SlideShare uma empresa Scribd logo
então você quer um

  PRODUTO
  VIRAL?
        rafaeldahis
Papaya Ventures – 28.02.2013
insert a coin to continue

        share:
 bit.ly/ viralnow
PRODUTO
Então você quer um produto viral?
Então você quer um produto viral?
interações
atrativas
efetivas
1

    2
2




em ciclo   n
o viral acontece quando há

  um ciclo de interações
 efetivamente atrativas
entre usuários e não-usuários
é o tal do
LOOP
VIRAL
Então você quer um produto viral?
T(0)

 User1
entra no
  ciclo
T(1)      T(0)

 User2    User1
entra no entra no
  ciclo    ciclo
user1
entra no
  ciclo
user1
 user1     interage com
entra no        user2
  ciclo     (e 3,4,5,…N)
user1
 user1                interage com
entra no                   user2
  ciclo                (e 3,4,5,…N)




             user2
           aceita o
            convite
           de user1
a arte do
VIRAL
quão bom é meu
     VIRAL?
tão bom quanto forem os
      passos deste
      LOOP
quais as
medidas de sucesso
  destes passos?
User1
       entra no
         ciclo




X)        % users no loop
     (# convidantes) / (# usuários)
User1
        interage
       com user2
        (3,4,..N)




Y)    Média de convites que
         cada um envia
     (# convites) / (# convidantes)
User2 aceita
          o convite




Z)         % convites aceitos

     (# novos usuários) / (# convites)
X                   Y                     Z

# convidantes        # convites         # novos usuários
                x                   x
 # usuários         # convidantes          # convites
X                   Y                     Z

# convidantes        # convites         # novos usuários
                x                   x
 # usuários         # convidantes          # convites
X                   Y                     Z

# convidantes        # convites         # novos usuários
                x                   x
 # usuários         # convidantes          # convites
X                   Y                     Z

# convidantes        # convites         # novos usuários
                x                   x
 # usuários         # convidantes          # convites


                # novos usuários
         K
                    # usuários
Então você quer um produto viral?
Então você quer um produto viral?
K=1
K=1
K = 0.3
  e ai?
Então você quer um produto viral?
K

    X,Y,Z

 um monte de
outras medidas
K=X*Y*Z
Z=A*B*C
chance de um user
aceitar um convite
chance de                chance de
                 ver/abrir               cadastrar


       Z=A*B*C
chance de um user            chance de
aceitar um convite             clicar
K=X*Y*Z
K = X * Y * (A * B * C)
K = X * Y * (A * B * C)
           identificar feridas /
            oportunidades de
             otimização mais
                  claras
reparem no *
K=X*Y*A*B*C
Se eu conseguir
dobrar a taxa de cliques (B)…



              B’ = 2B
K’ = X * Y * A * B’ * C
K’ = X * Y * A * 2B * C
K’ = 2 (X * Y * A * B * C)
K’ = 2K
cases
Então você quer um produto viral?
K=X*Y*Z
 chance de # convites   chance do
um usuário              convidado
 ‘convidar’               aceitar
K = 100% * Y * Z
    chance de
   um usuário
    ‘convidar’
K = X * 100 * Z
   chance de # convites   chance do
  um usuário              convidado
   ‘convidar’               aceitar
5%                           35%




K = X * Y * 1,75%
      chance de # convites   chance do
     um usuário              convidado
      ‘convidar’               aceitar
K = 100% * 100 * 1,75%
       chance de # convites   chance do
      um usuário              convidado
       ‘convidar’               aceitar
K = 1,75
  chance de
 um usuário
  trazer um
novo usuário
4000

                       3500
Usuários cadastrados


                       3000

                       2500

                       2000

                       1500

                       1000

                       500

                         0
                              1   2      3     4     5      6    7
                                  Horas a partir do lançamento
K = 1,75
alegria de pobre dura pouco
K = 100% * Y * Z
    chance de
   um usuário
    ‘convidar’
K = 30% * Y * Z
   chance de
  um usuário
   ‘convidar’
K = 30% * 100 * 1,75%
      chance de # convites   chance do
     um usuário              convidado
      ‘convidar’               aceitar
K = 0,525
  chance de
 um usuário
  trazer um
novo usuário
Usuários Cadastrados   30000

                       25000

                       20000

                       15000

                       10000

                        5000

                           0
                               26-Jul   2-Aug   9-Aug   16-Aug   23-Aug
                                                 Data
Usuários Cadastrados   30000

                       25000

                       20000                                   K = 0,525
                       15000

                       10000

                        5000            K = 1,75
                           0
                               26-Jul     2-Aug    9-Aug   16-Aug   23-Aug
                                                    Data
questions?
hands-on!
então você quer um

PRODUTO
VIRAL?
     rafaeldahis

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Modul KEBIJAKAN PENGEMBANGAN KOMPETENSI SUMBER DAYA MANUSIA KESEHATAN
Modul KEBIJAKAN PENGEMBANGAN KOMPETENSI SUMBER DAYA MANUSIA KESEHATANModul KEBIJAKAN PENGEMBANGAN KOMPETENSI SUMBER DAYA MANUSIA KESEHATAN
Modul KEBIJAKAN PENGEMBANGAN KOMPETENSI SUMBER DAYA MANUSIA KESEHATAN
WiandhariEsaBBPKCilo
 
Portofolio perawat gigi 2019
Portofolio perawat gigi 2019Portofolio perawat gigi 2019
Portofolio perawat gigi 2019
miming80
 
Petunjuk teknis standar pelayanan minimal bidang kesehatan di
Petunjuk teknis standar pelayanan minimal bidang kesehatan diPetunjuk teknis standar pelayanan minimal bidang kesehatan di
Petunjuk teknis standar pelayanan minimal bidang kesehatan di
Sutopo Patriajati
 
Instrumen-P3g-lansia.docx
Instrumen-P3g-lansia.docxInstrumen-P3g-lansia.docx
Instrumen-P3g-lansia.docx
SitiNurAsiahmuminin
 
Program perkesmas di puskesmas
Program perkesmas di puskesmasProgram perkesmas di puskesmas
Program perkesmas di puskesmas
Joni Iswanto
 
Sk indikator dan target pencapaian kinerja ukm puskesmas cisata
Sk indikator dan target pencapaian kinerja ukm puskesmas cisataSk indikator dan target pencapaian kinerja ukm puskesmas cisata
Sk indikator dan target pencapaian kinerja ukm puskesmas cisata
Neneng Holifah
 
Fishbone dan prioritas penyebab masalah
Fishbone dan prioritas penyebab masalahFishbone dan prioritas penyebab masalah
Fishbone dan prioritas penyebab masalah
Moh Ikhwanuddin
 
Konsultan Tur - Travel Consultant
Konsultan Tur - Travel ConsultantKonsultan Tur - Travel Consultant
Konsultan Tur - Travel Consultant
Aprinal Eko
 
Kak home visit resti 2019
Kak home visit resti 2019Kak home visit resti 2019
Kak home visit resti 2019
ainunchairat
 
Sosialisasi Posyandu Remaja di Yasti.ppt
Sosialisasi Posyandu Remaja di Yasti.pptSosialisasi Posyandu Remaja di Yasti.ppt
Sosialisasi Posyandu Remaja di Yasti.ppt
muliaar
 
Instrumen lomba posyandu 2022 (1).docx
Instrumen lomba posyandu 2022 (1).docxInstrumen lomba posyandu 2022 (1).docx
Instrumen lomba posyandu 2022 (1).docx
DiasMardianto
 
Standar operasional prosedur garam yodium
Standar operasional prosedur garam yodiumStandar operasional prosedur garam yodium
Standar operasional prosedur garam yodium
yusup firmawan
 
PPT CAPAIAN PISPK 2023.pptx
PPT CAPAIAN PISPK 2023.pptxPPT CAPAIAN PISPK 2023.pptx
PPT CAPAIAN PISPK 2023.pptx
DocApizz
 
EP BAB 5 PMP.docx
EP BAB 5 PMP.docxEP BAB 5 PMP.docx
EP BAB 5 PMP.docx
AswanAja
 
PJOK Kelas XII K13 Buku Guru
PJOK Kelas XII K13 Buku GuruPJOK Kelas XII K13 Buku Guru
PJOK Kelas XII K13 Buku Guru
Muhammad Pangisthu
 
Materi pelatihan posbindu 25042018
Materi pelatihan posbindu 25042018Materi pelatihan posbindu 25042018
Materi pelatihan posbindu 25042018
AdeliaCynthia
 
Materi Pendampingan Keluarga dalam PPS_BKKBN 22 Agustus 2023.pptx
Materi Pendampingan Keluarga dalam PPS_BKKBN 22 Agustus 2023.pptxMateri Pendampingan Keluarga dalam PPS_BKKBN 22 Agustus 2023.pptx
Materi Pendampingan Keluarga dalam PPS_BKKBN 22 Agustus 2023.pptx
KalimatusSaroh
 
Instrumen Kaji Tiru ILP Pustu Banjarsugihan.docx
Instrumen Kaji Tiru ILP Pustu Banjarsugihan.docxInstrumen Kaji Tiru ILP Pustu Banjarsugihan.docx
Instrumen Kaji Tiru ILP Pustu Banjarsugihan.docx
novitakompetensi
 
ISHIKAWA PROGRAM LANSIA 2019.pptx
ISHIKAWA PROGRAM LANSIA 2019.pptxISHIKAWA PROGRAM LANSIA 2019.pptx
ISHIKAWA PROGRAM LANSIA 2019.pptx
ukmtgpriok
 
KONSEP MUTU PENERAPAN TATA KELOLA MUTU
KONSEP MUTU PENERAPAN TATA KELOLA MUTUKONSEP MUTU PENERAPAN TATA KELOLA MUTU
KONSEP MUTU PENERAPAN TATA KELOLA MUTU
Ardhi25
 

Mais procurados (20)

Modul KEBIJAKAN PENGEMBANGAN KOMPETENSI SUMBER DAYA MANUSIA KESEHATAN
Modul KEBIJAKAN PENGEMBANGAN KOMPETENSI SUMBER DAYA MANUSIA KESEHATANModul KEBIJAKAN PENGEMBANGAN KOMPETENSI SUMBER DAYA MANUSIA KESEHATAN
Modul KEBIJAKAN PENGEMBANGAN KOMPETENSI SUMBER DAYA MANUSIA KESEHATAN
 
Portofolio perawat gigi 2019
Portofolio perawat gigi 2019Portofolio perawat gigi 2019
Portofolio perawat gigi 2019
 
Petunjuk teknis standar pelayanan minimal bidang kesehatan di
Petunjuk teknis standar pelayanan minimal bidang kesehatan diPetunjuk teknis standar pelayanan minimal bidang kesehatan di
Petunjuk teknis standar pelayanan minimal bidang kesehatan di
 
Instrumen-P3g-lansia.docx
Instrumen-P3g-lansia.docxInstrumen-P3g-lansia.docx
Instrumen-P3g-lansia.docx
 
Program perkesmas di puskesmas
Program perkesmas di puskesmasProgram perkesmas di puskesmas
Program perkesmas di puskesmas
 
Sk indikator dan target pencapaian kinerja ukm puskesmas cisata
Sk indikator dan target pencapaian kinerja ukm puskesmas cisataSk indikator dan target pencapaian kinerja ukm puskesmas cisata
Sk indikator dan target pencapaian kinerja ukm puskesmas cisata
 
Fishbone dan prioritas penyebab masalah
Fishbone dan prioritas penyebab masalahFishbone dan prioritas penyebab masalah
Fishbone dan prioritas penyebab masalah
 
Konsultan Tur - Travel Consultant
Konsultan Tur - Travel ConsultantKonsultan Tur - Travel Consultant
Konsultan Tur - Travel Consultant
 
Kak home visit resti 2019
Kak home visit resti 2019Kak home visit resti 2019
Kak home visit resti 2019
 
Sosialisasi Posyandu Remaja di Yasti.ppt
Sosialisasi Posyandu Remaja di Yasti.pptSosialisasi Posyandu Remaja di Yasti.ppt
Sosialisasi Posyandu Remaja di Yasti.ppt
 
Instrumen lomba posyandu 2022 (1).docx
Instrumen lomba posyandu 2022 (1).docxInstrumen lomba posyandu 2022 (1).docx
Instrumen lomba posyandu 2022 (1).docx
 
Standar operasional prosedur garam yodium
Standar operasional prosedur garam yodiumStandar operasional prosedur garam yodium
Standar operasional prosedur garam yodium
 
PPT CAPAIAN PISPK 2023.pptx
PPT CAPAIAN PISPK 2023.pptxPPT CAPAIAN PISPK 2023.pptx
PPT CAPAIAN PISPK 2023.pptx
 
EP BAB 5 PMP.docx
EP BAB 5 PMP.docxEP BAB 5 PMP.docx
EP BAB 5 PMP.docx
 
PJOK Kelas XII K13 Buku Guru
PJOK Kelas XII K13 Buku GuruPJOK Kelas XII K13 Buku Guru
PJOK Kelas XII K13 Buku Guru
 
Materi pelatihan posbindu 25042018
Materi pelatihan posbindu 25042018Materi pelatihan posbindu 25042018
Materi pelatihan posbindu 25042018
 
Materi Pendampingan Keluarga dalam PPS_BKKBN 22 Agustus 2023.pptx
Materi Pendampingan Keluarga dalam PPS_BKKBN 22 Agustus 2023.pptxMateri Pendampingan Keluarga dalam PPS_BKKBN 22 Agustus 2023.pptx
Materi Pendampingan Keluarga dalam PPS_BKKBN 22 Agustus 2023.pptx
 
Instrumen Kaji Tiru ILP Pustu Banjarsugihan.docx
Instrumen Kaji Tiru ILP Pustu Banjarsugihan.docxInstrumen Kaji Tiru ILP Pustu Banjarsugihan.docx
Instrumen Kaji Tiru ILP Pustu Banjarsugihan.docx
 
ISHIKAWA PROGRAM LANSIA 2019.pptx
ISHIKAWA PROGRAM LANSIA 2019.pptxISHIKAWA PROGRAM LANSIA 2019.pptx
ISHIKAWA PROGRAM LANSIA 2019.pptx
 
KONSEP MUTU PENERAPAN TATA KELOLA MUTU
KONSEP MUTU PENERAPAN TATA KELOLA MUTUKONSEP MUTU PENERAPAN TATA KELOLA MUTU
KONSEP MUTU PENERAPAN TATA KELOLA MUTU
 

Mais de Rafael Dahis

Programação Para Quem Faz Humanas
Programação Para Quem Faz HumanasProgramação Para Quem Faz Humanas
Programação Para Quem Faz Humanas
Rafael Dahis
 
quero ser um Growth Hacker
quero ser um Growth Hackerquero ser um Growth Hacker
quero ser um Growth Hacker
Rafael Dahis
 
Startup Metrics for Dummy Pirates
Startup Metrics for Dummy PiratesStartup Metrics for Dummy Pirates
Startup Metrics for Dummy Pirates
Rafael Dahis
 
Pensando Produto: de Ford a Facebook
Pensando Produto: de Ford a FacebookPensando Produto: de Ford a Facebook
Pensando Produto: de Ford a Facebook
Rafael Dahis
 
Métricas para Startups
Métricas para StartupsMétricas para Startups
Métricas para Startups
Rafael Dahis
 
Então você quer um produto VIRAL?
Então você quer um produto VIRAL?Então você quer um produto VIRAL?
Então você quer um produto VIRAL?
Rafael Dahis
 
CarrascoMamata: 10.000 users em 24 horas.
CarrascoMamata: 10.000 users em 24 horas.CarrascoMamata: 10.000 users em 24 horas.
CarrascoMamata: 10.000 users em 24 horas.
Rafael Dahis
 
Web Startups e Aprendizado
Web Startups e AprendizadoWeb Startups e Aprendizado
Web Startups e Aprendizado
Rafael Dahis
 
Apple - Marketing
Apple - MarketingApple - Marketing
Apple - Marketing
Rafael Dahis
 
Facial Expression Recognition / Removal
Facial Expression Recognition / RemovalFacial Expression Recognition / Removal
Facial Expression Recognition / Removal
Rafael Dahis
 
TweetMeToo (2010)
TweetMeToo (2010)TweetMeToo (2010)
TweetMeToo (2010)
Rafael Dahis
 
Redes Sociais Complexas: Detecção de estruturas e comunidades
Redes Sociais Complexas: Detecção de estruturas e comunidadesRedes Sociais Complexas: Detecção de estruturas e comunidades
Redes Sociais Complexas: Detecção de estruturas e comunidades
Rafael Dahis
 
Redes Complexas (2009)
Redes Complexas (2009)Redes Complexas (2009)
Redes Complexas (2009)
Rafael Dahis
 

Mais de Rafael Dahis (13)

Programação Para Quem Faz Humanas
Programação Para Quem Faz HumanasProgramação Para Quem Faz Humanas
Programação Para Quem Faz Humanas
 
quero ser um Growth Hacker
quero ser um Growth Hackerquero ser um Growth Hacker
quero ser um Growth Hacker
 
Startup Metrics for Dummy Pirates
Startup Metrics for Dummy PiratesStartup Metrics for Dummy Pirates
Startup Metrics for Dummy Pirates
 
Pensando Produto: de Ford a Facebook
Pensando Produto: de Ford a FacebookPensando Produto: de Ford a Facebook
Pensando Produto: de Ford a Facebook
 
Métricas para Startups
Métricas para StartupsMétricas para Startups
Métricas para Startups
 
Então você quer um produto VIRAL?
Então você quer um produto VIRAL?Então você quer um produto VIRAL?
Então você quer um produto VIRAL?
 
CarrascoMamata: 10.000 users em 24 horas.
CarrascoMamata: 10.000 users em 24 horas.CarrascoMamata: 10.000 users em 24 horas.
CarrascoMamata: 10.000 users em 24 horas.
 
Web Startups e Aprendizado
Web Startups e AprendizadoWeb Startups e Aprendizado
Web Startups e Aprendizado
 
Apple - Marketing
Apple - MarketingApple - Marketing
Apple - Marketing
 
Facial Expression Recognition / Removal
Facial Expression Recognition / RemovalFacial Expression Recognition / Removal
Facial Expression Recognition / Removal
 
TweetMeToo (2010)
TweetMeToo (2010)TweetMeToo (2010)
TweetMeToo (2010)
 
Redes Sociais Complexas: Detecção de estruturas e comunidades
Redes Sociais Complexas: Detecção de estruturas e comunidadesRedes Sociais Complexas: Detecção de estruturas e comunidades
Redes Sociais Complexas: Detecção de estruturas e comunidades
 
Redes Complexas (2009)
Redes Complexas (2009)Redes Complexas (2009)
Redes Complexas (2009)
 

Então você quer um produto viral?

  • 1. então você quer um PRODUTO VIRAL? rafaeldahis Papaya Ventures – 28.02.2013
  • 2. insert a coin to continue share: bit.ly/ viralnow
  • 9. 1 2
  • 11. o viral acontece quando há um ciclo de interações efetivamente atrativas entre usuários e não-usuários
  • 12. é o tal do LOOP VIRAL
  • 15. T(1) T(0) User2 User1 entra no entra no ciclo ciclo
  • 16. user1 entra no ciclo
  • 17. user1 user1 interage com entra no user2 ciclo (e 3,4,5,…N)
  • 18. user1 user1 interage com entra no user2 ciclo (e 3,4,5,…N) user2 aceita o convite de user1
  • 20. quão bom é meu VIRAL? tão bom quanto forem os passos deste LOOP
  • 21. quais as medidas de sucesso destes passos?
  • 22. User1 entra no ciclo X) % users no loop (# convidantes) / (# usuários)
  • 23. User1 interage com user2 (3,4,..N) Y) Média de convites que cada um envia (# convites) / (# convidantes)
  • 24. User2 aceita o convite Z) % convites aceitos (# novos usuários) / (# convites)
  • 25. X Y Z # convidantes # convites # novos usuários x x # usuários # convidantes # convites
  • 26. X Y Z # convidantes # convites # novos usuários x x # usuários # convidantes # convites
  • 27. X Y Z # convidantes # convites # novos usuários x x # usuários # convidantes # convites
  • 28. X Y Z # convidantes # convites # novos usuários x x # usuários # convidantes # convites # novos usuários K # usuários
  • 31. K=1
  • 32. K=1
  • 33. K = 0.3 e ai?
  • 35. K X,Y,Z um monte de outras medidas
  • 37. Z=A*B*C chance de um user aceitar um convite
  • 38. chance de chance de ver/abrir cadastrar Z=A*B*C chance de um user chance de aceitar um convite clicar
  • 40. K = X * Y * (A * B * C)
  • 41. K = X * Y * (A * B * C) identificar feridas / oportunidades de otimização mais claras
  • 44. Se eu conseguir dobrar a taxa de cliques (B)… B’ = 2B
  • 45. K’ = X * Y * A * B’ * C
  • 46. K’ = X * Y * A * 2B * C
  • 47. K’ = 2 (X * Y * A * B * C)
  • 49. cases
  • 51. K=X*Y*Z chance de # convites chance do um usuário convidado ‘convidar’ aceitar
  • 52. K = 100% * Y * Z chance de um usuário ‘convidar’
  • 53. K = X * 100 * Z chance de # convites chance do um usuário convidado ‘convidar’ aceitar
  • 54. 5% 35% K = X * Y * 1,75% chance de # convites chance do um usuário convidado ‘convidar’ aceitar
  • 55. K = 100% * 100 * 1,75% chance de # convites chance do um usuário convidado ‘convidar’ aceitar
  • 56. K = 1,75 chance de um usuário trazer um novo usuário
  • 57. 4000 3500 Usuários cadastrados 3000 2500 2000 1500 1000 500 0 1 2 3 4 5 6 7 Horas a partir do lançamento
  • 59. alegria de pobre dura pouco
  • 60. K = 100% * Y * Z chance de um usuário ‘convidar’
  • 61. K = 30% * Y * Z chance de um usuário ‘convidar’
  • 62. K = 30% * 100 * 1,75% chance de # convites chance do um usuário convidado ‘convidar’ aceitar
  • 63. K = 0,525 chance de um usuário trazer um novo usuário
  • 64. Usuários Cadastrados 30000 25000 20000 15000 10000 5000 0 26-Jul 2-Aug 9-Aug 16-Aug 23-Aug Data
  • 65. Usuários Cadastrados 30000 25000 20000 K = 0,525 15000 10000 5000 K = 1,75 0 26-Jul 2-Aug 9-Aug 16-Aug 23-Aug Data
  • 68. então você quer um PRODUTO VIRAL? rafaeldahis