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Como a afiliação ajudou o setor de
Grocery & Drinks
Luiz Tanisho
22.10.2020
2
Agenda
© 2020 Rakuten Advertising. Confidential and proprietary.
• Intro
• Dados da indústria de Groceries & Drinks
• Case Wine Access e Rakuten Advertising
• Insights para melhorar sua performance com
afiliados
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Quem somos
Conheça a Rakuten Advertising
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O Ecossistema da Rakuten
Investimento e parcerias
Produtos e serviços digitais
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1.3B membros
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Nossa presença global e experiência regional aceleram a
expansão e o crescimento do mercado de nossos clientes.
Nosso impacto global
$12B
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• Performance Marketing • Mídia
Rakuten Advertising no Brasil
Entre para a rede de afiliados global e
número 1 segundo o mThink e o IPMA
Alcance 1 bilhão de usuários
globalmente com o Viber. Crie
engajamento com +32 de milhões de
membros da Viki só no Brasil.
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O que vimos neste ano na nossa rede
Como os anunciantes de Grocery & Drinks se comportaram no ano de 2020
8© 2020 Rakuten Advertising. Confidential and proprietary.
Dados da nossa rede durante a pandemia
• A venda de comida online cresceu 97%.
• Durante a pandemia, vimos um crescimento de 250% no segmento.
• Ticket médio praticamente dobrou durante a pandemia, considerando ano a ano.
• Aumento de cliques chegou em 160% ano a ano.
Fonte: rede Rakuten Advertising
WINE ACCESS
CASE STUDY
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Wine Access CASE STUDY
Objetivos:
• Conseguir novos consumidores
• Gerar uma receita maior por meio do canal de
afiliados
x
11© 2020 Rakuten Advertising. Confidential and proprietary.
Wine Access CASE STUDY
Benefícios do nosso Comissionamento Dinâmico:
• O comissionamento dinâmico permite que as marcas ofereçam taxas de
comissão variáveis através de vários campos de informação, incluindo status
do consumidor, categoria do produto ou tipo de desconto.
• Os anunciantes criam regras baseadas em seus objetivos, deixando claro
para os afiliados quais são os tipos de vendas que são mais vantajosas para
eles
• Esse nível adicional de transparência permite que os afiliados desenvolvam
estratégias que apoiam os objetivos das campanhas das marcas
.
12© 2020 Rakuten Advertising. Confidential and proprietary.
Wine Access
Utilize nosso Comissionamento Dinâmico para
alcançar novos consumidores:
• AMDX – agência em questão – recomendou à marca usar o
nosso Comissionamento Dinâmico para criar uma estratégia de
comissões escalonadas que daria maiores comissões para as
conversões de compradores pela primeira vez.
• Eles também desenvolveram uma mensagem otimizada e uma
estratégia de oferta que chamavam a atenção para a primeira
compra, encorajando o usuário a experimentar a Wine Access.
CASE STUDY
13© 2020 Rakuten Advertising. Confidential and proprietary.
CASE STUDY
O Comissionamento Dinâmico
entrega novos consumidores
Com cinco meses de implementação dessa nova
estratégia, o programa experimentou um aumento
significativo na aquisição de novos consumidores.
AUMENTO ANO A ANO
EM NOVOS CONSUMIDORES
Outubro 2019 – Fevereiro 2020
DA RECEITA MENSAL
TOTAL
de novos consumidores na media
dentro do canal de afiliação
131%
20-30%
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Insights para melhorar sua
performance com afiliados
Como a indústria de Grocery & Drinks pode ter na afiliação um grande afiliado
15© 2020 Rakuten Advertising. Confidential and proprietary.
Os principais aprendizados
Conheça as estratégias de afiliados por todo o funil
• Mantenha os clientes no seu site.
• Use afiliados upsell de tecnologia para fazer recomendações relevantes aos consumidores no site.
• A fidelidade à marca será testada ainda mais
• Há uma oportunidade de introduzir mais peças de conteúdo em campanhas, para impulsionamento
de receitas.
• Trabalhe com uma rede que possui as ferramentas apropriadas para comissionar adequadamente
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Thank You
Luiz Tanisho
Luiz.tanisho@Rakuten.com

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[Grocery & Drinks| Congresso do E-Commerce] Como a afiliação ajudou o setor de Grocery & Drinks?

  • 1. © 2020 Rakuten Advertising. Confidential and proprietary. Como a afiliação ajudou o setor de Grocery & Drinks Luiz Tanisho 22.10.2020
  • 2. 2 Agenda © 2020 Rakuten Advertising. Confidential and proprietary. • Intro • Dados da indústria de Groceries & Drinks • Case Wine Access e Rakuten Advertising • Insights para melhorar sua performance com afiliados
  • 3. © 2020 Rakuten Advertising. Confidential and proprietary. Quem somos Conheça a Rakuten Advertising
  • 4. 4© 2020 Rakuten Advertising. Confidential and proprietary. O Ecossistema da Rakuten Investimento e parcerias Produtos e serviços digitais Shopping Performance Marketing Finance 1.3B membros
  • 5. 5© 2020 Rakuten Advertising. Confidential and proprietary. Nossa presença global e experiência regional aceleram a expansão e o crescimento do mercado de nossos clientes. Nosso impacto global $12B GMS 113M Pedidos 3B Cliques 26B Impressões 500M Consumidores únicos por mês 175B anúncios
  • 6. 6© 2020 Rakuten Advertising. Confidential and proprietary. • Performance Marketing • Mídia Rakuten Advertising no Brasil Entre para a rede de afiliados global e número 1 segundo o mThink e o IPMA Alcance 1 bilhão de usuários globalmente com o Viber. Crie engajamento com +32 de milhões de membros da Viki só no Brasil.
  • 7. © 2020 Rakuten Advertising. Confidential and proprietary. O que vimos neste ano na nossa rede Como os anunciantes de Grocery & Drinks se comportaram no ano de 2020
  • 8. 8© 2020 Rakuten Advertising. Confidential and proprietary. Dados da nossa rede durante a pandemia • A venda de comida online cresceu 97%. • Durante a pandemia, vimos um crescimento de 250% no segmento. • Ticket médio praticamente dobrou durante a pandemia, considerando ano a ano. • Aumento de cliques chegou em 160% ano a ano. Fonte: rede Rakuten Advertising
  • 10. 10© 2020 Rakuten Advertising. Confidential and proprietary. Wine Access CASE STUDY Objetivos: • Conseguir novos consumidores • Gerar uma receita maior por meio do canal de afiliados x
  • 11. 11© 2020 Rakuten Advertising. Confidential and proprietary. Wine Access CASE STUDY Benefícios do nosso Comissionamento Dinâmico: • O comissionamento dinâmico permite que as marcas ofereçam taxas de comissão variáveis através de vários campos de informação, incluindo status do consumidor, categoria do produto ou tipo de desconto. • Os anunciantes criam regras baseadas em seus objetivos, deixando claro para os afiliados quais são os tipos de vendas que são mais vantajosas para eles • Esse nível adicional de transparência permite que os afiliados desenvolvam estratégias que apoiam os objetivos das campanhas das marcas .
  • 12. 12© 2020 Rakuten Advertising. Confidential and proprietary. Wine Access Utilize nosso Comissionamento Dinâmico para alcançar novos consumidores: • AMDX – agência em questão – recomendou à marca usar o nosso Comissionamento Dinâmico para criar uma estratégia de comissões escalonadas que daria maiores comissões para as conversões de compradores pela primeira vez. • Eles também desenvolveram uma mensagem otimizada e uma estratégia de oferta que chamavam a atenção para a primeira compra, encorajando o usuário a experimentar a Wine Access. CASE STUDY
  • 13. 13© 2020 Rakuten Advertising. Confidential and proprietary. CASE STUDY O Comissionamento Dinâmico entrega novos consumidores Com cinco meses de implementação dessa nova estratégia, o programa experimentou um aumento significativo na aquisição de novos consumidores. AUMENTO ANO A ANO EM NOVOS CONSUMIDORES Outubro 2019 – Fevereiro 2020 DA RECEITA MENSAL TOTAL de novos consumidores na media dentro do canal de afiliação 131% 20-30%
  • 14. © 2020 Rakuten Advertising. Confidential and proprietary. Insights para melhorar sua performance com afiliados Como a indústria de Grocery & Drinks pode ter na afiliação um grande afiliado
  • 15. 15© 2020 Rakuten Advertising. Confidential and proprietary. Os principais aprendizados Conheça as estratégias de afiliados por todo o funil • Mantenha os clientes no seu site. • Use afiliados upsell de tecnologia para fazer recomendações relevantes aos consumidores no site. • A fidelidade à marca será testada ainda mais • Há uma oportunidade de introduzir mais peças de conteúdo em campanhas, para impulsionamento de receitas. • Trabalhe com uma rede que possui as ferramentas apropriadas para comissionar adequadamente
  • 16. © 2020 Rakuten Advertising. Confidential and proprietary. Thank You Luiz Tanisho Luiz.tanisho@Rakuten.com