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Maximizando o Sucesso - Fórum de gestão comercial

  • 1. Maximizando o Sucesso : Desenvolvendo Equipes Produ9vas!
  • 2. Agenda • Inves+gando o Ambiente • O que é Sucesso ? • Pensamento Complexo • Management 3.0 • O que é ser Ágil ? • Aprendizado Emergente • Feedback • O Segredo do Sucesso!
  • 4. Ari do Amaral Torres Filho, Me,Esp
  • 5. Quem são vocês? • Gerentes • Vendedores • Supervisores • Donos de Empresas • Marke+ng • Mais...
  • 6. Por que você está aqui? logo palestrante Que 9po de Problemas vocês tem no ambiente de vocês? • O que você espera dessa palestra?
  • 7. O que é Sucesso Para Vocês?
  • 9.
  • 12. Pensamento Complexo! Uma equipe é um sistema complexo adapta+vo (CAS), porque consiste de partes (pessoas) que formam um sistema (equipe), e o sistema apresenta comportamento complexo ao passo que se adapta às mudanças do ambiente.
  • 13.
  • 14. As pessoas são as partes mais importantes da organização e gestores devem fazer tudo o que puderem para manter as pessoas a+vas, cria+vas, e mo+vadas.
  • 15. Equipes podem se auto-­‐ organizar, e isso querer empoderamento, autorização, e cofiança da gestão.
  • 16. A auto-­‐organização pode levar a qualquer coisa, e por isso é preciso proteger as pessoas e os recursos compar+lhados… …e dar as pessoas um propósito e metas claras.
  • 17. Equipes não podem a+ngir suas metas se seus membros não es+vem capacitados o suficiente, e a gestão deve contribuir para o desenvolvimento de suas competências.
  • 18. Muitas equipes operam no contexto de uma organização complexa, e por isso é importante considerar estruturas que suportem a boa comunicação.
  • 19. Pessoas, equipes, e organizações precisam melhorar con+nuamente para adiar o fracasso o quanto for possível.
  • 20. Adoção é Diferente de Transformação • Adoção -­‐ Feita em cima de processos. • Transformação -­‐ Feita em cima dos valores e princípios !
  • 23. 10 Desejos Intrínsecos Curiosidade A necessidade de pensar Honra Ser leal a um grupo Aceitação A necessidadede aprovação Maestria / Competência A necessidade de sen+r-­‐se capaz Poder A necessidade de influenciar a vontade Freedom / Independência / Autonomia A necessidade da individualidade Relacionamento / Contato Social A necessidadede ter amigos Ordem Ou ambientes estáveis Goal / Idealismo / Propósito A necessidade de ter um proprósito Status A necessidade do destaque social
  • 24. Moving Mo9vators 1. Ordene os cartões da motivação do menos importante para o mais importante. 2. (Você pode deixar algum de fora se não quiser usar.) 3. Considere uma importante mudança em seu trabalho 4. Mova seus cartões para cima quando a mudança for positiva para aquele motivador; mova para baixo quando a mudança for negativa
  • 25. Não deixe as Pessoas andarem por Cercas Elétricas invisíveis !
  • 26. Os 7 Níveis de Autoridade 1. Contar decidir como gerente 2. Vender convencer as pessoas da sua decisão 3. Consultar colher informações do time antes de decidir 4. Concordar decidir junto com o time 5. Aconselhar influenciar a decisão do time 6. Interrogar pedir feedback depois da decisão do time 7. Delegar sem influencia, deixar o time resolver
  • 28. O Que É Ser Ágil ? • Transparência, Inspeção e Adaptação
  • 29.
  • 31. MULTITAREFA PRECISAMOS DE PRIORIZAÇÃO !
  • 32. Gestão de Mudanças! Modelo para Começar Mudanças!
  • 33. Gestão de Mudanças! • Você não pode mudar as pessoas . • Você deve ser a mudança que deve ver nelas. Gandhi
  • 35. • AMBIENTE BASEADO EM CULTURA DE APRENDIZADO! • ENSINAR A APRENDER É APRENDER A ENSINAR!
  • 36. APRENDIZADO EMERGENTE ! Fonte : Alexandre Magno – Happy Melly Brasil
  • 38. ALTA TAXA DE FEEDBACK ! Para Ambientes Complexos : Feedback é o Melhor remédio!
  • 39. Não Corte o Feedback!
  • 40. Não Seja Um Vendedor Au9sta! Não adianta você ser ó+mo em transmi+r se as pessoas não quiserem te ouvir. E para isso é necessário que eles sejam ouvidos primeiro!
  • 43. Meta Alinhada! logo palestrante
  • 44. Buscar Sempre A Melhoria Con9nua! • Restrospec+vas! logo palestrante • O que foi bom! • O que foi ruim! • O que pode melhorar! • Ações Maximize os Pontos Fortes!
  • 45. Buscar Sempre A Melhoria Con9nua! • Restrospec+vas! logo palestrante • O que foi bom! • O que foi ruim! • O que pode melhorar! • Ações Maximize os Pontos Fortes!
  • 46. Então Qual o Segredo do Sucesso ? logo palestrante
  • 49. Título 6 logo palestrante
  • 51. Seja Feliz e Tenha Sucesso! logo palestrante