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7 passos essenciais para alinhar marketing e vendas

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De acordo com pesquisa realizada pelo Aberdeen Group, 80% dos investimentos de marketing destinados a gerar oportunidades de vendas por serem totalmente ignorados por pela equipe comercial. Por seu lado, os vendedores gastam de 40 a 60 horas por mês para refazer o material de marketing que recebem. Em média, essa ineficiência provoca perdas de 7% no faturamento.

E a sua empresa? Já calculou o tamanho desse prejuízo?

Embora não resolva o problema por si só, uma plataforma de automação de marketing é ferramenta essencial para organizações que buscam promover o alinhamento das duas áreas em prol do fortalecimento da marca, crescimento das vendas e da participação de mercado.

Por meio de sete passos, incluindo a avaliação dos seus atuais processos e vendas e de marketing, estabelecimento de métricas comuns, perfis dos compradores e objetivos comuns, este e-book ajudará suas equipes de vendas e de marketing a obter um alinhamento efetivo, promovendo maior produtividade, efetividade das ações comerciais e de publicidade e, por consequência, maiores vendas.

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  24. 24. www.hytrade.com.br 1. Alinhamento de mercado Webinar: 7 Passos para alinhar Marketing e Vendas Estabelecer o mesmo ponto de partida
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  27. 27. www.hytrade.com.br 2. Alinhamento de conteúdo Webinar: 7 Passos para alinhar Marketing e Vendas Estabelecer o mesmo discurso
  28. 28. www.hytrade.com.br 2. Alinhamento de conteúdo Webinar: 7 Passos para alinhar Marketing e Vendas • Auditoria • Ouvir os clientes • Speech • Conteúdo Definir comunicação coerente
  29. 29. www.hytrade.com.br 3. Alinhamento de métricas Webinar: 7 Passos para alinhar Marketing e Vendas Entendimento sobre os indicadores e resultados efetivos
  30. 30. www.hytrade.com.br 3. Alinhamento de métricas Webinar: 7 Passos para alinhar Marketing e Vendas • Leads qualificados • Ciclo de venda • Aproveitamento • Conversões Consenso sobre os resultados
  31. 31. www.hytrade.com.br 4. Acordo formal Webinar: 7 Passos para alinhar Marketing e Vendas Formalize um acordo para estimular a colaboração
  32. 32. www.hytrade.com.br 4. Acordo formal Webinar: 7 Passos para alinhar Marketing e Vendas • Leads entregues • Qualificação venda • Acompanhamento • Feedback
  33. 33. www.hytrade.com.br 5. Gestão de leads Webinar: 7 Passos para alinhar Marketing e Vendas Padronize processos e relatórios para facilitar a gestão
  34. 34. www.hytrade.com.br 5. Gestão de leads Webinar: 7 Passos para alinhar Marketing e Vendas • Interlocutores • Acompanhamento dos leads • Padronização • Relatórios Definir responsáveis em cada área e padronizar processos facilitam a gestão
  35. 35. www.hytrade.com.br E a sua empresa? Quem pode fazer a ponte entre as áreas?
  36. 36. www.hytrade.com.br 6. Estabeleça um fluxo de leads Webinar: 7 Passos para alinhar Marketing e Vendas Defina o canal e estimule a transparência
  37. 37. www.hytrade.com.br 6. Estabeleça um fluxo de leads Webinar: 7 Passos para alinhar Marketing e Vendas
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