SlideShare uma empresa Scribd logo
Juliana Manzato
Sócia – diretora
Comunicação Social com ênfase em Marketing pela ESAMC – Campinas.
Experiência na área de consultorias de marketing e comunicação,
pesquisas, atendimento em agência de publicidade e eventos.
Contato
Telefone: 19. 8161-4509
Twitter : www.twitter.com/JulianaManzato
Msn : belinha_manzato@hotmail.com
Gmail / Gtalk: customizar@gmail.com
Nayara Fadel
Sócia – diretora
Bacharel em Marketing de Moda pela Universidade Anhembi Morumbi.
Experiência em eventos como SPFW, Teen fashion, prêt-a-porter entre outros.
Tem experiência em produção de Moda e no desenvolvimento de coleções.
Contato
Telefone: 19. 9192-8143
Msn: nayara_fadel @hotmail.com
Gmail / Gtalk: customizar@gmail.com
Customizar
Twitter: @customizar
Blog: www.customizarmkt.blogspot.com
Nossa missão é organizar, planejar e realizar consultoria e eventos no mercado de
varejo de moda com responsabilidade social, cultural, ambiental e criatividade, visando
exceder às expectativas dos clientes.
É uma empresa de consultoria
especializada em marketing de
moda que surgiu para atender
as necessidades desse
mercado.
Buscando Soluções?
O que fazer?
Como fazer?
Onde?
Entrando no Mercado da Moda?
Precisa de Ajuda?
• O Brasil fatura por ano U$$ 32,9 bilhões, equivalentes a 4,1% do PIB
total brasileiro;
• Exporta aproximadamente U$$ 2,2 bilhões;
• São 1,5 milhão de trabalhadores no setor têxtil e de vestuário;
• Maior receptividade no exterior: moda praia e esporte, lingerie e
jeans;
Indústria da Moda
Indústria da Moda
• Projetos da APEX-BRASIL em andamento para promover e divulgar
mundialmente a moda brasileira:
• ABEST destina R$ 12 milhões para promover e incrementar as
exportações da moda autoral de diversos criadores para Europa,
América do Norte e Oriente Médio
• São destinados R$ 1,2 milhão e será realizado com o In-Mod,
ramificação institucional do SPFW e visa fortalecer e divulgar o
evento lá fora e também da Marca Brasil no circuito internacional de
moda.
Indústria da Moda
• São 80 escolas de moda e cerca de 50 eventos de moda de porte são
realizados anualmente no Brasil
• Segundo o site de notícias Brasil Árabe, as coleções de estilistas brasileiros
fazem parte dos mais importantes desfiles internacionais e ocupam as
araras das mais cobiçadas lojas de grife do mundo
• As Havaianas e Melissa são exportadas para diversos países e as criações de
Fernando Pires e Constança Bastos desfilam nos pés das principais estrelas
do circuito fashion.
O que está por trás de uma empresa de
sucesso ???
Estratégia, conceito, planejamento,
investimento, ações, clientes,
imagem, formas, curiosidade, vendas,
imaginação...
PAULO BORGES
Sócio da Luminosidade, empresa que já
organiza o Fashion Rio e a SPFW (além
de ser dona das marcas), ganha um novo
sócio – Nizan Guanaes, através de sua
empresa, a Maior. Além disso, passam a
comandar também a Rio Summer, evento
de moda criado há dois anos.
TUFI DUEK
Estilista e criador das marcas Forum, Triton,
Forum Tufi Duek e Tufi Duek. Em 2008, as
marcas são vendidas ao grupo AMC Têxtil, que
já tem o controle das marcas Colcci, Sommer,
Carmelitas, licenciamento da linha Coca-Cola
Clothing e Malhas Menegotti.
Especula-se algo em torno de R$ 250 milhões.
AMIR SLAMA
Amir transformou a Rosa Chá em sinônimo de
Brasil no exterior. E o fez com produtos de alto
valor agregado.
Em 2006, Slama fecha um acordo com a
Marisol. “Precisava de escala. A demanda
interna e externa estava muito forte”, conta o
empresário. Slama ficou com 25% da Rosa
Chá e a Marisol com 75%.
DICA de ouro para o sucesso
“SE você conhece o inimigo e conhece a si
mesmo, não precisa temer o resultado de cem
batalhas.
SE você se conhece mas não conhece o
inimigo,para cada vitória sofrerá também uma
derrota.
SE você não conhece o inimigo nem a si
mesmo, perderá todas as batalhas.”
Sun Tzu
Porque o Marketing de Moda???
.Estilistas se inspiram, criam, e gestores organizam
estratégias para conceber, produzir e vender produtos
de sucesso.
Um “choque” de realidade....
Em conjunto, micro e pequenas empresas representaram em 2008:
-99,2% do total de empresas formais no Brasil
-57,2% dos empregos
-26% da massa salarial
Pesquisa SEBRAE (2008):
-49,9% das empresas encerraram as atividades com até 2
anos de existência;
-56,4% com até 3 anos;
-59,9% com até 4 anos;
Muitos negócios abrem falência por:
-Falta de conceitos de gestão de negócios;
-Falta de planejamento;
É o processo de desenvolver e manter um ajuste
estratégico entre os objetivos, habilidades e
recursos de uma organização e as oportunidades num
mercado em contínua mutação.
http://www.youtube.com/watch?v=yCvA5ALXk4s
Porque o Planejamento Estratégico?
Papel estratégico na gestão de marcas
Permite agregar valor aos produtos, à
imagem e aos serviços da empresa,
através de pesquisas de mercado e o
planejamento.
Você sabe aonde quer chegar?
Fazer moda é um negócio e deve se pensar o que ele será
daqui há algum tempo, para não tomar decisões erradas
que possam até engessar a operação
Algumas possibilidades :
-vender para outras confecções;
-Abrir um grupo de lojas;
-Criar uma marca forte que tenha potencial para franquear;
Dê os passos certos...Analisando
Mercado ClientesProdutoEmpresa
Aonde estou?! O Que sou?! O Que vendo?! Para quem vendo?!
Empresa
Gestão de Negócios. Qual seu foco?
Foco: Ser uma marca
( x ) B to B ( x ) B to C
Foco: Ser uma loja Multimarcas
( x ) B to C
ADMADM MKTMKT Prod.Prod. Ven.Ven.
ADMADM MKTMKT Ven.Ven.
Divisão da organização ou área de negócios em áreas funcionais ou estruturais: área
Comercial, área Marketing, área Produção, área Administrativo-financeira, área
Suporte operacional, Etc..
Exemplos típicos de uma gestão de pessoas ruim:
-Se a equipe de vendas não tem aceitação da coleção pela equipe
de vendas, põem a perder todo o esforço da criação.
-Atendimento péssimo.
-Ambiente de trabalho competitivo demais
-Pouco rendimento dos funcionários
Gestão de Pessoas. União e trabalho em equipe!
Você sabe aonde quer
chegar???
O que você quer que as pessoas falem de você?
Fazer moda é criar uma identidade e cuidar dela todos os dias:
1.Criar uma marca que seja sonora;
2.Uma identidade visual que tenha um significado;
3.Cuidar da imagem no varejo;
4.Passar e limpo sempre esta identidade junto a todos os
colaboradores e parceiros da empresa;
O sucesso de um produto de moda medido considerando
três dimensões:
 sucesso financeiro da coleção, verificando a
lucratividade gerada no período de um ano.
 sucesso do desempenho técnico da coleção, em
termos de aceitação pelo lojistas.
 sucesso da perspectiva do cliente, verificando o
volume de vendas e a satisfação do consumidor final.
Clientes
Você conhece o seu cliente ?
Que lugares ele frequenta?
Que produtos compra?
Aonde ele está?
Como chamar a atenção desse cliente?
As pessoas não são fieis a
marcas, são fieis a si mesmas.Por
isso uma marcar deve ser como
um espelho onde o consumidor se
veja refletido.
Diga com quem andas que direi quem és!!!!!
Selecione bem os eventos que
colaborarão com a promoção da sua
identidade de marca a associação êrronea
pode ser um desastre irreparável!
Fazer midias mundialmente reconhecidas
no universo da moda alimentam a lama
da sua marca.
Saiba separar o que serve para a ação de
venda e o que é ação da marca.
Criando marcas/produtos de sucesso...
Comunicação | Comunique de forma adequada = analise seu
público-alvo, a comunicação de seus concorrentes e
principalmente, faça uma comunicação adequada a sua
estratégia!
Pontos importantes:
- Identidade visual |
Comunicação X Identidade
Pontos importantes:
- Criatividade | Apresentar os produtos de formas diferentes é uma ótima
opção para chamar a atenção do consumidor.
Hermès |
http://www.youtube.com/watch?v=I0JbqXM_HFM
Lacoste |
http://www.youtube.com/watch?v=ZrDM0qRnn8w
Criando relacionamentos...
Apesar da empresa não ser uma pessoa, ela precisa
de relacionar com o seu público.
Pessoas que tem relacionamento com uma
empresa , tem maior possibilidade de fazer
negócios.
BodingBoding
VantagemVantagem
PerformacePerformace
RelevânciaRelevância
PresençaPresença
Estamos prontos
para ser maduros?
Estamos indo bem, mas devo
manter a minha opção em
aberto?
Relacionamento = Casamento
Como foi o primeiro dia?
Estou interessado?
Você sabe que eu existo?
Millward Brown
Se uma marca existe na mente do consumidor, as idéias e
memórias associadas a marcas devem orientar o
comportamento de compra criando um valor adicional para os
negócios.
Evolutiva | por estar em constante mudança
reagindo a seu ambiente, aprendendo com o
mesmo e reconfigurando-se para melhor
atuar nele.
Adaptar-se ao seu mercado
Você nunca está sozinho, e isto é na maioria das
vezes bom sinal...
O mercado de moda é pulverizado, saiba quem é seu concorrente,
acompanhe-o e respeite-o.
Entenda que estar na mesma atividade fortalece a competitividade do
mercado....ajuda a vender a MODA MADE IN São Paulo...está em tempo!
A marca é a chave estratégica de roupa e dos demais produtos.
Para posicionar uma marca no mercado é preciso, fazer investimentos
em comunicação, posicionamento estratégico e marketing ao longo do
tempo.
Seja antenado!!!
Empresas são feitas por homens.
Marcas são feitas por homens de
visão.
“Quem conhece a si mesmo é iluminado. Quem vence os outros é
forte. Quem vence a si mesmo é invencível.” Tao Te King
OBRIGADA!!!

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Planejamento Estratégico
Planejamento EstratégicoPlanejamento Estratégico
Planejamento Estratégico
Robson Costa
 
Palestra Marketing Empreendedor - Feira do Empreendedor 2013
Palestra Marketing Empreendedor - Feira do Empreendedor 2013Palestra Marketing Empreendedor - Feira do Empreendedor 2013
Palestra Marketing Empreendedor - Feira do Empreendedor 2013
Cristiano Machado
 
Apresentação - Renato Mendes - DMT Palestras
Apresentação - Renato Mendes - DMT PalestrasApresentação - Renato Mendes - DMT Palestras
Apresentação - Renato Mendes - DMT Palestras
DMT Palestras
 
Cemec marketing cultural - piatã kignel
Cemec   marketing cultural - piatã kignelCemec   marketing cultural - piatã kignel
Cemec marketing cultural - piatã kignel
Cultura e Mercado
 
Palestra sobre Empreendedorismo Digital - Semana Integradora na Impacta 2013
Palestra sobre Empreendedorismo Digital - Semana Integradora na Impacta 2013Palestra sobre Empreendedorismo Digital - Semana Integradora na Impacta 2013
Palestra sobre Empreendedorismo Digital - Semana Integradora na Impacta 2013
Flávio Pavanelli
 
MARCOS SCALDELAI - PALESTRA VENDEDOR FALCÃO
MARCOS SCALDELAI - PALESTRA VENDEDOR FALCÃOMARCOS SCALDELAI - PALESTRA VENDEDOR FALCÃO
MARCOS SCALDELAI - PALESTRA VENDEDOR FALCÃO
Marcos Scaldelai
 
MKT GE FGV AGOSTO 2017
MKT GE FGV AGOSTO 2017MKT GE FGV AGOSTO 2017
MKT GE FGV AGOSTO 2017
Eduardo Maróstica
 
Palestra FGV Eduardo Maróstica Empreendedorismo Startups Anjos Investidores M...
Palestra FGV Eduardo Maróstica Empreendedorismo Startups Anjos Investidores M...Palestra FGV Eduardo Maróstica Empreendedorismo Startups Anjos Investidores M...
Palestra FGV Eduardo Maróstica Empreendedorismo Startups Anjos Investidores M...
Eduardo Maróstica
 
Adm. Marketing I - Conceitos centrais de marketing
Adm. Marketing I - Conceitos centrais de marketingAdm. Marketing I - Conceitos centrais de marketing
Adm. Marketing I - Conceitos centrais de marketing
SeiZo Soares SeiZo
 
Sites e Blogs que Todo Empreendedor Deveria Conhecer
Sites e Blogs que Todo Empreendedor Deveria ConhecerSites e Blogs que Todo Empreendedor Deveria Conhecer
Sites e Blogs que Todo Empreendedor Deveria Conhecer
Pedro Luis Charney
 
A evolução do marketing multinível
A evolução do marketing multinívelA evolução do marketing multinível
A evolução do marketing multinível
Paulo Sérgio Ribeiro
 
Empreendedorismo sumaré
Empreendedorismo sumaréEmpreendedorismo sumaré
Empreendedorismo sumaré
Antonio Azambuja
 
1 introdução ao marketing
1   introdução ao marketing1   introdução ao marketing
1 introdução ao marketing
FilipedeCastroQuelha
 
Palestra - Facundo Guerra | DMT Palestras
Palestra - Facundo Guerra | DMT PalestrasPalestra - Facundo Guerra | DMT Palestras
Palestra - Facundo Guerra | DMT Palestras
DMT Palestras
 
Palestra Wedding Brasil 2015
Palestra Wedding Brasil 2015Palestra Wedding Brasil 2015
Palestra Wedding Brasil 2015
Eduardo Maróstica
 
Palestra empreendedorismo
Palestra empreendedorismoPalestra empreendedorismo
Palestra empreendedorismo
Eduardo Maróstica
 
Seminario o administrador
Seminario o administradorSeminario o administrador
Seminario o administrador
Bruno Machado
 
Gestão da Marca pessoal 05_outubro
Gestão da Marca pessoal 05_outubroGestão da Marca pessoal 05_outubro
Gestão da Marca pessoal 05_outubro
Marcia Auriani
 
Palestras varejo fred rocha
Palestras varejo fred rochaPalestras varejo fred rocha
Palestras varejo fred rocha
Fred Rocha
 
Marketing para Pequenas Empresas
Marketing para Pequenas EmpresasMarketing para Pequenas Empresas
Marketing para Pequenas Empresas
Ricardo Jordão Magalhaes
 

Mais procurados (20)

Planejamento Estratégico
Planejamento EstratégicoPlanejamento Estratégico
Planejamento Estratégico
 
Palestra Marketing Empreendedor - Feira do Empreendedor 2013
Palestra Marketing Empreendedor - Feira do Empreendedor 2013Palestra Marketing Empreendedor - Feira do Empreendedor 2013
Palestra Marketing Empreendedor - Feira do Empreendedor 2013
 
Apresentação - Renato Mendes - DMT Palestras
Apresentação - Renato Mendes - DMT PalestrasApresentação - Renato Mendes - DMT Palestras
Apresentação - Renato Mendes - DMT Palestras
 
Cemec marketing cultural - piatã kignel
Cemec   marketing cultural - piatã kignelCemec   marketing cultural - piatã kignel
Cemec marketing cultural - piatã kignel
 
Palestra sobre Empreendedorismo Digital - Semana Integradora na Impacta 2013
Palestra sobre Empreendedorismo Digital - Semana Integradora na Impacta 2013Palestra sobre Empreendedorismo Digital - Semana Integradora na Impacta 2013
Palestra sobre Empreendedorismo Digital - Semana Integradora na Impacta 2013
 
MARCOS SCALDELAI - PALESTRA VENDEDOR FALCÃO
MARCOS SCALDELAI - PALESTRA VENDEDOR FALCÃOMARCOS SCALDELAI - PALESTRA VENDEDOR FALCÃO
MARCOS SCALDELAI - PALESTRA VENDEDOR FALCÃO
 
MKT GE FGV AGOSTO 2017
MKT GE FGV AGOSTO 2017MKT GE FGV AGOSTO 2017
MKT GE FGV AGOSTO 2017
 
Palestra FGV Eduardo Maróstica Empreendedorismo Startups Anjos Investidores M...
Palestra FGV Eduardo Maróstica Empreendedorismo Startups Anjos Investidores M...Palestra FGV Eduardo Maróstica Empreendedorismo Startups Anjos Investidores M...
Palestra FGV Eduardo Maróstica Empreendedorismo Startups Anjos Investidores M...
 
Adm. Marketing I - Conceitos centrais de marketing
Adm. Marketing I - Conceitos centrais de marketingAdm. Marketing I - Conceitos centrais de marketing
Adm. Marketing I - Conceitos centrais de marketing
 
Sites e Blogs que Todo Empreendedor Deveria Conhecer
Sites e Blogs que Todo Empreendedor Deveria ConhecerSites e Blogs que Todo Empreendedor Deveria Conhecer
Sites e Blogs que Todo Empreendedor Deveria Conhecer
 
A evolução do marketing multinível
A evolução do marketing multinívelA evolução do marketing multinível
A evolução do marketing multinível
 
Empreendedorismo sumaré
Empreendedorismo sumaréEmpreendedorismo sumaré
Empreendedorismo sumaré
 
1 introdução ao marketing
1   introdução ao marketing1   introdução ao marketing
1 introdução ao marketing
 
Palestra - Facundo Guerra | DMT Palestras
Palestra - Facundo Guerra | DMT PalestrasPalestra - Facundo Guerra | DMT Palestras
Palestra - Facundo Guerra | DMT Palestras
 
Palestra Wedding Brasil 2015
Palestra Wedding Brasil 2015Palestra Wedding Brasil 2015
Palestra Wedding Brasil 2015
 
Palestra empreendedorismo
Palestra empreendedorismoPalestra empreendedorismo
Palestra empreendedorismo
 
Seminario o administrador
Seminario o administradorSeminario o administrador
Seminario o administrador
 
Gestão da Marca pessoal 05_outubro
Gestão da Marca pessoal 05_outubroGestão da Marca pessoal 05_outubro
Gestão da Marca pessoal 05_outubro
 
Palestras varejo fred rocha
Palestras varejo fred rochaPalestras varejo fred rocha
Palestras varejo fred rocha
 
Marketing para Pequenas Empresas
Marketing para Pequenas EmpresasMarketing para Pequenas Empresas
Marketing para Pequenas Empresas
 

Destaque

Identidade de [Moda] integrada com loja de [Varejo].
Identidade de [Moda] integrada com loja de [Varejo].Identidade de [Moda] integrada com loja de [Varejo].
Identidade de [Moda] integrada com loja de [Varejo].
JErickPPTs
 
Como Criar Valor No Varejo de Moda Rev01
Como Criar Valor No Varejo de Moda Rev01Como Criar Valor No Varejo de Moda Rev01
Como Criar Valor No Varejo de Moda Rev01
Luiz Otavio Nascimento - "LON"
 
Trabalho de Conclusão I - Curso Design de Moda
Trabalho de Conclusão I - Curso Design de ModaTrabalho de Conclusão I - Curso Design de Moda
Trabalho de Conclusão I - Curso Design de Moda
Carolina Afiune
 
Branding- Professor Danilo Pires
Branding- Professor Danilo PiresBranding- Professor Danilo Pires
Branding- Professor Danilo Pires
Danilo Pires
 
Apresentaçao moda e gestão para 2016
Apresentaçao moda e gestão para 2016Apresentaçao moda e gestão para 2016
Apresentaçao moda e gestão para 2016
Moda e Gestão
 
Fashion branding - Branding e comportamento do consumidor em moda
Fashion branding - Branding e comportamento do consumidor em moda Fashion branding - Branding e comportamento do consumidor em moda
Fashion branding - Branding e comportamento do consumidor em moda
Mauro Mantica
 
Analise de uma marca de varejo
Analise de uma marca de varejoAnalise de uma marca de varejo
Analise de uma marca de varejo
Luiza Vieira
 
POSICIONAMENTO DE MARKETING - FOCO NOS “TWEENS”
POSICIONAMENTO DE MARKETING - FOCO NOS “TWEENS”POSICIONAMENTO DE MARKETING - FOCO NOS “TWEENS”
POSICIONAMENTO DE MARKETING - FOCO NOS “TWEENS”
Karina Molin
 
Case Pontal Calçados
Case Pontal CalçadosCase Pontal Calçados
Case Pontal Calçados
Marcela Alonso
 
Case - Iódice Denim
Case - Iódice DenimCase - Iódice Denim
Case - Iódice Denim
_epigram
 
HOOKIT AI - DEK
HOOKIT AI - DEKHOOKIT AI - DEK
HOOKIT AI - DEK
Vinícius Dambros Andrade
 
Gestão do Design: A experiencia como meta estratégica - Caso La Moda
Gestão do Design: A experiencia como meta estratégica - Caso La ModaGestão do Design: A experiencia como meta estratégica - Caso La Moda
Gestão do Design: A experiencia como meta estratégica - Caso La Moda
Igor Drudi
 
Moda de Vitrine: como atrair seu consumidor
Moda de Vitrine: como atrair seu consumidorModa de Vitrine: como atrair seu consumidor
Moda de Vitrine: como atrair seu consumidor
Cake Trends Inteligência em Tendências
 
Marketing de Moda
Marketing de ModaMarketing de Moda
Marketing de Moda
Ana
 
Branding SENAI Moda Design
Branding SENAI Moda DesignBranding SENAI Moda Design
Branding SENAI Moda Design
Marcela_Arruda
 
Gestão de empresas de moda
Gestão de empresas de modaGestão de empresas de moda
Gestão de empresas de moda
Customizar
 
Marketing: Case - Plano de Negócios - F.B.K Auto-Peças
Marketing: Case - Plano de Negócios - F.B.K Auto-PeçasMarketing: Case - Plano de Negócios - F.B.K Auto-Peças
Marketing: Case - Plano de Negócios - F.B.K Auto-Peças
Zé Moleza
 
Projeto fabi moda em casa
Projeto  fabi moda em casaProjeto  fabi moda em casa
Projeto fabi moda em casa
Rafael Pozzobon
 
Vitrinismo 2
Vitrinismo 2Vitrinismo 2
Vitrinismo 2
Sergio Saldarriaga
 
Análise de branding da FARM
Análise de branding da FARMAnálise de branding da FARM
Análise de branding da FARM
Dylan Araujo
 

Destaque (20)

Identidade de [Moda] integrada com loja de [Varejo].
Identidade de [Moda] integrada com loja de [Varejo].Identidade de [Moda] integrada com loja de [Varejo].
Identidade de [Moda] integrada com loja de [Varejo].
 
Como Criar Valor No Varejo de Moda Rev01
Como Criar Valor No Varejo de Moda Rev01Como Criar Valor No Varejo de Moda Rev01
Como Criar Valor No Varejo de Moda Rev01
 
Trabalho de Conclusão I - Curso Design de Moda
Trabalho de Conclusão I - Curso Design de ModaTrabalho de Conclusão I - Curso Design de Moda
Trabalho de Conclusão I - Curso Design de Moda
 
Branding- Professor Danilo Pires
Branding- Professor Danilo PiresBranding- Professor Danilo Pires
Branding- Professor Danilo Pires
 
Apresentaçao moda e gestão para 2016
Apresentaçao moda e gestão para 2016Apresentaçao moda e gestão para 2016
Apresentaçao moda e gestão para 2016
 
Fashion branding - Branding e comportamento do consumidor em moda
Fashion branding - Branding e comportamento do consumidor em moda Fashion branding - Branding e comportamento do consumidor em moda
Fashion branding - Branding e comportamento do consumidor em moda
 
Analise de uma marca de varejo
Analise de uma marca de varejoAnalise de uma marca de varejo
Analise de uma marca de varejo
 
POSICIONAMENTO DE MARKETING - FOCO NOS “TWEENS”
POSICIONAMENTO DE MARKETING - FOCO NOS “TWEENS”POSICIONAMENTO DE MARKETING - FOCO NOS “TWEENS”
POSICIONAMENTO DE MARKETING - FOCO NOS “TWEENS”
 
Case Pontal Calçados
Case Pontal CalçadosCase Pontal Calçados
Case Pontal Calçados
 
Case - Iódice Denim
Case - Iódice DenimCase - Iódice Denim
Case - Iódice Denim
 
HOOKIT AI - DEK
HOOKIT AI - DEKHOOKIT AI - DEK
HOOKIT AI - DEK
 
Gestão do Design: A experiencia como meta estratégica - Caso La Moda
Gestão do Design: A experiencia como meta estratégica - Caso La ModaGestão do Design: A experiencia como meta estratégica - Caso La Moda
Gestão do Design: A experiencia como meta estratégica - Caso La Moda
 
Moda de Vitrine: como atrair seu consumidor
Moda de Vitrine: como atrair seu consumidorModa de Vitrine: como atrair seu consumidor
Moda de Vitrine: como atrair seu consumidor
 
Marketing de Moda
Marketing de ModaMarketing de Moda
Marketing de Moda
 
Branding SENAI Moda Design
Branding SENAI Moda DesignBranding SENAI Moda Design
Branding SENAI Moda Design
 
Gestão de empresas de moda
Gestão de empresas de modaGestão de empresas de moda
Gestão de empresas de moda
 
Marketing: Case - Plano de Negócios - F.B.K Auto-Peças
Marketing: Case - Plano de Negócios - F.B.K Auto-PeçasMarketing: Case - Plano de Negócios - F.B.K Auto-Peças
Marketing: Case - Plano de Negócios - F.B.K Auto-Peças
 
Projeto fabi moda em casa
Projeto  fabi moda em casaProjeto  fabi moda em casa
Projeto fabi moda em casa
 
Vitrinismo 2
Vitrinismo 2Vitrinismo 2
Vitrinismo 2
 
Análise de branding da FARM
Análise de branding da FARMAnálise de branding da FARM
Análise de branding da FARM
 

Semelhante a Customizar Marketing de moda | Palestra | Gestão de Empresas de Moda

Palestra customizar - marketing de moda - brand - tendências - final
Palestra   customizar - marketing de moda - brand - tendências - finalPalestra   customizar - marketing de moda - brand - tendências - final
Palestra customizar - marketing de moda - brand - tendências - final
Customizar
 
A arte de vender franquia de moda através do storytelling palestra pdf
A arte de vender franquia de moda através do storytelling  palestra pdfA arte de vender franquia de moda através do storytelling  palestra pdf
A arte de vender franquia de moda através do storytelling palestra pdf
Haroldo Monteiro da Silva Filho
 
Apresentacao Soneto 2019
Apresentacao Soneto 2019 Apresentacao Soneto 2019
Apresentacao Soneto 2019
Soneto
 
Ações de marketing para o mercado imobiliário
Ações de marketing para o mercado imobiliárioAções de marketing para o mercado imobiliário
Ações de marketing para o mercado imobiliário
ALVARO RAMOS
 
Apresentação do Projeto Experimental - Agência Avia/Symon Rio
Apresentação do Projeto Experimental  - Agência Avia/Symon RioApresentação do Projeto Experimental  - Agência Avia/Symon Rio
Apresentação do Projeto Experimental - Agência Avia/Symon Rio
Flávio Joele
 
Planejamento de marketing e comunicação.pdf
Planejamento de marketing e comunicação.pdfPlanejamento de marketing e comunicação.pdf
Planejamento de marketing e comunicação.pdf
André Bomfim
 
Posicionamento de marca
Posicionamento de marca Posicionamento de marca
Posicionamento de marca
Fábio Pessoa
 
Posicionamento de marcas
Posicionamento de marcasPosicionamento de marcas
Posicionamento de marcas
Guga Alves
 
Aplicabilidade do marketing
Aplicabilidade do marketingAplicabilidade do marketing
Aplicabilidade do marketing
Anderson Antônio Paiva
 
Portfólio de trabalhos Patrícia Chiela
Portfólio de trabalhos Patrícia ChielaPortfólio de trabalhos Patrícia Chiela
Portfólio de trabalhos Patrícia Chiela
Patrícia Chiela
 
Gestão de Marca: a melhor forma de superar a crise por Céu Studart
Gestão de Marca: a melhor forma de superar a crise por Céu StudartGestão de Marca: a melhor forma de superar a crise por Céu Studart
Gestão de Marca: a melhor forma de superar a crise por Céu Studart
Céu Studart
 
07e08072021.pdf
07e08072021.pdf07e08072021.pdf
07e08072021.pdf
ssusera90514
 
Workshop Varejo Criativo com Fred Rocha
Workshop Varejo Criativo com Fred RochaWorkshop Varejo Criativo com Fred Rocha
Workshop Varejo Criativo com Fred Rocha
Fred Rocha
 
Curso gestão de marketing e vendas (24hs)
Curso   gestão de marketing e vendas (24hs)Curso   gestão de marketing e vendas (24hs)
Curso gestão de marketing e vendas (24hs)
Summo_Consultoria
 
PLANO DE MARKETING: SETOR FINANCEIRO - Ana Cristina Campos Diniz Oliveira; Br...
PLANO DE MARKETING: SETOR FINANCEIRO - Ana Cristina Campos Diniz Oliveira; Br...PLANO DE MARKETING: SETOR FINANCEIRO - Ana Cristina Campos Diniz Oliveira; Br...
PLANO DE MARKETING: SETOR FINANCEIRO - Ana Cristina Campos Diniz Oliveira; Br...
Jp Prof
 
Ppm propaganda e midia alunos
Ppm propaganda e midia alunosPpm propaganda e midia alunos
Ppm propaganda e midia alunos
Fernando Flessati
 
Como planejar em sintonia com o mundo de hoje? Palestra Strategy Academy na E...
Como planejar em sintonia com o mundo de hoje? Palestra Strategy Academy na E...Como planejar em sintonia com o mundo de hoje? Palestra Strategy Academy na E...
Como planejar em sintonia com o mundo de hoje? Palestra Strategy Academy na E...
Gustavo Nogueira
 
Ana Salles Consultoria
Ana Salles ConsultoriaAna Salles Consultoria
Ana Salles Consultoria
Ana Salles
 
Marketing Pessoal
Marketing Pessoal Marketing Pessoal
Marketing Pessoal
Agatha Garibe
 
Campanhas de comunicação integrada
Campanhas de comunicação integradaCampanhas de comunicação integrada

Semelhante a Customizar Marketing de moda | Palestra | Gestão de Empresas de Moda (20)

Palestra customizar - marketing de moda - brand - tendências - final
Palestra   customizar - marketing de moda - brand - tendências - finalPalestra   customizar - marketing de moda - brand - tendências - final
Palestra customizar - marketing de moda - brand - tendências - final
 
A arte de vender franquia de moda através do storytelling palestra pdf
A arte de vender franquia de moda através do storytelling  palestra pdfA arte de vender franquia de moda através do storytelling  palestra pdf
A arte de vender franquia de moda através do storytelling palestra pdf
 
Apresentacao Soneto 2019
Apresentacao Soneto 2019 Apresentacao Soneto 2019
Apresentacao Soneto 2019
 
Ações de marketing para o mercado imobiliário
Ações de marketing para o mercado imobiliárioAções de marketing para o mercado imobiliário
Ações de marketing para o mercado imobiliário
 
Apresentação do Projeto Experimental - Agência Avia/Symon Rio
Apresentação do Projeto Experimental  - Agência Avia/Symon RioApresentação do Projeto Experimental  - Agência Avia/Symon Rio
Apresentação do Projeto Experimental - Agência Avia/Symon Rio
 
Planejamento de marketing e comunicação.pdf
Planejamento de marketing e comunicação.pdfPlanejamento de marketing e comunicação.pdf
Planejamento de marketing e comunicação.pdf
 
Posicionamento de marca
Posicionamento de marca Posicionamento de marca
Posicionamento de marca
 
Posicionamento de marcas
Posicionamento de marcasPosicionamento de marcas
Posicionamento de marcas
 
Aplicabilidade do marketing
Aplicabilidade do marketingAplicabilidade do marketing
Aplicabilidade do marketing
 
Portfólio de trabalhos Patrícia Chiela
Portfólio de trabalhos Patrícia ChielaPortfólio de trabalhos Patrícia Chiela
Portfólio de trabalhos Patrícia Chiela
 
Gestão de Marca: a melhor forma de superar a crise por Céu Studart
Gestão de Marca: a melhor forma de superar a crise por Céu StudartGestão de Marca: a melhor forma de superar a crise por Céu Studart
Gestão de Marca: a melhor forma de superar a crise por Céu Studart
 
07e08072021.pdf
07e08072021.pdf07e08072021.pdf
07e08072021.pdf
 
Workshop Varejo Criativo com Fred Rocha
Workshop Varejo Criativo com Fred RochaWorkshop Varejo Criativo com Fred Rocha
Workshop Varejo Criativo com Fred Rocha
 
Curso gestão de marketing e vendas (24hs)
Curso   gestão de marketing e vendas (24hs)Curso   gestão de marketing e vendas (24hs)
Curso gestão de marketing e vendas (24hs)
 
PLANO DE MARKETING: SETOR FINANCEIRO - Ana Cristina Campos Diniz Oliveira; Br...
PLANO DE MARKETING: SETOR FINANCEIRO - Ana Cristina Campos Diniz Oliveira; Br...PLANO DE MARKETING: SETOR FINANCEIRO - Ana Cristina Campos Diniz Oliveira; Br...
PLANO DE MARKETING: SETOR FINANCEIRO - Ana Cristina Campos Diniz Oliveira; Br...
 
Ppm propaganda e midia alunos
Ppm propaganda e midia alunosPpm propaganda e midia alunos
Ppm propaganda e midia alunos
 
Como planejar em sintonia com o mundo de hoje? Palestra Strategy Academy na E...
Como planejar em sintonia com o mundo de hoje? Palestra Strategy Academy na E...Como planejar em sintonia com o mundo de hoje? Palestra Strategy Academy na E...
Como planejar em sintonia com o mundo de hoje? Palestra Strategy Academy na E...
 
Ana Salles Consultoria
Ana Salles ConsultoriaAna Salles Consultoria
Ana Salles Consultoria
 
Marketing Pessoal
Marketing Pessoal Marketing Pessoal
Marketing Pessoal
 
Campanhas de comunicação integrada
Campanhas de comunicação integradaCampanhas de comunicação integrada
Campanhas de comunicação integrada
 

Customizar Marketing de moda | Palestra | Gestão de Empresas de Moda

  • 1.
  • 2. Juliana Manzato Sócia – diretora Comunicação Social com ênfase em Marketing pela ESAMC – Campinas. Experiência na área de consultorias de marketing e comunicação, pesquisas, atendimento em agência de publicidade e eventos. Contato Telefone: 19. 8161-4509 Twitter : www.twitter.com/JulianaManzato Msn : belinha_manzato@hotmail.com Gmail / Gtalk: customizar@gmail.com Nayara Fadel Sócia – diretora Bacharel em Marketing de Moda pela Universidade Anhembi Morumbi. Experiência em eventos como SPFW, Teen fashion, prêt-a-porter entre outros. Tem experiência em produção de Moda e no desenvolvimento de coleções. Contato Telefone: 19. 9192-8143 Msn: nayara_fadel @hotmail.com Gmail / Gtalk: customizar@gmail.com Customizar Twitter: @customizar Blog: www.customizarmkt.blogspot.com
  • 3. Nossa missão é organizar, planejar e realizar consultoria e eventos no mercado de varejo de moda com responsabilidade social, cultural, ambiental e criatividade, visando exceder às expectativas dos clientes. É uma empresa de consultoria especializada em marketing de moda que surgiu para atender as necessidades desse mercado.
  • 4. Buscando Soluções? O que fazer? Como fazer? Onde? Entrando no Mercado da Moda? Precisa de Ajuda?
  • 5. • O Brasil fatura por ano U$$ 32,9 bilhões, equivalentes a 4,1% do PIB total brasileiro; • Exporta aproximadamente U$$ 2,2 bilhões; • São 1,5 milhão de trabalhadores no setor têxtil e de vestuário; • Maior receptividade no exterior: moda praia e esporte, lingerie e jeans; Indústria da Moda
  • 6. Indústria da Moda • Projetos da APEX-BRASIL em andamento para promover e divulgar mundialmente a moda brasileira: • ABEST destina R$ 12 milhões para promover e incrementar as exportações da moda autoral de diversos criadores para Europa, América do Norte e Oriente Médio • São destinados R$ 1,2 milhão e será realizado com o In-Mod, ramificação institucional do SPFW e visa fortalecer e divulgar o evento lá fora e também da Marca Brasil no circuito internacional de moda.
  • 7. Indústria da Moda • São 80 escolas de moda e cerca de 50 eventos de moda de porte são realizados anualmente no Brasil • Segundo o site de notícias Brasil Árabe, as coleções de estilistas brasileiros fazem parte dos mais importantes desfiles internacionais e ocupam as araras das mais cobiçadas lojas de grife do mundo • As Havaianas e Melissa são exportadas para diversos países e as criações de Fernando Pires e Constança Bastos desfilam nos pés das principais estrelas do circuito fashion.
  • 8. O que está por trás de uma empresa de sucesso ???
  • 9. Estratégia, conceito, planejamento, investimento, ações, clientes, imagem, formas, curiosidade, vendas, imaginação...
  • 10. PAULO BORGES Sócio da Luminosidade, empresa que já organiza o Fashion Rio e a SPFW (além de ser dona das marcas), ganha um novo sócio – Nizan Guanaes, através de sua empresa, a Maior. Além disso, passam a comandar também a Rio Summer, evento de moda criado há dois anos.
  • 11. TUFI DUEK Estilista e criador das marcas Forum, Triton, Forum Tufi Duek e Tufi Duek. Em 2008, as marcas são vendidas ao grupo AMC Têxtil, que já tem o controle das marcas Colcci, Sommer, Carmelitas, licenciamento da linha Coca-Cola Clothing e Malhas Menegotti. Especula-se algo em torno de R$ 250 milhões.
  • 12. AMIR SLAMA Amir transformou a Rosa Chá em sinônimo de Brasil no exterior. E o fez com produtos de alto valor agregado. Em 2006, Slama fecha um acordo com a Marisol. “Precisava de escala. A demanda interna e externa estava muito forte”, conta o empresário. Slama ficou com 25% da Rosa Chá e a Marisol com 75%.
  • 13. DICA de ouro para o sucesso “SE você conhece o inimigo e conhece a si mesmo, não precisa temer o resultado de cem batalhas. SE você se conhece mas não conhece o inimigo,para cada vitória sofrerá também uma derrota. SE você não conhece o inimigo nem a si mesmo, perderá todas as batalhas.” Sun Tzu
  • 14. Porque o Marketing de Moda??? .Estilistas se inspiram, criam, e gestores organizam estratégias para conceber, produzir e vender produtos de sucesso.
  • 15. Um “choque” de realidade.... Em conjunto, micro e pequenas empresas representaram em 2008: -99,2% do total de empresas formais no Brasil -57,2% dos empregos -26% da massa salarial Pesquisa SEBRAE (2008): -49,9% das empresas encerraram as atividades com até 2 anos de existência; -56,4% com até 3 anos; -59,9% com até 4 anos; Muitos negócios abrem falência por: -Falta de conceitos de gestão de negócios; -Falta de planejamento;
  • 16. É o processo de desenvolver e manter um ajuste estratégico entre os objetivos, habilidades e recursos de uma organização e as oportunidades num mercado em contínua mutação. http://www.youtube.com/watch?v=yCvA5ALXk4s Porque o Planejamento Estratégico?
  • 17. Papel estratégico na gestão de marcas Permite agregar valor aos produtos, à imagem e aos serviços da empresa, através de pesquisas de mercado e o planejamento.
  • 18. Você sabe aonde quer chegar? Fazer moda é um negócio e deve se pensar o que ele será daqui há algum tempo, para não tomar decisões erradas que possam até engessar a operação Algumas possibilidades : -vender para outras confecções; -Abrir um grupo de lojas; -Criar uma marca forte que tenha potencial para franquear;
  • 19. Dê os passos certos...Analisando Mercado ClientesProdutoEmpresa Aonde estou?! O Que sou?! O Que vendo?! Para quem vendo?!
  • 20. Empresa Gestão de Negócios. Qual seu foco? Foco: Ser uma marca ( x ) B to B ( x ) B to C Foco: Ser uma loja Multimarcas ( x ) B to C ADMADM MKTMKT Prod.Prod. Ven.Ven. ADMADM MKTMKT Ven.Ven. Divisão da organização ou área de negócios em áreas funcionais ou estruturais: área Comercial, área Marketing, área Produção, área Administrativo-financeira, área Suporte operacional, Etc..
  • 21. Exemplos típicos de uma gestão de pessoas ruim: -Se a equipe de vendas não tem aceitação da coleção pela equipe de vendas, põem a perder todo o esforço da criação. -Atendimento péssimo. -Ambiente de trabalho competitivo demais -Pouco rendimento dos funcionários Gestão de Pessoas. União e trabalho em equipe!
  • 22. Você sabe aonde quer chegar???
  • 23. O que você quer que as pessoas falem de você? Fazer moda é criar uma identidade e cuidar dela todos os dias: 1.Criar uma marca que seja sonora; 2.Uma identidade visual que tenha um significado; 3.Cuidar da imagem no varejo; 4.Passar e limpo sempre esta identidade junto a todos os colaboradores e parceiros da empresa;
  • 24. O sucesso de um produto de moda medido considerando três dimensões:  sucesso financeiro da coleção, verificando a lucratividade gerada no período de um ano.  sucesso do desempenho técnico da coleção, em termos de aceitação pelo lojistas.  sucesso da perspectiva do cliente, verificando o volume de vendas e a satisfação do consumidor final.
  • 25. Clientes Você conhece o seu cliente ? Que lugares ele frequenta? Que produtos compra? Aonde ele está? Como chamar a atenção desse cliente? As pessoas não são fieis a marcas, são fieis a si mesmas.Por isso uma marcar deve ser como um espelho onde o consumidor se veja refletido.
  • 26. Diga com quem andas que direi quem és!!!!! Selecione bem os eventos que colaborarão com a promoção da sua identidade de marca a associação êrronea pode ser um desastre irreparável! Fazer midias mundialmente reconhecidas no universo da moda alimentam a lama da sua marca. Saiba separar o que serve para a ação de venda e o que é ação da marca.
  • 27. Criando marcas/produtos de sucesso... Comunicação | Comunique de forma adequada = analise seu público-alvo, a comunicação de seus concorrentes e principalmente, faça uma comunicação adequada a sua estratégia! Pontos importantes: - Identidade visual |
  • 29. Pontos importantes: - Criatividade | Apresentar os produtos de formas diferentes é uma ótima opção para chamar a atenção do consumidor. Hermès | http://www.youtube.com/watch?v=I0JbqXM_HFM Lacoste | http://www.youtube.com/watch?v=ZrDM0qRnn8w
  • 30. Criando relacionamentos... Apesar da empresa não ser uma pessoa, ela precisa de relacionar com o seu público. Pessoas que tem relacionamento com uma empresa , tem maior possibilidade de fazer negócios.
  • 31. BodingBoding VantagemVantagem PerformacePerformace RelevânciaRelevância PresençaPresença Estamos prontos para ser maduros? Estamos indo bem, mas devo manter a minha opção em aberto? Relacionamento = Casamento Como foi o primeiro dia? Estou interessado? Você sabe que eu existo? Millward Brown
  • 32. Se uma marca existe na mente do consumidor, as idéias e memórias associadas a marcas devem orientar o comportamento de compra criando um valor adicional para os negócios.
  • 33. Evolutiva | por estar em constante mudança reagindo a seu ambiente, aprendendo com o mesmo e reconfigurando-se para melhor atuar nele. Adaptar-se ao seu mercado
  • 34.
  • 35. Você nunca está sozinho, e isto é na maioria das vezes bom sinal... O mercado de moda é pulverizado, saiba quem é seu concorrente, acompanhe-o e respeite-o. Entenda que estar na mesma atividade fortalece a competitividade do mercado....ajuda a vender a MODA MADE IN São Paulo...está em tempo!
  • 36. A marca é a chave estratégica de roupa e dos demais produtos. Para posicionar uma marca no mercado é preciso, fazer investimentos em comunicação, posicionamento estratégico e marketing ao longo do tempo.
  • 37. Seja antenado!!! Empresas são feitas por homens. Marcas são feitas por homens de visão.
  • 38. “Quem conhece a si mesmo é iluminado. Quem vence os outros é forte. Quem vence a si mesmo é invencível.” Tao Te King OBRIGADA!!!