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O desafio de vender valor para profissionais do Direito!

  • 1. O desafio de vender valor para profissionais do Direito! APRESENTA:APRESENTA:
  • 3. O QUE VOCÊ VAI FAZER AINDA ESTE ANO QUE VOCÊ GOSTARIA DE TER FEITO O ANO PASSADO? www.nucleoconecta.com.br
  • 4. UM DESAFIO O poder está no fazer! - Goethe
  • 7. Como realizar, adotar uma modalidade semelhante que respeite a ética e alcance resultados? COMO SIM?
  • 8. PALESTRAS TREINAMENTO COACHING Pedro Fantini Master Coach www.nucleoconecta.com.br
  • 9. Sucesso requer preparo! O QUE É COACHING?
  • 10. CERTEZA ABSOLUTA! A melhor forma de você transformar a sua vida, a de outras pessoas e mudar o mundo é decidir se tornar um LÍDER! E quando você decidir de verdade, aí então... Você vai estar preparado para derrubar muitas desculpas sinceras!
  • 12. COMO VOCÊ SERÁ LEMBRADO? www.nucleoconecta.com.br 24 hs24 hs
  • 13. ESTAMOS NA ERA DA ATENÇÃO TODOS SÃO PROSPECTS, INDICADORES EM POTENCIAL OU PARCEIROS DE NEGÓCIO! COMO VOCÊ ATRAI CLIENTES? ELE LEMBRARÁ DE VOCÊ NA HORA CERTA? “É ético e permitido, estabelecer contratos de parceria com advogados especialistas em áreas que não são do seu domínio, bem como combinar previamente honorários frutos dessa parceria!” Dr. Celmo Gonçalves Cabral
  • 14. APRESENTAÇÃO PUB Você sabe como... Então nós/eu... Para que eles... www.nucleoconecta.com.br
  • 15. CONSULTORIA GRATUITA, UMA OPORTUNIDADE? Consultoria grátis traz consigo uma oportunidade de esclarecer, educar e demonstrar seu valor profissional.
  • 16. CRENÇA LIMITANTE Advogado não pode fazer propaganda! “...A propaganda está mais vinculada à ideia de comércio ou mercantilização de produtos, e visa alcançar público maior, incentivando a demanda para maior lucro do empresário ou comerciante. A publicidade é a informação mais discreta, sem alardes, para público menor e direito, pressupondo a existência de interesse anterior, por menor que seja...”. Tribunal de Ética e Disciplina de São Paulo estabelecendo a diferença de significado dos termos.
  • 17. ADVOGADO FAZ ALGO MELHOR MARKETING JURÍDICO! É Ético e está preocupado em valorizar o profissional e oferecer o melhor ao cliente! Sinônimo de qualidade profissional!
  • 18. ALGUNS PROBLEMAS. O QUE FALTA? • Pouca informação nas Universidades para o MKt específico dos profissionais, • Capacitação em Mkt Jurídico, • Tempo e Dinheiro, • Desconhecimento dos limites do Código de ética, • Mentoria e Coaching,
  • 19. Tema é novo?O problema não é conhecimento! O problema não é conhecimento!
  • 20. INDICADO PARA OS MELHORES • Conhecimento notório em Direito; • Especialização em áreas específicas (nicho); • Conhecimentos fora do Direito como Marketing, negócios, etc; • Comunicar-se bem, utilizando linguagem clara de acordo com público; • Escrever bem; • Falar bem em público; • Se relacionar bem com pessoas (networking). ATITUDE / DECISÃO
  • 21. DICA 1 - SAIBA PARA ONDE ESTÁ INDO • ESTABELEÇA SUA MISSÃO / VISÃO. • DESCUBRA O QUE QUER FAZER. • RECONHEÇA SEUS PONTOS FORTES. www.nucleoconecta.com.br
  • 22. DICA 2 - CONHEÇA SEU CLIENTE IDEAL • DEFINA SEU PÚBLICO ALVO. • TORNE-SE A MELHOR OPÇÃO PARA ELE. • ESCOLHA AS DEMANDAS E NECESSIDADES QUE IRÁ SE ESPECIALIZAR. www.nucleoconecta.com.br
  • 23. DICA 3 - SEJA O SEU MARKETING • TORNE-SE UMA PESSOA CONFIÁVEL. O PROFISSIONAL QUE TODOS QUEREM CONTRATAR! CONFIANÇA= ÉTICA + COMPETÊNCIA LIVRO A VELOCIDADE DA CONFIANÇA Eduque o seu mercado, as pessoas precisam REALMENTE saber o que você faz! www.nucleoconecta.com.br
  • 24. DICA 4 – FAÇA PARCERIAS • ESTABELEÇA PARCERIAS PARA ATENDER SEU CLIENTE IDEAL, INCLUSIVE COM PROFISSIONAIS DE ÁREAS COMPLEMENTARES. • UMA GRANDE OPORTUNIDADE DE NEGÓCIOS PARA VOCÊ É ESTABELECER CONTRATOS DE PARCERIAS COM COLEGAS ADVOGADOS QUE ATUEM EM ESPECIALIDADES DIFERENTES DA SUAS.
  • 25. DICA 5 - EXPOSIÇÃO SOCIAL • PARTICIPE DE EVENTOS ONDE ESTÃO CLIENTES E PARCEIROS. • CRIE ARTIGOS,REVISTAS, BLOGS, PERIÓDICOS, NEWSLETTER, ETC.. • ESCREVA LIVROS. • GRAVE VÍDEOS. • PALESTRE SOBRE TEMAS DE INTERESSE DO SEU CLIENTE ALVO. • INTERAJA COM A MIDIA, PROCURE JORNAIS, RADIO E TV APRESENTE-SE PARA AJUDÁ-LOS OU CONTRATE UMA ASSESSORIA DE IMPRENSA. • CUIDE DE SUA PRESENÇA NAS REDES SOCIAIS, UMA EXTENÇÃO DE VOCÊ.
  • 26. QUER AJUDA EM TUDO ISSO?
  • 27. O QUE É PROIBIDO? Tudo posso, nem tudo me convém! Marketing Jurídico é ético, sinônimo de marketing eficaz, uma oportunidade de gerar reconhecimento profissional e gerar valor para o seu cliente! FALTAR A ÉTICA www.nucleoconecta.com.br
  • 28. O QUE VOCÊ VAI FAZER?
  • 31. "[...] nós juristas, nós os advogados, não somos os instrumentos mercenários dos interesses das partes. Temos uma alta magistratura, tão elevada quanto aos que vestem as togas, presidindo os tribunais; somos os auxiliares naturais e legais da justiça; e, pela minha parte, sempre que diante de mim se levanta uma consulta, se formula um caso jurídico, eu o encaro sempre como se fosse um magistrado a quem se propusesse resolver o direito litigiado entre partes. Por isso, não corro da responsabilidade senão quando a minha consciência a repele". Rui Barbosa
  • 32. Para onde quer que vá , vá com todo coração !
  • 33. A VIDA COMEÇA AA VIDA COMEÇA A “Ser bem sucedido é uma decisão pessoal, não um presente.” Citação de Denise Alcântara Pellizzon
  • 35. www.nucleoconecta.com.br “Conectando você ao que mais importa!” (34) 3238-7031 Palestras – Treinamentos - Coaching OBRIGADO!

Notas do Editor

  1. Inicie com uma pergunta ou afirmação desafiadora!
  2. 1- Iniciar em um tom monocórdico e em um lado específico do palco, marcar a geografia Eu gosto de iniciar nossos encontros agradecendo, por estranho que possa parecer isso é recente na minha vida. Entenda eu sempre fui grato por todas as oportunidades de estar aqui enfrente a uma plateia e por várias outras coisas em minha vida. mas, muitas vezes eu não expresso. É necessário expressar as pessoas para que elas saibam que você é grato, e mesmo que não seja possivel expressar é importante você verbalizar para você mesmo pelo que você é grato. Alguns fazem isso em forma de oração, outros durante sua meditação outros apenas colocam uma intenção e há aqueles que não o fazem. O que parece ser uma pena. A gratidão tem vários efeitos psicológicos positivos... Eu quero agradecer a este solo sagrado onde eu alimento a minha familia, realizo meus sonhos e ajudo muitas pessoas a realizar os seus. Obrigado por essa oportunidade, todas as vezes que eu estou frente a uma plateia, assim como vocês eu sinto que uma missão está se realizando e essa sensação é muito boa. E eu sou muito grato a OAB essa instituição que muito admiro e respeito, a qual compartilhamos muitos valores e a ESA , a Leticia e a Soraya. Deixe eu sentir a energia deste grupo! Boa Noite! Booooa Noiteeee! Ótimo percebem a diferença? O Ritmo do líder conduz o ritmo da equipe do grupo, eu esta noite estou liderando este grupo Minha liderança se justifica pelo interesse de vocês pelo conhecimento que vocês acreditam que tenho e irei transmitir a vocês esta noite! E na sua empresa? Na sua vida porque as outras pessoas vão te ouvir? Porque alguém te seguiria?
  3. A primeira é mais importante coisa que você vai precisar lembrar é deste link lá estarão os slides desta palestra e os formulários e referências para que você se preocupe com o essencial www.facebook.com/nucleoconecta
  4. Meu objetivo é ajudar 10% das pessoas aqui a chegar no próximo nível! Learnes – 1 querem aprender uma formula 1,2,3 simples , passo a passo , não precisa me motivar eu não vou fazer nda de qualquer jeito. Eu apenas quero saber como funciona. Conhecimento é importante, querem saber quem tem a melhor formula, não resultados, pq eles não fazem, querem algo para debater na sua proxima reunião e mostrar o quanto sabem. Participadores: Estão na palestra para fazer o social, querem ser vistos, fazer parte, Buscam status, vão no evento interessado em quem vai estar lá, principalmente se eles suspeitarem que alguém de sucesso vai estar lá Fazedores: Eles querem fazer, são as pessoas que estão prontas para fazer agora! Querem apoio para fazer , querem ver o resultado acontecer!
  5. Qual é o seu Nome? Quais são os significados do seu nome? Não seja tímido me diga qual o seu nome, é você mesmo... Em um encontro duas pessoas precisam conhecer os nomes uma da outra, e eu não poderia deixar de lhe dar essa oportunidade de lançar neste ambiente seu nome... Agora que somos mais íntimos eu disse meu nome e você disse o seu eu me sinto á vontade para falar um pouco mais sobre mim e sobre o que eu faço! Apresentação Conecta e Pedro Fantini O que você pode esperar de nossas palestras, treinamento e coaching Todas as vezes que você contratar uma palestra ou treinamento da Conecta.. Você estará levando mais do que um palestrante ou um treinador você estará levando um Coach Um Coach é um profissional acostumado a transformar idéias em ações FOCO em Resultado!
  6. Um dos meus prazeres é ajudar as pessoas perceberem que elas já possuem o necessário para se tornarem melhores do que elas jamais poderia imaginar e realizar essa visão! Qual o recurso mais poderoso que você pode usar no seu negócio? (resposta as pessoas, construir isso antes) No campo empresarial o coaching é usado para aumentar as competências do executivo ou empresário, para que ele se torne um líder mais efetivo, com inteligência emocional mais desenvolvida. Algumas das áreas de foco mais comum: - Capacidade de administrar mudanças; - Habilidade de domar e usar o estresse de maneira positiva; - Aumento da capacidade de liderança; - Aumento de produtividade e lucros; - Aumento de qualidade de vida no ambiente de trabalho; - Capacidade de trabalhar eficientemente em equipes; - Melhor capacidade de resolução de conflitos. No âmbito pessoal contribui para o desenvolvimento da carreira e vai além, ajuda a reavaliar e equilibrar todas as áreas de sua vida. O objetivo é estabelecer as bases para o coachee (cliente) ser a melhor pessoa que pode ser. O cliente aprende a transpor bloqueios que o impedem de atingir as suas metas de vida. Aprende também a usar suas qualidades e força interna para manter o foco nas ações que o levam para sua realidade preferida. A pessoa redescobre sua grandeza, as suas potencialidades, suas forças e se torna o agente responsável pela criação da vida que deseja, com resultados extraordinários. Coloque-os na experiência , processe a experiência! Dicas para auxiliar na hora de obter um resultado extraordinário. São elas: 1.    Foco: Essa é uma das estratégias mais importantes, já que estar focado significa estar comprometido com o trabalho. É ainda evitar distrações, se concentrando naquilo que almeja. 2.    Disciplina: Dizem que pessoas que tem essa característica, têm a chave do sucesso, já que essa representa o esforço, a determinação e a vontade de alcançar o sonho. É também o atributo que te impulsiona a lutar por aquele objetivo e meta. É perseverar em busca do desejado. 3.    Dedicação: Esta é de suma importância, pois está ligada a qualidade da atividade, ou seja, o fato de a pessoa se propor a fazer aquilo da melhor forma possível, para assim alcançar seu sonho. 4.    Confiança: É muito importante também saber que você é capaz de conseguir. Afaste o medo da derrota. Busque sempre crescer, pois o único responsável pela conquista é você. Confie que tudo dará certo. Tenha sempre a certeza, que você conseguirá alcançar o que você deseja. Seja positivo, otimista e lute pelos seus sonhos. Quem você irá se tornar quando você for um lider melhor? Uma pessoa com mais capacidade de ajudar outras pessoas a conquistarem seus objetivos?
  7. A minha certeza absoluta, inquebrável, irrefutável que eu não estou disposto a negociar é a minha verdade de que o mundo precisa de líderes, sempre precisou e sempre irá precisar!
  8. Aqui tem bastante advogado? Qual é o seu diferenciial?
  9. 03 neurometricas : Atenção, emoção e memória OPORTUNIDADE DE NEGÓCIOS. Segundo o dr. Celmo Gonçalves Cabral , você pode estabelecer contratos de parceria com advogados especialistas em áreas que não são do seu domínio e combinar previamente honorários fruto dessa paraceria, que consiste na indicação de clientes com as necessidades especificas como contratos.
  10. Demonstrar sua capacidade de resolver o problema, demonstre segurança, interesse e sua experiência profissional com curiosidade na solução. Seu cliente precisa conhecê-lo! Falo dos resultados, dou exemplos não explico o processo. Somente o suficiente para demonstrar sua capacidade.
  11. O mundo mudou a era google O mundo era bom, bonito e barato . Depois do google o mundo se tornou Premium , Incrível e grátis é isso que a gente busca. Isso mudou nosso grau de exigência!
  12. https://www.youtube.com/watch?v=IpRoKxMJG9g
  13. https://www.youtube.com/watch?v=IpRoKxMJG9g - Estamos falando de Marketing Juridico, para o assunto existem até agora 576.000 entradas , mas, pq poucos advogados aplicam?
  14. Uma vez que você sabe quem é seu cliente ideal que percebe suas necessidades, você desenvolve as áreas de melhor oportunidade e estabelece parcerias para atender as áreas que você não conhece bem ou não é especialista. Seja a melhor fonte de informação e conhecimento que o seu cliente pode ter. Ele precisa saber que se você não tem a solução você conhece quem tem, por isso você é sempre a melhor solução para ele
  15. https://www.youtube.com/watch?v=uydnDvrKAfg
  16. PREPARAÇÃO DO GRUPO: Uma técnica , um vídeo , algo que prepare os estados emocionais da plateia! Uma das competências ou habilidades mais admiráveis em uma pessoa é sua capacidade de se comprometer com uma causa ou com alguém. Pense agora, com quem você está comprometido verdadeiramente? Você se incluiu nesse pensamento? Com o quê você está comprometido em sua vida agora? Você incluiu sua carreira? O melhor momento para criar um futuro irresistível é o agora. Acredite este é o melhor lugar que você poderia estar não existe outro lugar melhor. E se você acredita nisso então você estará pronto para construir seu futuro, começando agora. Eu estou totalmente comprometido com vocês agora. E isso começou a cerca de 30 dias atrás quando recebi o convite da letícia para estar aqui com vocês. Vocês podem se comprometer comigo para aproveitar o máximo do que eu tenho para compartilhar com vocês agora? Se sentem prontos? Ok, mas, eu preciso testar sua capacidade de cumprir suas promessas tudo bem? Muitos de vocês já fizeram um juramento nesta casa certo? Alguns de vocês ainda o farão. Então eu vou propor um juramento a vocês! Eu juro, que aproveitarei o máximo desse momento , Eu juro e me comprometo a utilizar algo do que aprenderei aqui esta noite para beneficiar alguém Eu juro que estou comprometido com a minha carreira e que vou me esforçar para ser bem sucedido Eu juro que com a força e a energia da minha mão direita eu vou repousá-la suavemente no ombro de uma pessoa do meu lado, kkk Eu juro que vu colar minha mão esquerda em uma pessoa diferente Eu juro que com meu pé, tanto faz esquerdo ou direito eu vou cola-lo em uma outra pessoa O que sobrou? Eu juro que vou descançar minha cabeça em um ombro amigo. Gente a visão aqui de cima é linda, vcs não imaginam. Eu vejo união , pessoas se divertindo e se esforçando, dá vontade de ficar nessa posição mais tempo não dá? Podem soltar, cumprimentem as pessoas que se conectaram com vocês e agradeçam a elas por se comprometerem e se divertirem com você agora!
  17. Eu lhe desejo sucesso, não apenas que o alcance, mas, que saiba desde já o que ele significa para você, para alguns é um carro importado, para outros, viagem, casas. Mas, saiba que o sucesso não é um lugar para chegar, mas, uma jornada a se trilhar, você já deve estar tendo sucesso, sua vida já pode ser sucesso. Se ainda não considera assim, Decida fazer algo, estude, procure um mentor coloque este conhecimento em prática e se sentir pronto para mais e desejar ajuda eu gostaria de conhecer você melhor e quem sabe me tornar seu coach de carreira? Está feito o meu convite, eu posso indicar a porta, ela é apenas 01 , é você que decide se quer atravessá-la! “Ser bem sucedido é uma decisão pessoal, não um presente.”  Citação de Denise Alcântara Pellizzon A vida começa agora, você é capaz e merece ter sucesso na sua carreira, na sua vida pessoal, e pode ajudar e inspirar muitas pessoas com seu exemplo. Não importa o quanto você já andou... A sua vida começa novamente agora... Novamente agora... e de novo... Obrigado!!
  18. Agradecimentos Reitere os agradecimentos a empresa contratante, seus diretores e a organização do evento Agradeça os participantes por ouvi-lo Evento no Ituiutaba Clube Comece de vagar, dê tempo para estabelecer rapport, comece elogiando honestamente a empresa, seus diretores e a pessoas que o contratou! Utilize uma frase forte, que demonstre que você está preparado , que estudou e conhece o negócio: “Esta empresa merece o sucesso que ela tem!” , e mesmo com este sucesso eu tenho certeza que vocês ainda estão satisfeitos, porque vocês como todos os que tem sucesso querem mais, não é verdade? .... É da nossa natureza querer mais , querer fazer melhor Agradecimentos, elogie as pessoas simplesmente porque elas estão sendo generosas ao ouvi-lo. Estão confiando em você! Eu preciso agradecer o Anivaldo o Fabio e o Flavio que são os donos desta organização por acreditarem neste trabalho e me pedir para estar aqui com vocês! E quero reconhecer a Andreia que se se interessou
  19. Apresentação Conecta e Pedro Fantini O que você pode esperar de nossas palestras, treinamento e coaching Todas as vezes que você contratar uma palestra ou treinamento da Conecta.. Você estará levando mais do que um palestrante ou um treinador você estará levando um Coach Um Coach é um profissional acostumado a transformar idéias em ações FOCO em Resultado!