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o E-commerce B2B
vai transformar de vez
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Como
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Achatar a cadeia
(Autonomia comercial)
Ao digitalizar o básico da sua operação, o E-commerce
B2B desassocia a forte presença do representante
comercial ao faturamento do negócio.
Dessa forma, você assume totalmente o controle dos
canais de venda.
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Galleger Ilhe
E seus parceiros podem direcionar esforços para ações
mais estratégicas, enquanto a máquina desempenha
a base das transações B2B.
Assim, sua marca otimiza os investimentos de forma
eficiente, fortalece o relacionamento com clientes e
amplia a sua atuação de mercado.
O E-commerce B2B vai aumentar o alcance da sua
operação, atendendo clientes sem limites geográficos.
Assim, sua operação pode expandir as vendas
exponencialmente, conquistar mais clientes e ganhar
escala comercial.
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Galleger Ilhe
Aumentar a
Capilaridade
Comercial
Automatizando os processos de maneira simples,
centralizada e constantemente atualizada, sua
operação B2B reduz consideravelmente os custos
com atendimento ao cliente.
Por isso, sua empresa pode aumentar a capacidade
de vendas e ganhar escala comercial, à medida que o
capital humano é alocado de forma mais estratégica.
@galleger_ilhe Galleger Ilhe Galleger Ilhe Bis2Cast
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Reduzir custos
e ganhar escala
Todas essa engrenagem roda de forma a ganhar cada
vez mais escala comercial.
Simplifique
o processo de compra B2B
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Galleger Ilhe
É preciso oferecer a melhor experiência aos clientes.
Assim, as transações do comércio B2B podem ser simplificadas com funcionalidades
e recursos desenvolvidos especialmente para esse modelo de negócio.
Do Tradicional
ao Inimaginável
Controle das vendas em toda cadeia comercial;
Condições especiais para cada tipo de usuário;
Formas de pagamento personalizadas;
Praticidade para o cliente comprar em grande escala;
Timing da produção alinhado ao prazo de entrega dos
produtos;
Melhor experiência para o representante efetuar vendas;
Menos burocracia para o cliente realizar pedidos;
Maior escalabilidade no setor comercial;
Redução de custos e melhor preço para o consumidor.
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Gerenciamento de contas
Permite que os comerciantes B2B façam a administração dos
seus usuários, com permissões diferenciadas de acordo com
a hierarquia da sua empresa.
Orçamento
Os clientes B2B podem solicitar um orçamento diretamente
no carrinho, enquanto a equipe de vendas pode visualizar a
cotação diretamente no painel administrativo.
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Recursos
Inovadores
para B2B
Catálogos personalizados e listas de preços
Os comerciantes podem trabalhar com vários catálogos de
produtos e níveis de preços fixos ou dinâmicos para
diferentes grupos de clientes.
Gerenciamento de crédito
Você pode gerenciar opções de crédito para o cliente B2B.
Clientes especiais, de um determinado grupo, podem
exceder o crédito ao solicitar uma cotação ou fazer um
pedido, por exemplo.
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Recursos
Inovadores
para B2B
Venda direta
O lojista pode fazer pedidos de forma facilitada e
vender para o consumidor final em qualquer
circunstância, com ou sem estoque.
Split de pagamento
A solução para empresas que precisam dividir os
pagamentos entre seus parceiros de negócio (lojistas,
representantes, vendedores, etc.)
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Recursos
Inovadores
para B2B
Cadastro de lojas
O sistema oferece o gerenciamento das lojas
vinculadas à loja matriz, onde é possível adicionar,
editar, excluir e filtrar (buscar) uma loja filial.
Flexibilidade para compras parceladas
O administrador do e-commerce pode alterar a data
de vencimento das parcelas na própria plataforma e
facilitar a comunicação com os lojistas e parceiros.
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Recursos
Inovadores
para B2B
Engajamento da equipe de vendas na ponta
Os vendedores das lojas são incentivados com
pontuações a cada produto vendido. O sistema
contabiliza e promove premiações por acúmulo de
pontos ou mesmo dinheiro.
Controle de comissão
O consumidor final realiza apenas um pagamento e
cada vendedor recebe o valor referente às suas vendas
de forma automática.
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Inovadores
para B2B
Relatórios avançados
O destaque está para a capacidade de linkar esses relatórios
com ferramentas externas, como Google Analytics, Meta
Base, Pentaho, QlikView e assim mensurar de uma forma
mais eficaz o público e as vendas.
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Inovadores
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Diretor Comercial da Bis2Bis E-commerce, empresa
especializada em desenvolvimento de lojas virtuais
Magento. Possui mais de 20 anos de experiência com
programação e consultoria de e-commerce.
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CEO e Co-fundador da Bis2Bis E-commerce
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Fórum Indústria Digital | Como e porque o e-commerce B2B vai transformar de vez o seu negócio

  • 1. @galleger_ilhe Galleger Ilhe Galleger Ilhe Bis2Cast Galleger Ilhe
  • 2. O que você pode esperar do E-commerce B2B? @galleger_ilhe Galleger Ilhe Galleger Ilhe Bis2Cast Galleger Ilhe
  • 3. E-commerce B2B Achatar a cadeia comercial Autonomia e controle dos canais de venda Redução de custos Capilaridade comercial Escala comercial @galleger_ilhe Galleger Ilhe Galleger Ilhe Bis2Cast Galleger Ilhe
  • 4. do mercado B2B Evolução @galleger_ilhe Galleger Ilhe Galleger Ilhe Bis2Cast Galleger Ilhe
  • 6. 1. Indústria do Segmento de Moda 2. Importador de Equipamentos de Som @galleger_ilhe Galleger Ilhe Galleger Ilhe Bis2Cast Galleger Ilhe Estudo de Cases
  • 7. 1. Indústria do Segmento de Moda @galleger_ilhe Galleger Ilhe Galleger Ilhe Bis2Cast Galleger Ilhe ESTUDO DE CASE
  • 10. Aplicativo / Omnichannel Integração com Marketplace E-commerce B2B 1º 2º 3º @galleger_ilhe Galleger Ilhe Galleger Ilhe Bis2Cast Galleger Ilhe | Projeto Bis2Bis E-commerce Etapas do Desenvolvimento
  • 13. Atacado Varejo Lojistas Representantes Clientes Empresas Grupo de Clientes Boleto 30 / 60 / 90 dias Cartão 30 / 60 / 90 dias Condições de Pagamento @galleger_ilhe Galleger Ilhe Galleger Ilhe Bis2Cast Galleger Ilhe
  • 14. Checkout diferenciado para produtos a produzir e à pronta-entrega; Compra por grade em uma única tela; Método de pagamento diferenciado por grupo de cliente; Carrinho de compra focado em atacado; Ferramenta para o representante (cadastro de cliente, acompanhamento de pedido, controle de comissão) Módulo de pontuação para vendedores; Módulo de venda direta para os Lojistas com Split de pagamento. @galleger_ilhe Galleger Ilhe Galleger Ilhe Bis2Cast Galleger Ilhe Recursos Customizados
  • 15. 2. Importador de Equipamentos de Som @galleger_ilhe Galleger Ilhe Galleger Ilhe Bis2Cast Galleger Ilhe ESTUDO DE CASE
  • 16. Importador Lojista Consumidor Representante Representante Distribuidor / Atacadista @galleger_ilhe Galleger Ilhe Galleger Ilhe Bis2Cast Galleger Ilhe Cenário Antigo
  • 17. Importador Lojista Consumidor Representante Distribuidor / Atacadista Representante @galleger_ilhe Galleger Ilhe Galleger Ilhe Bis2Cast Galleger Ilhe Novo Cenário
  • 18. o E-commerce B2B vai transformar de vez o seu negócio? Como @galleger_ilhe Galleger Ilhe Galleger Ilhe Bis2Cast Galleger Ilhe
  • 19. Achatar a cadeia (Autonomia comercial) Ao digitalizar o básico da sua operação, o E-commerce B2B desassocia a forte presença do representante comercial ao faturamento do negócio. Dessa forma, você assume totalmente o controle dos canais de venda. @galleger_ilhe Galleger Ilhe Galleger Ilhe Bis2Cast Galleger Ilhe E seus parceiros podem direcionar esforços para ações mais estratégicas, enquanto a máquina desempenha a base das transações B2B. Assim, sua marca otimiza os investimentos de forma eficiente, fortalece o relacionamento com clientes e amplia a sua atuação de mercado.
  • 20. O E-commerce B2B vai aumentar o alcance da sua operação, atendendo clientes sem limites geográficos. Assim, sua operação pode expandir as vendas exponencialmente, conquistar mais clientes e ganhar escala comercial. @galleger_ilhe Galleger Ilhe Galleger Ilhe Bis2Cast Galleger Ilhe Aumentar a Capilaridade Comercial
  • 21. Automatizando os processos de maneira simples, centralizada e constantemente atualizada, sua operação B2B reduz consideravelmente os custos com atendimento ao cliente. Por isso, sua empresa pode aumentar a capacidade de vendas e ganhar escala comercial, à medida que o capital humano é alocado de forma mais estratégica. @galleger_ilhe Galleger Ilhe Galleger Ilhe Bis2Cast Galleger Ilhe Reduzir custos e ganhar escala Todas essa engrenagem roda de forma a ganhar cada vez mais escala comercial.
  • 22. Simplifique o processo de compra B2B @galleger_ilhe Galleger Ilhe Galleger Ilhe Bis2Cast Galleger Ilhe É preciso oferecer a melhor experiência aos clientes. Assim, as transações do comércio B2B podem ser simplificadas com funcionalidades e recursos desenvolvidos especialmente para esse modelo de negócio.
  • 23. Do Tradicional ao Inimaginável Controle das vendas em toda cadeia comercial; Condições especiais para cada tipo de usuário; Formas de pagamento personalizadas; Praticidade para o cliente comprar em grande escala; Timing da produção alinhado ao prazo de entrega dos produtos; Melhor experiência para o representante efetuar vendas; Menos burocracia para o cliente realizar pedidos; Maior escalabilidade no setor comercial; Redução de custos e melhor preço para o consumidor. @galleger_ilhe Galleger Ilhe Galleger Ilhe Bis2Cast Galleger Ilhe
  • 24. Gerenciamento de contas Permite que os comerciantes B2B façam a administração dos seus usuários, com permissões diferenciadas de acordo com a hierarquia da sua empresa. Orçamento Os clientes B2B podem solicitar um orçamento diretamente no carrinho, enquanto a equipe de vendas pode visualizar a cotação diretamente no painel administrativo. @galleger_ilhe Galleger Ilhe Galleger Ilhe Bis2Cast Galleger Ilhe Recursos Inovadores para B2B
  • 25. Catálogos personalizados e listas de preços Os comerciantes podem trabalhar com vários catálogos de produtos e níveis de preços fixos ou dinâmicos para diferentes grupos de clientes. Gerenciamento de crédito Você pode gerenciar opções de crédito para o cliente B2B. Clientes especiais, de um determinado grupo, podem exceder o crédito ao solicitar uma cotação ou fazer um pedido, por exemplo. @galleger_ilhe Galleger Ilhe Galleger Ilhe Bis2Cast Galleger Ilhe Recursos Inovadores para B2B
  • 26. Venda direta O lojista pode fazer pedidos de forma facilitada e vender para o consumidor final em qualquer circunstância, com ou sem estoque. Split de pagamento A solução para empresas que precisam dividir os pagamentos entre seus parceiros de negócio (lojistas, representantes, vendedores, etc.) @galleger_ilhe Galleger Ilhe Galleger Ilhe Bis2Cast Galleger Ilhe Recursos Inovadores para B2B
  • 27. Cadastro de lojas O sistema oferece o gerenciamento das lojas vinculadas à loja matriz, onde é possível adicionar, editar, excluir e filtrar (buscar) uma loja filial. Flexibilidade para compras parceladas O administrador do e-commerce pode alterar a data de vencimento das parcelas na própria plataforma e facilitar a comunicação com os lojistas e parceiros. @galleger_ilhe Galleger Ilhe Galleger Ilhe Bis2Cast Galleger Ilhe Recursos Inovadores para B2B
  • 28. Engajamento da equipe de vendas na ponta Os vendedores das lojas são incentivados com pontuações a cada produto vendido. O sistema contabiliza e promove premiações por acúmulo de pontos ou mesmo dinheiro. Controle de comissão O consumidor final realiza apenas um pagamento e cada vendedor recebe o valor referente às suas vendas de forma automática. @galleger_ilhe Galleger Ilhe Galleger Ilhe Bis2Cast Galleger Ilhe Recursos Inovadores para B2B
  • 29. Relatórios avançados O destaque está para a capacidade de linkar esses relatórios com ferramentas externas, como Google Analytics, Meta Base, Pentaho, QlikView e assim mensurar de uma forma mais eficaz o público e as vendas. @galleger_ilhe Galleger Ilhe Galleger Ilhe Bis2Cast Galleger Ilhe Recursos Inovadores para B2B
  • 30. Acompanhe nossos canais! Obrigado! Diretor Comercial da Bis2Bis E-commerce, empresa especializada em desenvolvimento de lojas virtuais Magento. Possui mais de 20 anos de experiência com programação e consultoria de e-commerce. Galleger Ilhe CEO e Co-fundador da Bis2Bis E-commerce @galleger_ilhe Galleger Ilhe Galleger Ilhe Bis2Cast Galleger Ilhe