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Sejam Bem-vindos!
Dinâmica
•  13h30 às 14h - Integração entre participantes
•  14h às 14h30 - Apresentações da GlobalGiving e Juntos.com.vc
•  14h30 às 15h30 - World Café - Desafios em mobilização de recursos
•  15h30 às 17h - Capacitação com dicas para uma campanha de sucesso
•  17h às 17h30 - Realização de um planejamento de campanha
•  17h30 às 17h45 – Encerramento
Cultura
de
Doação
nos EUA
Oficina de Mobilização de Recursos
World Giving Index
Ranking determinado por:
Ø  Ajudando um desconhecido
Ø  Doações à ONGs
Ø  Tempo de voluntariado
Porque doam?
• Dedução de impostos
• Retribuir à sociedade
• Outras pessoas estão doando também
• Religião
• Experiência pessoal
Source: Blackbaud, 2011
Source: Blackbaud, 2011
Crowdfunding
O que é?
Crowdfunding é a prática de financiar um projecto
levantando muitas pequenas quantidades de dinheiro de
um grande número de pessoas, normalmente através
plataformas on-line.
Crowdfunding não é fácil: é demorado e exige paciência,
perseverança e resistência. Mas pode ser poderoso!
Crowdfunding nos EUA
Dados de Crowdfunding
•  2000 – primeiras plataformas criadas
•  2012 – 583 plataformas pelo mundo
•  59% das plataformas de crowdfunding são dos Estados
Unidos
•  Em 2012, 30% das campanhas de crowdfunding foram
para causas sociais
•  Entre 2002 e 2012, doações realizados on-line
aumentaram por 61%!
¿Quem somos?
GlobalGiving é a primeira e maior
comunidade de crowdfunding à nivel
mundial para organizações sem fins
lucrativos
Desde 2002…
•  486,280 doadores
•  138 empresas
•  $193.8M levantado
•  12,896 projetos fundados
com sucesso
•  165 países
14
Sistema de medir
efetividade
•  Ouvir (Listen)
•  Aja (Act)
•  Aprender (Learn)
•  Repetir (Repeat)
Localização dos projetos
15
World Café
Respondem às seguintes perguntas em grupos:
1.  Quais são as fontes de financiamento da sua organização?
2.  Vocês tentam engajar pessoas físicas? Como?
3.  Quais são seus maiores desafios? Como vocês podem superà-los?
4.  Que estão fazendo para ser sustentáveis?
5 passos fundamentais para ter
sucesso numa campanha de
crowdfunding
Mobilização de Recursos
para ONGs:
1. Conta sua história de forma efetivo
18
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O lugar
A comunidade
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2. Engaja visitantes na pàgina
•  4.2 SEGUNDOS: A média de tempo uma
pessoa passa numa página de uma campanha

O Que você pode fazer para ser notado?
1)  Fotos captivantes! 
2)  Chegar rápidamente ao ponto 
3)  Apelo à acção
4)  Vídeo de alta resolução 
19
20
  Título cativante
  Resumo curto
  Fotos vibrantes
Opções de
doações variadas e
específicos
  Chamada à ação
3. Crece suas redes
Suas redes

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21
Representantes
Compartilhar y promover sua
campanha com redes distintas deles
	
  
Comunidades
Buscar acesso a novas comunidades e redes
através alianças e representantes
Expandir sua base de doadores
22
•  Identifique pessoas na sua rede pessoal e da sua organização com quem você
contar.
•  Quais dessas pessoas você tem uma relação de confiança e não compartilham
as mesmas redes que você?
•  Escolhe patrocinadores/representantes!
•  Engaja e mobiliza patrocinadores durante campanhas de captação
•  Como você pode engajar doadores potenciais SEM pedir-lhes para doar?
4. Mostra seu agradecimento
•  Agradece seus doadores cedo e com

freqüência! 
23
Apreciação
 Reconhecimento
 Vivencial
Sempre agradece seus doadores!
•  46% dos doadores param de doar porque
eles sentem que as doações não são
Reconhecidas ou apreciadas!
•  Envia a carta de agradecimento no mais
rapidamente possível
•  Compartilha fotos, histórias e estatísticas
•  Inclui agradecimento nos relatórios
Cartas de agradecimento
•  Reconheça o valor da doação e que doou
•  Use o filtro para identificar doadores de repetição
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5. Analise os resultados
26
1) Fala com a sua equipe – quais foram os desafíos?
2) Seguimento dos dados – Ver o que
funcionou 
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4) Pedir Feedback
Web Analytics
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dados
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Analytics
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Que tem na sua página de Analytics?
Métricos
dos relatórios do
projeto
Web Analytics
gráficos
30
Nosso guía de captação de fundos on-line
Visite nosso website para acceso.
https://www.globalgiving.org/crowdfundamentals/?
rf=spref_in_the_field
Formar a sua estratégia para uma
campanha de crowdfunding!
• Cenário:
Vocês são uma ONG para refugiados. Para poder ficar em
funcionamento e servir os milhares de refugiados da Síria, vão precisar
levantar R$20 mil de pelo menos 40 doadores em um mês.
O que vão fazer para alcançar essa meta?
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Depois, vamos compartilhar e comparar idéias
31
32
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Oficina de Mobilização de Recursos
36
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•  Eles têm imagens cativantes
•  Emocionalmente convincente
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•  Incluir um link para subscrever à
newsletter da sua organização
37
Sistema de pontos
38
39
I. Efetividade
II. Engajamento
40
41
Beneficia de parcerias corporativos
Estrutura da taxa em doações
42
Taxa de 15% 
2% Taxas Administrativas
Faz que GlobalGiving é sustentável
ao longo prazo

Conexão confiável com parceiros e
doadores internacionais
3% taxas de cartão de crédito

Cobre as taxas de cartão de crédito

Dedução de impostos para doadores
nos EUA
10% Recursos e acesso
Para sua organização
400.000+ doadores de acesso e 60+ empresas

Formação de ferramentas

Consulte "one-on-one" livre - chamar-nos quando querem!

Sistema de gestão de doadores e análise

Días de Matching, campanhas e oportunidades

Recompensas e benefícios de ser ativo na plataforma

A inovação contínua!
43
Taxa de 9% 
A maioria dos nossos doadores cobrem uma parte do
contingente ao completar sua doação.
média de
2% Taxas Administrativas
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3% taxas de cartão de crédito

Cobre as taxas de cartão de crédito

Dedução de impostos para doadores
nos EUA
Ferramentas que ofrecemos
•  Webinars cada mês
•  Treinamentos específicos e personalizados
•  Tools & Training Blog
•  Ferramentas para medir o impacto do seu projeto
•  Dentro da página você pode:
•  Acessar dados da sua página
•  Enviar cartas de agradecimento aos doadores
•  Ver doações imediatamente e de onde
•  Enviar relatórios ao vivo para seus doadores
44
Como juntar se a GlobalGiving?
45
A aplicação (tudo está on-line!)
•  Sua organização está registrado com o
governo?

•  Podem fornecer documentos da organização
em Inglês? (traduções em Google são aceitos!)
•  Para obter mais informação, visite:


https://goto.gg/ngo/dd.html 
 46
Requisitos para a aplicação da GlobalGiving
Um certificado de registro com o governo
  Documentos institucionais (ex. carta patente,

constituição, artigos, estatutos, etc.)
Materiais do programa
Informação financeira
Orçamento estimado
  A equipe e conselho
  Carta de recomendação
Informação de desembols
  Revisar e assinar o juramento
Algumas opções para o Inglês
•  Volunteer Match
•  GlobalGiving TIME. Ferramenta para micro-tarefas 
Como traduções
•  http://globalgiving.sparked.com/home/globalgiving"
Oficina de Mobilização de Recursos
50
Requisitos: $5000 dólares de 40 doadores diferentes
Periodo: 1 mes
Datas: 01 dezembro a 31 dezembro, 2015
Fecha de encerra para aplicar: 24 de outubro, 2015
	
  
Estamos aqui para ajudar!
•  Nós podemos ajudar: consultas personalizadas,
recursos on-line, oficinas on-line ... e muito mais.
•  Temos experiência de trabalho com organizações
como a sua!
Muito obrigada por sua atenção!
Perguntas?
Natalie Russell
nrussell@globalgiving.org	
  
inthefield@globalgiving.org

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Oficina de Mobilização de Recursos

  • 2. Dinâmica •  13h30 às 14h - Integração entre participantes •  14h às 14h30 - Apresentações da GlobalGiving e Juntos.com.vc •  14h30 às 15h30 - World Café - Desafios em mobilização de recursos •  15h30 às 17h - Capacitação com dicas para uma campanha de sucesso •  17h às 17h30 - Realização de um planejamento de campanha •  17h30 às 17h45 – Encerramento
  • 5. World Giving Index Ranking determinado por: Ø  Ajudando um desconhecido Ø  Doações à ONGs Ø  Tempo de voluntariado
  • 6. Porque doam? • Dedução de impostos • Retribuir à sociedade • Outras pessoas estão doando também • Religião • Experiência pessoal
  • 9. Crowdfunding O que é? Crowdfunding é a prática de financiar um projecto levantando muitas pequenas quantidades de dinheiro de um grande número de pessoas, normalmente através plataformas on-line. Crowdfunding não é fácil: é demorado e exige paciência, perseverança e resistência. Mas pode ser poderoso!
  • 11. Dados de Crowdfunding •  2000 – primeiras plataformas criadas •  2012 – 583 plataformas pelo mundo •  59% das plataformas de crowdfunding são dos Estados Unidos •  Em 2012, 30% das campanhas de crowdfunding foram para causas sociais •  Entre 2002 e 2012, doações realizados on-line aumentaram por 61%!
  • 12. ¿Quem somos? GlobalGiving é a primeira e maior comunidade de crowdfunding à nivel mundial para organizações sem fins lucrativos
  • 13. Desde 2002… •  486,280 doadores •  138 empresas •  $193.8M levantado •  12,896 projetos fundados com sucesso •  165 países
  • 14. 14 Sistema de medir efetividade •  Ouvir (Listen) •  Aja (Act) •  Aprender (Learn) •  Repetir (Repeat)
  • 16. World Café Respondem às seguintes perguntas em grupos: 1.  Quais são as fontes de financiamento da sua organização? 2.  Vocês tentam engajar pessoas físicas? Como? 3.  Quais são seus maiores desafios? Como vocês podem superà-los? 4.  Que estão fazendo para ser sustentáveis?
  • 17. 5 passos fundamentais para ter sucesso numa campanha de crowdfunding Mobilização de Recursos para ONGs:
  • 18. 1. Conta sua história de forma efetivo 18 O Problema O lugar A comunidade A Ideia O motivo
  • 19. 2. Engaja visitantes na pàgina •  4.2 SEGUNDOS: A média de tempo uma pessoa passa numa página de uma campanha O Que você pode fazer para ser notado? 1)  Fotos captivantes! 2)  Chegar rápidamente ao ponto 3)  Apelo à acção 4)  Vídeo de alta resolução 19
  • 20. 20   Título cativante   Resumo curto   Fotos vibrantes Opções de doações variadas e específicos   Chamada à ação
  • 21. 3. Crece suas redes Suas redes Amigos, família, colegas, etc. 21 Representantes Compartilhar y promover sua campanha com redes distintas deles   Comunidades Buscar acesso a novas comunidades e redes através alianças e representantes
  • 22. Expandir sua base de doadores 22 •  Identifique pessoas na sua rede pessoal e da sua organização com quem você contar. •  Quais dessas pessoas você tem uma relação de confiança e não compartilham as mesmas redes que você? •  Escolhe patrocinadores/representantes! •  Engaja e mobiliza patrocinadores durante campanhas de captação •  Como você pode engajar doadores potenciais SEM pedir-lhes para doar?
  • 23. 4. Mostra seu agradecimento •  Agradece seus doadores cedo e com freqüência! 23 Apreciação Reconhecimento Vivencial
  • 24. Sempre agradece seus doadores! •  46% dos doadores param de doar porque eles sentem que as doações não são Reconhecidas ou apreciadas! •  Envia a carta de agradecimento no mais rapidamente possível •  Compartilha fotos, histórias e estatísticas •  Inclui agradecimento nos relatórios
  • 25. Cartas de agradecimento •  Reconheça o valor da doação e que doou •  Use o filtro para identificar doadores de repetição •  Faça perguntas!
  • 26. 5. Analise os resultados 26 1) Fala com a sua equipe – quais foram os desafíos? 2) Seguimento dos dados – Ver o que funcionou 3) Compartilha seus resultados 4) Pedir Feedback
  • 28. Que tem na sua página de Analytics? Escolha a data Resumo de dados Web Analytics gráficos
  • 29. Que tem na sua página de Analytics? Métricos dos relatórios do projeto Web Analytics gráficos
  • 30. 30 Nosso guía de captação de fundos on-line Visite nosso website para acceso. https://www.globalgiving.org/crowdfundamentals/? rf=spref_in_the_field
  • 31. Formar a sua estratégia para uma campanha de crowdfunding! • Cenário: Vocês são uma ONG para refugiados. Para poder ficar em funcionamento e servir os milhares de refugiados da Síria, vão precisar levantar R$20 mil de pelo menos 40 doadores em um mês. O que vão fazer para alcançar essa meta? Faz uma estratégia para antes e durante a campanha. Depois, vamos compartilhar e comparar idéias 31
  • 32. 32
  • 33. 33
  • 34. $32 milhão para mais de 2,500 ONGs 60 mil Doadores individuais 164 mil Doações em 2014 2,8 milhão Visitantes na plataforma Dados de 2014
  • 36. 36 Relatórios de Projetos •  Relatório sobre as actividades recentes do projeto •  Eles têm imagens cativantes •  Emocionalmente convincente •  Escrito para doadores •  Incluir um link para subscrever à newsletter da sua organização
  • 37. 37
  • 42. Estrutura da taxa em doações 42 Taxa de 15% 2% Taxas Administrativas Faz que GlobalGiving é sustentável ao longo prazo Conexão confiável com parceiros e doadores internacionais 3% taxas de cartão de crédito Cobre as taxas de cartão de crédito Dedução de impostos para doadores nos EUA 10% Recursos e acesso Para sua organização 400.000+ doadores de acesso e 60+ empresas Formação de ferramentas Consulte "one-on-one" livre - chamar-nos quando querem! Sistema de gestão de doadores e análise Días de Matching, campanhas e oportunidades Recompensas e benefícios de ser ativo na plataforma A inovação contínua!
  • 43. 43 Taxa de 9% A maioria dos nossos doadores cobrem uma parte do contingente ao completar sua doação. média de 2% Taxas Administrativas Faz que GlobalGiving é sustentável ao longo prazo Conexão confiável com parceiros e doadores internacionais 10% Recursos e acesso Para sua organização 400.000+ doadores de acesso e 60+ empresas Formação de ferramentas Consulte "one-on-one" livre - chamar-nos quando querem! Sistema de gestão de doadores e análise Días de Matching, campanhas e oportunidades Recompensas e benefícios de ser ativo na plataforma A inovação contínua! 3% taxas de cartão de crédito Cobre as taxas de cartão de crédito Dedução de impostos para doadores nos EUA
  • 44. Ferramentas que ofrecemos •  Webinars cada mês •  Treinamentos específicos e personalizados •  Tools & Training Blog •  Ferramentas para medir o impacto do seu projeto •  Dentro da página você pode: •  Acessar dados da sua página •  Enviar cartas de agradecimento aos doadores •  Ver doações imediatamente e de onde •  Enviar relatórios ao vivo para seus doadores 44
  • 45. Como juntar se a GlobalGiving? 45
  • 46. A aplicação (tudo está on-line!) •  Sua organização está registrado com o governo? •  Podem fornecer documentos da organização em Inglês? (traduções em Google são aceitos!) •  Para obter mais informação, visite: https://goto.gg/ngo/dd.html 46
  • 47. Requisitos para a aplicação da GlobalGiving Um certificado de registro com o governo   Documentos institucionais (ex. carta patente, constituição, artigos, estatutos, etc.) Materiais do programa Informação financeira Orçamento estimado   A equipe e conselho   Carta de recomendação Informação de desembols   Revisar e assinar o juramento
  • 48. Algumas opções para o Inglês •  Volunteer Match •  GlobalGiving TIME. Ferramenta para micro-tarefas Como traduções •  http://globalgiving.sparked.com/home/globalgiving"
  • 50. 50 Requisitos: $5000 dólares de 40 doadores diferentes Periodo: 1 mes Datas: 01 dezembro a 31 dezembro, 2015 Fecha de encerra para aplicar: 24 de outubro, 2015  
  • 51. Estamos aqui para ajudar! •  Nós podemos ajudar: consultas personalizadas, recursos on-line, oficinas on-line ... e muito mais. •  Temos experiência de trabalho com organizações como a sua!
  • 52. Muito obrigada por sua atenção! Perguntas? Natalie Russell nrussell@globalgiving.org   inthefield@globalgiving.org