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COMO SABER
SE UMA
EMPRESA
PODE SER UMA
FRANQUIA
ERLON LABATUT
F R A N Q U E A D O R . C O M
3 Pilares
da
Franquia
A franqueabilidade de um negócio está
baseada em 3 pilares. Se um deles não
for sólido a franquia não se sustentará.
Isto não significa que o projeto deve ser
descartado, mas refinado até chegar em
um modelo franqueável. 
E R L O N L A B A T U T
F R A N Q U E A D O R . C O M s l i d e 0 2
M A R C A E M E R C A D O
O negócio tem que ser atraente, tanto para
possíveis franqueados quanto para os clientes
finais.
K N O W - H O W
O franqueador deve dominar o conhecimento
sobre sua gestão, operação e venda.
R E S U L T A D O
F I N A N C E I R O
O negócio tem que ser financeiramente
interessante para franqueador e franqueados.
MARCA
Na franquia é cedido o direito de uso da marca
para os franqueados. Para que o franqueador
possa fazer isto precisa que a marca seja
efetivamente sua. A propriedade da marca é
estabelecida pelo INPI.
Curso Gratuito Como Fazer o Registro no INPI
R E G I S T R O N O I N P I
E R L O N L A B A T U T
F R A N Q U E A D O R . C O M S L I D E   0 3
Além das questões formais de registro a marca
precisa ser reconhecida positivamente pelo
mercado. Deve ser realizado um trabalho
contínuo de promoção e proteção da marca.
R E C O N H E C I M E N T O
MERCADO
Existem dois aspectos que devem ser observados: o
tamanho e a tendência. O mercado deve ser grande e ter
uma tendência de crescimento. Franquear um negócio
que é apenas "moda" ou está num mercado em declínio
não é correto. Vai prejudicar os franqueados.
O mercado deve ser suficientemente grande para que
possam existir  muitas unidades franqueadas e todas
tenham para quem vender.
F R A N Q U E A D O R . C O M S L I D E 0 4
KNOW-HOW
É o "saber como fazer", isto envolve a gestão, a
operação e comercialização dos
produtos/serviços da franquia.
O Q U E É ?
E R L O N L A B A T U T
F R A N Q U E A D O R . C O M S L I D E 0 5
O franqueador precisa dominar todo o
conhecimento necessário para o sucesso de
uma operação da marca. Em especial o "como
vender"!
D O M Í N I O
Na definição do modelo de franquia deve ser
identificado se todo o know-how será
transferido, ou somente uma parte. Por
exemplo uma indústria de cosméticos não
transfere aos franqueados o conhecimento
sobre como produzir  sabonetes ou
shampoos. Transfere apenas a parte  do seu
know-how que é aquela relacionada ao
varejo. 
T O T A L O U P A R C I A L
E R L O N L A B A T U T
Existem diversas ferramentas para realizar a
transferência de know-how: treinamentos,
manuais, consultorias, softwares, etc.
F E R R A M E N T A S
Transferência de
KNOW-HOW
Resultado Financeiro
Toda força da marca, a qualidade do suporte os
diferenciais do negócio, o refinamento do know-
how são essenciais para o sucesso de uma
franquia, mas se o negócio não tiver um
resultado financeiro positivo e alinhado com as
expectativas do franqueador e dos franqeueados
NÃO VAI FUNCIONAR!
 
Os indicadores chaves essenciais que devem ser
analisados são os seguintes...(continua)
E R L O N L A B A T U T
F R A N Q U E A D O R . C O M S L I D E 0 8
10
20
30
40
50
Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct
0
Indicadores
Essenciais
RENTABILIDADE
LUCRATIVIDADE
TEMPO DE RETORNO(PAYBACK)
E R L O N L A B A T U T
F R A N Q U E A D O R . C O M S L I D E 0 9
10
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50
Jan Feb Mar Apr May
0
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Jan Feb Mar Apr May
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>
mercado
financeiro
R E N T A B I L I D A D E
O lucro do negócio deve gerar uma rentabilidade
para o capital investido bem maior do que se
pode conseguir no mercado financeiro. Deve ser
BEM maior porque montar um negócio exige
muito mais dedicação e tem também um risco
maior.
F R A N Q U E A D O R . C O M
% que sobra
O lucro é o valor que sobra do faturamento
descontando todos os custos. Devem ser
descontados também os valores de:
ROYALTIES
CONTRIBUIÇÃO PARA FUNDO DE MARKETING
PRÓ-LABORE.
LUCRATIVIDADE
36 meses
T E M P O D E R E T O R N O A T É
Não existe uma regra, mas de modo geral,
empreendimentos que tem um tempo de retorno
estimado maior que 36 meses são pouco
atraentes. Exceto negócios de investimento
elevado, com grande possibilidade de retorn.
F R A N Q U E A D O R . C O M
PARA O
FRANQUEADOR
MESMOS
INDICADORES
Os indicadores são os
mesmos porém a
partir da visão da
empresa
franqueadora.
FATURAMENTO CUSTOS
A principal fonte de
receita são os
royalties. Fundo de
publicidade não é
receita, deve ser
usado 100% para a
rede. Taxa de
franquia é usada
prioritariamente para
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Os custos para a
realização do suporte
contínuo
(treinamentos,
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os de maior impacto.
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Sem Resultado. Sem Franquia.
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3 Pilares para Descobrir se uma Empresa pode ser uma Franquia

  • 1. COMO SABER SE UMA EMPRESA PODE SER UMA FRANQUIA ERLON LABATUT F R A N Q U E A D O R . C O M
  • 2. 3 Pilares da Franquia A franqueabilidade de um negócio está baseada em 3 pilares. Se um deles não for sólido a franquia não se sustentará. Isto não significa que o projeto deve ser descartado, mas refinado até chegar em um modelo franqueável.  E R L O N L A B A T U T F R A N Q U E A D O R . C O M s l i d e 0 2 M A R C A E M E R C A D O O negócio tem que ser atraente, tanto para possíveis franqueados quanto para os clientes finais. K N O W - H O W O franqueador deve dominar o conhecimento sobre sua gestão, operação e venda. R E S U L T A D O F I N A N C E I R O O negócio tem que ser financeiramente interessante para franqueador e franqueados.
  • 3. MARCA Na franquia é cedido o direito de uso da marca para os franqueados. Para que o franqueador possa fazer isto precisa que a marca seja efetivamente sua. A propriedade da marca é estabelecida pelo INPI. Curso Gratuito Como Fazer o Registro no INPI R E G I S T R O N O I N P I E R L O N L A B A T U T F R A N Q U E A D O R . C O M S L I D E   0 3 Além das questões formais de registro a marca precisa ser reconhecida positivamente pelo mercado. Deve ser realizado um trabalho contínuo de promoção e proteção da marca. R E C O N H E C I M E N T O
  • 4. MERCADO Existem dois aspectos que devem ser observados: o tamanho e a tendência. O mercado deve ser grande e ter uma tendência de crescimento. Franquear um negócio que é apenas "moda" ou está num mercado em declínio não é correto. Vai prejudicar os franqueados. O mercado deve ser suficientemente grande para que possam existir  muitas unidades franqueadas e todas tenham para quem vender. F R A N Q U E A D O R . C O M S L I D E 0 4
  • 5. KNOW-HOW É o "saber como fazer", isto envolve a gestão, a operação e comercialização dos produtos/serviços da franquia. O Q U E É ? E R L O N L A B A T U T F R A N Q U E A D O R . C O M S L I D E 0 5 O franqueador precisa dominar todo o conhecimento necessário para o sucesso de uma operação da marca. Em especial o "como vender"! D O M Í N I O
  • 6. Na definição do modelo de franquia deve ser identificado se todo o know-how será transferido, ou somente uma parte. Por exemplo uma indústria de cosméticos não transfere aos franqueados o conhecimento sobre como produzir  sabonetes ou shampoos. Transfere apenas a parte  do seu know-how que é aquela relacionada ao varejo.  T O T A L O U P A R C I A L E R L O N L A B A T U T Existem diversas ferramentas para realizar a transferência de know-how: treinamentos, manuais, consultorias, softwares, etc. F E R R A M E N T A S Transferência de KNOW-HOW
  • 7. Resultado Financeiro Toda força da marca, a qualidade do suporte os diferenciais do negócio, o refinamento do know- how são essenciais para o sucesso de uma franquia, mas se o negócio não tiver um resultado financeiro positivo e alinhado com as expectativas do franqueador e dos franqeueados NÃO VAI FUNCIONAR!   Os indicadores chaves essenciais que devem ser analisados são os seguintes...(continua) E R L O N L A B A T U T F R A N Q U E A D O R . C O M S L I D E 0 8 10 20 30 40 50 Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct 0
  • 8. Indicadores Essenciais RENTABILIDADE LUCRATIVIDADE TEMPO DE RETORNO(PAYBACK) E R L O N L A B A T U T F R A N Q U E A D O R . C O M S L I D E 0 9 10 20 30 40 50 Jan Feb Mar Apr May 0 10 20 30 40 50 Jan Feb Mar Apr May 0
  • 9. > mercado financeiro R E N T A B I L I D A D E O lucro do negócio deve gerar uma rentabilidade para o capital investido bem maior do que se pode conseguir no mercado financeiro. Deve ser BEM maior porque montar um negócio exige muito mais dedicação e tem também um risco maior. F R A N Q U E A D O R . C O M
  • 10. % que sobra O lucro é o valor que sobra do faturamento descontando todos os custos. Devem ser descontados também os valores de: ROYALTIES CONTRIBUIÇÃO PARA FUNDO DE MARKETING PRÓ-LABORE. LUCRATIVIDADE
  • 11. 36 meses T E M P O D E R E T O R N O A T É Não existe uma regra, mas de modo geral, empreendimentos que tem um tempo de retorno estimado maior que 36 meses são pouco atraentes. Exceto negócios de investimento elevado, com grande possibilidade de retorn. F R A N Q U E A D O R . C O M
  • 12. PARA O FRANQUEADOR MESMOS INDICADORES Os indicadores são os mesmos porém a partir da visão da empresa franqueadora. FATURAMENTO CUSTOS A principal fonte de receita são os royalties. Fundo de publicidade não é receita, deve ser usado 100% para a rede. Taxa de franquia é usada prioritariamente para o suporte inicial. Os custos para a realização do suporte contínuo (treinamentos, consultoria de campo, atendimento online, etc. e para a expansão da rede são os de maior impacto.
  • 13. RESULTADO FINANCEIRO é o começo e o fim! Sem Resultado. Sem Franquia. E R L O N L A B A T U T