7 passos essenciais para alinhar marketing e vendas

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De acordo com pesquisa realizada pelo Aberdeen Group, 80% dos investimentos de marketing destinados a gerar oportunidades de vendas por serem totalmente ignorados por pela equipe comercial. Por seu lado, os vendedores gastam de 40 a 60 horas por mês para refazer o material de marketing que recebem. Em média, essa ineficiência provoca perdas de 7% no faturamento.

E a sua empresa? Já calculou o tamanho desse prejuízo?

Embora não resolva o problema por si só, uma plataforma de automação de marketing é ferramenta essencial para organizações que buscam promover o alinhamento das duas áreas em prol do fortalecimento da marca, crescimento das vendas e da participação de mercado.

Por meio de sete passos, incluindo a avaliação dos seus atuais processos e vendas e de marketing, estabelecimento de métricas comuns, perfis dos compradores e objetivos comuns, este e-book ajudará suas equipes de vendas e de marketing a obter um alinhamento efetivo, promovendo maior produtividade, efetividade das ações comerciais e de publicidade e, por consequência, maiores vendas.

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7 passos essenciais para alinhar marketing e vendas

  1. 1. 7 Passos para alinhar marketing e vendas Silvio Tanabe
  2. 2. www.hytrade.com.br Durante este ano de 2015 vamos apresentar 1 webinar por mês Webinars HyTrade Webinar: 7 Passos para alinhar Marketing e Vendas
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  7. 7. www.hytrade.com.br Webinar: 7 Passos para alinhar Marketing e Vendas Marketing e Vendas Teoria
  8. 8. www.hytrade.com.br Teoria MARKETING Pesquisa Necessidades Diferenciais Marca VENDAS Relacionamento Negociação Fechamento Webinar: 7 Passos para alinhar Marketing e Vendas
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  11. 11. www.hytrade.com.br Webinar: 7 Passos para alinhar Marketing e Vendas Marketing e Vendas Prática
  12. 12. www.hytrade.com.br Prática VENDAS Volume Ação Intuitivos Individual Pedidos Cliente Webinar: 7 Passos para alinhar Marketing e Vendas
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  15. 15. www.hytrade.com.br O que se perde… MARKETING 80% dos investimentos na geração de leads VENDAS 40 a 60 horas/mês para refazer material Webinar: 7 Passos para alinhar Marketing e Vendas
  16. 16. www.hytrade.com.br O que se perde… MARKETING 80% dos investimentos na geração de leads VENDAS 40 a 60 horas/mês para refazer material Webinar: 7 Passos para alinhar Marketing e Vendas
  17. 17. www.hytrade.com.br O que se perde… MARKETING 80% dos investimentos na geração de leads VENDAS 40 a 60 horas/mês para refazer material Webinar: 7 Passos para alinhar Marketing e Vendas
  18. 18. www.hytrade.com.br O que se perde… Webinar: 7 Passos para alinhar Marketing e Vendas Queda de 7% nas vendas
  19. 19. www.hytrade.com.br E a sua empresa? O quanto sua empresa perde? Quanto a falta de alinhamento prejudica sua empresa?
  20. 20. www.hytrade.com.br Automação de Marketing Webinar: 7 Passos para alinhar Marketing e Vendas
  21. 21. Como funciona www.hytrade.com.br Webinar: 7 Passos para alinhar Marketing e Vendas
  22. 22. Etapas do marketing moderno Ciclo de Engajamento www.hytrade.com.br Jornada do consumidor Webinar: 7 Passos para alinhar Marketing e Vendas
  23. 23. www.hytrade.com.br O que se ganha… MARKETING Produtividade Efetividade Eficiência VENDAS Leads qualificados Tempo de prospecção Potencial de vendas Webinar: 7 Passos para alinhar Marketing e Vendas
  24. 24. www.hytrade.com.br 1. Alinhamento de mercado Webinar: 7 Passos para alinhar Marketing e Vendas Estabelecer o mesmo ponto de partida
  25. 25. www.hytrade.com.br 1. Alinhamento de mercado Webinar: 7 Passos para alinhar Marketing e Vendas Conciliar: • Dados • Conhecimento • Segmentos • Clientes Construir um único e consensual perfil do mercado e dos clientes
  26. 26. www.hytrade.com.br E a sua empresa? As áreas de marketing e vendas possuem a mesma base de dados?
  27. 27. www.hytrade.com.br 2. Alinhamento de conteúdo Webinar: 7 Passos para alinhar Marketing e Vendas Estabelecer o mesmo discurso
  28. 28. www.hytrade.com.br 2. Alinhamento de conteúdo Webinar: 7 Passos para alinhar Marketing e Vendas • Auditoria • Ouvir os clientes • Speech • Conteúdo Definir comunicação coerente
  29. 29. www.hytrade.com.br 3. Alinhamento de métricas Webinar: 7 Passos para alinhar Marketing e Vendas Entendimento sobre os indicadores e resultados efetivos
  30. 30. www.hytrade.com.br 3. Alinhamento de métricas Webinar: 7 Passos para alinhar Marketing e Vendas • Leads qualificados • Ciclo de venda • Aproveitamento • Conversões Consenso sobre os resultados
  31. 31. www.hytrade.com.br 4. Acordo formal Webinar: 7 Passos para alinhar Marketing e Vendas Formalize um acordo para estimular a colaboração
  32. 32. www.hytrade.com.br 4. Acordo formal Webinar: 7 Passos para alinhar Marketing e Vendas • Leads entregues • Qualificação venda • Acompanhamento • Feedback
  33. 33. www.hytrade.com.br 5. Gestão de leads Webinar: 7 Passos para alinhar Marketing e Vendas Padronize processos e relatórios para facilitar a gestão
  34. 34. www.hytrade.com.br 5. Gestão de leads Webinar: 7 Passos para alinhar Marketing e Vendas • Interlocutores • Acompanhamento dos leads • Padronização • Relatórios Definir responsáveis em cada área e padronizar processos facilitam a gestão
  35. 35. www.hytrade.com.br E a sua empresa? Quem pode fazer a ponte entre as áreas?
  36. 36. www.hytrade.com.br 6. Estabeleça um fluxo de leads Webinar: 7 Passos para alinhar Marketing e Vendas Defina o canal e estimule a transparência
  37. 37. www.hytrade.com.br 6. Estabeleça um fluxo de leads Webinar: 7 Passos para alinhar Marketing e Vendas
  38. 38. www.hytrade.com.br 7. Acompanhe, revise, refine Webinar: 7 Passos para alinhar Marketing e Vendas Coloque em prática e esteja atento para contornar obstáculos
  39. 39. www.hytrade.com.br 7. Acompanhe, revise, refine Webinar: 7 Passos para alinhar Marketing e Vendas • Leads x Vendas • Taxas de conversão • ROI • Revisão do acordo Alinhamento é um processo contínuo
  40. 40. www.hytrade.com.br Ganhos +38% nas vendas +36% em retenção de clientes Webinar: 7 Passos para alinhar Marketing e Vendas
  41. 41. www.hytrade.com.br Agência Parceira Parceria de sucesso Webinar: 7 Passos para alinhar Marketing e Vendas
  42. 42. www.hytrade.com.br Webinar: 7 Passos para alinhar Marketing e Vendas • 1 milhão de usuários • 3 mil clientes • 200 leads/mês
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  44. 44. www.hytrade.com.br Webinar: 7 Passos para alinhar Marketing e Vendas • Maior qualificação dos leads • Aumento de vendas em 30%
  45. 45. www.hytrade.com.br Muito obrigado!

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