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Felipe Amorim
felipeadms
Brasiliense. Formado em Análise de Sistemas.
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Como funciona o processo
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Por que fazemos o que
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Um método para estabelecer
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1
Metodologias e referências
IDEIA
Onde tudo começa
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Ideias: concepção e documentação
Serve para que o empreendedor avalie qual das suas
ideias tem a melhor oportunidade de negócio
 Use uma ferramenta de captura para
registrar suas ideias (pode ser um bloco de
notas ou um App)
 Mantenha suas ideias documentadas.
 Use a ferramenta Análise 360º do Prof.
Marcelo Nakagawa para avaliar suas
melhores ideias.
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Ferramenta de captura
wunderlist.com
MERCADO
Identificando clientes, concorrentes e nichos
3
3
Mercado: coleta de dados
DADOS SECUNDÁRIOS
IBGE – Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística Órgão estatal que possui informações importantes
e abrangentes sobre o mercado brasileiro
IPEA – Instituto de Pesquisa Econômica Aplicada Aqui você encontra dados sobre a área econômica
e social do país.
SEADE – Fundação Sistema Análise de Dados A fundação analisa dados socioeconômicos e
demográficos
SEBRAE – Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e
Pequenas Empresas
Aqui você encontra dados sobre empresas de
vários ramos. Veja dados sobre a pesquisa GEM
http://goo.gl/7bOCF0
3
Mercado: coleta de dados
DADOS PRIMÁRIOS
1) Formulários e coleta de dados Online (via landing page e/ou impulsionamento)
2) Entrevista Pessoal (pesquisa de rua ou entrevista pessoal)
3) Análise de Concorrência (Google, Buzzsumo, Redes Sociais)
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Nicho: encontrando brechas
Roupas > Homens > Magros > Classe B > 26 a 32 anos
Casa & Lar > Manutenção > Limpeza > Limpeza de Persianas
Esportes > Golf > Luvas > Luvas de Golf > Luvas de Golf para Mulheres
Psicologia > Medos e Fobias > Medo de Falar em Público
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Definindo o coração do negócio
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O que é CPSVI
É um processo mnemônico que desenvolvi para lembrar do
que considero a alma do negócio.
CLIENTE PROBLEMA SOLUÇÃO VALOR INOVAÇÃO
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Persona: afunilando o cliente
Um produto é bem melhor aceito se a oferta for feita baseada no
perfil da pessoa. É aí que entra a persona, ela é uma representação do
seu cliente ideal.
2x mais efetividade 124% mais vendas
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Tem 33 anos, é casado e trabalha como
procurador da Receita no Sul do país. Tem
renda de 13 mil. Seu maior medo é não
conseguir ver os filhos crescerem e não
estar presente. Sonha com um trabalho
que permita passar mais tempo com a
família e sua maior frustração é trabalhar
em um lugar que não se sinta feliz. Gosta
de tocar violão e ler nas horas vagas.
Tem 27 anos, é solteira e enfermeira em um
hospital do centro oeste com salário de
R$ 3.110. Considera que ser magra e ter
definição no corpo é importante para a sua
autoestima. Tem medo de fazer academia,
dieta e não atingir os resultados desejados.
Sua frustração é não ter tempo para se
exercitar na academia. Para seu lazer Thais
adora cozinhar e sempre lê seus e-mails.
CARREIRA SAUDE
4
Valor: o que é e como criar
É o que você entrega de benefícios. Está alinhado com os objetivos do
cliente, aquele que julga ser importante.
1- Novidade 6- Acessibilidade
2- Preço 7- Desempenho
3- Redução de riscos 8- Marca ou Status
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HIPÓTESES
A origem do processo de validação
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Crie uma hipótese (afirmação), depois crie perguntas em torno dessa hipótese
(aquilo que você quer aprender). Tente provar que sua hipótese está errada.
CLIENTE PROBLEMA SOLUÇÃO
VALIDAÇÃO
Uma saga em busca da verdade
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II Landing page
Página que apresenta o conceito de um S/P e coleta informações
sobre o interesse do usuário, como cliques ou e-mails deixados em
um formulário etc.
I Formulário de Pesquisa Online
Use um formulário eletrônico que coleta dados de pesquisas.
Ferramentas gratuitas: Surveymonkey, Typeform e Google Forms
II
I
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Teste que apresenta duas versões de um S/P – pode ser um site,
por exemplo – e mede as taxas de conversão em cada uma.
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Empreendedorismo Digital - PHP DF

  • 1. <? $phpDf = “10º PHP FC”; function meetup($phpDf) { echo “Empreendedorismo Digital”; } meetup($phpDf); ?>
  • 2. Felipe Amorim felipeadms Brasiliense. Formado em Análise de Sistemas. Servidor Público e Empreendedor.
  • 3.
  • 4.
  • 6. Processo de desenvolvimento Desenv. Pessoal Hipóteses Modelo CPSVI MercadoIdeia CANVAS PivotarMétricasValidaçãoVá para a rua!
  • 7. DESENVOLVIMENTO PESSOAL O que determina sua trajetória? 1
  • 8. O que é desenvolvimento pessoal e como isso influencia sua vida Por que fazemos o que fazemos na vida e nos negócios Um método para estabelecer prioridades e entregar soluções no prazo 1 Metodologias e referências
  • 10. 2 Ideias: concepção e documentação Serve para que o empreendedor avalie qual das suas ideias tem a melhor oportunidade de negócio  Use uma ferramenta de captura para registrar suas ideias (pode ser um bloco de notas ou um App)  Mantenha suas ideias documentadas.  Use a ferramenta Análise 360º do Prof. Marcelo Nakagawa para avaliar suas melhores ideias.
  • 13. 3 Mercado: coleta de dados DADOS SECUNDÁRIOS IBGE – Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística Órgão estatal que possui informações importantes e abrangentes sobre o mercado brasileiro IPEA – Instituto de Pesquisa Econômica Aplicada Aqui você encontra dados sobre a área econômica e social do país. SEADE – Fundação Sistema Análise de Dados A fundação analisa dados socioeconômicos e demográficos SEBRAE – Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas Aqui você encontra dados sobre empresas de vários ramos. Veja dados sobre a pesquisa GEM http://goo.gl/7bOCF0
  • 14. 3 Mercado: coleta de dados DADOS PRIMÁRIOS 1) Formulários e coleta de dados Online (via landing page e/ou impulsionamento) 2) Entrevista Pessoal (pesquisa de rua ou entrevista pessoal) 3) Análise de Concorrência (Google, Buzzsumo, Redes Sociais)
  • 15. 3 Nicho: encontrando brechas Roupas > Homens > Magros > Classe B > 26 a 32 anos Casa & Lar > Manutenção > Limpeza > Limpeza de Persianas Esportes > Golf > Luvas > Luvas de Golf > Luvas de Golf para Mulheres Psicologia > Medos e Fobias > Medo de Falar em Público
  • 16. MODELO CPSVI Definindo o coração do negócio 4
  • 17. 4 O que é CPSVI É um processo mnemônico que desenvolvi para lembrar do que considero a alma do negócio. CLIENTE PROBLEMA SOLUÇÃO VALOR INOVAÇÃO
  • 18. 4 Persona: afunilando o cliente Um produto é bem melhor aceito se a oferta for feita baseada no perfil da pessoa. É aí que entra a persona, ela é uma representação do seu cliente ideal. 2x mais efetividade 124% mais vendas 110% de visitas 48% de preferência 58% mais de leads 210% tráfego
  • 19. 4 Tem 33 anos, é casado e trabalha como procurador da Receita no Sul do país. Tem renda de 13 mil. Seu maior medo é não conseguir ver os filhos crescerem e não estar presente. Sonha com um trabalho que permita passar mais tempo com a família e sua maior frustração é trabalhar em um lugar que não se sinta feliz. Gosta de tocar violão e ler nas horas vagas. Tem 27 anos, é solteira e enfermeira em um hospital do centro oeste com salário de R$ 3.110. Considera que ser magra e ter definição no corpo é importante para a sua autoestima. Tem medo de fazer academia, dieta e não atingir os resultados desejados. Sua frustração é não ter tempo para se exercitar na academia. Para seu lazer Thais adora cozinhar e sempre lê seus e-mails. CARREIRA SAUDE
  • 20. 4 Valor: o que é e como criar É o que você entrega de benefícios. Está alinhado com os objetivos do cliente, aquele que julga ser importante. 1- Novidade 6- Acessibilidade 2- Preço 7- Desempenho 3- Redução de riscos 8- Marca ou Status 4- Personalização 9- Know-how 5- Design 10- Redução de custos
  • 25. HIPÓTESES A origem do processo de validação 6
  • 26. 6 Hipóteses: em busca de certezas Crie uma hipótese (afirmação), depois crie perguntas em torno dessa hipótese (aquilo que você quer aprender). Tente provar que sua hipótese está errada. CLIENTE PROBLEMA SOLUÇÃO
  • 27. VALIDAÇÃO Uma saga em busca da verdade 7
  • 28. 7 Validação: a hora da verdade! II Landing page Página que apresenta o conceito de um S/P e coleta informações sobre o interesse do usuário, como cliques ou e-mails deixados em um formulário etc. I Formulário de Pesquisa Online Use um formulário eletrônico que coleta dados de pesquisas. Ferramentas gratuitas: Surveymonkey, Typeform e Google Forms II I Teste A/B Teste que apresenta duas versões de um S/P – pode ser um site, por exemplo – e mede as taxas de conversão em cada uma. IV Mockup Versão não funcional do seu produto que apresenta certa funcionalidade como se ela existisse. O intuito é medir a interação e o interesse do usuário nela.
  • 31. PIVOTAR Alterando o curso da embarcação 9
  • 33. 10 Livros A Startup Enxuta, Eric Ries – Startup: Manual do Empreendedor, Steve Blank Manual do CEO, Josh Kaufman Business Model Generation, Alexander Osterwalder
  • 35. 10 Jobs, 2013 – Joy: O Nome do Sucesso, 2015 – O Lobo de Wall Street, 2013 A Rede Social, 2010 – Halt and Catch Fire, 2014 Filmes e Séries
  • 36. OBRIGADO Download do material: https://goo.gl/AINVJb