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mão-de-obra direta (dentista e ASB).
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forma de impostos e taxas.
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custa prestar cada unidade de serviço. Em uma tradução literal, é preciso saber quanto, de
fato custa cada cirurgia de implante dentário, cada prótese colocada, cada manutenção
ortodôntica, cada serviço que sua clínica oferece.
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odontológica
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Na nossa experiência de consultoria para dentistas, 99% das clínicas erra feio na
precificação do seus serviços deixando uma grande margem de lucro na mesa.
A grande maioria dos dentistas precifica seus serviços sem ter um conhecimento fino da sua
matriz de custos (estratégia número 01) e geralmente, precificam copiando a média do
mercado que estão inseridos.
Essa visão sobre precificação é errada e limitada. Afinal, cada clínica tem seus perfis de
custos, seus diferenciais competitivos e um público-alvo.
Precificar baseado em valor é precificar levando em conta não somente os custos + markup,
ou seja, percentual de lucro desejado, mas também, avaliando o valor agregado entregue
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04/06/2020 Como aumentar o lucro de uma clínica odontológica
https://www.srsite.com.br/post/como-aumentar-o-lucro-de-uma-clínica-odontologica 4/5
80% do seu faturamento vem 20% dos seus serviços
A falácia da clínica multidisciplinar é quase um mantra no meio da odontologia. Praticamente
todos são ensinados e quase "doutrinados" de que "clínica boa tem que ter todos os
procedimentos, afinal o paciente gosta de comodidade".
Um dos principais conceitos de negócios, que a maioria dos profissionais de odontologia
parecem não compreender corretamente é que você não deve tentar atender de forma
satisfatória todo tipo de paciente.
Preste atenção nisso, pois nunca nenhum professor do
curso de odontologia sabe isso: É melhor ser excelente (e
muito lucrativo) para uma minoria, do que ser mediano
(medíocre) para uma maioria.
Faça uma análise de Pareto do seu portfólio e você verá que 80% do seu faturamento virá
de cerca de 20% dos procedimentos oferecidos na sua clínica.
Se você quer aumentar o lucro de uma clínica odontológica foque naquilo que você é bom,
tem demanda e que dê LUCRO!
Conclusão
Esse artigo sucinto procurou ressaltar a importância de 3 boas práticas para se conseguir
que uma clínica odontológica aumente o seu lucro.
Se você quer saber mais sobre esse e outros assuntos de gestão, marketing e vendas para
dentistas, assine nossa newsletter.
04/06/2020 Como aumentar o lucro de uma clínica odontológica
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Como aumentar o lucro de uma clinica odontologica

  • 1. 04/06/2020 Como aumentar o lucro de uma clínica odontológica https://www.srsite.com.br/post/como-aumentar-o-lucro-de-uma-clínica-odontologica 1/5 Como aumentar o lucro de uma clínica odontológica APRENDA COMO AUMENTAR O LUCRO DE UMA CLÍNICA ODONTOLÓGICA Vencidos os desafios iniciais de captação de pacientes e consolidação do nome e da marca de uma clínica no mercado, o desafio passa a ser o da lucratividade. Muitos profissionais maduros e empresários do setor de odontologia vem até a nossa consultoria com dúvidas semelhantes que giram sempre em torno do mesmo tema: Como aumentar o lucro de uma clínica odontológica Como aumentar o lucro de uma clínica odontológica? Quais as melhores estratégias para aumentar o faturamento e lucratividade de uma clínica odontológica?
  • 2. 04/06/2020 Como aumentar o lucro de uma clínica odontológica https://www.srsite.com.br/post/como-aumentar-o-lucro-de-uma-clínica-odontologica 2/5 Para você que está em busca de informações sobre como melhorar a performance e o desempenho financeiro da sua clínica, especialmente na busca de caminho para aumentar o lucro de uma clínica odontológica, siga a leitura e aplique a seguir os seguintes conceitos e ações. Como aumentar o lucro de uma clínica odontológica Estratégia número 01 para aumentar o lucro de uma clínica odontológica Estratifique seus custos por centro de custos Para aumentar o lucro de uma clínica odontológica é preciso ter um domínio total dos seus custos. Quais os elementos na matriz de despesas e receitas que mais contribuem para aumentar o lucro de uma clínica odontológica? Como maximizar o lucro de uma clínica odontológica?
  • 3. 04/06/2020 Como aumentar o lucro de uma clínica odontológica https://www.srsite.com.br/post/como-aumentar-o-lucro-de-uma-clínica-odontologica 3/5 Isso envolve decompor a matriz de cada serviço a um nível individual. Para cada um dos serviços prestados identifique o custo variável de prestação do serviço. Isso envolve decodificar o custo total com material direto, material consumo, laboratório e mão-de-obra direta (dentista e ASB). Além, disso é preciso saber quais as despesas incidentes sobre cada serviço, geralmente em forma de impostos e taxas. O primeiro passo para aumentar o lucro de uma clínica odontológica é entender quanto custa prestar cada unidade de serviço. Em uma tradução literal, é preciso saber quanto, de fato custa cada cirurgia de implante dentário, cada prótese colocada, cada manutenção ortodôntica, cada serviço que sua clínica oferece. Estratégia número 02 para aumentar o lucro de uma clínica odontológica Precificação matemática e por valor Na nossa experiência de consultoria para dentistas, 99% das clínicas erra feio na precificação do seus serviços deixando uma grande margem de lucro na mesa. A grande maioria dos dentistas precifica seus serviços sem ter um conhecimento fino da sua matriz de custos (estratégia número 01) e geralmente, precificam copiando a média do mercado que estão inseridos. Essa visão sobre precificação é errada e limitada. Afinal, cada clínica tem seus perfis de custos, seus diferenciais competitivos e um público-alvo. Precificar baseado em valor é precificar levando em conta não somente os custos + markup, ou seja, percentual de lucro desejado, mas também, avaliando o valor agregado entregue ao cliente. Então, para aumentar o lucro de uma clínica odontológica é fundamental precificar baseado em matemática e em percepção de entrega de valor ao cliente. Estratégia número 03 para aumentar o lucro de uma clínica odontológica
  • 4. 04/06/2020 Como aumentar o lucro de uma clínica odontológica https://www.srsite.com.br/post/como-aumentar-o-lucro-de-uma-clínica-odontologica 4/5 80% do seu faturamento vem 20% dos seus serviços A falácia da clínica multidisciplinar é quase um mantra no meio da odontologia. Praticamente todos são ensinados e quase "doutrinados" de que "clínica boa tem que ter todos os procedimentos, afinal o paciente gosta de comodidade". Um dos principais conceitos de negócios, que a maioria dos profissionais de odontologia parecem não compreender corretamente é que você não deve tentar atender de forma satisfatória todo tipo de paciente. Preste atenção nisso, pois nunca nenhum professor do curso de odontologia sabe isso: É melhor ser excelente (e muito lucrativo) para uma minoria, do que ser mediano (medíocre) para uma maioria. Faça uma análise de Pareto do seu portfólio e você verá que 80% do seu faturamento virá de cerca de 20% dos procedimentos oferecidos na sua clínica. Se você quer aumentar o lucro de uma clínica odontológica foque naquilo que você é bom, tem demanda e que dê LUCRO! Conclusão Esse artigo sucinto procurou ressaltar a importância de 3 boas práticas para se conseguir que uma clínica odontológica aumente o seu lucro. Se você quer saber mais sobre esse e outros assuntos de gestão, marketing e vendas para dentistas, assine nossa newsletter.
  • 5. 04/06/2020 Como aumentar o lucro de uma clínica odontológica https://www.srsite.com.br/post/como-aumentar-o-lucro-de-uma-clínica-odontologica 5/5 Senior Marketing Gestão e marketing para dentistas (11) 3254-7451 atendimento@seniormarketing.com.br