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PLANO DE AÇÃO
Avodart em Campinas –SP
Avenida de oportunidades
            G.R.:Silvana Kleim
   G.D.: Sérgio Ricardo Duarte Palhas
           R.M.: Tiago Ferreira
                 41 06 16
          C A M P I N A S - SP
Objetivo deste Plano de Ação:
      • Mostrar qual é a situação de Avodart em Campinas.

      • Análisar o Mercado de HPB em Campinas.

      • Sugestões de Investimentos.

      • Target médico por quadrante.

      • Identificar os bricks mais produtivos.

      • Trabalho no ponto de venda.
Avodart:Considerações

 • O mercado de HPB em Campinas é de R$ 125.739,

 • Atualmente vendemos 97 unidades de Avodart em
   Campinas, ou seja R$ 12.883,00

 • Contribuimos com 11,73% M.S.07/2010 e 10,40% ytd,( Medida em R$)

 • Secotex é lider no mercado A com 31,37%*.( Medida em R$)

 • Tansulon ( ZDQ ) é lider no mercado B 34,89%,e Secotex
   vice,com 20,49%.
                                                 Fonte:DDD/PMB/IMS JULHO 2010
Potêncial de mercados HPB –
Valores R$* Campinas A + B




                              Fonte: DDD JULHO/2010
Entendendo mercado A e B

• Definição:
O mercado A é a antiga configuração do setor 41 06 17.
O mercado B a antiga configuração do setor 41 06 19.

Obs: Esta nomenclatura é apenas para facilitar a análise e identificar os maiores
   bricks de Campinas.
Mercado A: Unidades
                       BRICK
                                            jul/10       ytd 2010
            0206 - CAMPINAS-JD.PAULICEIA          220       1.576

            0208 - CAMPINAS-STA.MONICA            218       1.381

              0202 - CAMPINAS-CAMBUI              142           948

             0205 - CAMPINAS-N.EUROPA             106           807

            0209 - CAMPINAS-JD.CAMPINAS           101           577

                   0212 - SUMARE                   91           536

                 0211 - COSMOPOLIS                 61           384

                   0210 - PAULINIA                 31           241

              0207 - CAMPINAS-C.SILVA              -              1

                        Total
                                            970         6.451




    Aqui 60% do Mercado de HPB estão nos 3 bricks* :206,208 e 202


                                                        Fonte:AUDIT PHARMAVIX JULHO/2010
Mercado B : Unidades
   BRICK
                                             jul/10     ytd 2010

   0197 - CAMPINAS-CENTRO                  288        1.971

   0199 - CAMPINAS-B.JAGUARA                44         338

   0201 - CAMPINAS-VL.ITAPURA               36         268

   0198 - CAMPINAS-S.MARINHO                30         174

   0203 - CAMPINAS-VL.SANTANA               29         225

   0200 - CAMPINAS-M.DEODORO                15         109

   0204 - CAMPINAS-P.BEATRIZ                 2          18

   TOTAL                                    444        3.103




       Em B ,82% do Mercado de HPB estão nos 3 bricks :197,199 e 201


                                                              Fonte:DDD JULHO/2010
VENDAS DE AVODART DENTRO DE CAMPINAS A + B*




                                              Fonte:DDD/PMB/IMS JULHO 2010
Unidades de Avodart Vendidas em
Campinas MAT /2010




                                  Fonte:DDD JULHO/2010
Players no mercado HPB –
Campinas A *




                           Fonte:DDD JULHO/2010
Players no mercado HPB –
Campinas B *




               25,07% é a distância de Avodart para o Líder
                                Tamsulon
Objetivo Específico Avodart
  • Atingir 21% de Market Share em Campinas.
  • Para isso devemos vender R$ 25.000,00.
Objetivo de Crescimento Avodart R$
Avodart:Pontos de Vendas

• Melhorar o faceamento de Avodart nos PV’S.

• Identificar nas farmácias prescritores de Avodart.

• Criar relacionamento com os balconistas.

• Saber quais são as farmácias dos bricks mais produtivos*.
                  Possuir 20 farmácias de potêncial dentro de Campinas.

           Verificar possibilidade de aumentar o estoque de Avodart .

       Negociar desconto atrativo nas farmácias independentes.
                                                             Fonte:AUDIT PHARMAVIX JULHO/2010
Ações a realizar….
       • Clinica Uro Hominies Dr. Ubirajara Ferreira:
Clinica de alto potêncial para HPB,
Atualmente com 4 médicos atuantes.
Iniciaremos nosso ingresso na Clinica.
Contribuiremos com coffee break,
Palestras,
Aulas médicas,
Investimento R$ 2.000,00

             http://www.urohominis.com.br/corpoclinico.asp
Ações a realizar…
                     • PUCC:
Reunião Médica com os médicos preceptores e
  acadêmicos.
1 Coffe break mensal
Investimento: R$ 250,00
Ações a realizar…
                     • Uniccamp:
Bom dia Urologia:
Reuniões semanais as quartas-feiras.

Investimento: Não informado até o momento.
Ações a realizar…
              • HOSPITAL MARIO GATTI:
Reunião Médica com os médicos preceptores e
  acadêmicos.
1 Coffe break mensal
Investimento: R$ 250,00
Avodart:Médicos por quadrantes*

               Conquistar:
                                     Blindar/ Ampliar:
           Ubirajara Ferreira
                                      Carlos Dancona
             Rafael Stopiglia
                                     Eduardo Polatto
        Wagner Eduardo Mateus
                                        Dario Saadi
          Ricardo Destro Saadi
                                       Sergio Bisogni
       Sandro Mendonça de Faria
                                      Jose A.Reinato
            Hércules Batagila

         Acompanhar :Dúvida
                                        Resistentes
            Ossamu ikari
                                      Roberto Bresler
           Lisias Nogueira
                                     Hamilton Borges
              Elcio Silva
                                  Adriano Bueno Camargo
           Ronaldo Zulian
                                      Eliana de Jesus
            Marcelo Thiel




                                                 Fonte:AUDIT PHARMAVIX JULHO/2010
Avodart:Plano de Amostras
por quadrantes*


             Conquistar:              Blindar/ Ampliar:
         6 A.G.’s por Contato       10 A.G.’S por contato
            Total de Ag: 48            Total de Ag: 50




         Acompanhar :Dúvida
                                         Resistentes
         3 A.G.’s por Contato
                                Material promocional do ciclo
            Total de Ag: 15




                                                  Fonte:AUDIT PHARMAVIX JULHO/2010
Avodart:Médicos por quadrantes*




                     Total de
                      AG’S:
                       113




                                  Fonte:AUDIT PHARMAVIX JULHO/2010
ANÁLISE SWOT



      Pontos Fortes                            Pontos Fracos
PRODUTO INOVADOR                      Preço
Linha Específica Saúde do Homem
Estudo Combat




     Oportunidades                                    Ameaças
•WEBCast , Uromomeeting
•EMC                                  •Programa de fidelização com Tamsulon
•MERCADO RESPONSIVO PARA ag.          compra 2 e ganha a 3 caixa,( líder na cidade )
•CONCORRENTES NÂO TRATA A CAUSA
                                      •Ominic trabalhará com ag em out e
•CANAL GOVERNO
•AUXILIO EMPRESA X PLANO DE SAÚDE.
                                      nov/2010 .( com plando de fidelização.)
•Apresentação com 90 cápsulas.




                                                                                       22
AVANTE AVODART LIDERANÇA EM BREVE!!!

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Avodart campinas[1]

  • 1. PLANO DE AÇÃO Avodart em Campinas –SP Avenida de oportunidades G.R.:Silvana Kleim G.D.: Sérgio Ricardo Duarte Palhas R.M.: Tiago Ferreira 41 06 16 C A M P I N A S - SP
  • 2. Objetivo deste Plano de Ação: • Mostrar qual é a situação de Avodart em Campinas. • Análisar o Mercado de HPB em Campinas. • Sugestões de Investimentos. • Target médico por quadrante. • Identificar os bricks mais produtivos. • Trabalho no ponto de venda.
  • 3. Avodart:Considerações • O mercado de HPB em Campinas é de R$ 125.739, • Atualmente vendemos 97 unidades de Avodart em Campinas, ou seja R$ 12.883,00 • Contribuimos com 11,73% M.S.07/2010 e 10,40% ytd,( Medida em R$) • Secotex é lider no mercado A com 31,37%*.( Medida em R$) • Tansulon ( ZDQ ) é lider no mercado B 34,89%,e Secotex vice,com 20,49%. Fonte:DDD/PMB/IMS JULHO 2010
  • 4. Potêncial de mercados HPB – Valores R$* Campinas A + B Fonte: DDD JULHO/2010
  • 5. Entendendo mercado A e B • Definição: O mercado A é a antiga configuração do setor 41 06 17. O mercado B a antiga configuração do setor 41 06 19. Obs: Esta nomenclatura é apenas para facilitar a análise e identificar os maiores bricks de Campinas.
  • 6. Mercado A: Unidades BRICK jul/10 ytd 2010 0206 - CAMPINAS-JD.PAULICEIA 220 1.576 0208 - CAMPINAS-STA.MONICA 218 1.381 0202 - CAMPINAS-CAMBUI 142 948 0205 - CAMPINAS-N.EUROPA 106 807 0209 - CAMPINAS-JD.CAMPINAS 101 577 0212 - SUMARE 91 536 0211 - COSMOPOLIS 61 384 0210 - PAULINIA 31 241 0207 - CAMPINAS-C.SILVA - 1 Total 970 6.451 Aqui 60% do Mercado de HPB estão nos 3 bricks* :206,208 e 202 Fonte:AUDIT PHARMAVIX JULHO/2010
  • 7. Mercado B : Unidades BRICK jul/10 ytd 2010 0197 - CAMPINAS-CENTRO 288 1.971 0199 - CAMPINAS-B.JAGUARA 44 338 0201 - CAMPINAS-VL.ITAPURA 36 268 0198 - CAMPINAS-S.MARINHO 30 174 0203 - CAMPINAS-VL.SANTANA 29 225 0200 - CAMPINAS-M.DEODORO 15 109 0204 - CAMPINAS-P.BEATRIZ 2 18 TOTAL 444 3.103 Em B ,82% do Mercado de HPB estão nos 3 bricks :197,199 e 201 Fonte:DDD JULHO/2010
  • 8. VENDAS DE AVODART DENTRO DE CAMPINAS A + B* Fonte:DDD/PMB/IMS JULHO 2010
  • 9. Unidades de Avodart Vendidas em Campinas MAT /2010 Fonte:DDD JULHO/2010
  • 10. Players no mercado HPB – Campinas A * Fonte:DDD JULHO/2010
  • 11. Players no mercado HPB – Campinas B * 25,07% é a distância de Avodart para o Líder Tamsulon
  • 12. Objetivo Específico Avodart • Atingir 21% de Market Share em Campinas. • Para isso devemos vender R$ 25.000,00.
  • 14. Avodart:Pontos de Vendas • Melhorar o faceamento de Avodart nos PV’S. • Identificar nas farmácias prescritores de Avodart. • Criar relacionamento com os balconistas. • Saber quais são as farmácias dos bricks mais produtivos*. Possuir 20 farmácias de potêncial dentro de Campinas. Verificar possibilidade de aumentar o estoque de Avodart . Negociar desconto atrativo nas farmácias independentes. Fonte:AUDIT PHARMAVIX JULHO/2010
  • 15. Ações a realizar…. • Clinica Uro Hominies Dr. Ubirajara Ferreira: Clinica de alto potêncial para HPB, Atualmente com 4 médicos atuantes. Iniciaremos nosso ingresso na Clinica. Contribuiremos com coffee break, Palestras, Aulas médicas, Investimento R$ 2.000,00 http://www.urohominis.com.br/corpoclinico.asp
  • 16. Ações a realizar… • PUCC: Reunião Médica com os médicos preceptores e acadêmicos. 1 Coffe break mensal Investimento: R$ 250,00
  • 17. Ações a realizar… • Uniccamp: Bom dia Urologia: Reuniões semanais as quartas-feiras. Investimento: Não informado até o momento.
  • 18. Ações a realizar… • HOSPITAL MARIO GATTI: Reunião Médica com os médicos preceptores e acadêmicos. 1 Coffe break mensal Investimento: R$ 250,00
  • 19. Avodart:Médicos por quadrantes* Conquistar: Blindar/ Ampliar: Ubirajara Ferreira Carlos Dancona Rafael Stopiglia Eduardo Polatto Wagner Eduardo Mateus Dario Saadi Ricardo Destro Saadi Sergio Bisogni Sandro Mendonça de Faria Jose A.Reinato Hércules Batagila Acompanhar :Dúvida Resistentes Ossamu ikari Roberto Bresler Lisias Nogueira Hamilton Borges Elcio Silva Adriano Bueno Camargo Ronaldo Zulian Eliana de Jesus Marcelo Thiel Fonte:AUDIT PHARMAVIX JULHO/2010
  • 20. Avodart:Plano de Amostras por quadrantes* Conquistar: Blindar/ Ampliar: 6 A.G.’s por Contato 10 A.G.’S por contato Total de Ag: 48 Total de Ag: 50 Acompanhar :Dúvida Resistentes 3 A.G.’s por Contato Material promocional do ciclo Total de Ag: 15 Fonte:AUDIT PHARMAVIX JULHO/2010
  • 21. Avodart:Médicos por quadrantes* Total de AG’S: 113 Fonte:AUDIT PHARMAVIX JULHO/2010
  • 22. ANÁLISE SWOT Pontos Fortes Pontos Fracos PRODUTO INOVADOR Preço Linha Específica Saúde do Homem Estudo Combat Oportunidades Ameaças •WEBCast , Uromomeeting •EMC •Programa de fidelização com Tamsulon •MERCADO RESPONSIVO PARA ag. compra 2 e ganha a 3 caixa,( líder na cidade ) •CONCORRENTES NÂO TRATA A CAUSA •Ominic trabalhará com ag em out e •CANAL GOVERNO •AUXILIO EMPRESA X PLANO DE SAÚDE. nov/2010 .( com plando de fidelização.) •Apresentação com 90 cápsulas. 22