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JULIO CESAR
PALESTRA -PNL
INTELIGÊNCIAS
MULTIPLAS
DIVISÃO DO
CÉREBRO
Reptiliana
Límbico
Neo-córtex
HEMISFÉRIO ESQUERDO:
MEMÓRIA E LÓGICO
HEMISFÉRIO DIREITO:
CRIATIVIDADE, INTUIÇÃO,
PERCEPÇÃO
O 1° mapa do cérebro encontra-se num
papiro Egípcio datado aproximadamente
3.000 a 2.500 a.c
TRÊS
COMPUTADORES
BIOLÓGICOS
INTERLIGADOS
O cérebro humano
tem o tamanho de 1
coco, o formato de
uma noz, a cor de
um fígado cru e a
consistência de
uma gelatina firme
O CÉREBRO
FEMININO
 Falamos de 100 à 150
palavras por minuto,
pensamos de 250 à 500
palavras por minuto.
 MULHERES FALAM DE
4.OOO A 12.000 MIL
PALAVRAS DIA
 MÉDIA É DE 7.000 MIL
 O HOMEM FALA 4.000
MIL PALAVRAS DIA
 Para o cérebro
esquecer é tão
importante como
lembrar
 Memória seletiva
MELHORES PALESTRANTES DO BRASIL- JULIO CESAR
VISÃO DO MACHO E DA
FÊMEA
 VISÃO DA MULHER PERIFÉRICA
 DO HOMEM FOCADO
 1 COISA DE CADA VEZ
 MULHERES RECRUTAM AMBOS OS LADOS
 O HOMEM O LADO MAIS ADEQUADO AQUELA TAREFA
 POSSUEM MELHOR COORDENAÇÃO MOTORA QUE OS
HOMENS
 SÃO MAIS RESISTENTES Á DOR
• A MULHER
PASSA A
MANIFESTAR O
CIO O ANO
INTEIRO
INTELIGÊNCIA
EMOCIONAL NA
PRÉ-HISTÓRIA
PROGRAMAÇÃO NEURO
LINGÍSTICA
 Entendendo a PNL
Programação - são padrões de
comportamento e objetivos que
estabelecemos em nossas vidas.
Neuro - a maneira como nosso cérebro e
sistema nervoso trabalham.
Linguística - modo como nos
comunicamos com os outros (verbal e
não-verbal) e com nós mesmos (em voz
alta ou dentro de nossas mentes).
 “AS PESSOAS SÃO
OBRAS DE ARTE UM
BOM OBSERVADOR É
UM BOM
COLECIONADOR.”
W.SHAKESPEARE
• 9% com a VOZ
• 38% com o
INFEXÃO
• 53% com
olhar,
semblante,
mãos, gestos,
postura...
PARA ENTENDER MELHOR:
A FALA USA A LINGUAGEM DIGITAL
O CORPO A ANALÓGICA
SÃO DOIS CÓDIGOS DIFERENTES
QUANDO ALGUMA MENSAGEM TEM O SENTIDO DUPLO O
INTERLOCUTOR RESPONDE À LINGUAGEM CORPORAL, E NÃO
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POR ISSO QUE EU POSSO DIZER NÃO COM AS PALAVRAS, E
SIM COM O CORPO EXÊMPLO:
NAMORADA FAZENDO CHARMINHO
1/3 DA MENSAGEM – PALAVRAS E TOM DA VOZ
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E PARA O
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alguém observe se ela mantiver os
braços estendidos ela está evitando
que você a beije.
Ponta de dedo – cuidado
Mãos suadas
Aperto forte
Cumprimentar tocando o anti-braço.
PUNHOS
FECHADOS
GESTO
IRRITANTE
PRINCIPALMENTE
QUANDO MARCA
O COMPASSO
DAS SUAS
PALAVRAS.
MÃO NO
QUEIXO
E TRONCO
INCLINADO
MEDO FECHADO A ALTURA DA
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A importância da pupila dos olhos e
seus movimentos:
Repugnante – diminui
Interessante – aumenta
Jogadores de cartas, compradores
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cristais escuros.
A PUPILA
PÁLPEBRAS
Mais alta
maior
interesse
Pálpebras
relaxadas
opinião
favorável
VOZ
 Voz trêmula - micro
tremores musculares,
sem o apoio do
diafragma
 Voz alta e logo após
abaixe o volume
atmosfera de
intimidade.
 Quando quiser
saber sobre
verdades e
mentiras, saiba
flautear o
assunto.
 As barreiras caem mais fácil pelo
telefone.
 Feche os olhos e tente sentir ou ver o
que o outro está lhe dizendo.
 Se você quiser
descobrir uma
verdade observe se
as respostas estão
na mesma linha de
raciocínio.
 OBS: mostre interesse no que você está
falando.
 Quem mente esquece de manter
respostas consistentes
PERNAS
ESQUERDA
EMOÇÃO
DIREITA
RAZÃO
DENTRE TODOS OS
CRUZAMENTOS DE PERNAS
ESTE É O MAIS REPOUSANTE
POSIÇÃO DOS PÉS
 O PÉ
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 PÉS-LIMPOS E
PINTADOS-
PESSOA
DETALHISTA
 Balançar as pernas
 Sacudir as sandálias
 Pernas enroscadas
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 Jeito de andar – a
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 Feliz ou infeliz
sexualmente
 Falar com o corpo
de lado
POSIÇÃO DOS
BRAÇOS
 Braços cruzados (Mulher)
 Braços cruzados e o
tronco para trás
 Mãos cruzadas abertas -
segurança
 Exibir os braços (auto-
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 Brincar com o cabelo e o colar - Paquera
 Movimento em circunferência (cabelos)
 Morder nas pontas dos cabelos
 Ombros curvados
OLHOS E SEUS
MOVIMENTOS
 Quando você faz a
pergunta e a pessoa
olha:
Para cima: visual
Para as orelhas:
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Olha para o
corpo:
sinestésica
 Se piscam rápido
podem estar
exagerando ou
mentindo
 Desviar os olhos
 Locais de estudo:
rodoviárias ou
aeroportos,
pessoas falando
no telefone,
festas,
repartimentos
públicos.
 De preferência
onde as pessoas
estejam mais
desarmadas
emocionalmente
CABEÇA INCLINADA PARA
DIREITA
SEDE DE AFETIVIDADE
“A verdade é
suave como a
flor do
pessegueiro.....”
Gibran
MENTIRA
OS OITO GESTOS
MAIS COMUNS
ASSOCIADOS À
MENTIRA
1 – TAPAR A BOCA;
2 – TOCAR O NARIZ;
3 – COÇAR O NARIZ;
4 – ESFREGAR OS
OLHOS;
5 – PEGAR NA
ORELHA;
6 – COÇAR O
PESCOÇO;
7 – AFROUXAR O
COLARINHO;
8 – DEDO NA BOCA.
ONDAS
CEREBRAIS
FREQUÊNCI
A CARDÍACA
POLÍGRAFO
MELHORES PALESTRANTES DO BRASIL- JULIO CESAR
 Algumas pessoas são
brilhantes na arte da
"camuflagem",
 Lista de comportamentos
suspeitos:
 Alterações na voz;
Mudanças no estilo de
discurso;
Um aumento substancial de
"ah" e "hum" enquanto se
está falando;
 Alterações no contato
visual.
 Geralmente fazemos
contato visual durante ½
do tempo em que estamos
falando.
 Afastar o corpo, nem que seja
suavemente;
 Tapar o rosto com a mão,
principalmente a boca;
 Movimentos nervosos dos pés ou
das pernas.
 Tocar na ponta do nariz quando
focada a pergunta
 RISO VERDADEIRO PROVOCA RUGAS
 NÃO MOSTRAR A GENGIVA
 1– Sorriso de lábios cerrados – A mensagem enviada é de que a
pessoa que sorri tem uma opinião ou atitude secreta, contida, que não
quer compartilhar com você;
2 – Sorriso torto – Neste sorriso, emoções opostas são exibidas por
cada lado do rosto, como se um dos lados estivesse zangado e o outro
sorrindo.
3 – Sorriso de queixo caído – É um sorriso treinado, em que a
mandíbula inferior é simplesmente jogada para baixo para dar a
impressão de que a pessoa está sorrindo ou brincando.
4 – Sorriso de lado olhando para cima – Com a cabeça levemente
abaixada e virando para o lado, a pessoa dirige o olhar para cima com
um sorriso de lábios entreaberto. Está comprovado que este sorriso
esquivo, quando usado por uma mulher, é um dos favoritos dos
homens para suscitar neles sentimentos de proteção e cuidado.
 Somente 15% de nosso riso tem a ver com piadas.
LINGUAGEM SEXUAL
Em um beijo você
percebe se está
sendo aceito ou
querido!
Os três beijinhos
pode definir se você
vai gostar do cheiro
da outra pessoa e
de seu hálito
Na natureza só a fêmea exala o cheiro do cio, portanto
só ela pode seduzir, o macho não seduz.
COÇAR O LÁBIO
SUPERIOR
PODE
INDICAR
DESEJO SEXUAL
REPRIMIDO
OU
INCONFESSADO
 ORGASMO
CORAÇÃO
DISPARA,
LÁBIOS FICAM
GÉLIDOS,
RESPIRAÇÃO
OFEGANTE.
QUADRIS LARGOS
E
OMBROS PLATOS
 Os olhos de
quero mais
ou a pressa
de ir embora
ansiedade.
Evite usar sempre a mesma fragrância
 Roupas muito decotadas
perfil sexual forte,
gostam de ser desejadas
 Bico de mamilos
TATUAGEN
S
OUTROS
Mão na nuca: aborrecimento, a
nuca transpira
Mãos na orelha: Tentativa do
ouvinte de bloquear as palavras
ouvidas,
PESSOA SÓ
FUMA
QUANDO ESTÁ
RELAXADA OU
BUSCANDO
RELAXAMENT
O
VOCÊ DIRIGE
BEM?
EVITE TOCAR
NAS PESSOAS
EXCESSO DE
CONTATO
FÍSICO TEM
DOIS NOMES:
FALTA DE
EDUCAÇÃO
E
INSEGURANÇA
 Tocar no peito:
Homem, sinceridade
sendo aberto
Mulher, sinal de
choque ou sendo
positiva
“CUIDADO COM
GENTE QUE SE DIZ
MUITO
VERDADEIRO”
Colocar caneta, lápis ou hastes de
óculos na boca: gostam do que
estão ouvindo e não se definiram.
 Querem ouvir mais, ter mais
elementos
Sentar na ponta da cadeira
Estalar dedos – nervosismo
Ficar rodando a chave no dedo.
Alterar sempre a cor dos
cabelos
 Sorrir muito alto
e
repetitivamente,
chamando a
atenção sobre si.
 Usar o celular
como bengala
psicológica
 Roer unhas
ansiedade
OBJETOS ESCOLARES
COMPULSÃO
POR COMPRAS
BENGALA
PSICOLÓGICA.
 USAR SEMPRE AS
ROUPAS DO
GRUPO
NECESSIDADE DE
FAZER PARTE DO
GRUPO PARA SE
SENTIR
IMPORTANTE
 POSIÇÃO FETAL
DEPRESSÃO
MUITAS JÓIAS
ATENDER DE
PÉ
Corpo firme e ereto (entusiasmo na
negociação)
Respiração rápida (raiva)
Limpar a garganta (nervosismo)
Tamborilar dedos - impaciência
MÃOS NA CINTURA - DESAFIO
LÁBIOS CONTRAÍDOS -INDECISÃO
 Esfregar gentilmente um
objeto (anel, relógio) Precisa
ser reforçado
 Levantar as sobrancelhas
(rejeição ou dúvida)
 Ficar olhando para os lados
ou sobre os ombros
(suspeito)
 Esfregar as mãos (rejeição
ou ansiedade)
CONFIANÇA E
AUTORIDADE
 JOGAR-SE PARA
TRÁS NA CADEIRA
COM AS MÃOS
ATRÁS DA CABEÇA
 POSTURA
ORGULHOSA
 CABEÇA ALTA COM
QUEIXO
LEVANTADO
 CONTATO VISUAL
FIRME SEM PISCAR
VERDADE ABSOLUTA E
RELATIVA
 “A única verdade
que ainda é
absoluta é a teoria
de Pitágoras, pois
todas as outras se
transformaram, ao
longo do tempo”
 Probabilidade de acerto: 88%
 Porque todo ser humano é um universo a
parte.
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parte.
 O CORPO É O
HARDWARE
 A MENTE É O
SOFTWARE TEMOS TRÊS TIPOS DE
PROGRAMAÇÃO:
 O NOSSO DNA
 O LOCAL ONDE VIVEMOS
 E A AUTO PROGRAMAÇÃO
“Os homens, em geral, formam as suas opiniões,
guiando-se antes pela vista do que pelo tato; pois
todos sabem ver, mas poucos sentir.Cada qual vê o
que parecemos ser; poucos sentem o que realmente
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  • 4. HEMISFÉRIO ESQUERDO: MEMÓRIA E LÓGICO HEMISFÉRIO DIREITO: CRIATIVIDADE, INTUIÇÃO, PERCEPÇÃO O 1° mapa do cérebro encontra-se num papiro Egípcio datado aproximadamente 3.000 a 2.500 a.c
  • 5. TRÊS COMPUTADORES BIOLÓGICOS INTERLIGADOS O cérebro humano tem o tamanho de 1 coco, o formato de uma noz, a cor de um fígado cru e a consistência de uma gelatina firme
  • 6. O CÉREBRO FEMININO  Falamos de 100 à 150 palavras por minuto, pensamos de 250 à 500 palavras por minuto.  MULHERES FALAM DE 4.OOO A 12.000 MIL PALAVRAS DIA  MÉDIA É DE 7.000 MIL  O HOMEM FALA 4.000 MIL PALAVRAS DIA  Para o cérebro esquecer é tão importante como lembrar  Memória seletiva
  • 8. VISÃO DO MACHO E DA FÊMEA  VISÃO DA MULHER PERIFÉRICA  DO HOMEM FOCADO  1 COISA DE CADA VEZ  MULHERES RECRUTAM AMBOS OS LADOS  O HOMEM O LADO MAIS ADEQUADO AQUELA TAREFA  POSSUEM MELHOR COORDENAÇÃO MOTORA QUE OS HOMENS  SÃO MAIS RESISTENTES Á DOR
  • 9. • A MULHER PASSA A MANIFESTAR O CIO O ANO INTEIRO INTELIGÊNCIA EMOCIONAL NA PRÉ-HISTÓRIA
  • 11.  Entendendo a PNL Programação - são padrões de comportamento e objetivos que estabelecemos em nossas vidas. Neuro - a maneira como nosso cérebro e sistema nervoso trabalham. Linguística - modo como nos comunicamos com os outros (verbal e não-verbal) e com nós mesmos (em voz alta ou dentro de nossas mentes).
  • 12.  “AS PESSOAS SÃO OBRAS DE ARTE UM BOM OBSERVADOR É UM BOM COLECIONADOR.” W.SHAKESPEARE
  • 13. • 9% com a VOZ • 38% com o INFEXÃO • 53% com olhar, semblante, mãos, gestos, postura...
  • 14. PARA ENTENDER MELHOR: A FALA USA A LINGUAGEM DIGITAL O CORPO A ANALÓGICA SÃO DOIS CÓDIGOS DIFERENTES QUANDO ALGUMA MENSAGEM TEM O SENTIDO DUPLO O INTERLOCUTOR RESPONDE À LINGUAGEM CORPORAL, E NÃO ÀS PALAVRAS. POR ISSO QUE EU POSSO DIZER NÃO COM AS PALAVRAS, E SIM COM O CORPO EXÊMPLO: NAMORADA FAZENDO CHARMINHO 1/3 DA MENSAGEM – PALAVRAS E TOM DA VOZ 2/3 MOVIMENTO DOS CORPOS
  • 15.  Tipos de pessoas: Volte no tempo, lembre-se de sua casa quando você tinha 7 anos. Visuais Auditivas Sinestésica
  • 17. MÃOS  APERTO DE MÃO COM A PALMA DA MÃO VOLTADA DIRETAMENT E PARA O CHÃO OU INCLINADA
  • 18. NO MOMENTO DO APERTO DE MÃOS OLHAR NOS OLHOS
  • 19. No movimento de cumprimentar alguém observe se ela mantiver os braços estendidos ela está evitando que você a beije. Ponta de dedo – cuidado Mãos suadas Aperto forte Cumprimentar tocando o anti-braço.
  • 22. MEDO FECHADO A ALTURA DA BOCA
  • 23. A importância da pupila dos olhos e seus movimentos: Repugnante – diminui Interessante – aumenta Jogadores de cartas, compradores de pedras preciosas (jades) – cristais escuros. A PUPILA
  • 25. VOZ  Voz trêmula - micro tremores musculares, sem o apoio do diafragma  Voz alta e logo após abaixe o volume atmosfera de intimidade.
  • 26.  Quando quiser saber sobre verdades e mentiras, saiba flautear o assunto.  As barreiras caem mais fácil pelo telefone.  Feche os olhos e tente sentir ou ver o que o outro está lhe dizendo.
  • 27.  Se você quiser descobrir uma verdade observe se as respostas estão na mesma linha de raciocínio.  OBS: mostre interesse no que você está falando.  Quem mente esquece de manter respostas consistentes
  • 30. DENTRE TODOS OS CRUZAMENTOS DE PERNAS ESTE É O MAIS REPOUSANTE
  • 31. POSIÇÃO DOS PÉS  O PÉ APONTANDO PARA CIMA PONTO POSITIVO  PÉS-LIMPOS E PINTADOS- PESSOA DETALHISTA
  • 32.  Balançar as pernas  Sacudir as sandálias  Pernas enroscadas nervosismo  Jeito de andar – a pélvis  Feliz ou infeliz sexualmente  Falar com o corpo de lado
  • 33. POSIÇÃO DOS BRAÇOS  Braços cruzados (Mulher)  Braços cruzados e o tronco para trás  Mãos cruzadas abertas - segurança  Exibir os braços (auto- afirmação)
  • 34.  Brincar com o cabelo e o colar - Paquera  Movimento em circunferência (cabelos)  Morder nas pontas dos cabelos  Ombros curvados
  • 35. OLHOS E SEUS MOVIMENTOS  Quando você faz a pergunta e a pessoa olha: Para cima: visual Para as orelhas: auditivas Olha para o corpo: sinestésica  Se piscam rápido podem estar exagerando ou mentindo
  • 36.  Desviar os olhos  Locais de estudo: rodoviárias ou aeroportos, pessoas falando no telefone, festas, repartimentos públicos.  De preferência onde as pessoas estejam mais desarmadas emocionalmente
  • 38. “A verdade é suave como a flor do pessegueiro.....” Gibran MENTIRA
  • 39. OS OITO GESTOS MAIS COMUNS ASSOCIADOS À MENTIRA 1 – TAPAR A BOCA; 2 – TOCAR O NARIZ; 3 – COÇAR O NARIZ; 4 – ESFREGAR OS OLHOS; 5 – PEGAR NA ORELHA; 6 – COÇAR O PESCOÇO; 7 – AFROUXAR O COLARINHO; 8 – DEDO NA BOCA.
  • 42.  Algumas pessoas são brilhantes na arte da "camuflagem",  Lista de comportamentos suspeitos:  Alterações na voz; Mudanças no estilo de discurso; Um aumento substancial de "ah" e "hum" enquanto se está falando;  Alterações no contato visual.  Geralmente fazemos contato visual durante ½ do tempo em que estamos falando.
  • 43.  Afastar o corpo, nem que seja suavemente;  Tapar o rosto com a mão, principalmente a boca;  Movimentos nervosos dos pés ou das pernas.  Tocar na ponta do nariz quando focada a pergunta
  • 44.  RISO VERDADEIRO PROVOCA RUGAS  NÃO MOSTRAR A GENGIVA  1– Sorriso de lábios cerrados – A mensagem enviada é de que a pessoa que sorri tem uma opinião ou atitude secreta, contida, que não quer compartilhar com você; 2 – Sorriso torto – Neste sorriso, emoções opostas são exibidas por cada lado do rosto, como se um dos lados estivesse zangado e o outro sorrindo. 3 – Sorriso de queixo caído – É um sorriso treinado, em que a mandíbula inferior é simplesmente jogada para baixo para dar a impressão de que a pessoa está sorrindo ou brincando. 4 – Sorriso de lado olhando para cima – Com a cabeça levemente abaixada e virando para o lado, a pessoa dirige o olhar para cima com um sorriso de lábios entreaberto. Está comprovado que este sorriso esquivo, quando usado por uma mulher, é um dos favoritos dos homens para suscitar neles sentimentos de proteção e cuidado.  Somente 15% de nosso riso tem a ver com piadas.
  • 45. LINGUAGEM SEXUAL Em um beijo você percebe se está sendo aceito ou querido! Os três beijinhos pode definir se você vai gostar do cheiro da outra pessoa e de seu hálito
  • 46. Na natureza só a fêmea exala o cheiro do cio, portanto só ela pode seduzir, o macho não seduz.
  • 47. COÇAR O LÁBIO SUPERIOR PODE INDICAR DESEJO SEXUAL REPRIMIDO OU INCONFESSADO
  • 50.  Os olhos de quero mais ou a pressa de ir embora ansiedade. Evite usar sempre a mesma fragrância
  • 51.  Roupas muito decotadas perfil sexual forte, gostam de ser desejadas  Bico de mamilos
  • 53. OUTROS Mão na nuca: aborrecimento, a nuca transpira Mãos na orelha: Tentativa do ouvinte de bloquear as palavras ouvidas,
  • 54. PESSOA SÓ FUMA QUANDO ESTÁ RELAXADA OU BUSCANDO RELAXAMENT O
  • 56. EVITE TOCAR NAS PESSOAS EXCESSO DE CONTATO FÍSICO TEM DOIS NOMES: FALTA DE EDUCAÇÃO E INSEGURANÇA
  • 57.  Tocar no peito: Homem, sinceridade sendo aberto Mulher, sinal de choque ou sendo positiva “CUIDADO COM GENTE QUE SE DIZ MUITO VERDADEIRO”
  • 58. Colocar caneta, lápis ou hastes de óculos na boca: gostam do que estão ouvindo e não se definiram.  Querem ouvir mais, ter mais elementos Sentar na ponta da cadeira Estalar dedos – nervosismo Ficar rodando a chave no dedo.
  • 59. Alterar sempre a cor dos cabelos
  • 60.  Sorrir muito alto e repetitivamente, chamando a atenção sobre si.  Usar o celular como bengala psicológica  Roer unhas ansiedade
  • 63.  USAR SEMPRE AS ROUPAS DO GRUPO NECESSIDADE DE FAZER PARTE DO GRUPO PARA SE SENTIR IMPORTANTE  POSIÇÃO FETAL DEPRESSÃO
  • 66. Corpo firme e ereto (entusiasmo na negociação) Respiração rápida (raiva) Limpar a garganta (nervosismo) Tamborilar dedos - impaciência
  • 67. MÃOS NA CINTURA - DESAFIO LÁBIOS CONTRAÍDOS -INDECISÃO
  • 68.  Esfregar gentilmente um objeto (anel, relógio) Precisa ser reforçado  Levantar as sobrancelhas (rejeição ou dúvida)  Ficar olhando para os lados ou sobre os ombros (suspeito)  Esfregar as mãos (rejeição ou ansiedade)
  • 69. CONFIANÇA E AUTORIDADE  JOGAR-SE PARA TRÁS NA CADEIRA COM AS MÃOS ATRÁS DA CABEÇA  POSTURA ORGULHOSA  CABEÇA ALTA COM QUEIXO LEVANTADO  CONTATO VISUAL FIRME SEM PISCAR
  • 70. VERDADE ABSOLUTA E RELATIVA  “A única verdade que ainda é absoluta é a teoria de Pitágoras, pois todas as outras se transformaram, ao longo do tempo”
  • 71.  Probabilidade de acerto: 88%  Porque todo ser humano é um universo a parte.  Probabilidade de acerto: 88%  Porque todo ser humano é um universo a parte.
  • 72.  O CORPO É O HARDWARE  A MENTE É O SOFTWARE TEMOS TRÊS TIPOS DE PROGRAMAÇÃO:  O NOSSO DNA  O LOCAL ONDE VIVEMOS  E A AUTO PROGRAMAÇÃO
  • 73. “Os homens, em geral, formam as suas opiniões, guiando-se antes pela vista do que pelo tato; pois todos sabem ver, mas poucos sentir.Cada qual vê o que parecemos ser; poucos sentem o que realmente somos” Maquiavel