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Workshop CEM
Produtividade
27 de Janeiro de 2011



                        Workshop CEM
                        Produtividade
                        27 de Janeiro de 2011
Produtividade

                                       o
                                   Cust


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                                    Produtividade
                                    27 de Janeiro de 2011
Produtividade
             Marketing / Comercial

                                      o
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                                    Workshop CEM
                                    Produtividade
                                    27 de Janeiro de 2011
Vias de promoção
                       Desvantagens                               Vantagens
               • Pouco produtivo
 Contacto                                           • Escalável
               • Necessita de seguimento à
                                                    • Obtém feedback
  Directo        mesma escala

  Escrever
               • Moroso                             • Pode ter efeitos de médio-longo prazo
  Artigos /    • Mais difícil de captar interesse   • Define lideres de sector
Conferências
               • Caro
 Anúncios      • Necessita de repetição e           • Pode atingir larga escala
                 renovação

               • Difícil de iniciar com sucesso     • Baixo custo
Networking     • Imagem “andam todos ao             • Elevada credibilidade
                 mesmo”                             • Prolongado no tempo



                                                                                  Workshop CEM
                                                                                  Produtividade
                                                                                  27 de Janeiro de 2011
Conseguir mais Negócios
 através de um sistema
     estruturado,
Networking mais Eficiente
     V isibilidade
     C redibilidade
     R entabilidade
                            Workshop CEM
                            Produtividade
                            27 de Janeiro de 2011
Curva de Confiança
Grau de Confiança




                                                                            Relações de
                                                                            Longo Prazo

                                      Tempo (meses)

                                                                                Workshop CEM
                    ©Copyright BNI DR Ricardo Anselmo All rights reserved       Produtividade
                                                                                27 de Janeiro de 2011
“Givers Gain”
      Se eu te der negócios, tu vais querer dar-me negócios.
      Se te empenhares em dar, vais acabar por receber (What goes around,comes
      around)
Mentalidade do agricultor                         Mentalidade do caçador




                                                                 Workshop CEM
                                                                 Produtividade
                                                                 27 de Janeiro de 2011
Clubes e
                      Associações
Clientes                          Família




               VOCÊ




Fornecedores                           Colegas /
                                       Empregados/
                                       Parceiros
                         Amigos
                                            Workshop CEM
                                            Produtividade
                                            27 de Janeiro de 2011
Workshop CEM
Produtividade
27 de Janeiro de 2011
PORQUÊ entrar para o
BNI?




          Maior organização profissional de Referências de negócios

               130.000 membros, 5.600 grupos, 44 países,
      6,2 milhões de referências no valor de 1,8 biliões de € (2009)

                                                                       Workshop CEM
                                                                       Produtividade
                                                                       27 de Janeiro de 2011
PORQUÊ entrar para o
BNI?


       Apenas é permitido 1 membro de cada área no mesmo Grupo
            A inscrição de um membro bloqueia essa actividade
    O Grupo do BNI torna-se a nossa mais empenhada equipa de vendedores
              Também pode resultar em excelentes parcerias

                                                                 Workshop CEM
                                                                 Produtividade
                                                                 27 de Janeiro de 2011
PORQUÊ entrar para o
BNI?



    O aprofundar das relações e a formação promovem o DESENVOLVIMENTO
     Eventos periódicos BNI para desenvolver as COMPETÊNCIAS dos Membros

       Os contactos de todos os membros do Grupo serão partilhados

                                                               Workshop CEM
                                                               Produtividade
                                                               27 de Janeiro de 2011
Os 4 pilares do sucesso

1. Assiduidade
2. Referências
3. Visitas
4. Formação



                             Workshop CEM
                             Produtividade
                             27 de Janeiro de 2011
Pergunta-chave
Quer mais negócio e tem capacidade para o ter?

       SIM                      NÃO




                                                 Workshop CEM
                                                 Produtividade
                                                 27 de Janeiro de 2011
Advocacia               Contabilidade            Imobiliária                Relações Públicas
Agência de Viagens      Dentista                 Instalações Eléctricas     Restauração
Aluguer de Automóveis   Desenvolv.Pessoal        Joalharia                  Reestruturação Empresas
Ar Condicionado         Design de Interiores     Limpezas                   Secretariado
Arquitectura            Design Gráfico           Máquinas de Escritório     Seguros
Artes Gráficas          Energias Renováveis      Mármores e granitos        Serviços de Internet
Banca                   Engenharia Civil         Massagista                 Serviços de Jardinagem
Brindes                 Equipamento Escritório   Materiais Construção       Software
Cabeleireira            Estudos de Mercado       Medicina Alternativa       Sistemas de Segurança
Canalizador             Eventos                  Mobiliário                 Solicitadoria
Carpinteiro             Fardas                   Mobiliário de Escritório   Stand Automóveis
Coach                   Fisioterapeuta           Móveis Cozinha/ W.C.       Telecomunicações
Condomínios             Florista                 Notário                    Telemarketing
Comunicação Empresas    Formação Profissional    Office Services            Terapias Alternativas
Construção Civil        Fotografia               Oficina Automóvel          Tradução
Consultor de Imagem     Gestão Condomínios       Pneus                      Transitário
Consultor de Negócios   Ginásios                 Processamento Dados        Tratamento Água
Consultor de Gestão     Hardware                 Printer Cartridges         Treinador Pessoal
Consultor de RH         Higiene e Seg.Trabalho   Produção Audiovisual       Vinhos / Gourmet
Consultor Financeiro    Hotéis / Quintas         Psicologia                 Web Design

                                                                                        Workshop CEM
                                                                                        Produtividade
                                                                                        27 de Janeiro de 2011
Formação

 Apoio contínuo e
 sessões agendadas na
 forma de se apresentar
 e utilizar as
 ferramentas fornecidas
 pelo BNI para potenciar
 as suas oportunidades
 de negócio.



                           Workshop CEM
                           Produtividade
                           27 de Janeiro de 2011
Lembrem-se . . . Isto
      não é:
    •    Net-SIT
    •    Net-EAT
    •    Net-WATCH
        é Net-WORK !!

                        Workshop CEM
                        Produtividade
                        27 de Janeiro de 2011
Acham que o que viram é uma forma viável de gerar negócios/parcerias?




                                                              Workshop CEM
                                                              Produtividade
                                                              27 de Janeiro de 2011
A Equipa BNI
   Meritus


               Workshop CEM
               Produtividade
               27 de Janeiro de 2011
Vidros mais seguros e com menos
                          perdas térmicas

                          Vendemos e instalamos películas nas
                          janelas dos nossos Clientes como forma
                          de protecção das suas famílias e bens
                          contra intrusão, acidentes, raios UV e
                          poupança energética (reduzindo a
                          entrada de calor no Verão e a saída
Ray Noble                 deste no Inverno).
noble@glass-protect.com
919891900
                                                       Workshop CEM
                                                       Produtividade
                                                       27 de Janeiro de 2011
Conduz a sua vida, ou é conduzido
                        por ela?
                        Ajudamos os empresários e executivos
                        a:
                        •Clarificar a estratégia para a sua vida
                        •Desenhar e monitorizar os planos de
                        implementação de modo a terem:
                           •Menos stress,
                           •Melhores resultados,
Clara Noble                •Melhor equilíbrio entre a vida
clara.noble@gmail.com
                            pessoal e profissional.
917321234
                                                        Workshop CEM
                                                        Produtividade
                                                        27 de Janeiro de 2011
 Aluguer de espaços
                        Domiciliação de empresas
                        Aluguer de salas de
                         reunião/formação.
                        Realização de Workshops
                        Incubação de negócios
                        Localização do Portal Online Maquijig
                                                                   nstroem
Mário Sampaio                                     s sinergias se co
sampaio@maquijig.com
                                   nnosco...onde a
212 389 110             C resça Co

                                                            Workshop CEM
                                                            Produtividade
                                                            27 de Janeiro de 2011
Software de Gestão PHC e Aloha
                                         (Restauração)

                              Adaptamos o software PHC e Aloha à
                              sua empresa, tornando-a mais produtiva
                              e optimizando os recursos. Este
                              software é Certificado e obedece a todas
                              as obrigações fiscais.


António Ramos
antonioramos@microtouch.com
914700814
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                             através da utilização de técnicas que
                             permitam não desvirtuar nem adulterar
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paulo.jones@paulojones.com                Antigas”
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BNI Meritus - Apresentação no 2º Workshop MAQUIJIG - 27 Janeiro 2011

  • 1. Workshop CEM Produtividade 27 de Janeiro de 2011 Workshop CEM Produtividade 27 de Janeiro de 2011
  • 2. Produtividade o Cust s Pro duto s Cu io íc st ef o n s Be Workshop CEM Produtividade 27 de Janeiro de 2011
  • 3. Produtividade Marketing / Comercial o Cust o Esforç s acto Cont ness e Awar ects s p Cu Pros io íc st ef os n Be Workshop CEM Produtividade 27 de Janeiro de 2011
  • 4. Vias de promoção Desvantagens Vantagens • Pouco produtivo Contacto • Escalável • Necessita de seguimento à • Obtém feedback Directo mesma escala Escrever • Moroso • Pode ter efeitos de médio-longo prazo Artigos / • Mais difícil de captar interesse • Define lideres de sector Conferências • Caro Anúncios • Necessita de repetição e • Pode atingir larga escala renovação • Difícil de iniciar com sucesso • Baixo custo Networking • Imagem “andam todos ao • Elevada credibilidade mesmo” • Prolongado no tempo Workshop CEM Produtividade 27 de Janeiro de 2011
  • 5. Conseguir mais Negócios através de um sistema estruturado, Networking mais Eficiente V isibilidade C redibilidade R entabilidade Workshop CEM Produtividade 27 de Janeiro de 2011
  • 6. Curva de Confiança Grau de Confiança Relações de Longo Prazo Tempo (meses) Workshop CEM ©Copyright BNI DR Ricardo Anselmo All rights reserved Produtividade 27 de Janeiro de 2011
  • 7. “Givers Gain” Se eu te der negócios, tu vais querer dar-me negócios. Se te empenhares em dar, vais acabar por receber (What goes around,comes around) Mentalidade do agricultor Mentalidade do caçador Workshop CEM Produtividade 27 de Janeiro de 2011
  • 8. Clubes e Associações Clientes Família VOCÊ Fornecedores Colegas / Empregados/ Parceiros Amigos Workshop CEM Produtividade 27 de Janeiro de 2011
  • 10. PORQUÊ entrar para o BNI? Maior organização profissional de Referências de negócios 130.000 membros, 5.600 grupos, 44 países, 6,2 milhões de referências no valor de 1,8 biliões de € (2009) Workshop CEM Produtividade 27 de Janeiro de 2011
  • 11. PORQUÊ entrar para o BNI? Apenas é permitido 1 membro de cada área no mesmo Grupo A inscrição de um membro bloqueia essa actividade O Grupo do BNI torna-se a nossa mais empenhada equipa de vendedores Também pode resultar em excelentes parcerias Workshop CEM Produtividade 27 de Janeiro de 2011
  • 12. PORQUÊ entrar para o BNI? O aprofundar das relações e a formação promovem o DESENVOLVIMENTO Eventos periódicos BNI para desenvolver as COMPETÊNCIAS dos Membros Os contactos de todos os membros do Grupo serão partilhados Workshop CEM Produtividade 27 de Janeiro de 2011
  • 13. Os 4 pilares do sucesso 1. Assiduidade 2. Referências 3. Visitas 4. Formação Workshop CEM Produtividade 27 de Janeiro de 2011
  • 14. Pergunta-chave Quer mais negócio e tem capacidade para o ter? SIM NÃO Workshop CEM Produtividade 27 de Janeiro de 2011
  • 15. Advocacia Contabilidade Imobiliária Relações Públicas Agência de Viagens Dentista Instalações Eléctricas Restauração Aluguer de Automóveis Desenvolv.Pessoal Joalharia Reestruturação Empresas Ar Condicionado Design de Interiores Limpezas Secretariado Arquitectura Design Gráfico Máquinas de Escritório Seguros Artes Gráficas Energias Renováveis Mármores e granitos Serviços de Internet Banca Engenharia Civil Massagista Serviços de Jardinagem Brindes Equipamento Escritório Materiais Construção Software Cabeleireira Estudos de Mercado Medicina Alternativa Sistemas de Segurança Canalizador Eventos Mobiliário Solicitadoria Carpinteiro Fardas Mobiliário de Escritório Stand Automóveis Coach Fisioterapeuta Móveis Cozinha/ W.C. Telecomunicações Condomínios Florista Notário Telemarketing Comunicação Empresas Formação Profissional Office Services Terapias Alternativas Construção Civil Fotografia Oficina Automóvel Tradução Consultor de Imagem Gestão Condomínios Pneus Transitário Consultor de Negócios Ginásios Processamento Dados Tratamento Água Consultor de Gestão Hardware Printer Cartridges Treinador Pessoal Consultor de RH Higiene e Seg.Trabalho Produção Audiovisual Vinhos / Gourmet Consultor Financeiro Hotéis / Quintas Psicologia Web Design Workshop CEM Produtividade 27 de Janeiro de 2011
  • 16. Formação Apoio contínuo e sessões agendadas na forma de se apresentar e utilizar as ferramentas fornecidas pelo BNI para potenciar as suas oportunidades de negócio. Workshop CEM Produtividade 27 de Janeiro de 2011
  • 17. Lembrem-se . . . Isto não é: • Net-SIT • Net-EAT • Net-WATCH é Net-WORK !! Workshop CEM Produtividade 27 de Janeiro de 2011
  • 18. Acham que o que viram é uma forma viável de gerar negócios/parcerias? Workshop CEM Produtividade 27 de Janeiro de 2011
  • 19. A Equipa BNI Meritus Workshop CEM Produtividade 27 de Janeiro de 2011
  • 20. Vidros mais seguros e com menos perdas térmicas Vendemos e instalamos películas nas janelas dos nossos Clientes como forma de protecção das suas famílias e bens contra intrusão, acidentes, raios UV e poupança energética (reduzindo a entrada de calor no Verão e a saída Ray Noble deste no Inverno). noble@glass-protect.com 919891900 Workshop CEM Produtividade 27 de Janeiro de 2011
  • 21. Conduz a sua vida, ou é conduzido por ela? Ajudamos os empresários e executivos a: •Clarificar a estratégia para a sua vida •Desenhar e monitorizar os planos de implementação de modo a terem: •Menos stress, •Melhores resultados, Clara Noble •Melhor equilíbrio entre a vida clara.noble@gmail.com pessoal e profissional. 917321234 Workshop CEM Produtividade 27 de Janeiro de 2011
  • 22.  Aluguer de espaços  Domiciliação de empresas  Aluguer de salas de reunião/formação.  Realização de Workshops  Incubação de negócios  Localização do Portal Online Maquijig nstroem Mário Sampaio s sinergias se co sampaio@maquijig.com nnosco...onde a 212 389 110 C resça Co Workshop CEM Produtividade 27 de Janeiro de 2011
  • 23. Software de Gestão PHC e Aloha (Restauração) Adaptamos o software PHC e Aloha à sua empresa, tornando-a mais produtiva e optimizando os recursos. Este software é Certificado e obedece a todas as obrigações fiscais. António Ramos antonioramos@microtouch.com 914700814 Workshop CEM Produtividade 27 de Janeiro de 2011
  • 24. Mediação de Seguros • Temos soluções para a sua carteira de seguros; • Para a sua empresa ou para o seu caso particular procuramos a melhor relação entre garantias e preço para lhe oferecermos a solução que procura. Nuno Martins UNIWAY, A sua opção segura nuno.martins@uniway.pt 92 782 46 20 Workshop CEM Produtividade 27 de Janeiro de 2011
  • 25. Contabilidade e Consultoria de Gestão FOQUE A SUA EMPRESA PARA OS OBJECTIVOS -Ajudamos a organizar-se contabilistica e administrativamente. -Definimos o rumo da empresa e os objectivos a atingir. -Definimos a estratégia. -Alinhamos a equipa e lutamos pelos Nazir Madatali nazir@factorcap.com objectivos. 213873040 Workshop CEM Produtividade 27 de Janeiro de 2011
  • 26. Quer comprar, vender ou arrendar um imóvel? Procuro para quem compra… Divulgo para quem vende… Carlos Rêgo Partilho com todos agentes Imobiliários… crego@remax.pt 925 606 290 Workshop CEM Produtividade 27 de Janeiro de 2011
  • 27. DARK MANTICORE SYSTEMS, LDA Tecnologias de Informação de Vanguarda • Computadores e Soluções Informáticas para Gaming Computadores e Workstations para Gabinetes de Arquitectura, Engenharia, Design Gráfico • Computadores, Server’s e Soluções Informáticas Empresariais • Representações para Distribuição Workshop CEM Produtividade 27 de Janeiro de 2011
  • 28. PAULO JONES Conservação e Restauro O objectivo primordial é recuperar tudo aquilo que pode ser recuperável, através da utilização de técnicas que permitam não desvirtuar nem adulterar o património arquitectónico imobiliário. Paulo Jones “Fazemos de Casas Velhas Casas paulo.jones@paulojones.com Antigas” 937 332 129 Workshop CEM Produtividade 27 de Janeiro de 2011
  • 29. Consultoria de Gestão e Operações A I-M diferencia-se no mercado por: • Trabalhar em parceria; •Manter-se presente e auxiliar a implementação; •Garantia de retorno 2 para 1 Oferecemos uma análise gratuita por Hugo Cid mês. hcid@i-m.pt 91 750 43 20 Workshop CEM Produtividade 27 de Janeiro de 2011
  • 30. Seu Logo O seu Negócio... Tenha esta força de vendas também. Venha assistir a uma das nossas reuniões e veja. Contacte qualquer um de nós. Workshop CEM Produtividade 27 de Janeiro de 2011
  • 31. Obrigado! Workshop CEM Produtividade 27 de Janeiro de 2011