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“Sucessão empresarial em Portugal – a relevância da Família na Empresa” 
A Sucessão na Empresa Familiar: 
Paraíso, Purgatório ou Inferno? 
28 de novembro de 2014 AIDA / Aveiro 
antónio nogueira da costa 
ajncosta@gmail.com 
antonio.costa@efconsulting.es 
www.efconsulting.pt 
http://www.efconsulting.es/pt/blog 
Agenda 
Sobreviver é difícil 
A sina das Empresas Familiares 
Do Paraíso … ao Inferno 
Conclusão 
www.efconsulting.pt 
A Sobrevivênvia 
das Empresas Nacionais 
www.efconsulting.pt 
12,3% 
17,3% 
50% 
45% 
40% 
35% 
30% 
25% 
20% 
15% 
10% 
5% 
0% 
Natalidade 
2011 
Mortalidade 
2010 
Fonte: INE, Estatísticas da Empresas em Portugal - 2011 
51% 
49,0% 
Sobrevivência a 2 anos 
(2009-2011) 
Crise 
“Quando a crise não é geradora 
de grandes audácias, mais 
indicado é dar-lhe o nome de 
agonia.” 
www.efconsulting.pt 
Natália Correira, Mulher de Letras 
(13/09/1923 - 16/03/1993) 
Agenda 
Sobreviver é difícil 
A sina das Empresas Familiares 
Do Paraíso … ao Inferno 
Conclusão 
www.efconsulting.pt 
Negócio Familiar 
… fundado por nós, pelo nosso pai/mãe ou 
avô/avó, importante fonte de receitas e garantia 
patrimonial, com a qual os membros da família 
proprietária possuem um enorme vínculo 
emocional. 
www.efconsulting.pt 
Continuidade 
por quantas Gerações? 
www.efconsulting.pt 1
A Tra(mal)dição 
1ª 2ª 3ª 
Pai Rico Filho Nobre Neto Pobre 
Padre Bodeguero Hijo Milionario Nieto Podiocero 
Verderben 
(destrói) 
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País 
GERAÇÃO 
Erwerben 
(cria) 
Vererben 
(herda) 
“Shirtsleeves to shirtsleeves in 3 generations” 
(de escravo a escravo em 3 gerações) 
從三代人木屐木屐 
(de tamancos a tamancos em 3 gerações) 
www.efconsulting.pt 
Somos especialistas em “shirtsleeves to 
shirtsleeves” numa única geração. 
Fonte: Someday It’ll be … Who’s?, Danco, Léon; Jonovic, Donald, The University Press, Jamieson Press 
Para as que 
conseguem 
sobreviver… 
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Agenda 
Sobreviver é difícil 
A sina das Empresas Familiares 
Do Paraíso … ao Inferno 
Conclusão 
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Paraíso 
www.efconsulting.pt 
Leonardo Chiaiese, mastro riggiolaro 
(Séc XVIII) 
Paraíso, Chiesa Monumentale di San Michele Arcangelo, Anacapri 
Paraíso 
Trabalhar com pessoas da Família 
Enfrentar e ultrapassar os desafios em conjunto 
Orgulho de construir algo que é nosso 
Partilhar os êxitos 
Integrar desde cedo os filhos 
Passar o legado às gerações seguintes 
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Purgatório 
www.efconsulting.pt 
Michelangelo Buonarroti, Pintor 
(06/Capella Sistina, Juízo Final, Vaticano 03/1475- 18/02/1564) 
Purgatório 
Tempo de dedicação e pensamento 
Empresa é “o assunto” nos encontros da Família 
Risco do impacto Empresa-Família 
Promiscuidade Família-Empresa 
Dilema da decisão racional ou emotiva 
Sofrer por nós e pelos outros 
www.efconsulting.pt 
O Inferno 
www.efconsulting.pt 
Coppo di Marcovaldo, Pintor 
Mosaico na abóbada do Batistério San Giovanni (Florença) (1225-1274) 
Inferno 
Pequenos acontecimentos na Empresa – grande 
impacto na Família 
Distintas sensibilidades de familiares – grande 
impacto na Empresa 
Gestão de familiares na Empresa 
Perda de confiança 
Corte de relações familiares 
www.efconsulting.pt 
Trabalho em Equipe 
www.efconsulting.pt 
Que tal foi o 1º dia de trabalho com os 
teus primos, após a morte do teu tio? 
Fonte: Someday It’ll be … Who’s?, Danco, Léon; Jonovic, Donald, The University Press, Jamieson Press 
Trabalho em Equipe 
www.efconsulting.pt 
Tal como o ponto anterior da agenda, os que votarem 
contra a minha decisão, significa “Eu demito-me”. 
Fonte: Someday It’ll be … Who’s?, Danco, Léon; Jonovic, Donald, The University Press, Jamieson Press 
www.efconsulting.pt 3
Gestão dos Negócios 
www.efconsulting.pt 
Então filho, podes dizer a verdade. 
Talvez o pai soubesse algo mais que nós … 
Quanto foi que perdemos na minha ausência de 4 meses? 
Fonte: Someday It’ll be … Who’s?, Danco, Léon; Jonovic, Donald, The University Press, Jamieson Press 
Funções 
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Quem foi que disse que o teu irmão é a escolha mais 
acertada para ser o próximo Presidente? 
Fonte: Someday It’ll be … Who’s?, Danco, Léon; Jonovic, Donald, The University Press, Jamieson Press 
Recursos da Empresa 
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A mulher do teu irmão chegou hoje no novo Mercedes da empresa? 
Fonte: Someday It’ll be … Who’s?, Danco, Léon; Jonovic, Donald, The University Press, Jamieson Press 
Promiscuidade 
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Usar o casaco no jantar de Natal da 
Companhia não justifica a sua 
aquisição pela empresa. 
Mas gostei da tua dedução, querida!!! 
Fonte: Someday It’ll be … Who’s?, Danco, Léon; Jonovic, Donald, The University Press, Jamieson Press 
Gestão de Familiares 
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Tens razão. O junior deve ter um 
novo aumento salarial! 
Fonte: Someday It’ll be … Who’s?, Danco, Léon; Jonovic, Donald, The University Press, Jamieson Press 
Gestão de Familiares 
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Hoje despedi o meu 
filho…, pelo que a 
sua mãe despediu-me…, 
então o meu 
sogro despediu-a o 
que levou a que a 
minha sogra o 
demitisse… 
Imagino que 
hoje ao jantar 
não vai existir 
muito diálogo! 
Fonte: Someday It’ll be … Who’s?, Danco, Léon; Jonovic, Donald, The University Press, Jamieson Press 
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Coexistência 
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O seu pai aguarda-o ansiosamente … 
Fonte: Someday It’ll be … Who’s?, Danco, Léon; Jonovic, Donald, The University Press, Jamieson Press 
Continuidade 
www.efconsulting.pt 
Michelangelo Buonarroti, Pintor 
(06/03/1475- 18/02/1564) 
A Criação de Adão, Capela Sistina, Vaticano 
Sucessão da Propriedade 
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Querida filha, um dia tudo isto será … do teu irmão. 
Fonte: Someday It’ll be … Who’s?, Danco, Léon; Jonovic, Donald, The University Press, Jamieson Press 
Sucessão da Propriedade 
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Filho, um dia vais desejar que tudo isto 
não fosse teu. 
Fonte: Someday It’ll be … Who’s?, Danco, Léon; Jonovic, Donald, The University Press, Jamieson Press 
Sucessão da Propriedade 
Filho, um dia tudo 
isto será teu, por 
isso não cases com 
uma ambientalista. 
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Fonte: Someday It’ll be … Who’s?, Danco, Léon; Jonovic, Donald, The University Press, Jamieson Press 
Sucessão da Propriedade 
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Ferreira & Filho & 
FILHAS, Lda 
Fonte: Someday It’ll be … Who’s?, Danco, Léon; Jonovic, Donald, The University Press, Jamieson Press 
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Partilha da Propriedade 
E se todos eles vierem à 
reunião de acionistas? 
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Tive um mau 
pressentimento. 
Fonte: Someday It’ll be … Who’s?, Danco, Léon; Jonovic, Donald, The University Press, Jamieson Press 
Partilhada Propriedade 
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Devo depreender 
que os distintos 
ramos familiares 
possuem opiniões 
divergentes? 
Fonte: Someday It’ll be … Who’s?, Danco, Léon; Jonovic, Donald, The University Press, Jamieson Press 
Sucessão 
da Liderança 
www.efconsulting.pt 
Um dia achei que já era suficiente. 
Entrei no gabinete do meu pai e disse: “pai, este 
negócio não é suficientemente grande para dois. 
Um de nós tem de sair … 
Fonte: Someday It’ll be … Who’s?, Danco, Léon; Jonovic, Donald, The University Press, Jamieson Press 
Sucessão 
da Liderança 
www.efconsulting.pt 
Querido, antes de tomares banho, tens a certeza 
que os nossos filhos aceitaram de bom grado a 
tua decisão de não te reformares?. 
Fonte: Someday It’ll be … Who’s?, Danco, Léon; Jonovic, Donald, The University Press, Jamieson Press 
Sucessão 
da Liderança 
www.efconsulting.pt 
FILHO & SILVA, Lda 
Foi classificada a mais sangrenta transição de liderança. 
Fonte: Someday It’ll be … Who’s?, Danco, Léon; Jonovic, Donald, The University Press, Jamieson Press 
Sucessão da Liderança 
Preparação 
Não sei como te dizer, querido. 
Mas gostava muito mais de ti quando 
ias trabalhar todos os dias. 
www.efconsulting.pt 
Fonte: Someday It’ll be … Who’s?, Danco, Léon; Jonovic, Donald, The University Press, Jamieson Press 
www.efconsulting.pt 6
Sucessão da Liderança: Preparação 
As 7 fases dum Sucessor 
Atitude (0-25 anos): desenvolvimento das Atitudes chave a um 
negócio familiar e preparação educativa e experiência externa 
Entrada (20 a 30 anos): inserção na empresa 
Desenvolvimento do Negócio (25 a 35 anos): Técnicas e 
Experiência no Negócio 
Desenvolvimento da Liderança (30 a 40 anos): Técnicas e 
Experiência de Liderança 
Seleção: se existe mais de um candidato opção por um 
Transição: Assumir maior Autoridade e Responsabilidade 
O próximo ciclo (superior a 45): Planear o próximo ciclo de 
sucessão 
www.efconsulting.pt 
Fonte: Preparing Successors for Leadership, Craig E. Aronoff, Juhn L. Ward, 2011, Palgrave Macmillan 
Agenda 
Sobreviver é difícil 
A sina das Empresas Familiares 
Do Paraíso … ao Inferno 
Conclusão 
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Paraíso Sensível 
www.efconsulting.pt 
Família Empresa 
“Num negócio familiar, a fronteira que separa a empresa da 
família é tão real como o equador” 
Fonte: 50 perguntas essenciais sobre empresas familiares, António N Costa, Francisco e Jesus Negreira del Río 
Planear 
e Atuar 
www.efconsulting.pt 
Então o rapaz, respeitando sempre o 
seu pai, aprendeu com ele, assumiu 
a execução do negócio sem pedir o 
controlo e ,alegremente, o apoiou ao 
longo da sua velhice. 
Fonte: Someday It’ll be … Who’s?, Danco, Léon; Jonovic, Donald, The University Press, Jamieson Press 
Planear e Atuar 
“Vale a pena?” 
Garante 
“sossego, paz familiar e confiança no 
• A sucessão de gerações está assegurada e os 
bisnetos de Fernando Guedes já estão a 
assegurar a liderança da empresa 
• “todas as sociedades familiares deviam ter 
um código de conduta e procedimentos 
que correspondesse aos problemas que são 
comuns à maioria destas empresas e que no 
futuro aparecem sempre” 
Engº António Guedes 
www.efconsulting.pt 
futuro” 
Fonte: Revista Exame nº 312, Abril 2010, pág. 94 e seguintes 
“ A civilização em que estamos é 
tão errada que Nela o 
pensamento se desligou da 
mão.” 
www.efconsulting.pt 
Sophia de Melo Breyner Andresen, Poetisa 
(06/11/1919 - 02/07/2004) 
www.efconsulting.pt 7
Obrigado 
“Sucessão empresarial em Portugal – a relevância da Família na Empresa” 
A Sucessão na Empresa Familiar: 
Paraíso, Purgatório ou Inferno? 
28 de novembro de 2014 AIDA / Aveiro 
antónio nogueira da costa 
ajncosta@gmail.com 
antonio.costa@efconsulting.es 
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http://www.efconsulting.es/pt/blog 
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  • 2. A Tra(mal)dição 1ª 2ª 3ª Pai Rico Filho Nobre Neto Pobre Padre Bodeguero Hijo Milionario Nieto Podiocero Verderben (destrói) www.efconsulting.pt País GERAÇÃO Erwerben (cria) Vererben (herda) “Shirtsleeves to shirtsleeves in 3 generations” (de escravo a escravo em 3 gerações) 從三代人木屐木屐 (de tamancos a tamancos em 3 gerações) www.efconsulting.pt Somos especialistas em “shirtsleeves to shirtsleeves” numa única geração. Fonte: Someday It’ll be … Who’s?, Danco, Léon; Jonovic, Donald, The University Press, Jamieson Press Para as que conseguem sobreviver… www.efconsulting.pt Agenda Sobreviver é difícil A sina das Empresas Familiares Do Paraíso … ao Inferno Conclusão www.efconsulting.pt Paraíso www.efconsulting.pt Leonardo Chiaiese, mastro riggiolaro (Séc XVIII) Paraíso, Chiesa Monumentale di San Michele Arcangelo, Anacapri Paraíso Trabalhar com pessoas da Família Enfrentar e ultrapassar os desafios em conjunto Orgulho de construir algo que é nosso Partilhar os êxitos Integrar desde cedo os filhos Passar o legado às gerações seguintes www.efconsulting.pt www.efconsulting.pt 2
  • 3. Purgatório www.efconsulting.pt Michelangelo Buonarroti, Pintor (06/Capella Sistina, Juízo Final, Vaticano 03/1475- 18/02/1564) Purgatório Tempo de dedicação e pensamento Empresa é “o assunto” nos encontros da Família Risco do impacto Empresa-Família Promiscuidade Família-Empresa Dilema da decisão racional ou emotiva Sofrer por nós e pelos outros www.efconsulting.pt O Inferno www.efconsulting.pt Coppo di Marcovaldo, Pintor Mosaico na abóbada do Batistério San Giovanni (Florença) (1225-1274) Inferno Pequenos acontecimentos na Empresa – grande impacto na Família Distintas sensibilidades de familiares – grande impacto na Empresa Gestão de familiares na Empresa Perda de confiança Corte de relações familiares www.efconsulting.pt Trabalho em Equipe www.efconsulting.pt Que tal foi o 1º dia de trabalho com os teus primos, após a morte do teu tio? Fonte: Someday It’ll be … Who’s?, Danco, Léon; Jonovic, Donald, The University Press, Jamieson Press Trabalho em Equipe www.efconsulting.pt Tal como o ponto anterior da agenda, os que votarem contra a minha decisão, significa “Eu demito-me”. Fonte: Someday It’ll be … Who’s?, Danco, Léon; Jonovic, Donald, The University Press, Jamieson Press www.efconsulting.pt 3
  • 4. Gestão dos Negócios www.efconsulting.pt Então filho, podes dizer a verdade. Talvez o pai soubesse algo mais que nós … Quanto foi que perdemos na minha ausência de 4 meses? Fonte: Someday It’ll be … Who’s?, Danco, Léon; Jonovic, Donald, The University Press, Jamieson Press Funções www.efconsulting.pt Quem foi que disse que o teu irmão é a escolha mais acertada para ser o próximo Presidente? Fonte: Someday It’ll be … Who’s?, Danco, Léon; Jonovic, Donald, The University Press, Jamieson Press Recursos da Empresa www.efconsulting.pt A mulher do teu irmão chegou hoje no novo Mercedes da empresa? Fonte: Someday It’ll be … Who’s?, Danco, Léon; Jonovic, Donald, The University Press, Jamieson Press Promiscuidade www.efconsulting.pt Usar o casaco no jantar de Natal da Companhia não justifica a sua aquisição pela empresa. Mas gostei da tua dedução, querida!!! Fonte: Someday It’ll be … Who’s?, Danco, Léon; Jonovic, Donald, The University Press, Jamieson Press Gestão de Familiares www.efconsulting.pt Tens razão. O junior deve ter um novo aumento salarial! Fonte: Someday It’ll be … Who’s?, Danco, Léon; Jonovic, Donald, The University Press, Jamieson Press Gestão de Familiares www.efconsulting.pt Hoje despedi o meu filho…, pelo que a sua mãe despediu-me…, então o meu sogro despediu-a o que levou a que a minha sogra o demitisse… Imagino que hoje ao jantar não vai existir muito diálogo! Fonte: Someday It’ll be … Who’s?, Danco, Léon; Jonovic, Donald, The University Press, Jamieson Press www.efconsulting.pt 4
  • 5. Coexistência www.efconsulting.pt O seu pai aguarda-o ansiosamente … Fonte: Someday It’ll be … Who’s?, Danco, Léon; Jonovic, Donald, The University Press, Jamieson Press Continuidade www.efconsulting.pt Michelangelo Buonarroti, Pintor (06/03/1475- 18/02/1564) A Criação de Adão, Capela Sistina, Vaticano Sucessão da Propriedade www.efconsulting.pt Querida filha, um dia tudo isto será … do teu irmão. Fonte: Someday It’ll be … Who’s?, Danco, Léon; Jonovic, Donald, The University Press, Jamieson Press Sucessão da Propriedade www.efconsulting.pt Filho, um dia vais desejar que tudo isto não fosse teu. Fonte: Someday It’ll be … Who’s?, Danco, Léon; Jonovic, Donald, The University Press, Jamieson Press Sucessão da Propriedade Filho, um dia tudo isto será teu, por isso não cases com uma ambientalista. www.efconsulting.pt Fonte: Someday It’ll be … Who’s?, Danco, Léon; Jonovic, Donald, The University Press, Jamieson Press Sucessão da Propriedade www.efconsulting.pt Ferreira & Filho & FILHAS, Lda Fonte: Someday It’ll be … Who’s?, Danco, Léon; Jonovic, Donald, The University Press, Jamieson Press www.efconsulting.pt 5
  • 6. Partilha da Propriedade E se todos eles vierem à reunião de acionistas? www.efconsulting.pt Tive um mau pressentimento. Fonte: Someday It’ll be … Who’s?, Danco, Léon; Jonovic, Donald, The University Press, Jamieson Press Partilhada Propriedade www.efconsulting.pt Devo depreender que os distintos ramos familiares possuem opiniões divergentes? Fonte: Someday It’ll be … Who’s?, Danco, Léon; Jonovic, Donald, The University Press, Jamieson Press Sucessão da Liderança www.efconsulting.pt Um dia achei que já era suficiente. Entrei no gabinete do meu pai e disse: “pai, este negócio não é suficientemente grande para dois. Um de nós tem de sair … Fonte: Someday It’ll be … Who’s?, Danco, Léon; Jonovic, Donald, The University Press, Jamieson Press Sucessão da Liderança www.efconsulting.pt Querido, antes de tomares banho, tens a certeza que os nossos filhos aceitaram de bom grado a tua decisão de não te reformares?. Fonte: Someday It’ll be … Who’s?, Danco, Léon; Jonovic, Donald, The University Press, Jamieson Press Sucessão da Liderança www.efconsulting.pt FILHO & SILVA, Lda Foi classificada a mais sangrenta transição de liderança. Fonte: Someday It’ll be … Who’s?, Danco, Léon; Jonovic, Donald, The University Press, Jamieson Press Sucessão da Liderança Preparação Não sei como te dizer, querido. Mas gostava muito mais de ti quando ias trabalhar todos os dias. www.efconsulting.pt Fonte: Someday It’ll be … Who’s?, Danco, Léon; Jonovic, Donald, The University Press, Jamieson Press www.efconsulting.pt 6
  • 7. Sucessão da Liderança: Preparação As 7 fases dum Sucessor Atitude (0-25 anos): desenvolvimento das Atitudes chave a um negócio familiar e preparação educativa e experiência externa Entrada (20 a 30 anos): inserção na empresa Desenvolvimento do Negócio (25 a 35 anos): Técnicas e Experiência no Negócio Desenvolvimento da Liderança (30 a 40 anos): Técnicas e Experiência de Liderança Seleção: se existe mais de um candidato opção por um Transição: Assumir maior Autoridade e Responsabilidade O próximo ciclo (superior a 45): Planear o próximo ciclo de sucessão www.efconsulting.pt Fonte: Preparing Successors for Leadership, Craig E. Aronoff, Juhn L. Ward, 2011, Palgrave Macmillan Agenda Sobreviver é difícil A sina das Empresas Familiares Do Paraíso … ao Inferno Conclusão www.efconsulting.pt Paraíso Sensível www.efconsulting.pt Família Empresa “Num negócio familiar, a fronteira que separa a empresa da família é tão real como o equador” Fonte: 50 perguntas essenciais sobre empresas familiares, António N Costa, Francisco e Jesus Negreira del Río Planear e Atuar www.efconsulting.pt Então o rapaz, respeitando sempre o seu pai, aprendeu com ele, assumiu a execução do negócio sem pedir o controlo e ,alegremente, o apoiou ao longo da sua velhice. Fonte: Someday It’ll be … Who’s?, Danco, Léon; Jonovic, Donald, The University Press, Jamieson Press Planear e Atuar “Vale a pena?” Garante “sossego, paz familiar e confiança no • A sucessão de gerações está assegurada e os bisnetos de Fernando Guedes já estão a assegurar a liderança da empresa • “todas as sociedades familiares deviam ter um código de conduta e procedimentos que correspondesse aos problemas que são comuns à maioria destas empresas e que no futuro aparecem sempre” Engº António Guedes www.efconsulting.pt futuro” Fonte: Revista Exame nº 312, Abril 2010, pág. 94 e seguintes “ A civilização em que estamos é tão errada que Nela o pensamento se desligou da mão.” www.efconsulting.pt Sophia de Melo Breyner Andresen, Poetisa (06/11/1919 - 02/07/2004) www.efconsulting.pt 7
  • 8. Obrigado “Sucessão empresarial em Portugal – a relevância da Família na Empresa” A Sucessão na Empresa Familiar: Paraíso, Purgatório ou Inferno? 28 de novembro de 2014 AIDA / Aveiro antónio nogueira da costa ajncosta@gmail.com antonio.costa@efconsulting.es www.efconsulting.pt http://www.efconsulting.es/pt/blog www.efconsulting.pt 8