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A ascensão do Growth com lucratividade e diversificação | Anselmo Filho, Sr. Product Manager no Ifood

  • 1. Growth PM3 Business Day Anselmo Filho - Sr Product Manager - iFood A ascensão com lucratividade e diversificação Ago/2023
  • 2. Anselmo Filho Sr Product Manager - iFood Hello!
  • 4. Growth é sobre conectar as pessoas ao valor existente do seu produto e capturar valor delas Eu mesmo - Anselmo Filho
  • 6. 2. Aquisição Quantidade de usuários que completam o fluxo de cadastramento da sua plataforma Monetização Quantidade de dinheiro que seus clientes retornam com o uso recorrente do seu produto Retenção Quantidade de usuários que recorrentemente fazem as ações de valor do seu produto
  • 7. A retenção é a única alavanca que interfere na monetização e na aquisição. 3. 1 Abertura de contas 2 Utilizam o cartão 3 Repasse da taxa de intercâmbio 4 Indicações em comunidades
  • 9. Atue com ESTRATÉGIA ADOÇÃO Primeira compra no cartão Gestão de despesas
  • 11.
  • 13.
  • 15. "Growth is whatever it takes to move the needle" Luc Levesque - Growth Advisor (Shopify, Meta, TripAdvisor) WORD OF MOUTH SEO OUTBOUND INBOUND PRESS RELEASES MGM SOCIAL MIDIA COMMUNITY INTEGRAÇÕES VIRALIDADE TRÁFEGO PAGO BRANDING AQUISIÇÃO DE EMPRESAS AJUSTE DE PRECIFICAÇÃO BONUS MELHORAR O ONBOARDING UGC INFLUENCER PLG CRM
  • 16. Reavaliação da estratégia de negócio 1 Maximização do capital de trabalho 2 Garantia do Product Market Fit 3 Foco em break even e lucratividade 4 Verticalização da nossa mina de ouro 5 #GROWTH ESTRATÉGIA DE GUERRA
  • 17.
  • 18. "Growth is whatever it takes to move the needle" Luc Levesque - Growth Advisor (Shopify, Meta, TripAdvisor)
  • 19. Content creators e micropagamentos #GROWTH MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO
  • 20. Institutional Presentation 2022 IMPACTO DO CENÁRIO AUMENTO DE RECEITA DIVERSIFICAÇÃO Aumento do spred do cartão de crédito Aumento do repasse da taxa do intercambio Community Led Growth Aquisição da Hacker Ads REDUÇÃO DE CUSTOS MONETIZAÇÃO DE SEGMENTOS ONBOARDING SELF SERVICE
  • 21. v
  • 23. Aprendizados até o momento NADA É MAIS FORTE QUE UM BOM PMF, MAS MANTENHA-SE ALERTA. Nem todas as Startups atingem o Produc/Market Fit. Mas, é possível arriscar perder o seu. #1 NÃO TER MEDO DE PESAR PARA O NEGÓCIO Growth ainda é sobre troca de valor, mas necessariamente tem que estar sempre desequilibrado para o lado do usuário. #2 GO-TO-MARKET BEM FEITO É A CHAVE PARA EVITAR SUPRESAS Momentos arriscados demandam iniciativas arriscadas. Por consequência uma comunicação ainda mais assertiva #3
  • 24. Muito Obrigado Anselmo Filho Sr Product Manager - iFood in/anselmodfilho