dizer mas (ainda) não tem coragem...
  • 22. APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS www.enora.com.br Flaps.enora.com.br /enora-leaders /enora.leaders /enoraleaders Rua Gomes de Carvalho, 892 – 9º. Andar. Vila Olímpia. São Paulo – SP 11 3045-9917 | 11 38490525 | 11 3045-4749