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MARKETING
DE MERCADODE MERCADO
SEGMENTAÇÃOSEGMENTAÇÃO
O que é segmentação de mercado?
A segmentação de mercado consiste em identificar
num mercado heterogêneo um determinado grupo de
indivíduos, com respostas e preferências semelhantes de
produtos.
O que é segmentação de mercado?
O que é mercado?
Mercado é um conjunto de compradores e vendedores
que negociam determinado produto/serviço, em
qualquer lugar e realizam relacionamentos de troca.
O que é mercado?
A técnica da segmentação de mercado permite alocar
recursos estratégicos de marketing para cada segmento
e, dessa maneira, racionalizar custos e facilitar o
acompanhamento dos resultados obtidos entre outros
benefícios.
Benefícios da segmentação de mercado
TIPOS DE
SEGMENTAÇÃO
Os consumidores devem ser agrupados
por suas características individuais e
ainda por seu tipo de consumo similiar.
AS BASES DE
SEGMENTAÇÃO
A escolha da base de segmentação
de mercado é fator crucial para um
estudo de mercado.
Uma segmentação pode ser realizada
individualmente em cada país ou região
ou de forma global. E de acordo com as
seguintes categorias:
DEMOGRAFIA
Inclui variáveis como idade, sexo, renda,
educação e ocupação.
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Pode considerar as seguintes variáveis:
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determinado padrão intelectual.
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econômicos como PIB, taxa de inflação,
etc...
CONCORRÊNCIA
É vital identificar onde onde é possível
incrementar a participação de mercado,
reduzir custos e/ou melhorar o
desempenho de estoques
ANÁLISE DA
CONSUMIDOR
É fundamental estudar o tamanho e o
comportamento do mercado de cada
um dos seus segmentos de negócios.
ANÁLISE DO
PASSO A PASSOPARA A SEGMENTAÇÃO DE MERCADO
1A segmentação por mercado alvo.
Consiste na divisão do mercado em agrupamentos
distintos de compradores, tendo como foco os
consumidores alvo do produto.
2A seleção do mercado alvo.
Deve-se considerar o tamanho e o crescimento desse segmento,
além da atratividade e compatibilidade com os recursos da empresa.
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3É o estabelecimento da posição competitiva do produto, visando
criar diferenciais para o consumidor.
CRITÉRIOS PARA
SEGMENTAÇÃO
DE MERCADO
ESTRATÉGIAS DE
NICHO DE MERCADO
ParaMichael Porter, umavantagem competitiva
importante ébuscar suaatuaçãoemnichos de
mercadodiferentes daconcorrência.
Issosignifica atuaremáreaslimitadas emtermos
geográficos ou denegócios.
Avantagem deatuaremnichos é,inicialmente,
aredução dacondição debarganhadosclientes,
umavezqueaconcorrência émenos
influente.
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